探索產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型模式 8家溫企抱團(tuán)出擊

每經(jīng)記者  劉丹  發(fā)自北京

        專家指出，新企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展還要考慮到企業(yè)文化的融合，包括企業(yè)的愿景、企業(yè)的使命感和責(zé)任感、企業(yè)的行為方式、行為主張等。同時(shí)，對(duì)于流程的優(yōu)化改進(jìn)也應(yīng)該采取漸進(jìn)的方式，不能簡(jiǎn)單地把國(guó)外的或者那些大超市行之有效的東西搬過(guò)來(lái)。

        金融危機(jī)下，溫州政府和企業(yè)舉措頻頻。溫州商人洽購(gòu)法國(guó)知名品牌皮爾卡丹，溫州印刷大王葉茂西宣布收購(gòu)國(guó)外電視臺(tái)，20日，由法派集團(tuán)等8家溫州企業(yè)聯(lián)合成立了優(yōu)衣派服飾控股有限公司  （以下簡(jiǎn)稱優(yōu)衣派）及其聯(lián)盟企業(yè)，并獲得了5家在溫銀行46億元的信用貸款資金保證。

企業(yè)抱團(tuán)銀行助力

        4月，溫州當(dāng)?shù)夭煌拿襟w均出現(xiàn)一則相同的廣告——一家名叫“優(yōu)衣派服飾控股有限公司”的新企業(yè)高調(diào)亮相，開始不惜重金大規(guī)模招聘管理人員。

        “溫州企業(yè)要想發(fā)展，最好的辦法就是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、以大帶小抱團(tuán)出擊拓展市場(chǎng)。”法派集團(tuán)董事長(zhǎng)彭星表示。記者從相關(guān)知情人士了解到，成立控股公司的想法是從2008年底開始謀劃的，2009年3月份開始籌備，到5月份基本已經(jīng)組建完畢，同時(shí)產(chǎn)品已經(jīng)出爐。

        “優(yōu)衣派”主要由溫州服裝企業(yè)法派集團(tuán)聯(lián)合奧奔妮服飾、伸迪服飾、婉甸服飾、泰馬鞋業(yè)、泰力實(shí)業(yè)、金絲帛企業(yè)、貞達(dá)企業(yè)等8家企業(yè)和10名創(chuàng)始人共同投資組建，公司服飾新品牌為Uip（優(yōu)衣派）。法派集團(tuán)占34%的股份，成為最大股東，首期注冊(cè)資金為1億元，新公司董事長(zhǎng)由彭星擔(dān)任。

        優(yōu)衣派的組成模式是：以龍頭企業(yè)牽頭，帶領(lǐng)小企業(yè)重組，將溫州產(chǎn)品整合起來(lái)，進(jìn)入終端市場(chǎng)。簡(jiǎn)單概括為，溫州的服裝企業(yè)合力打造一個(gè)服裝品牌，并推向全國(guó)。

        看似簡(jiǎn)單的模式在全國(guó)并不多見，用彭星的話來(lái)說(shuō)，這既是溫州生產(chǎn)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一次嘗試，又是抱團(tuán)提升溫州區(qū)域品牌的一次嘗試。

        “優(yōu)衣派”模式是在2009年初最早成型于溫州服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)兼奧奔妮服飾董事長(zhǎng)鄭晨愛等人的腦海中，隨后幾家企業(yè)的接觸可以用一拍即合來(lái)形容。鄭晨愛稱，短短2個(gè)月，“優(yōu)衣派”已吸納溫州100家以上的服裝、鞋革、皮具、眼鏡等行業(yè)的優(yōu)秀生產(chǎn)制造企業(yè)作為產(chǎn)品聯(lián)盟協(xié)作企業(yè)，而這個(gè)數(shù)字仍在不斷增加。

        在鄭晨愛看來(lái)，“優(yōu)衣派”目前主要就是優(yōu)勢(shì)資源的共享；讓溫州中小企業(yè)以低廉的成本享受到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝革新、品質(zhì)控制、技術(shù)培訓(xùn)等方面的服務(wù)；以主要的大企業(yè)之間形成合力，來(lái)帶動(dòng)小企業(yè)的共同發(fā)展，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，全面出擊國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。

        在20日的新聞發(fā)布會(huì)上，建設(shè)銀行溫州支行授信  “優(yōu)衣派”5億元，授信其聯(lián)盟企業(yè)25億元，“浦發(fā)”、“廣發(fā)”、“興業(yè)”、“浙商”等4家銀行均授信“優(yōu)衣派”1億元，授信其聯(lián)盟企業(yè)3億元，總額為46億元。

善于炒作的法派

        法派集團(tuán)是一家在當(dāng)?shù)鼐哂休^強(qiáng)實(shí)力的公司，而彭星的另一身份是中瑞財(cái)團(tuán)董事，這個(gè)被業(yè)界稱為中國(guó)最大民營(yíng)財(cái)團(tuán)——中瑞財(cái)團(tuán)股有限公司是由溫州9大行業(yè)的9家龍頭企業(yè)：神力、奧康、法派、泰力、國(guó)光房地產(chǎn)、遠(yuǎn)洋眼鏡、耀華電器、星際實(shí)業(yè)、新雅投資組成，曾經(jīng)多次在當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)拍賣項(xiàng)目上頻頻出擊。

        此前，彭星做出了驚人之舉，他給美國(guó)白宮發(fā)去一份電子郵件，準(zhǔn)備出資200萬(wàn)美金邀請(qǐng)克林頓卸任后出任法派形象大使。盡管沒有實(shí)現(xiàn)，但“一石激起千層浪”，國(guó)外和國(guó)內(nèi)眾多媒體爭(zhēng)相報(bào)道這一新聞。法派服裝一夜成名。彭星坦言：“拿5000萬(wàn)元到央視做廣告也沒有這樣的效應(yīng)?！泵暢鋈チ?，但并不都是優(yōu)評(píng)，作為服裝業(yè)的少帥，彭星不可避免的受到外界的異議。

        6年后，法派再度發(fā)聲，這次選擇了對(duì)象是德國(guó)前總理施羅德。2007年11月，法派工業(yè)園區(qū)落成，這回，彭星做了一個(gè)成真的夢(mèng)：邀請(qǐng)到德國(guó)前總理施羅德。當(dāng)施羅德站上溫州體育場(chǎng)法派慶典會(huì)的舞臺(tái)發(fā)表演講時(shí)，全世界的目光再度聚集，彭星再次為企業(yè)做了一則成功的廣告。

        “優(yōu)衣派”以法派集團(tuán)作為龍頭，其用意也是借助其在宣傳上長(zhǎng)袖善舞的優(yōu)勢(shì)和服裝品牌的知名度。

“優(yōu)衣派”盈利模式存疑

        抱團(tuán)取暖的“婚姻”是否能夠長(zhǎng)久？這是市場(chǎng)發(fā)出的疑問。

        瑞安市服裝商會(huì)彭會(huì)長(zhǎng)表示，目前一些紡織和服裝企業(yè)有回暖現(xiàn)象，但大多數(shù)企業(yè)的發(fā)展仍有許多阻礙。

        7月20日，國(guó)家發(fā)展改革委消息，6月份紡織生產(chǎn)回暖、棉花需求趨旺，國(guó)內(nèi)棉價(jià)穩(wěn)中有升。一年過(guò)半，二季度的一些關(guān)鍵性的指標(biāo)數(shù)據(jù)開始企穩(wěn)回升，中國(guó)紡織業(yè)似乎正從去年底和今年1月、2月的“陰影”中逐步走出。

        但第一紡織網(wǎng)主編汪前進(jìn)卻認(rèn)為，上半年紡織業(yè)最為關(guān)鍵的出口仍處在下降區(qū)間、規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)仍在萎縮，特別是作為行業(yè)主體的中小企業(yè)。

        汪前進(jìn)表示，從目前企業(yè)抱團(tuán)的結(jié)構(gòu)看，溫州的服裝企業(yè)受到危機(jī)影響比較嚴(yán)重，企業(yè)在危機(jī)中采取積極措施應(yīng)對(duì)是有益的探索，但是值得注意的是，行業(yè)一旦回暖，“優(yōu)衣派的股東們”能否保持之前的齊心協(xié)力共患難的狀態(tài)就不得而知了。而新品牌的打造和建立缺需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。作為聯(lián)盟的領(lǐng)頭羊一定要讓盟友們擁有一個(gè)共同的愿景、一個(gè)可行的階段性行動(dòng)方案和目標(biāo)。

        另外，在目前服裝行業(yè)相對(duì)低迷，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的情況下，“優(yōu)衣派”如何推向全國(guó)，也是擺在股東面前的主要問題。

        記者了解到，9月份“優(yōu)衣派”將在溫州地區(qū)同時(shí)推出7家面積在500平方米~1000平方米的形象終端，在杭州、寧波、臺(tái)州、金華等省內(nèi)城市和江蘇無(wú)錫、鎮(zhèn)江等省外城市開出10多家形象終端。法派集團(tuán)出資6000萬(wàn)元租下溫州市區(qū)人民路一家近千平方米的店面，第一家“優(yōu)衣派”形象店已經(jīng)開張。

計(jì)劃全國(guó)各地開店

        據(jù)悉，“優(yōu)衣派”產(chǎn)品以服裝為主、包括正裝、休閑裝、女裝、童裝，同時(shí)兼顧鞋革、箱包、眼鏡、打火機(jī)等輕工業(yè)產(chǎn)品。產(chǎn)品將基本上交由溫州生產(chǎn)企業(yè)貼牌生產(chǎn)。產(chǎn)品銷售模式將借鑒西班牙的ZARA，品牌整體形象向瑞典的H&M看齊，同時(shí)吸納日本UNIQLO的營(yíng)銷理念。

        彭星表示，“優(yōu)衣派”力爭(zhēng)3年內(nèi)在全國(guó)各地開店200家，5年內(nèi)計(jì)劃投資20億元，在全國(guó)各地開店1000家，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)終端銷售達(dá)1000億元，并計(jì)劃5年內(nèi)推進(jìn)上市。

        溫州中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)周德文指出，服裝作為傳統(tǒng)行業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力較低，在危機(jī)下，采取龍頭企業(yè)“抱團(tuán)”其實(shí)也是一種產(chǎn)業(yè)整合的形式?！靶鹿炯瓤梢詭?dòng)中小企業(yè)，又能夠使大企業(yè)獲得良好的資源?！眻?bào)喜鳥董事長(zhǎng)吳志澤曾經(jīng)是“聯(lián)合”這種方式的成功者，他的體會(huì)是：要理性，不要像過(guò)去那樣狂熱地追捧一種模式，而是尋求多種模式?！?br/>
        面對(duì)此前失敗的”抱團(tuán)“案例，專家指出，新企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展還要考慮到企業(yè)文化的融合，包括企業(yè)的愿景、企業(yè)的使命感和責(zé)任感、企業(yè)的行為方式、行為主張等。同時(shí)，對(duì)于流程的優(yōu)化改進(jìn)也應(yīng)該采取漸進(jìn)的方式，不能簡(jiǎn)單地把國(guó)外的或者那些大超市行之有效的東西搬過(guò)來(lái)。

        “企業(yè)如果能夠很好地解決好這些問題，就能夠長(zhǎng)期地走下去，這樣企業(yè)‘抱團(tuán)過(guò)冬’也就不是什么難事了?！蓖羟斑M(jìn)說(shuō)。



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