設(shè)備商鏖戰(zhàn)本土品牌全面反超

每經(jīng)記者  陳未臨  發(fā)自上海

　　目前，能同時具備三大技術(shù)全業(yè)務(wù)研發(fā)及解決方案能力的只有華為、中興及愛立信。中國3G市場還將持續(xù)釋放的巨大潛能會否成為老牌設(shè)備商的救命稻草，還是將成就以華為、中興等中國勢力為主導(dǎo)的新通信格局？

        目前在全球通信市場中，能同時具備TD—SCDMA、CDMA2000、WCDMA三大技術(shù)全業(yè)務(wù)研發(fā)及解決方案能力的廠商，只有華為、中興以及愛立信。處境困難的美國摩托羅拉、加拿大北電僅靠CDMA維持。中國3G市場還將持續(xù)釋放的巨大潛能會否成為這些老牌設(shè)備商的救命稻草，還是將成就以華為、中興等中國勢力為主導(dǎo)的新通信格局？

戰(zhàn)場一TD

愛立信、諾西加入價格戰(zhàn)

        大唐23%、華為23%、中興18%、新郵通15%、烽火8%、普天6%、諾基亞西門子5%、愛立信5%，這是未經(jīng)中國移動官方證實的、本月結(jié)束的TD三期建網(wǎng)招標(biāo)的最終結(jié)果。相比之前兩期招標(biāo)，這次的最大變化并非華為、中興這些歷來的“價格殺手”的報價再創(chuàng)新低，而是在前兩次招標(biāo)中落敗的愛立信和諾基亞西門子首次放低身價，加入“價格戰(zhàn)團(tuán)”。

國外廠商加入價格戰(zhàn)

        按照中國移動的三期工程規(guī)劃，TD網(wǎng)將覆蓋到328個城市，達(dá)到全國70%面積的覆蓋率。因此TD三期采購規(guī)模約為3.9萬無線基站，約26萬無線載扇，總價值86億元左右，規(guī)模遠(yuǎn)大于前兩期。在這次招標(biāo)中取得的份額多少，將決定設(shè)備商在今后中國TD市場的營收。

        3月中旬，中國移動啟動了此次招標(biāo)的技術(shù)評標(biāo)。5月3日，技術(shù)標(biāo)開標(biāo)。根據(jù)業(yè)內(nèi)咨詢公司三電咨詢的報告，經(jīng)過兩年的建網(wǎng)，廠商技術(shù)水平整體大漲，因此八家競標(biāo)主體在技術(shù)評標(biāo)中分?jǐn)?shù)差別甚微。

        技術(shù)上拉不開差距，取勝的關(guān)鍵落在了價格上。5月4日，商務(wù)標(biāo)超標(biāo)，中興報價最低，大概是1.23萬~1.26萬元/載頻，華為報價是1.5萬元/載頻，緊隨這兩家之后的是愛立信和諾西，報價分別是1.6萬元/載頻和1.7萬元/載頻。

        專家表示，電信行業(yè)是一個附加值很高的行業(yè)，設(shè)備商前期低價銷售設(shè)備虧的錢，可以從日后的服務(wù)、設(shè)備維護(hù)、升級和擴容中得到補償，也使得設(shè)備廠商能夠大膽做“虧本”買賣，報出負(fù)報價。

大唐成為大贏家

        回顧歷時兩年多、總共三個階段的TD建網(wǎng)，三期分獲36.68%、38%、23%份額的大唐移動成為了設(shè)備商中的最大贏家。而這家TD產(chǎn)業(yè)鏈中的核心廠商的競標(biāo)伙伴上海貝爾（原上海貝爾阿爾卡特）、“同源兄弟”新郵通、烽火也因此在TD市場占據(jù)了有利地形。

        在一期招標(biāo)中，由中興和愛立信組成的“中興系”獲得46.78%份額,大唐移動、上海貝爾阿爾卡特、新郵通、烽火組成的“大唐系”獲得36.68%份額。到二期招標(biāo)時，最終以大唐系38%份額、中興27%份額和華為17%份額分列前三。三期招標(biāo)中，大唐移動仍與上海貝爾聯(lián)合競標(biāo)，另外中興通訊、華為、普天、諾西、愛立信這5家廠商仍以獨立名義投標(biāo)。

        申銀萬國最新報告指出，前三期招標(biāo)中市場份額高的設(shè)備商將是今后網(wǎng)絡(luò)擴容投資的主要受益者，國內(nèi)TD設(shè)備商的長期市場格局也基本由此確定。

戰(zhàn)場二CDMA2000

華為主角  出現(xiàn)“零報價”

        在中國電信的C網(wǎng)招標(biāo)戰(zhàn)中，華為是絕對的主角。

華為取得最大份額

        相關(guān)設(shè)備商人士透露，在去年八九月間結(jié)束的中國電信首期C網(wǎng)設(shè)備招標(biāo)最關(guān)鍵的無線網(wǎng)招標(biāo)中，華為取得了30%的最大份額,獲得了74000載頻、14779個基站，拿下81城市中的20個，拿下了原有格局中屬于歐美廠商的北京和廣州，以及上海的一部分，其城市大部分集中在長三角和珠三角經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。

        另一家中國廠商中興通訊占14.2%的總份額，其中載頻數(shù)為35000個，基站數(shù)9248個，拿下21個城市，但中西部地區(qū)偏多。在歐美廠商中，阿爾卡特朗訊占19.5%的份額，基站數(shù)9502個，拿下13個城市。摩托羅拉獲得18.3%的份額,進(jìn)入15個城市。北電占17%的份額，占13個城市。這三家歐美勢力占據(jù)54.8%的份額，基本延續(xù)了原有格局。

摩托羅拉開出“零報價”

        2008年8月14日，中國電信進(jìn)行了其C網(wǎng)招標(biāo)的首次無線公開唱標(biāo)。正是在此次唱標(biāo)會議上，摩托羅拉對總共81個區(qū)域“分包”中的15個開出了零報價。

        2008年以前，C網(wǎng)市場格局是中興通訊占32%、摩托羅拉23%、阿爾卡特朗訊22%，北電17%。摩托羅拉和北電等曾經(jīng)風(fēng)光的海外巨頭保衛(wèi)C網(wǎng)份額的壓力正在加大。摩托羅拉無論是在系統(tǒng)設(shè)備，還是在終端領(lǐng)域都陷入了急速衰退，由于前些年采取了降低GSM的投資戰(zhàn)略，并淡出了GSM核心網(wǎng)等產(chǎn)品的研發(fā)，從2006年以來，在系統(tǒng)設(shè)備領(lǐng)域表現(xiàn)尚可的就只有C網(wǎng)。

戰(zhàn)場三WCDMA

華為、愛立信、中興成三強

        中國聯(lián)通招標(biāo)作為全球最大規(guī)模的3G招標(biāo)，為中國企業(yè)在3G時代全球的崛起奠定了基礎(chǔ)。據(jù)悉，今后中國聯(lián)通不會再有W網(wǎng)的大規(guī)模招標(biāo)，在此次可謂全球WCDMA發(fā)展史上最大規(guī)模的WCDMA商用招標(biāo)中，華為、愛立信、中興成前三強。

“華為系”獨占鰲頭

        “三電咨詢”發(fā)布的報告顯示，根據(jù)中標(biāo)的載頻數(shù)，各廠家的占有率分別為：華為系（華為、摩托羅拉）30.6%，愛立信系  （愛立信、烽火、新郵通）26.5%，中興通訊21.5%，諾基亞西門子11.1%，上海貝爾10.2%。

        按城市計算，華為進(jìn)入廣東、天津、重慶等核心省市，愛立信獲得北京、江蘇、四川等重要省市，中興進(jìn)入廣東、浙江、福建等東部人口和經(jīng)濟(jì)大省，三家成為最大贏家。

        在首期招標(biāo)三類評標(biāo)指標(biāo)中，技術(shù)標(biāo)方面，華為、中興均列得分前三、并在多項測試指標(biāo)中獲得第一；商務(wù)標(biāo)方面，愛立信、華為、中興分列前三；GSM現(xiàn)網(wǎng)份額方面，華為、愛立信、中興分別占據(jù)超過30%，15%和17%。

國產(chǎn)廠商全面反超

        此次WCDMA招標(biāo)是國產(chǎn)廠商從技術(shù)、商務(wù)到服務(wù)全面領(lǐng)先的一次機遇。近兩年來，國產(chǎn)廠商充分利用HSPA/HSPA+/LTE、SDR等WCDMA領(lǐng)域技術(shù)更新?lián)Q代機遇，實現(xiàn)了技術(shù)超越。

        比如，中興的SDR技術(shù)平臺，不但技術(shù)處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位，能夠幫助運營商迅速、高效、低成本的建設(shè)兼容GSM/HSPA/HSPA+/LTE等多制式的疊加網(wǎng)，是真正的平滑升級。華為第四代基站也有類似功能，其分布式基站更是同類技術(shù)的鼻祖。

        華為與愛立信已經(jīng)一起率先實現(xiàn)了4GLTE的商用網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。此次按照進(jìn)入的總省份來說，預(yù)計中興進(jìn)入17個，是數(shù)量最多的廠商；同時中興獲得中國聯(lián)通WCDMA建設(shè)機會，也可以作為樣板網(wǎng)絡(luò)向海外客戶展示，復(fù)制其當(dāng)初在CDMA的成功路徑。

        綜合來看，國產(chǎn)廠商不但保持了在靈活全面服務(wù)上的優(yōu)勢，在技術(shù)上利用新技術(shù)更新?lián)Q代實現(xiàn)了超越，在HSPA+、LTE等領(lǐng)域與愛立信、諾基亞西門子站在了同一起跑線上，利用3G在國內(nèi)市場實現(xiàn)了全面反超，顛覆了在2G時代的格局。



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