市場份額下滑外資保險在華逆勢擴(kuò)張

每經(jīng)記者  趙怡原  發(fā)自上海

        去年，外資保險公司在中國經(jīng)歷了較為困難的一年，盡管它們堅信中國市場的發(fā)展仍舊十分強(qiáng)勁，但不斷下滑的市場份額還是顯示出外資公司在華發(fā)展面臨的種種壓力。外資公司對于壽險行業(yè)的盈利回報預(yù)期一般都在7年左右，但成立已經(jīng)滿7年的外資壽險公司中，除少數(shù)幾家實現(xiàn)盈利外，絕大多數(shù)還處在虧損階段。然而，外資公司并未喪失在中國保險市場發(fā)展的信心，并表示還會繼續(xù)擴(kuò)張。

        海爾紐約人壽相關(guān)人士在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時說，“2002年之前進(jìn)入中國的外資保險公司很少。2002年是中國加入WTO的第一年，這一年成為外資壽險公司成立最多的一年，中意人壽、中英人壽、光大永明、海爾紐約人壽、首創(chuàng)安泰等多家合資壽險公司相繼成立，此后越來越多的外資壽險公司進(jìn)入中國市場。到目前，外資保險公司目前盈利的只有兩家（中宏保險和太平洋安泰）?！?br/>
外資保險份額連年下降

        數(shù)據(jù)顯示，中國對外資開放壽險市場7年來，外資險企的市場份額一直在個位數(shù)徘徊，并從2007年底以來一直呈現(xiàn)節(jié)節(jié)下降的態(tài)勢。2007年末，外資壽險在中國壽險市場的份額為8%，2008年末降至4.92%，2009年一季度則降至4%。

        普華永道發(fā)布的2009年《外資保險公司在中國》的調(diào)查報告顯示，2009年上半年，外資壽險在中國的市場份額為4.7％；外資財產(chǎn)險的市場份額為1％。

        報告認(rèn)為，目前外資保險公司普遍將中國人壽、平安保險、中國太平洋保險、中國人保這4家國內(nèi)保險公司視作主要競爭對手。同時，目前越來越多的銀行加入保險市場，成為外資保險公司在華發(fā)展的新對手。

        京華山一國際(香港)有限公司保險研究員夏平在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，銀保和個險是保險公司的“主戰(zhàn)場”，外資險在中國市場發(fā)展面臨的壓力主要表現(xiàn)在兩方面：一是國內(nèi)的保險三巨頭已經(jīng)在各大城市中占有主導(dǎo)地位，它們的代理人規(guī)模比較強(qiáng)大，外資保險在網(wǎng)點鋪設(shè)和代理人渠道上相對處于劣勢；二是外資保險公司通常將中高端客戶作為主要銷售對象，不如中資中小保險公司親民和本土化。

        夏平指出，壽險公司的特點是先期投入成本較大，前5年都有比較大的虧損，一般來說，在保險公司經(jīng)營七八年甚至更長時間賬面才能達(dá)到盈虧平衡點，股東才能開始看到利潤。保險公司發(fā)起股東在成立壽險公司之初都要接受多年虧損的考驗，尤其是合資壽險公司，中外資股權(quán)比各50%，股東雙方要對“持續(xù)較長時間的無利潤經(jīng)營期限”達(dá)成共識，經(jīng)營層才能安心經(jīng)營。盡管合資公司都比較重視盈利，但是短期內(nèi)想要高速發(fā)展比較困難。

擴(kuò)張野心不減

        盡管普華永道的報告顯示出外資保險公司在中國發(fā)展得不盡如人意，但這并沒有打消外資公司在中國發(fā)展的信心，反而還加大了投資力度。

        美亞財險中國區(qū)公共關(guān)系部負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時表示，“我們公司不強(qiáng)調(diào)市場份額，只在乎盈利能力。我們一直都非?？春弥袊袌?，并會在中國市場不斷擴(kuò)張。”

        瑞泰人壽首席市場運營官段先生對記者說，“雖然外資險在中國的市場份額非常小，但是每家外資公司都有不同的運營策略和發(fā)展模式，每家公司都有自己的專長和特點，我們一直都看好中國保險市場?！?br/>
        中德安聯(lián)CEO柏思安公開表示，將繼續(xù)加大在中國市場的投入，這是安聯(lián)在中國市場上的長期策略，并對盈利不設(shè)時間表。中德安聯(lián)更是在上半年增設(shè)兩家分公司。

        此外，信誠人壽、招商信諾、?？当ｋU、金盛人壽等保險公司也紛紛推出新產(chǎn)品、拓展銷售渠道、挖掘高端本土人才，確保保費增長開始成為外資保險公司近期發(fā)展的主要目標(biāo)。而部分外資公司更是將20%的往年平均保費年增長率確定為2009年的保費增長速度。

        而近兩年外資險公司頻繁增資，從增資后的注冊資本規(guī)模來看，包括中意人壽、信誠人壽、中英人壽、?？等藟?、中德安聯(lián)在內(nèi)的5家保險公司的注冊資本均超過10億元。其目的無疑是為公司未來增設(shè)分支機(jī)構(gòu)、提高公司償付能力打好基礎(chǔ)，以爭奪中國保險市場份額、提高市場影響力。



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