東信營銷科技港股遞表，為中國最大的AI營銷公司

據(jù)港交所披露，東信營銷科技有限公司（以下簡稱“東信營銷科技”或“東信”）于1月15日正式在港股遞表。招股書顯示，東信營銷科技是中國最大的AI營銷公司，以AI、大模型及大數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動發(fā)展，且是中國前五大AI營銷公司中發(fā)展最快的參與者。

東信是中國領(lǐng)先的AI營銷公司。自2004年成立以來，東信堅持引領(lǐng)營銷科技和全棧AI營銷產(chǎn)品的研發(fā)、創(chuàng)新及應(yīng)用，觸達數(shù)智營銷及數(shù)智商業(yè)兩大萬億級業(yè)務(wù)場景。東信提供全方位的數(shù)智營銷及數(shù)智商業(yè)解決方案，以AI營銷技術(shù)，為千行百業(yè)的客戶創(chuàng)造商業(yè)價值，實現(xiàn)營銷效果和效率最大化。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按2023年的收入計，東信營銷科技是中國最大的AI營銷公司，市場份額占比為5.0%，2022年至2023年的收入增長率為38.9%。

行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)能力和豐碩的技術(shù)成果 東信堅持利用先進技術(shù)來實現(xiàn)解決方案的落地，以構(gòu)建核心競爭力。東信的專有垂類AI能力和底座主要包括由AI營銷數(shù)智基座組成的L0層，以及由東信專有垂類AI能力組成的L1層。

該公司的核心技術(shù)主要包括營賽大模型、東信大數(shù)據(jù)和三大核心的營銷垂類AI能力。于2023年，東信營銷科技推出中國首款通過中央網(wǎng)信辦備案垂類大模型營賽洞見。此外，東信是首家獲得中國信通院“AIGC技術(shù)能力認(rèn)證”的企業(yè)，也是營銷大模型行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的核心起草單位。截至2024年9月30日，東信科技的東信營銷大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)庫積累了超過2,170億條營銷數(shù)據(jù)，并已在深圳、北京等六家數(shù)交所均獲得了數(shù)據(jù)服務(wù)商認(rèn)證。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，就數(shù)據(jù)條目數(shù)量而言，這是營銷行業(yè)最大的數(shù)據(jù)庫。

此外，東信營銷科技搭建了三大核心營銷垂類AI能力：營銷智能體(Marketing AI Agent)架構(gòu)是為營銷智能體(Marketing AI Agent)提供全方位的技術(shù)支持，整合數(shù)據(jù)分析、內(nèi)容生成和智能決策與執(zhí)行的完整功能，以實現(xiàn)高效的多場景AI營銷應(yīng)用；營銷檢索增強生成(MarRAG)是一項專為營銷場景設(shè)計的檢索增強生成技術(shù)，通過知識圖譜和動態(tài)數(shù)據(jù)調(diào)用來解決內(nèi)容生成的準(zhǔn)確性問題。同時，公司基于云原生基礎(chǔ)設(shè)施構(gòu)建了AI、采集、數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)和測試五大數(shù)智中臺，實現(xiàn)產(chǎn)品線的無縫對接和一致的用戶體驗，并大幅度提升了研發(fā)效率。

滿足客戶多樣化需求的全棧AI營銷產(chǎn)品矩陣 公司基于專有垂類AI能力自主開發(fā)的AI營銷產(chǎn)品矩陣，包括營賽洞見（首款通過中央網(wǎng)信辦備案營銷垂類大模型）、營賽洞察（數(shù)智營銷全流程洞察平臺）、營賽數(shù)據(jù)（營銷大數(shù)據(jù)采集與分析平臺）、鵲橋（一站式智能投放管理平臺）和云知數(shù)（引流電商數(shù)據(jù)聚合平臺）。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，東信在中國推出首個全棧AI營銷產(chǎn)品矩陣，能夠為客戶提供跨媒體、端到端的營銷和商業(yè)解決方案。招股書顯示，公司AI營銷產(chǎn)品的收入貢獻由2022年的人民幣53.9百萬元增加32.6%至2023年的人民幣71.4百萬元，并由截至2023年9月30日止九個月的人民幣49.9百萬元增加90.0%至截至2024年9月30日止九個月的人民幣94.8百萬元。

東信營銷科技招股書

截至最后實際可行日，東信營銷科技已在中國注冊了41項專利，在AI及大模型領(lǐng)域擁有16項中國專利及專利申請。于2022年、2023年及截至2023年及2024年9月30日止九個月，東信營銷科技的研發(fā)費用分別為人民幣145.5百萬元、人民幣168.1百萬元、人民幣115.0百萬元及人民幣208.1百萬元，分別占同年或同期總收入的9.5%、7.9%、9.5%及10.4%?？焖僭黾拥难邪l(fā)費用金額和較高的研發(fā)費用率水平，使東信營銷科技能夠持續(xù)打造有競爭力的內(nèi)部研發(fā)團隊，推動基礎(chǔ)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)。

東信營銷科技已在小紅書成功推出營銷人工智能體(MAA)——紅薯種草機。該營銷智能體(MAA)專為小紅書生態(tài)深度定制，致力于解決兩大核心挑戰(zhàn)：幫助專業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作者提升創(chuàng)作效率并保持高產(chǎn)出，并使商家能夠克服寫作專業(yè)技能的限制，創(chuàng)作符合小紅書平臺風(fēng)格的推廣內(nèi)容。

東信營銷科技招股書

全鏈路一體化的AI營銷解決方案 業(yè)績期內(nèi)，東信已推出數(shù)智營銷及數(shù)智商業(yè)解決方案兩大高速增長的解決方案，且旗下AI營銷產(chǎn)品已成功實現(xiàn)商業(yè)化，預(yù)計會形成基于豐富的全棧AI營銷產(chǎn)品與全鏈路數(shù)智營銷和數(shù)智商業(yè)解決方案構(gòu)成的穩(wěn)固而協(xié)同增長的三大增長曲線。

為了抓緊更突出的電商環(huán)境所帶來的機遇，公司于2022年將數(shù)智商業(yè)解決方案商業(yè)化并獲得人民幣12.4百萬元的收入。從截至2023年9月30日止的九個月到截至2024年9月30日止的九個月，公司來自數(shù)智商業(yè)解決方案的收益從人民幣7.8百萬元大幅增加了293.2%，達到了人民幣30.7百萬元。這一顯著的增長態(tài)勢不僅證明了數(shù)智商業(yè)解決方案的市場價值和競爭力，也反映了公司在電商領(lǐng)域的深耕細作和不斷創(chuàng)新所取得的積極成果。

2024年，公司啟動海外業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，于香港設(shè)立海外業(yè)務(wù)運營中心，并完成首個海外業(yè)務(wù)團隊的組建，已實現(xiàn)海外業(yè)務(wù)的重大突破，成功與主要全球媒體平臺建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，并開始產(chǎn)生海外業(yè)務(wù)收入。

動態(tài)均衡的行業(yè)覆蓋策略 于往績記錄期間，公司累計服務(wù)來自137個垂直行業(yè)的超過3,700家客戶，建立了廣泛的品牌認(rèn)知度和深遠的市場影響力。于2022年、2023年及截至2024年9月30日止九個月，每名客戶平均毛收入分別為人民幣4.9百萬元、人民幣4.7百萬元及人民幣4.3百萬元。標(biāo)桿客戶包括超過半數(shù)的中國互聯(lián)網(wǎng)百強公司和超過三分之一的中國財富500強公司。

共生共贏的營銷生態(tài)系統(tǒng) 作為中國營銷行業(yè)的長期領(lǐng)先企業(yè)，東信營銷科技整合價值鏈資源，在技術(shù)、商業(yè)、產(chǎn)業(yè)方面打造了備受認(rèn)可的立體生態(tài)體系。與上下游合作伙伴建立了持久的生態(tài)合作關(guān)系。憑借與媒體平臺在用戶流量、技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)和數(shù)據(jù)方面的全面合作，公司與中國主流媒體平臺建立了深厚的合作關(guān)系，與前三大平臺的業(yè)務(wù)關(guān)系已維持十年之久。

發(fā)展戰(zhàn)略

東信營銷科技致力于彌合企業(yè)不斷增長的營銷需求與營銷科技行業(yè)發(fā)展不一致之間的差距。通過前瞻性地積極行動進一步探索、創(chuàng)造和應(yīng)用營銷技術(shù)，在精準(zhǔn)捕捉并滿足客戶日益復(fù)雜多變需求的同時為中國營銷科技行業(yè)注入強大的科技力量，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展并成為全球領(lǐng)先的營銷科技公司。具體包括：

持續(xù)專注專有垂類AI能力的研發(fā)與應(yīng)用，構(gòu)建公司的技術(shù)架構(gòu)，保持公司的長期技術(shù)領(lǐng)先地位。公司將繼續(xù)加強研發(fā)能力，特別是在人工智能、大模型、大數(shù)據(jù)和底層技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施等核心技術(shù)能力方面，以加強公司的技術(shù)優(yōu)勢。

擴展公司的全棧AI營銷產(chǎn)品矩陣。使用AI營銷產(chǎn)品來顯著提高各行各業(yè)客戶的營銷效果和效率，推進技術(shù)產(chǎn)品化、數(shù)據(jù)資產(chǎn)化和產(chǎn)品商業(yè)化。

升級業(yè)務(wù)模式，提升數(shù)智營銷和數(shù)智商業(yè)解決方案的服務(wù)能力。繼續(xù)擴大公司的解決方案內(nèi)容，提供更廣泛的產(chǎn)品，以滿足客戶不斷變化和增長的需求。

堅定實施公司的「223」市場戰(zhàn)略。即在國內(nèi)、海外兩個市場，專注大消費、大互聯(lián)網(wǎng)兩個行業(yè)板塊，推動數(shù)智營銷解決方案、數(shù)智商業(yè)解決方案和AI營銷產(chǎn)品三大增長曲線。

持續(xù)構(gòu)建技術(shù)、商業(yè)、產(chǎn)業(yè)立體生態(tài)系統(tǒng)，實現(xiàn)共生共贏共創(chuàng)共享的生態(tài)價值。通過與更多的生態(tài)伙伴合作，建立一個共生共贏共創(chuàng)共享的價值生態(tài)系統(tǒng)，持續(xù)為合作伙伴創(chuàng)造價值。

推進人才培養(yǎng)戰(zhàn)略，構(gòu)建營銷科技行業(yè)人才高地。持續(xù)構(gòu)建公司的人才高地和人才資源池，為促進中國營銷科技行業(yè)的技術(shù)發(fā)展培養(yǎng)更多的專業(yè)型人才。

財務(wù)表現(xiàn)

東信營銷科技的收入從2022年的人民幣1,524.5百萬元增加38.9%至2023年的人民幣2,117.6百萬元，并由截至2023年9月30日止九個月的人民幣1,204.7百萬元增加66.4%至截至2024年9月30日止九個月的人民幣2,004.7百萬元。結(jié)合兩次招股書所載信息，公司收入從2018年的3.27億元快速增長至2023年的21.18億元，6年時間增長了547%。

在盈利方面，東信營銷科技于2018年-2020年、2022年-2023年已披露的5個完整的會計年度均實現(xiàn)了規(guī)模性盈利，其中2022年、2023年經(jīng)調(diào)整凈利潤分別為1.04億元、36.4百萬元。而于2024年1-9月的經(jīng)營期內(nèi)，因持續(xù)加大對大模型等技術(shù)與產(chǎn)品的研發(fā)投入等因素，經(jīng)調(diào)整凈利潤首次出現(xiàn)虧損為36.5百萬元。

由于公司和客戶關(guān)系的持久且穩(wěn)定，以及客戶對公司產(chǎn)品和服務(wù)的信任與認(rèn)可，公司的銷售開支占總收入的比例維持在較低水平，且于往績記錄期間內(nèi)呈下降趨勢。2022年及2023年以及截至2023年及2024年9月30日止九個月分別產(chǎn)生銷售開支人民幣59.2百萬元、人民幣73.7百萬元、人民幣51.6百萬元及人民幣56.8百萬元，分別占相應(yīng)年度或期間收入的3.9%、3.5%、4.3%及2.8%。

通過不斷標(biāo)準(zhǔn)化管理流程，以及通過在日常運營及企業(yè)管理過程中部署內(nèi)部數(shù)字化信息運營管理系統(tǒng)提高業(yè)務(wù)運營效率，2022年及2023年以及截至2023年及2024年9月30日止九個月，公司的一般及行政開支分別為人民幣50.1百萬元、人民幣63.4百萬元、人民幣42.0百萬元及人民幣62.5百萬元，分別占2022年及2023年以及截至2023年及2024年9月30日止九個月收入的3.3%、3.0%、3.5%及3.1%，呈逐期下降趨勢。

在現(xiàn)金流方面，公司在2023年經(jīng)營性現(xiàn)金流由負轉(zhuǎn)正，最終實現(xiàn)了110.9百萬元的正向經(jīng)營性現(xiàn)金流，表明公司的財務(wù)穩(wěn)健性，也為未來發(fā)展提供了有力的資金保障。

公司與中國主流媒體平臺建立了深厚的合作關(guān)系，隨著業(yè)務(wù)擴張及充分利用媒體平臺授予的信用條款，公司2022年12月31日，2023年12月31日，2024年9月30日的貿(mào)易應(yīng)付款金額分別為82.0百萬元，419.8百萬元，368.9百萬元。

作為一家技術(shù)驅(qū)動型的AI營銷公司，截至2024年9月30日，東信營銷科技共有1,552名員工，其中超過四分之三的員工從事技術(shù)或研發(fā)相關(guān)工作。經(jīng)過多年的精耕細作，已在全國設(shè)立43個本地化技術(shù)支持中心，為公司提供了強大的業(yè)務(wù)覆蓋和客戶支持能力。東信營銷科技為2024年中國服務(wù)業(yè)企業(yè)500強，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)綜合實力100強（于2022年位列第61位），廣東省數(shù)字經(jīng)濟服務(wù)業(yè)100強（位列第10位）、廣東創(chuàng)新企業(yè)100強、廣東省企業(yè)500強。