李亞鵬盯上“酒生意” 單品最高上千元的“拎壺沖”能獲得情懷買單嗎

每經(jīng)記者 溫夢華    每經(jīng)編輯 文多    

懷揣商業(yè)夢的李亞鵬，也來賣酒了。

近期，李亞鵬頻頻在自己的抖音賬號上為一款名為“拎壺沖”的白酒“打Call”。同時，他還單獨開設了一個酒品垂類賬戶“李亞鵬·拎壺沖沖沖”，該賬號也為這款酒做過宣傳。

《每日經(jīng)濟新聞·將進酒》記者注意到，拎壺沖由貴州醬酒集團出品，據(jù)稱歷經(jīng)了三年醞釀。拎壺沖的3款產(chǎn)品售價主要在398～1298元。據(jù)海報等信息，李亞鵬擔任拎壺沖產(chǎn)品推薦官，9月時在他的視頻直播間首發(fā)。但是，從目前產(chǎn)品在直播間中的銷量來看，才剛剛起步。

作為無數(shù)人銀幕記憶的“令狐沖”，李亞鵬曾嘗試房地產(chǎn)、直播帶貨等各種跨界，然而其商業(yè)之路并不平坦。

與“令狐沖”IP深度綁定的“拎壺沖”能成為下一個白酒爆款嗎？行業(yè)內(nèi)卷之下，又有多少粉絲愿意為情懷買單？

12月16日下午，《每日經(jīng)濟新聞·將進酒》記者撥打貴州醬酒集團公開電話，欲了解詳情，同時也在李亞鵬抖音賬號下留言，希望取得回應，但截至記者發(fā)稿，均暫無回應。

圖片來源：抖音“李亞鵬·拎壺沖沖沖”截圖

進軍白酒賽道 單品最高售價上千元

據(jù)當時的宣傳海報，“拎壺沖”由貴州醬酒集團推出，李亞鵬擔任產(chǎn)品推薦官，9月20日在李亞鵬的直播間首發(fā)。

為了把“拎壺沖”的品牌打出去，李亞鵬可謂鉚足了勁。

在抖音上，從11月22日開始至今，不到一個月時間，“李亞鵬·拎壺沖沖沖”已經(jīng)直播了5場。但從效果來看，話題度是有了，可真正的直播轉(zhuǎn)化率和銷量似乎尚在起步階段。

飛瓜數(shù)據(jù)顯示，在12月11日的直播中，李亞鵬直播帶貨的“貴醬令”共有7件產(chǎn)品，其中動銷商品共5件，主要為“拎壺沖”產(chǎn)品，直播銷量為0~50件，直播銷售額為5000~7500元。

圖片來源：飛瓜數(shù)據(jù)截圖

從售價來看，“拎壺沖”這款酒的定位是中高端白酒。記者注意到，目前“拎壺沖”共3款產(chǎn)品，分別為貴醬令·拎壺沖醬香型白酒經(jīng)典黃53%Vol（500mL）、貴醬令·拎壺沖醬香型白酒珍藏藍53%Vol（500mL）、貴醬令·拎壺沖醬香型白酒典藏天青53%Vol（500mL），價格分別為398元、698元、1298元每瓶。貴醬令·醬香型白酒全家福（3瓶，53%Vol）價格為2394元。

對于“天青”款高達千元的價格，有網(wǎng)友認為，沒有文化歷史底蘊、沒有品牌積淀，不足以支撐這個價格。還有網(wǎng)友認為酒的名稱有些“兒戲”，“聽起來像口糧酒”。

圖片來源：抖音賬號“李亞鵬”視頻截圖

據(jù)天眼查，成立于2020年的貴州醬酒集團，注冊資本為50億元，控股股東為貴陽產(chǎn)業(yè)發(fā)展控股集團有限公司，持股比例為90%。

深度綁定“令狐沖” 情懷能支撐生意嗎？

當下，白酒行業(yè)處于深度調(diào)整期，行業(yè)邁入存量競爭時代，各大酒企銷量增速放緩明顯。愈發(fā)內(nèi)卷之下，進軍白酒行業(yè)的李亞鵬和“拎壺沖”又能走多遠？

無論是從品牌的名稱、產(chǎn)品的名字，還是從李亞鵬在抖音賬號上分享的內(nèi)容，都不難看出，“拎壺沖”與《笑傲江湖》及“令狐沖”深度綁定。

但打情懷牌效果怎么樣呢？提起李亞鵬，不少人或許會想起《笑傲江湖》（2001版）中仗劍走天涯的令狐沖，但如今，在他身上更引人矚目的則是跨界商人等標簽。

天眼查顯示，目前李亞鵬的關聯(lián)企業(yè)共8家，涉及影視、地產(chǎn)、科技等多個行業(yè)，其中存續(xù)狀態(tài)的企業(yè)7家，注銷的企業(yè)1家。

“明星參與實體經(jīng)營本身是一種效應，但其帶來的持續(xù)性仍有待市場檢驗，需要有更專業(yè)的能力為依托。”在艾媒咨詢CEO張毅看來，隨著當下年輕消費者成為主力軍，李亞鵬帶來的明星效應有一定的局限性。

張毅告訴《每日經(jīng)濟新聞·將進酒》記者，今年白酒行業(yè)發(fā)展確實不及預期，一些酒企希望能通過數(shù)據(jù)監(jiān)測分析等方式找到推動銷量增長的新辦法。“其實白酒當下最主要的問題是沒有抓住潮流消費市場。年輕一代的主流消費人群沒起來，對白酒而言可能會形成青黃不接。”

“李亞鵬演過令狐沖，有一定的話題性。”前海開源基金首席經(jīng)濟學家楊德龍在接受記者采訪時坦言。

但楊德龍還說道：“白酒的毛利率比較高，但也需要一定的知名度才能打開市場，達到一定的銷量。所以，還是有一定的投資風險，要真正做好一個白酒品牌是很難的。”