黃金價(jià)格突破“千金頂”零售商搶客出奇招

每經(jīng)記者  張昊

        本輪金價(jià)突破“千金頂”，不少投資者都賺錢了。不過，投資者李先生似乎更幸運(yùn)一些，他買的5公斤實(shí)物黃金只算成本就節(jié)約了至少萬元以上。日前李先生興奮地告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，在成都市繁華的春熙路商業(yè)圈，一家黃金旗艦店正推出一種全新的黃金銷售策略。據(jù)記者了解，該商家推出的“另類”促銷方式有別于傳統(tǒng)打折銷售，比如在千足金首飾方面，它的定價(jià)方式為“上海黃金交易所每日即時(shí)金價(jià)+工費(fèi)；投資性金條則是按照上海黃金交易所每日即時(shí)金價(jià)+3元?！?br/>
        高賽爾黃金首席分析師王瑞雷表示，該商家采取這種定價(jià)方式，價(jià)格更趨于透明，同時(shí)消費(fèi)者和投資者也得到了一定的實(shí)惠。另外，這有助于該品牌的市場份額進(jìn)一步擴(kuò)大和品牌推廣。

零售商推出“另類”促銷方式

        自上周以來，受通脹與避險(xiǎn)需求的雙重推升，國際金價(jià)經(jīng)過長達(dá)半年的蓄勢盤后自950美元/盎司反彈，本周三反彈意猶未盡，國際金價(jià)更是突破“千金頂”。一時(shí)間，黃金成為了市場炙手可熱的投資品種。

        在黃金價(jià)格飆升的同時(shí)，投資者對黃金的投資熱情也在高漲。上海黃金交易所在8月31日～9月4日，黃金累計(jì)成交量達(dá)到135.55噸，較上周增長59.07%；成交金額累計(jì)289.3萬元，較上周增長62.78%。另外，投資者也表現(xiàn)出很高的積極性，各地金店中的產(chǎn)品一直處于熱銷狀態(tài)。

        在投資黃金熱火朝天氛圍下，商家各種促銷也是手段花樣繁多?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者日前來到李先生提到的某黃金旗艦店。據(jù)記者了解，該商家推出的促銷方式有別于傳統(tǒng)打折銷售，比如在千足金首飾方面，它的定價(jià)方式為“上海黃金交易所每日即時(shí)金價(jià)+工費(fèi)”；投資性金條則是按照“上海黃金交易所每日即時(shí)金價(jià)+3元”。

        該金店的工作人員王先生告訴記者，這實(shí)際上是將原料金與工費(fèi)價(jià)格的分開計(jì)算。對于千足首飾金而言，它的價(jià)格分為兩部分，即時(shí)報(bào)價(jià)和工費(fèi)。工費(fèi)按照克計(jì)算，一般取決于黃金的加工費(fèi)、企業(yè)經(jīng)營成本以及飾品工藝程度而定。另外，投資性金條有兩種，外形上區(qū)分為金條和金牌，兩種金條定價(jià)在即時(shí)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上只加3元。

價(jià)格具有競爭力

        金店工作人員王先生表示，公司目前采取的銷售方式，與傳統(tǒng)首飾金銷售相比，每克最多能夠便宜20元～30元。另外，和投資性金條比較，銀行一般在交易所金原料上加價(jià)10元～20元不等，公司在即時(shí)報(bào)價(jià)上只加3元，相比銀行出售的金條價(jià)格便宜至少7元以上，與此同時(shí)只加3元也遠(yuǎn)低于同行金商。

        “公司目前報(bào)價(jià)不僅是全成都范圍的最低價(jià)，在全國黃金零售市場也具有很強(qiáng)競爭力”，王先生表示，“這種促銷方式在8月份已經(jīng)開始，但只限于每個(gè)周末進(jìn)行。不過即使這樣，8月份黃金總共成交量就達(dá)到50公斤，較7月份增長了10倍以上?！?br/>
        另外，王先生表示，雖然是即時(shí)報(bào)價(jià)，但為了預(yù)留出部分時(shí)間做銷售，價(jià)格波動范圍在5毛內(nèi)一般不調(diào)價(jià)，比如，價(jià)格在220.6元或220.7元的時(shí)候，產(chǎn)品的價(jià)格定為220.5元，如果價(jià)格在220.8元或220.9元的時(shí)候產(chǎn)品的價(jià)格定為221元。

        記者近日從成都地區(qū)各家金店了解到，在傳統(tǒng)定價(jià)方式下，各家金店零售價(jià)格每克一般比上海黃金交易所市場價(jià)格高20元～50元，大部分在20元～25元。昨日成都春熙路各家金店平均售價(jià)為270元左右，以一個(gè)5克戒指為例，市場價(jià)格在1350元，而如果以該金店即時(shí)報(bào)價(jià)計(jì)算，當(dāng)日上海黃金交易所國際一號價(jià)位219.6元左右，該商家以220元作為即時(shí)價(jià)格，5克戒指價(jià)位為1100元、加工費(fèi)40元左右，共計(jì)1140元，比市場平均價(jià)格便宜200多元。

“價(jià)費(fèi)分離”早有先例

        對于上述金商的“另類”促銷方式，高賽爾黃金首席分析師王瑞雷表示，這其實(shí)是“價(jià)費(fèi)分離”的模式，在國外這種報(bào)價(jià)模式很流行。在《金飾品零售價(jià)價(jià)費(fèi)分離暫行辦法》正式實(shí)施后，我國許多零售商紛紛采用了“飾金價(jià)+工費(fèi)”的標(biāo)價(jià)方法，后來這種標(biāo)價(jià)方法有了進(jìn)一步演變，即直接采用金交所的即時(shí)報(bào)價(jià)，我國沿海地區(qū)部分黃金零售商已率先實(shí)行了即時(shí)報(bào)價(jià)方式。

        “在這種銷售模式下，價(jià)格更趨于透明?！蓖跞鹄妆硎荆霸趥鹘y(tǒng)的銷售模式下，商家的利潤可能高達(dá)12%以上，而這種‘價(jià)費(fèi)分離’的利潤可能只有3%左右?！?br/>
        不過，王瑞雷認(rèn)為商家采取這種定價(jià)方式，很大程度上是為了打破目前的市場格局，在市場激烈的競爭機(jī)制下，采用即時(shí)報(bào)價(jià)方式價(jià)格首先占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)。另外，靠量取勝除彌補(bǔ)降低的利潤外，還使該品牌的市場份額進(jìn)一步擴(kuò)大和品牌推廣。

        此外，威爾鑫黃金首席分析師楊易君對這種定價(jià)方式大為稱道。他表示，從消費(fèi)者角度講，消費(fèi)者享受了更多實(shí)惠，這是一種價(jià)格創(chuàng)新，對現(xiàn)貨交易來講也是一種進(jìn)步。對同行而言，陽光化的報(bào)價(jià)方式可能會加速行業(yè)的洗牌。

        不過，楊易君也告訴記者，在這種“價(jià)費(fèi)分離”的定價(jià)模式下，將對金商的市場操作有了更高的要求，傳統(tǒng)的銷售模式，比如金原料價(jià)格每克在180元～185元波動，金商一般選擇在上限即185元加一個(gè)20%的利潤，這樣已經(jīng)為盈利留足了較大空間，對價(jià)格波動短時(shí)間內(nèi)可能不會對沖，但是采用“價(jià)費(fèi)分離”后，因?yàn)閮r(jià)格變化較為頻繁，這就使金商的市場操作要求大大提高?！半m然這種‘價(jià)費(fèi)分離’的銷售策略，使產(chǎn)品價(jià)格比較低，投資者和消費(fèi)者得到了一定的實(shí)惠，”但王瑞雷同時(shí)提醒投資者，在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，應(yīng)該同時(shí)注意成色的確定，比如千足金就要看成色是否為99.99。另外，王瑞雷也表示，“其實(shí)買珠寶，大家看重的并不是價(jià)格，價(jià)格只是一個(gè)參考因素，很多結(jié)婚用的或者紀(jì)念性的飾品，設(shè)計(jì)才是主要的考慮因素，因此設(shè)計(jì)成本較高。而投資性金條除了金原料價(jià)格外，產(chǎn)品的制作工藝也應(yīng)該適當(dāng)考慮?！?br/>


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