商家狀態(tài)拉滿，但“銷量不止對(duì)半砍” 史上最長(zhǎng)“黑五”落幕：Temu蛋糕不夠分了？

每經(jīng)記者 楊昕怡    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

在海外市場(chǎng)的貿(mào)易政策、競(jìng)爭(zhēng)格局不斷變動(dòng)中，史上最長(zhǎng)的“黑五”落幕。其中，Temu在10月20日就率先開(kāi)啟大促預(yù)熱，為期47天的時(shí)長(zhǎng)超過(guò)了亞馬遜、速賣通、Shein和Tiktok等一眾頭部跨境電商平臺(tái)的參與賽程。

“今年銷量比去年少很多，不止對(duì)半砍。”Temu帽子商家柳文海在今年“黑五”摘得了平臺(tái)細(xì)分品類的銷量桂冠，但他明顯感受到大促帶來(lái)的增長(zhǎng)變少了，“去年單店（日均單量）10000多單，今年就3000單左右，銷量是去年的40%左右”。

這位在亞馬遜、Shein等多個(gè)平臺(tái)擁有店鋪的帽子“大王”向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，各平臺(tái)上自己店鋪的“黑五”銷量均比去年有所下滑，“Temu以前是蛋糕小、分的人更少，每個(gè)人也夠分。但現(xiàn)在蛋糕大了，人也多了。不過(guò)如今（“黑五”）在亞馬遜肯定都吃不飽飯了”。

他向記者指出，相較去年，Temu今年“黑五”最大的不同在于，需要商家自己報(bào)名活動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)，“比如Temu去年對(duì)一件商品補(bǔ)貼（售價(jià)的）30%，今年平臺(tái)可能補(bǔ)貼15%，商家出剩下的15%。”Temu假發(fā)商家小葉（化名）也告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，自己包括身邊的Temu商家大都參與了大促活動(dòng)，“基本上大家都是‘拉滿’的狀態(tài)，在自己承受范圍內(nèi)，將能上報(bào)的（單品）都報(bào)了”。

在柳文?？磥?lái)，目前Temu仍是最有前景的跨境電商平臺(tái)。那么，究竟今年的“黑五”是“冷”是“熱”？本屆“黑五”反映出海外消費(fèi)市場(chǎng)的哪些新變化？Temu在跨境電商競(jìng)逐戰(zhàn)中的排位又產(chǎn)生了怎樣的變動(dòng)？

有商家“銷量不止對(duì)半砍”，Temu的蛋糕不夠分了？

第三方研究機(jī)構(gòu)Adobe Analytics的數(shù)據(jù)顯示,今年美國(guó)“黑五”當(dāng)天線上銷售額預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)10.2%，達(dá)108億美元，創(chuàng)下歷史新高。

而美國(guó)消費(fèi)者在線上的“買買買”熱情似乎難以點(diǎn)燃大洋彼岸的中國(guó)賣家。小葉在今年10月入駐Temu，經(jīng)營(yíng)著一家假發(fā)店鋪，“剛?cè)腭v遇到萬(wàn)圣節(jié)，單量很爆。原本對(duì)‘黑五’抱有很大期待，經(jīng)歷下來(lái)總體感覺(jué)銷量較萬(wàn)圣節(jié)后的‘慘淡期’增長(zhǎng)不多。”

小葉向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者進(jìn)行了銷量對(duì)比：10月上旬，他的店鋪出現(xiàn)了“爆單”情況，單日最高單量約為450單，而“黑五”當(dāng)天單量為190余單。

“我覺(jué)得（單日單量）沒(méi)有破200單的‘黑五’就沒(méi)什么意思。我們也和其他很多商家聊了，基本上銷量都挺慘淡的。”小葉從11月中旬便著手準(zhǔn)備“黑五”，但“黑五”期間的銷量較平時(shí)只上升了10%至20%。

不光是像小葉這樣的中小商家，經(jīng)營(yíng)跨境生意多年的頭部商家也感受到了相似的寒意。

“因?yàn)殇N量在細(xì)分類目排名第一，我（的銷售情況）可以代表整個(gè)類目。”柳文海向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，他的Temu店鋪在今年“黑五”的銷量較去年下跌不少，“不止對(duì)半砍”“去年單店（日均單量）10000多單，今年大概就3000單，銷量是去年的40%左右。”

去年“黑五”，柳文海在亞馬遜上的訂單量較2022年下滑了30%，但在Shein、Temu等平臺(tái)上的銷量都較平時(shí)翻了3倍不止。

對(duì)于銷量的大幅下滑，他在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)解釋，“之前做這個(gè)品類的人比較少，現(xiàn)在涌入這個(gè)市場(chǎng)的人太多了。所以之前Temu的蛋糕小，分的人更少，每個(gè)人也夠分。但現(xiàn)在蛋糕大了，人也多了”。

與此同時(shí)，柳文海的Shein店鋪在今年“黑五”的銷量也同比下滑了30%，“Shein上的新流量下滑了，新客戶可能去Temu上買了，因?yàn)榇蠹叶际且槐P(pán)貨”。

值得注意的是，多位Temu商家向記者指出，Temu今年“黑五”的特殊之處在于需要商家自己報(bào)名活動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)，“比如Temu去年對(duì)一件商品補(bǔ)貼（售價(jià)的）30%，今年平臺(tái)可能補(bǔ)貼15%，剩下的15%商家出”。

對(duì)此，小葉具體解釋，Temu會(huì)羅列商家能夠參加“黑五”大促的單品并提供參考價(jià)，商家可以根據(jù)參考價(jià)報(bào)價(jià)參與活動(dòng)，商家報(bào)價(jià)不得低于參考價(jià)。

“基本上大家都是‘拉滿’的狀態(tài)，在自己承受范圍內(nèi)，將能上報(bào)的（單品）都報(bào)了。”小葉告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，自己包括身邊的Temu商家大都參與了大促活動(dòng)，“比如我在售70個(gè)單品，我會(huì)盡可能把活動(dòng)都報(bào)上去，但可能原本一個(gè)單品毛利為40%，我會(huì)降到20%或30%。”

商家“卷”向成本，跨境生意還有新機(jī)會(huì)嗎？

“低價(jià)”在現(xiàn)今競(jìng)爭(zhēng)中的重要性，不僅體現(xiàn)在國(guó)內(nèi)電商行業(yè)，在跨境電商領(lǐng)域中亦是。

“我們觀察到的消費(fèi)者因素延續(xù)了我們?cè)谶^(guò)去幾個(gè)季度中所討論的趨勢(shì)，客戶關(guān)注折扣且對(duì)價(jià)格敏感。”在今年11月的財(cái)報(bào)電話會(huì)上，亞馬遜首席執(zhí)行官Andy Jassy指出了降低價(jià)格帶來(lái)的市場(chǎng)收益，“第三季度的全球銷量表現(xiàn)強(qiáng)勁，同比增長(zhǎng)12%”。

對(duì)于今年“黑五”的銷量表現(xiàn)，本色智庫(kù)執(zhí)行院長(zhǎng)張周平在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)指出了其反映的市場(chǎng)變化：一是高性價(jià)比的商品依舊受歡迎。在全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的當(dāng)下，全球消費(fèi)者對(duì)高性價(jià)比的商品依然熱衷；二是跨境直播比例升高。越來(lái)越多的中國(guó)品牌和商家加入“黑五”行列，與電商相關(guān)聯(lián)的直播機(jī)構(gòu)、物流企業(yè)也在一同出海。

也正是基于“低價(jià)”在海外電商市場(chǎng)中的一路高歌猛進(jìn)，張周平觀察到，跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。“近年來(lái)Temu、Shein發(fā)展迅猛，大量的商家涌入也會(huì)造成競(jìng)爭(zhēng)的加劇。這兩大平臺(tái)走的都是高性價(jià)比的路線，對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)也存在競(jìng)爭(zhēng)，但亞馬遜當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還是比較明顯。”

從商家端來(lái)看，追求“低價(jià)”最直接的方式即為壓縮成本。柳文海告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，此前在產(chǎn)品上的繡花部分是讓其他廠承包的，現(xiàn)在為了節(jié)約成本，都是自家工廠完成了，“下一步就要自建包裝廠，省下一筆讓別的廠家做包材的差價(jià)”。

對(duì)于行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的價(jià)格“內(nèi)卷”，張周平認(rèn)為，價(jià)格“內(nèi)卷” 對(duì)于大部分的企業(yè)來(lái)說(shuō)是階段性，最終更多企業(yè)會(huì)選擇做品牌化的布局。“當(dāng)前階段，很多跨境電商平臺(tái)都在比拼低價(jià)，跨境電商未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)包括：一是價(jià)格，二是質(zhì)量，三是服務(wù)，最后對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)比拼的是綜合服務(wù)能力。”他說(shuō)。

同時(shí)，國(guó)際貿(mào)易政策風(fēng)云變化，讓跨境生意時(shí)刻存在著挑戰(zhàn)。

關(guān)稅問(wèn)題、低價(jià)“內(nèi)卷”、品牌化等都會(huì)成為T(mén)emu等跨境電商平臺(tái)和賣家們難以繞過(guò)的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。海外市場(chǎng)在近年里迎來(lái)了一批批尋找新生意的中國(guó)電商賣家，對(duì)于他們而言，出海之后，新藍(lán)海還在很多座高山身后。

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