開立醫(yī)療董事長陳志強：堅信長期主義的力量 創(chuàng)新就是要把每個細微處做到極致

每經(jīng)記者 金喆    每經(jīng)編輯 文多    

中國的超聲產(chǎn)品究竟要怎么創(chuàng)新？國產(chǎn)超聲內(nèi)鏡有沒有可能取代進口品牌，成為消化道疾病診斷的主導力量？開立醫(yī)療董事長陳志強或許有足夠的經(jīng)驗來回答這些問題。

陳志強親自見證了國產(chǎn)超聲從萌芽到嶄露頭角，再到超越的全過程。當業(yè)界都以為開立醫(yī)療只會做超聲的時候，他作了一個大膽的決定，毅然決然地跨界進入內(nèi)鏡行業(yè)。

從超聲到內(nèi)鏡，他沒有給開立框定目標，也沒有急于產(chǎn)品上市，只是希望開立醫(yī)療可以跳出“舒適圈”?，F(xiàn)在，他又要再次挑戰(zhàn)自己，積極布局新興賽道。與上次一樣，他既不會太保守，也不會盲目冒進，醫(yī)療器械競爭越來越激烈，開立依然要堅持在細分領(lǐng)域保持專業(yè)和領(lǐng)先。

特殊時期要堅持長期主義

今年9月以來，隨著各省份密集發(fā)布“招標采購公告”“可行性公示”“項目審批公示”，醫(yī)療設(shè)備以舊換新的拐點終于出現(xiàn)了。

據(jù)媒體不完全統(tǒng)計，截至10月末，已有超30個省、自治區(qū)、直轄市發(fā)布了大規(guī)模醫(yī)療設(shè)備更新升級的詳細指標及具體實施方案，并有多個省份陸續(xù)公布相關(guān)的資金支持政策。另據(jù)數(shù)據(jù)服務(wù)平臺醫(yī)裝數(shù)勝統(tǒng)計，截至9月底，醫(yī)療設(shè)備更新批復項目已超過1000個，第一批設(shè)備更新預計拉動600億元醫(yī)療設(shè)備采購規(guī)模。

隨著大量項目獲批，全國各地醫(yī)院的醫(yī)療設(shè)備采購意向公告明顯增加。陳志強對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，預計第四季度是采購意向集中發(fā)布、形成相關(guān)醫(yī)療器械公司訂單的重要時間窗口。

自今年3月國務(wù)院發(fā)布《推動大規(guī)模設(shè)備更新和消費品以舊換新行動方案》以來，市場曾為可能帶來的巨額補貼狂歡，大家都以為醫(yī)療器械板塊要率先沖出醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)兩年的低迷，看好以舊換新對公司業(yè)務(wù)的增長。在4月的中國國際醫(yī)療器械博覽會上，許多醫(yī)療器械廠商設(shè)置了以舊換新專區(qū)，想盡辦法留住客戶，接住這“潑天的富貴”。畢竟，醫(yī)療器械以舊換新就是在存量市場里搶蛋糕，搶占先機尤為重要。投資人、機構(gòu)關(guān)心的第一個問題就是政策什么時候落地。

陳志強顯然也感受到了市場的變化。作為開立醫(yī)療的創(chuàng)始人之一，他深刻體會過政策紅利對企業(yè)成長的重要性。陳志強明白，這一輪政策窗口期是企業(yè)放開手腳的大好機遇，能否“接得住”“接得穩(wěn)”政策還需要過硬的實力——也就是足夠優(yōu)秀的產(chǎn)品，才能抓住這次機會。醫(yī)療器械動輒百萬元，以舊換新的復雜程度比家用電器要復雜得多，誰來出錢、怎么補貼、如何執(zhí)行這些實際問題都需要更多的細則來解答。越是在這種特殊時期，越要保持定力、穩(wěn)穩(wěn)發(fā)力。

從3月到9月，新政尚未落地，大家從期待、觀望到疑惑，這種情緒也波及二級市場。與此同時，原有的業(yè)務(wù)又因各種因素放緩，進口和本土醫(yī)療設(shè)備廠商業(yè)績出現(xiàn)不同程度的下滑。

即便如此，陳志強依然相信長期主義。在開立醫(yī)療第三季度經(jīng)營會上，公司表示將繼續(xù)高端化發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)研發(fā)和市場投入，繼續(xù)加碼人才儲備。大家正逐步恢復對行業(yè)的信心，近段時間，醫(yī)療器械頭部企業(yè)漲幅超過20%。陳志強也注意到這些變化，他更加堅定了“在機會下最重要的還是保持穩(wěn)健”的思路。

創(chuàng)新是把細微做到極致

每家企業(yè)都有它的獨特基因，創(chuàng)始人的視角會更不一樣，企業(yè)就像他們的孩子，他們要做的就是為孩子塑造一個穩(wěn)定的內(nèi)核，抵御外界的需求變化，穿越周期。“品質(zhì)領(lǐng)先、臨床導向、增值服務(wù)、國際視野”這16字便是開立的內(nèi)生基因。

戴著眼鏡的陳志強顯得儒雅睿智，臉上透著研發(fā)背景賦予的嚴謹與專注。一位企業(yè)家的嗅覺就像一種本能，他對市場機會的判斷敏銳且精準，對開立醫(yī)療的方向始終保持著篤定與思考。

10年前，陳志強帶著公司“一路小跑”，進入消化內(nèi)鏡行業(yè)。軟鏡產(chǎn)品屬于高端醫(yī)療設(shè)備，涉及多學科、多產(chǎn)業(yè)鏈交叉，行業(yè)壁壘較高。在中國乃至全球，軟鏡市場在很長一段時間內(nèi)都被外資品牌主導，占有率一度超過90.0%。

2023年，開立醫(yī)療在國內(nèi)消化內(nèi)鏡的市場占有率超越“賓得”，居行業(yè)第三，雖然只向前進步了一個名次，但這是國產(chǎn)品牌首次超過進口品牌，屬于行業(yè)的里程碑。

很多人好奇開立醫(yī)療怎么在這么短時間里做到的，因為在其他醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域，中國企業(yè)“超車”基本上要20年。陳志強的回答干脆利落，就是以臨床為導向，把每個產(chǎn)品的細節(jié)都做到極致。

“消化內(nèi)科對病人的治療主要是通過內(nèi)鏡來實現(xiàn)的，醫(yī)生要的鏡體我們都有，并且鏡體操控性能讓醫(yī)生有信心，這就是優(yōu)勢?！标愔緩妼Α睹咳战?jīng)濟新聞》記者說，開立醫(yī)療2012年切入內(nèi)鏡賽道時，國產(chǎn)品牌與日本品牌之間在成像技術(shù)和鏡體種類方面都有很大差距。現(xiàn)在成像技術(shù)基本跟上了，國產(chǎn)和進口內(nèi)鏡的區(qū)別主要集中在鏡體完備性和操控性上。目前，開立醫(yī)療可以配備完整的鏡體解決方案，滿足科室的全面診療需求。

2022年11月14日這天，陳志強特別開心，公司自主研發(fā)的電子十二指腸內(nèi)窺鏡獲得廣東省藥品監(jiān)督管理局批準，并取得了《中華人民共和國醫(yī)療器械注冊證》。十二指腸鏡是消化內(nèi)鏡里技術(shù)門檻最高、最復雜的設(shè)備，開立“領(lǐng)證”可以說是中國消化內(nèi)鏡核心技術(shù)攻關(guān)的又一里程碑，這意味著以前不能做的，現(xiàn)在國產(chǎn)企業(yè)都可以自己做了。

他更加自豪的是，這等于開立醫(yī)療在消化內(nèi)科有了完整的產(chǎn)品解決方案，已經(jīng)可以跟進口品牌同場競技了，這是其他國產(chǎn)廠商還沒辦法做到的。陳志強認為這就是開立的創(chuàng)新基因——哪里不夠好就一點點補，只有把細節(jié)都補上了，才能說做到了。

即便身處內(nèi)鏡行業(yè)領(lǐng)先地位，陳志強也會感到焦慮，他清楚地認識到開立醫(yī)療仍有很大的提升空間。他說，誰能為臨床提供更易操控、準確率更高的產(chǎn)品，誰就更具優(yōu)勢。

“目前，‘開立’正在技術(shù)層面減少患者的不適感?！标愔緩娬f，臨床上有不少老人、小孩做內(nèi)鏡檢查，國產(chǎn)內(nèi)鏡能減輕患者的不適感，這些技術(shù)也能降低醫(yī)生的操作難度，帶來臨床價值。而在早癌篩查上，開立在研發(fā)運用AI技術(shù)提升腸息肉識別能力、胃部盲區(qū)監(jiān)測水平等方面的技術(shù)，強化臨床診斷效能、提高早癌檢出率等。盡管也取得了一定的進步，但在早癌篩查方面還是有一段路要走。

開立醫(yī)療每年研發(fā)投入占營收的比重在20%左右，未來2~3年會持續(xù)保持這一研發(fā)強度。隨著去年營收突破20億元，未來研發(fā)投入的雪球也會越滾越大，預計將超過4億元。

陳志強說，開立醫(yī)療的定位是成為細分領(lǐng)域的高端代表，涉足的業(yè)務(wù)能夠引領(lǐng)行業(yè)。要堅持這個策略，就要堅定不移地投入研發(fā)，腳踏實地、實實在在地縮短非常細微的差距，這樣才能始終保持競爭力。

早年，在開立內(nèi)鏡開展臨床試用工作時，很多醫(yī)生對賁門反轉(zhuǎn)病變的操作非常抵觸。當時的胃鏡角度不足，無法讓胃鏡先端抵近病變進行操作，增加了內(nèi)鏡治療的難度。了解到這一情況后，開立醫(yī)療方面將胃鏡角度從180°提高到210°，伴隨著角度提升30°，針對困難病例的操作難度大大降低。

“這些細節(jié)如果能及時改進，整個產(chǎn)品就更容易被臨床接受，這些可能真的就是非常細微的地方，卻是非常實際和重要的臨床需求。”陳志強說，這些年開立對產(chǎn)品的研發(fā)，始終是希望設(shè)備更精準、醫(yī)生用起來更輕松。

用3年時間“靜待花開”

從2002年創(chuàng)立到現(xiàn)在，開立醫(yī)療已經(jīng)走過20多個年頭，超聲業(yè)務(wù)和內(nèi)鏡業(yè)務(wù)已經(jīng)成為公司業(yè)績的基石。就像10年前選擇進入內(nèi)鏡領(lǐng)域一樣，同樣的命題又擺在陳志強和開立醫(yī)療面前：如果業(yè)務(wù)的天花板是不可避免的，如何更好地應(yīng)對和轉(zhuǎn)換以尋求新的增長點，開立醫(yī)療的下一賽道在哪里？

有一點是陳志強篤定的，在行業(yè)深耕30多年，他始終保持這樣的觀念：中國醫(yī)療設(shè)備的整體品牌形象、產(chǎn)品性能和質(zhì)量水平在過去10年里都取得非常大的進步。可以說，包括發(fā)達國家市場在內(nèi)的全球市場，現(xiàn)在都對中國的醫(yī)療設(shè)備有一定期待。

而且，中國醫(yī)療設(shè)備還在穩(wěn)健增長的過程中，即便有些賽道的需求已經(jīng)在萎縮，但還沒有到達難以逾越的天花板。就像超聲設(shè)備，盡管有很多廠商在“卷”，但只要保持產(chǎn)品力領(lǐng)先、在高端產(chǎn)品上持續(xù)發(fā)力，就能進一步把觸角滲透到更廣闊的范圍。

“中國企業(yè)這幾年在內(nèi)鏡的成像水平、早癌識別能力上，一直在進步，差距也一直在縮小?！标愔緩妼Ξa(chǎn)品品質(zhì)充滿信心，如果開立醫(yī)療能加速研發(fā)突破，將鞏固其在消化呼吸內(nèi)鏡業(yè)務(wù)上的國內(nèi)領(lǐng)先地位，并帶動國產(chǎn)品牌的崛起。同時，通過為消化內(nèi)科提供完整的解決方案，也可以支持業(yè)績的可持續(xù)成長。他有信心，未來3年內(nèi)鏡業(yè)務(wù)仍會保持高速增長。