浙文互聯(lián)董事長兼CEO唐穎：以“三好學生”姿態(tài)，打出“數(shù)字文化旗艦”這張牌

在時代洪流的激蕩中，企業(yè)能否破浪前行，往往取決于能否精準捕捉并緊握歷史賦予的機遇。

浙文互聯(lián)正是在數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)風起云涌之際，憑借“混改+AI”的創(chuàng)新雙翼，握住了那把開啟高質(zhì)量發(fā)展之門的金鑰匙，穩(wěn)步實現(xiàn)從數(shù)字營銷領軍企業(yè)向數(shù)字文化科技主平臺的轉(zhuǎn)身。

在11月份發(fā)布的三季報中，浙文互聯(lián)在2024年前三季度實現(xiàn)歸母凈利潤1.58億元，同比增長37.67%；單看第三季度，浙文互聯(lián)歸母凈利潤9537.83萬元，同比增長119.98%，業(yè)績展現(xiàn)出強勁的增長勢頭。

“我們現(xiàn)在的成長性比較好。”浙文互聯(lián)董事長兼CEO唐穎表示。“我們積極爭當行業(yè)里的‘三好學生’，不管是股份回購、還是分紅，都會積極推動落地。”

作為浙江省文投集團數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)主平臺，浙文互聯(lián)以前瞻視野與魄力拓展業(yè)務版圖，在文化、文旅IP、電競、海外社交、游戲、教育等領域探索。

營收百億，成為數(shù)字營銷的領軍者

在數(shù)字營銷行業(yè)，浙文互聯(lián)作為一家國有控股的混合所有制企業(yè)，以穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢，連續(xù)多年穩(wěn)居行業(yè)前三。隨著資本市場的日益活躍，這家企業(yè)的市場關注度也在不斷攀升。

“我們的營收規(guī)模近年來一直保持在100億元左右，最高峰時達到180億元。”唐穎回顧道。在數(shù)字營銷這一核心業(yè)務領域，浙文互聯(lián)在汽車行業(yè)的數(shù)字營銷業(yè)務堪稱龍頭，年收入約為30億至40億元，覆蓋了75%的汽車品牌，市場份額約為15%。

唐穎精煉地概括了浙文互聯(lián)在數(shù)字營銷領域的四大核心競爭力。首要優(yōu)勢在于品牌與專業(yè)性，公司憑借在服務高端客戶過程中的優(yōu)異表現(xiàn)，贏得在策略規(guī)劃、內(nèi)容創(chuàng)新、運營管理以及投放執(zhí)行等各個環(huán)節(jié)的贊譽；其次，是團隊的穩(wěn)定性和專業(yè)性；再者，浙文互聯(lián)構(gòu)建了一個優(yōu)質(zhì)且穩(wěn)固的頭部客戶矩陣，與包括中國一汽、東風汽車、長安汽車、吉利汽車、阿里巴巴、京東、頭條、騰訊等在內(nèi)的眾多行業(yè)領軍企業(yè)建立了深厚的長期合作關系。雙方并肩同行，為浙文互聯(lián)的數(shù)字營銷業(yè)務提供動力源泉。

最后，是技術(shù)壁壘。唐穎表示，公司在程序化廣告、DSP、DMP等前沿技術(shù)領域試水較早，在人工智能浪潮之中，更是積極探索AI與AIGC技術(shù)的商業(yè)化應用新路徑，例如，與巨量引擎合作共建的靈動數(shù)字人和AI電商腳本工具已全面投入業(yè)務實踐，提升了內(nèi)容創(chuàng)作與精準投放的效率。

展望未來，唐穎表示，今年，浙文互聯(lián)開始積極拓展快消品和國際品牌客戶，特別是以往由跨國廣告公司服務的客戶，如寶潔、麥當勞和聯(lián)合利華等。“作為一家中國公司，浙文互聯(lián)計劃與這些品牌展開正面競爭。”

此外，公司還擴展了游戲類客戶，如米哈游（以《原神》聞名）和金融類客戶，如中國銀行等，力求在品牌營銷客戶矩陣中實現(xiàn)從汽車行業(yè)向快消、金融、運營商和3C領域的突破。

唐穎強調(diào)，品牌客戶增長還有一個組成部分是出海業(yè)務。在泰國市場，浙文互聯(lián)幫助某汽車品牌進行當?shù)氐氖袌鐾卣古c營銷推廣服務。“中國企業(yè)要走出去，肯定需要代理商，那么浙文互聯(lián)伴隨品牌客戶一起，實現(xiàn)向海外的擴張。”

時下最有前景的直播電商業(yè)務，也悄然成為浙文互聯(lián)的另一個重要增長點。目前，直播電商每年實現(xiàn)5億元至6億元的GMV，對于直播業(yè)務的未來發(fā)展，唐穎表示：“我們正在積極探索新的發(fā)展方向和領域，思考是否只專注于私域流量，還是拓展到工業(yè)品、非標產(chǎn)品等領域。我們期待在這些方面進行布局，并為客戶創(chuàng)造更多的價值。”

雙領域并進，打造數(shù)字文化新旗艦

隨著數(shù)字文化科技的蓬勃興起，浙文互聯(lián)積極開拓新的業(yè)務領域，以期在數(shù)字營銷與數(shù)字文化兩大領域?qū)崿F(xiàn)雙領軍地位。唐穎介紹，未來五年，公司將圍繞“文化+科技”的核心理念，深化產(chǎn)業(yè)鏈布局，推動數(shù)字文化的創(chuàng)新與發(fā)展。

在數(shù)字資產(chǎn)交易領域，浙文互聯(lián)戰(zhàn)略投資的浙江文交所，成為全國首家開展文化數(shù)字資產(chǎn)交易的試點單位；在電競領域也有所布局，公司投資的LGD電競俱樂部曾在杭州亞運會上斬獲佳績。

這幾年，浙文互聯(lián)從民營企業(yè)變成國有參股，最后變成國有控股，治理結(jié)構(gòu)、業(yè)務結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略愿景都發(fā)生變化。據(jù)悉，在治理結(jié)構(gòu)方面，浙文互聯(lián)建立了黨委會、董事會、監(jiān)事會和管理層的“三會一層”管理架構(gòu)，確保公司治理更加完善和穩(wěn)健。唐穎表示，浙江省文投集團根據(jù)國有相對控股的機制，梳理了企業(yè)的管控模式，運轉(zhuǎn)效果良好。

作為浙江省文投集團在數(shù)字文化領域的排頭兵，浙文互聯(lián)正穩(wěn)步踐行其“始于營銷，不止于營銷”的戰(zhàn)略愿景，致力于從數(shù)字營銷領域向數(shù)字文化領域拓展，以期成為行業(yè)內(nèi)的“數(shù)字文化旗艦”。

在談及浙江省文投集團賦予的使命時，唐穎表示：“浙文互聯(lián)承載著浙江省文投集團在數(shù)字文化領域的期望，我們正努力成為這一領域的佼佼者。”

在協(xié)同合作方面，浙文互聯(lián)與浙江省文投集團展開了多方面的深度合作。例如，雙方在產(chǎn)業(yè)鏈資源上實現(xiàn)了有效整合，共同尋找和把握市場機遇，特別是在投融資領域的布局上，雙方保持著良好的溝通策略。

值得注意的是，隨著控股股東變?yōu)閲Y，浙文互聯(lián)的資質(zhì)得到提升，在參與更多高端項目競標中有了底氣。同時，借助文投集團的資金實力，浙文互聯(lián)在業(yè)務發(fā)展過程中能夠籌集到更多資金。

將技術(shù)深度融入企業(yè)DNA，塑造第二增長曲線

在業(yè)務創(chuàng)新的道路上，浙文互聯(lián)穩(wěn)步前行，不斷探索AIGC、海外社交、數(shù)字資產(chǎn)交易及游戲等新興領域，取得了一系列實質(zhì)性成果。

在談及AI技術(shù)對數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)的影響時表示，唐穎深感其重要性：“AI的發(fā)展已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。最初，浙文互聯(lián)將AI視為提升效率的工具，但隨著技術(shù)的不斷進步，AI在賦能創(chuàng)造方面的潛力逐漸顯現(xiàn)。”

AI技術(shù)正在改變浙文互聯(lián)的業(yè)務模式和工作方式，為公司帶來了新的發(fā)展機遇。

在AI+的多元化探索中，浙文互聯(lián)將AI與營銷、游戲、文化等領域深度融合，推出了一系列創(chuàng)新工具和應用。特別是在AI+營銷方面，浙文互聯(lián)依托自身主業(yè)優(yōu)勢，開發(fā)了效果營銷投放工具、好奇飛梭智能體應用合集等，實現(xiàn)了AI在營銷領域的廣泛應用。

“營銷永遠都是要走在前列的，這一快，公司也是不遺余力地去做研發(fā)、做升級、做各種AI AGENT工具，以及基于垂類模型訓練進行的企業(yè)級應用工具開發(fā)，未來還是需要繼續(xù)強化“AI+營銷”的技術(shù)優(yōu)勢。”唐穎說。

在談到AI技術(shù)的未來發(fā)展時，唐穎表示，未來浙文互聯(lián)將把技術(shù)變成企業(yè)發(fā)展的DNA，推動AI在營銷、游戲、文化等多個領域的應用。同時，公司還將積極探索AI與C端市場的結(jié)合點，通過投資和合作等方式，推動AI產(chǎn)品的多元化發(fā)展。

在產(chǎn)業(yè)鏈整合方面，浙文互聯(lián)也在積極行動。唐穎明確指出，浙文互聯(lián)肩負著浙江省文投集團數(shù)字文化板塊“強鏈、拓鏈”的重要使命。因此，公司將在五年規(guī)劃的指導下，加快拓展業(yè)務邊界，打造數(shù)字文化鏈主企業(yè)生態(tài)，以前瞻性的眼光布局具有高成長潛力的賽道，力求打造公司的第二增長曲線。

文/李嵩