滬銀行猛降房貸 中介返點(diǎn)

每經(jīng)記者  胡俊華  發(fā)自上海

        “說(shuō)實(shí)話，上半年樓市井噴，還有銀行提供的高返點(diǎn)，著實(shí)讓我賺了一些錢?！笔Y勇（化名）對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“但我現(xiàn)在開始考慮休息了?！?br/>
        蔣勇是一名資深的房貸中介人士，他之所以萌生出“休息”這個(gè)念頭，主要是因?yàn)槭袌?chǎng)上出現(xiàn)了兩個(gè)變化：一是樓市成交量開始下降；二是銀行開始減少甚至停止返點(diǎn)。

        蔣勇的經(jīng)歷正在成為房貸中介行業(yè)的一個(gè)縮影?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)前樓市成交量下降，以及銀行調(diào)整返點(diǎn)政策的大背景下，剛剛經(jīng)歷過(guò)去年一輪洗牌的上海房貸中介行業(yè)，或迎來(lái)新一輪洗牌。

高返點(diǎn)逐步取消

        房貸中介的業(yè)務(wù)模式很簡(jiǎn)單，一位不愿透露姓名的資深房貸中介人士對(duì)記者表示，房貸中介為銀行提供客戶資源，這將幫助商業(yè)銀行緩解房貸指標(biāo)的壓力，因此銀行通過(guò)“返點(diǎn)”的形式來(lái)回饋房貸中介，以鎖定客戶資源，而返點(diǎn)也成為多數(shù)房貸中介的主要盈利來(lái)源。

        該人士表示，為盡快完成全年的房貸指標(biāo)，各大行在今年上半年紛紛推出優(yōu)惠政策來(lái)?yè)寠Z房貸市場(chǎng)，支付給房貸中介的返點(diǎn)普遍在千分之十至千分之十五。

        “上半年我們公司的業(yè)務(wù)情況非常好?！鄙虾P弈投資咨詢管理公司副總經(jīng)理趙煒對(duì)記者表示，截至今年8月，經(jīng)由該公司推薦給商業(yè)銀行的總貸款簽約金額達(dá)到31億元，如果按照千分之十的傭金比例來(lái)計(jì)算，該公司今年前8個(gè)月的銀行返點(diǎn)流水達(dá)3100萬(wàn)元。

        但好景不長(zhǎng)，現(xiàn)在房貸中介的盈利狀況正在發(fā)生逆轉(zhuǎn)。這源于銀行近來(lái)紛紛調(diào)整返點(diǎn)政策，調(diào)低返點(diǎn)水平，其中，建設(shè)銀行還于近期停止了向房貸中介公司支付返點(diǎn)。

        銀行之所以調(diào)整返點(diǎn)政策，主要是因?yàn)樯习肽陿鞘芯畤姶偈广y行全年房貸指標(biāo)提早完成。

        趙煒告訴記者：“今年連續(xù)幾個(gè)月的樓市交易量井噴，房貸簽約規(guī)模也越來(lái)越大，這讓許多銀行在第三季度，甚至是年中就已經(jīng)完成或超額完成年初既定的房貸指標(biāo)?！彼硎?，如果銀行停止支付返點(diǎn)，“將讓房貸中介機(jī)構(gòu)無(wú)利潤(rùn)可言”。

難為無(wú)米之炊

        “對(duì)于大型房貸中介而言，銀行下調(diào)返點(diǎn)帶來(lái)的沖擊有限，但對(duì)中小型房貸中介而言，其影響是巨大的?！壁w煒對(duì)記者說(shuō)。

        他表示，大型房貸中介的合作銀行更多，同時(shí)也擁有一定的客戶資源，因此，大型房貸中介具備相對(duì)較強(qiáng)的議價(jià)能力，并能維持較大的利潤(rùn)空間。

        房貸中介公司受到的另一個(gè)打擊來(lái)自樓市成交量的下降。

        佑威樓市通系統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)顯示，8月上海商品住宅成交面積166萬(wàn)平方米，環(huán)比下降了14.43%。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)上海區(qū)域市場(chǎng)中心的數(shù)據(jù)顯示，8月上海二手房成交套數(shù)環(huán)比下降了12.9%。

        樓市成交量下降，令房貸中介缺少“可炊之米”。一位房貸中介人士無(wú)奈地向記者表示，“房地產(chǎn)行業(yè)本來(lái)就是有起有伏的行業(yè)，目前我們正在進(jìn)入艱難的時(shí)刻。”

        而來(lái)自于上海凱弈投資咨詢管理有限公司的市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，8月該公司的貸款簽約額不到5億，總簽約套數(shù)為399套，分別比7月下降了25%和30%左右。

或轉(zhuǎn)向個(gè)人金融服務(wù)公司

        雙重壓力之下，房貸中介公司或?qū)⒂瓉?lái)洗牌。

        趙煒表示，盡管今年上半年房貸中介行業(yè)發(fā)展快速，令很多房貸中介生存基本無(wú)虞，但目前來(lái)看，隨著市場(chǎng)條件變化，滬上房貸中介行業(yè)正在迎來(lái)新一輪整合，多數(shù)中小房貸中介或?qū)⑼顺鍪袌?chǎng)，同時(shí)不排除一些大型知名房貸中介倒閉。

        趙煒告訴記者，初步估計(jì)，在上海，經(jīng)由房貸中介而來(lái)的按揭貸款規(guī)模占到了一半以上的市場(chǎng)份額，因此，不管市場(chǎng)好不好，房貸中介都有存在的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

        但趙煒同時(shí)對(duì)單純的房貸中介模式感到不安。他認(rèn)為，由于房產(chǎn)中介相對(duì)強(qiáng)勢(shì)，房貸中介的利潤(rùn)空間十分有限，因此，很多房貸中介正在醞釀轉(zhuǎn)型為個(gè)人金融服務(wù)公司，為客戶提供更豐富和更多元化的金融服務(wù)。

        一位不愿透露姓名的房貸中介人士表示，由于房貸中介業(yè)務(wù)利潤(rùn)率低，轉(zhuǎn)型為個(gè)人金融服務(wù)公司是房貸中介機(jī)構(gòu)的唯一出路。比如，向客戶提供抵押貸款服務(wù)、墊資服務(wù)、理財(cái)服務(wù)等，這些領(lǐng)域的利潤(rùn)空間會(huì)更大一些。



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