穩(wěn)健穿越周期 保利發(fā)展走出一條高質量發(fā)展之路

樓市回穩(wěn)信號強烈。

近期，多家機構發(fā)布今年前11月樓市成交報告。數據顯示，11月新房成交延續(xù)U型走勢達到年內新高，單月成交面積環(huán)比微增3%，同比增長20%，與三季度月均值相比增長59%，前11月累計降幅收窄至26%。

具體到房企而言，盡管各陣營房企調整還在持續(xù)，但降幅已有所收窄，尤其是頭部房企單月銷售依然保持韌性。以保利發(fā)展為例，依然憑借著聚焦一二線的城市布局，銷售業(yè)績持續(xù)跑贏行業(yè)均值，從2023年至今穩(wěn)居行業(yè)TOP1。中指院數據顯示，今年前11月保利發(fā)展累計實現(xiàn)銷售3080億元，也是目前唯一一家銷售額突破3000億元的房企。

此外，截至2024年三季度，保利發(fā)展實現(xiàn)歸母凈利潤約為78.13億元，扣除非經常性損益后的歸母凈利潤約為74.85億元，成為A股上市房企“利潤王”。無論是營業(yè)收入還是凈利潤，保利的業(yè)績表現(xiàn)都遠超行業(yè)平均增速。

在行業(yè)黃金發(fā)展期，保利發(fā)展在一眾大型央國企中突圍，就將經營質效做到了同類型房企前列；更難的是，在當前行業(yè)深度調整期，保利發(fā)展仍以前瞻性的戰(zhàn)略研判和高質量的發(fā)展理念，精研產品、提升品質、保障交付，穩(wěn)守市場份額基本盤，持續(xù)穩(wěn)步成為行業(yè)“領跑者”。

穩(wěn)中求進盈利能力持續(xù)領先

在行業(yè)整體仍處于深度調整期的市場環(huán)境下，盡管政策面持續(xù)優(yōu)化，但房企業(yè)績依然普遍承壓，盈利能力仍待修復。

Choice數據顯示，截至今年三季度末，A股房地產行業(yè)營收增速為-22.93%，凈利潤增速為-156.36%，58家房企營業(yè)收入同比下滑，凈利潤同比下滑的有65家，40家房企錄得虧損。

當然，也有部分房企保持了持續(xù)盈利。以保利發(fā)展為例，今年前三季度，保利發(fā)展實現(xiàn)總營收約為1827.74億元，歸母凈利潤約為78.13億元，扣除非經常性損益后的歸母凈利潤約為74.85億元，成為A股唯一一家盈利超50億元的上市房企。不僅如此，從近5年的情況來看，保利發(fā)展盈利能力同樣持續(xù)位居行業(yè)頭部。

此外，截至報告期末，公司貨幣資金余額1273.99億元，總資產為13739.44億元，歸屬于上市公司股東的凈資產為2007.49億元，較2023年末增加1.11%；而資產負債率較2023年度末下降1.66個百分點至74.89%。

營收、利潤代表當下，而土地儲備的質量則預示著未來，特別是在市場競爭愈發(fā)充分當下，如何穩(wěn)而快地生長，保持持續(xù)領先身位，關鍵之一就在于區(qū)域布局的戰(zhàn)略眼光。

中指院數據顯示，截至11月底，保利發(fā)展全口徑新增貨值已達到1001億元?？v觀其新增貨值情況，其一直在圈定的38個核心城市的核心區(qū)域，如9月29日，保利發(fā)展以總價117.55億元成功競得廣州天河區(qū)南方面粉廠地塊；11月28日，保利發(fā)展又先后拿下上海唐鎮(zhèn)、東外灘以及江浦公園三宗地塊。

通過多個熱點城市積極拿地，保利發(fā)展不僅進一步有效提升了土地儲備質量，并為其在未來市場波動中保持穩(wěn)定的收益，進一步鞏固在行業(yè)內的領先地位。

品質時代下“所見即所得”的產品力

存量時代，產品競爭力是抵抗市場競爭的最佳利器。

2023年，保利發(fā)展率先提出行業(yè)進入高質量發(fā)展的“品質時代”，并表示在“品質時代”要緊抓結構性機會，積極向“新質生產力的基礎設施服務商”轉型。

特別是在客戶對房子顏值、功能等要求越來越高，項目、產品、客群偏好的分化越發(fā)顯著的當前，保利發(fā)展認為，只有樹立真正的客戶思維，讀懂客戶“想要什么”，滿足細分的需求，才能設計出令客戶滿意的好產品、好服務、好生活。

基于此，保利發(fā)展立足“天悅和”產品系各自的特性，精研客戶需求，從開放式的街區(qū)場景、強度假感的園林景觀、重體驗性的全齡互動空間、融入城市特色的工藝細節(jié)等硬性產品設計，來滿足各類客群對高端配置、文化格調、環(huán)境性能等不同產品的偏好。與此同時，通過大面積、全維度實景示范區(qū)的營造，讓客戶眼見為實，親自去檢驗央企保利的品質兌現(xiàn)力。

以四川區(qū)域為例，進駐四川17年，保利發(fā)展已先后開發(fā)90余個項目，開拓12大城市板塊，銷售業(yè)績累計超2100億元。

繼2023年，在成都落地“和字系”產品系標桿項目——成都保利椿實·九里和頌，通過挖掘在地文化的方式，打造出讓成都人共情又激發(fā)客戶對美好生活向往的高品質社區(qū)后，2024年保利又將其高端產品線“天字系”落地成都。

今年5月，成都保利·新川天珺首次亮相就被業(yè)內評為“成都高端的年度驚喜”，成為新川板塊炙手可熱的項目，領跑區(qū)域成交單價。11月剛亮相的保利·花照天珺項目從拿地到預售的全流程，僅用4個月即取得首批次預售許可，刷新成都樓市紀錄。同時，項目采用了“空中院館式大平層”的革新設計，融合所屬區(qū)域花照壁在地人文與天珺系海派元素，新增5%板率空間加上項目原創(chuàng)“島院”，帶來空間布局、院落情景、生活動線的全面革新，使得項目亮相當天就吸引了超1800組客戶到訪。更加喜人的是，保利花照天珺12月7日首開，取得了熱銷15.6億的好成績。

透過四川看全國也就不難理解，各地隨之而起的“保利現(xiàn)象”，絕不是一場場簡單意義上的熱銷，正是保利基于每一個區(qū)域市場的理解，從品牌基因的沉淀到產品力的深度打磨。

需要注意的是，自2023年以來，保利發(fā)展新獲取項目中，有超過75%的項目打造為“天悅人和”產品系項目，以“所見即所得”全維實景呈現(xiàn)打造了其品牌標識，產品品牌勢能逐步顯現(xiàn)，綜合產品力位列全國十強房企TOP2，多家機構測評品牌傳播力全國房企中排名首位。

當然，滿足客戶對美好生活的期待，除了產品品質的升級，還需要有與之相匹配的高品質服務。保利發(fā)展將人文關懷融入更多維的服務場景，打造東方禮遇等高端服務品牌，形成“專屬管家+禮遇生活官”的雙管家配置，為業(yè)主提供24小時不間斷的服務；從業(yè)主的資產管理需求出發(fā)，在對空間、公區(qū)的硬件資產和景觀資產進行長效維護的同時，為每一套房子建立數字孿生，做到比業(yè)主更了解資產的細節(jié)情況。

更為重要的是，保利發(fā)展還打造了業(yè)內首個“管家學院”，為其服務管家的職業(yè)化、專業(yè)化升級，形成了可持續(xù)的人才供應鏈保障。

以行動踐行責任兌現(xiàn)理想生活

作為一家責任央企，對國家戰(zhàn)略的堅守與踐行，則是保利發(fā)展長久穩(wěn)健前行的基石。尤其是在事關民生穩(wěn)定與經濟發(fā)展的居民房屋方面，保利發(fā)展的戰(zhàn)略一直很明確。

如在交付上，從2022年的“保交樓”到2024年的“保交房”，一字之差反映的則是對購房者權益保護的重視，交付更需要滿足“質”，而不僅是“量”。在此背景下，行業(yè)對交付的要求，也從如期交付轉變?yōu)槠焚|交付。

而保利發(fā)展在2023年就意識到這一點，將“好產品、好服務、好生活”三好房子作為品質兌現(xiàn)的關鍵，持續(xù)完善多維度竣工、交付風險防范機制，再次進行品質保障升級，僅在產品品質管控領域就聚焦6項品質服務，通過前中后期3個關鍵品控停止點，落位30條品質標準，形成1戶1檔品質檔案，打造具有保利特色的“361精益品質保障體系”，在高標準、嚴管控的系統(tǒng)指引把控下，截至10月底，保利發(fā)展年內已實現(xiàn)高品質交付12.9萬套。

而在事關普通家庭安居夢的保障性住房領域，保利發(fā)展也在不斷加強投入。截至2023年末，公司共有保障性住房項目185個，總建筑面積946萬平方米。其中，已經建成保障性住房項目109個，在建、擬建項目76個。

與此同時，保利發(fā)展也致力于推動行業(yè)的高質量發(fā)展。如，公司聚焦可再生能源利用、社區(qū)低能耗技術、PC建筑及精裝、建筑信息模型（BIM）正向設計、社區(qū)智慧管理五大關鍵技術，推動“低碳智慧人居產業(yè)鏈”建設。

在ESG領域，積極響應國家綠色低碳政策，全面推動綠色建筑和低碳環(huán)保技術應用。截至2023年末，綠色建筑認證總面積1721.71萬平方米，新建項目綠色建筑標準應用率100%，預計2024年新建建筑在50年全生命周期內，較傳統(tǒng)模式可實現(xiàn)碳減排750萬~800萬噸。

如今，一場全新的房地產高質量發(fā)展時代已然到來，保利發(fā)展給出了自己的答案，繼續(xù)將“以人為本”作為長期價值，持續(xù)在產品力、交付力等方面做加法，以穩(wěn)健型選手的身份引領行業(yè)前進。文/彭媛

保利花照天珺

預售證號：蓉預售字第510106202475514號

保利新川天珺

預售證號：蓉預售字第510109202472746號

保利椿實九里和頌

預售證號：蓉預售字第510106202370714號