國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè) 聯(lián)合運(yùn)營(yíng)掘金路徑揭秘

每經(jīng)記者  任思強(qiáng)  發(fā)自北京

        盛大正與九城就聯(lián)合運(yùn)營(yíng)網(wǎng)游進(jìn)行談判。有消息顯示，兩家的第一款聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的游戲可能是《九洲戰(zhàn)記》。仿佛一夜之間，聯(lián)合運(yùn)營(yíng)成為多家國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲從業(yè)者眼中穩(wěn)賺不賠的致富法寶。

        昨日，盛大游戲有限公司一位高層向記者證實(shí)，盛大正與九城就聯(lián)合運(yùn)營(yíng)網(wǎng)游進(jìn)行談判。有消息顯示，兩家的第一款聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的游戲可能是  《九洲戰(zhàn)記》。仿佛一夜之間，聯(lián)合運(yùn)營(yíng)成為多家國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲從業(yè)者眼中穩(wěn)賺不賠的致富法寶。據(jù)一位知情人士透露，在盛大與幾家已簽署聯(lián)合運(yùn)營(yíng)協(xié)議的網(wǎng)絡(luò)游戲公司的合作中，后者分文不掏，且可以無(wú)償享受盛大用戶的付費(fèi)分成。“但并不是每一家網(wǎng)絡(luò)游戲公司，每一款網(wǎng)絡(luò)游戲都適合聯(lián)合運(yùn)營(yíng)?！币晃徊辉敢馔嘎缎彰膰?guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲從業(yè)者認(rèn)為，光環(huán)之下的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，仍存在三大短板。

聯(lián)合運(yùn)營(yíng)漸成趨勢(shì)

        本報(bào)記者日前獨(dú)家獲悉，繼與金山、藍(lán)港簽署聯(lián)合運(yùn)營(yíng)協(xié)議之后，國(guó)內(nèi)最大網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商盛大在線近期頻頻與國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲公司接觸。

        “現(xiàn)在，盛大正在與不下10家游戲商協(xié)商聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的事，包括金酷游戲的《生肖傳說(shuō)》?！贝饲?，聯(lián)眾總裁伍國(guó)樑公開(kāi)表示，正在與盛大洽談聯(lián)合運(yùn)營(yíng)。完美時(shí)空互動(dòng)娛樂(lè)公司總裁竺琦在接受采訪時(shí)也透露出對(duì)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的興趣。

        此前，金山、藍(lán)港等多家游戲廠商就聯(lián)合運(yùn)營(yíng)這種新模式表示，他們最為看重的是盛大游戲的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，并分享盛大的活躍用戶資源以及計(jì)費(fèi)收費(fèi)渠道、呼叫中心、分紅推廣、積分等全方位服務(wù)。藍(lán)港在線方面甚至表示未來(lái)很可能把所有的游戲項(xiàng)目都交給盛大聯(lián)合運(yùn)營(yíng)。

        對(duì)此，盛大游戲有限公司一位高層在接受采訪時(shí)表示，“盛大一直希望與業(yè)內(nèi)保持合作關(guān)系，但目前談判尚未涉及到某一款游戲的層面?！庇邢@示，盛大與九城的第一款聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的游戲可能是  《九洲戰(zhàn)記》。

        據(jù)悉，盛大自與金山首次開(kāi)放游戲平臺(tái)后，九城同樣期望通過(guò)盛大平臺(tái)推高公司業(yè)績(jī)，同時(shí)，九城的“精品網(wǎng)游戰(zhàn)略”也將對(duì)盛大用戶形成巨大的吸引力。

        “聯(lián)合運(yùn)營(yíng)是大勢(shì)所趨，網(wǎng)絡(luò)游戲公司可以不用多花一分錢就分享到合作方的用戶，而運(yùn)營(yíng)商也可以無(wú)償使用游戲公司的游戲版權(quán)，以此吸引更多用戶?！币患抑袊?guó)網(wǎng)絡(luò)游戲公司的運(yùn)營(yíng)職員張同（化名）坦言。

游戲廠商不清楚能賺多少

        如何讓一款玩家數(shù)量已經(jīng)趨于平穩(wěn)的網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)一步挖掘潛力？這個(gè)問(wèn)題曾經(jīng)困擾張同許久，但聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的出現(xiàn)讓他豁然開(kāi)朗。

        “公司旗下的一款游戲已經(jīng)度過(guò)了推廣期，沒(méi)有再大筆投入資金推廣的必要，不過(guò)玩家基礎(chǔ)還可以。所以準(zhǔn)備與盛大聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，能掙多少掙多少?！?br/>
        張同坦言，目前市場(chǎng)上一款網(wǎng)絡(luò)游戲的推廣期大致在幾個(gè)月之間，迅速積累人氣后，游戲必將面臨玩家逐漸流失的局面。但在聯(lián)合運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，游戲公司既可以分享運(yùn)營(yíng)商的用戶，同時(shí)還能在運(yùn)營(yíng)平臺(tái)上樹(shù)立企業(yè)形象?！翱梢允∪ゾ揞~推廣費(fèi)用和推廣團(tuán)隊(duì)?！?br/>
        但張同并不清楚，聯(lián)合運(yùn)營(yíng)到底會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲公司的收益起到多大貢獻(xiàn)。即使是金山、藍(lán)港、暴雪等已與盛大簽訂聯(lián)合運(yùn)營(yíng)合同的游戲廠商，也無(wú)法預(yù)計(jì)能夠在與盛大的合作中，分得多少利潤(rùn)。一位業(yè)內(nèi)人士透露，實(shí)際上，擁有聯(lián)合運(yùn)營(yíng)協(xié)議的網(wǎng)絡(luò)游戲公司，有權(quán)了解其網(wǎng)游在運(yùn)營(yíng)商服務(wù)器上有多少玩家在線，但對(duì)于玩家究竟會(huì)支付多少費(fèi)用，網(wǎng)絡(luò)游戲公司卻無(wú)法控制。

        昨日，記者分別與國(guó)內(nèi)多家網(wǎng)絡(luò)游戲公司負(fù)責(zé)人提出關(guān)于聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的采訪要求，但網(wǎng)游公司普遍簡(jiǎn)單表示“大勢(shì)所趨”，都對(duì)可能產(chǎn)生的收益只字未提。

        “但是你看，現(xiàn)在不下10家網(wǎng)絡(luò)游戲公司都在找盛大談聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，這么多網(wǎng)絡(luò)游戲公司總不會(huì)都被忽悠了吧?！睆埻J(rèn)為。

運(yùn)營(yíng)商收獲比廠商大得多

        在聯(lián)合運(yùn)營(yíng)中，運(yùn)營(yíng)商付出了寶貴的用戶資源，游戲廠商同樣也付出了游戲版權(quán)資源。

        一位熟悉盛大在線運(yùn)營(yíng)模式的人士稱，“從目前來(lái)看，盛大通過(guò)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的方式積累游戲，不僅可以以最低成本避免盛大內(nèi)部玩家流失，同時(shí)也提高了在網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)鏈條中的話語(yǔ)權(quán)。其收獲顯然比廠商大得多。”目前，盛大已運(yùn)營(yíng)游戲達(dá)36款，并有來(lái)自海外授權(quán)、18基金自主研發(fā)等方式的36款游戲，即將進(jìn)入推廣期。

        話語(yǔ)權(quán)的提升，無(wú)疑將直接影響未來(lái)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的格局。一位行業(yè)分析人士介紹，“目前，美國(guó)、歐洲等國(guó)家和地區(qū)，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲巨頭只有2至3家，市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定。目前中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)仍很混亂，廠商的話語(yǔ)權(quán)較為平均?！?br/>
        該人士預(yù)測(cè)，未來(lái)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的模式，將逐漸清晰。例如盛大、完美時(shí)空這樣的大型游戲平臺(tái)將以“產(chǎn)品互換”的形式保證內(nèi)部用戶穩(wěn)定，而資質(zhì)尚淺的網(wǎng)游公司則成為平臺(tái)之下的游戲研發(fā)單位。

        讓外界對(duì)“聯(lián)合運(yùn)營(yíng)”印象深刻的事件是在今年1月，金山與盛大宣布將其開(kāi)發(fā)的《劍俠世界》、《劍網(wǎng)2》聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，這也為2009年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲公司“抱團(tuán)”拉開(kāi)序幕。

        實(shí)際上早在幾年前，網(wǎng)頁(yè)游戲盛行的時(shí)代，盛大就已經(jīng)開(kāi)始與國(guó)內(nèi)網(wǎng)頁(yè)游戲廠商試水聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，并輸送大量“玩家血液”。但由于當(dāng)時(shí)網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)不足，且網(wǎng)頁(yè)游戲受眾相對(duì)較小等先天劣勢(shì)，不少運(yùn)營(yíng)商對(duì)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)網(wǎng)頁(yè)游戲失去了興趣。目前，盛大在線的服務(wù)平臺(tái)上，運(yùn)營(yíng)中的網(wǎng)頁(yè)游戲僅僅6款，而運(yùn)營(yíng)中的大型網(wǎng)絡(luò)游戲已達(dá)16款，休閑游戲11款。包括永恒之塔等即將推出的網(wǎng)絡(luò)游戲還有16款。

聯(lián)合運(yùn)營(yíng)中的推廣困境

        “雖然盛大作為目前國(guó)內(nèi)最大的游戲運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，對(duì)游戲的用戶量有所保證，但這并不意味著網(wǎng)絡(luò)游戲公司最終只能選擇盛大聯(lián)合運(yùn)營(yíng)?！睆埻硎荆壳?，盛大旗下產(chǎn)品眾多，這對(duì)于盛大以及內(nèi)部用戶而言，是一個(gè)利好，但對(duì)于希望登陸該平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)游戲來(lái)說(shuō)，并不十分理想。

        “關(guān)鍵是盛大的游戲太多，每個(gè)游戲的推廣時(shí)間非常短暫，如果力度不夠，很可能埋沒(méi)在一大堆游戲中，達(dá)不到理想效果。”而這也是讓一些網(wǎng)絡(luò)游戲公司一直在盛大與其他運(yùn)營(yíng)商之間游離不定的原因。

        “現(xiàn)在網(wǎng)易、搜狐也在對(duì)外尋找聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的伙伴，這也是不錯(cuò)的選擇。”張同認(rèn)為，但有一點(diǎn)，網(wǎng)易和搜狐的玩家忠誠(chéng)度非常高，網(wǎng)易的《夢(mèng)幻西游》和搜狐的《天龍八部》玩家很難再接受另外一款新游戲。

        另一方面，聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的第三個(gè)短板，則是被業(yè)內(nèi)稱之為  “三角關(guān)系”的網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)頑癥。所謂“三角關(guān)系”，指的是游戲廠商拿一款非自主研發(fā)的代理產(chǎn)品去與運(yùn)營(yíng)商合作?！耙话闱闆r下，運(yùn)營(yíng)商會(huì)要求游戲廠商對(duì)該款產(chǎn)品進(jìn)行定制修改，這又涉及游戲廠商與游戲開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)之間的再溝通。有時(shí)運(yùn)營(yíng)商的修改要求，是和游戲廠商與游戲開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的合作初衷相違背的，所以難免遇到問(wèn)題。”一位業(yè)內(nèi)人士介紹。



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