聚焦核心能力 強化功能性定位 長江證券持續(xù)提升金融服務國家戰(zhàn)略質效

2024年11月22日，中央金融工作會議首次提出建設金融強國的目標。面對新的形勢和要求，長江證券積極貫徹中央精神，持續(xù)推動戰(zhàn)略落地，堅持以“服務實體經濟發(fā)展、服務客戶財富增長”為出發(fā)點，升級服務模式，打造長江特色，圍繞“零售、機構、企業(yè)”三類客戶和“財富、機構、投行、自營、資管、國際”六大業(yè)務，推動業(yè)務突破與創(chuàng)新，致力于成為有特色的現(xiàn)代化投資銀行。

在清晰的戰(zhàn)略引導下，公司聚焦核心能力建設，不斷強化專業(yè)能力和管理水平，使內部管理更加科學規(guī)范，內外協(xié)同更加順暢高效，股權治理結構更加完善，資產質量穩(wěn)步向好，核心優(yōu)勢持續(xù)夯實，高質量發(fā)展持續(xù)推進。

推動形成“科技-產業(yè)-金融”良性循環(huán)

金融是實體經濟的血脈，金融與產業(yè)的深度融合才能產生更大的價值。長江證券積極落實中央金融工作會議要求，以服務實體經濟為發(fā)展著力點，堅持產業(yè)投行戰(zhàn)略，通過投研能力加持，提升價值發(fā)現(xiàn)能力，引導更多資源投入到科技創(chuàng)新與戰(zhàn)略性新興產業(yè)中，推動形成“科技-產業(yè)-金融”良性循環(huán)。

首先，進一步夯實產業(yè)研究基礎，提升價值發(fā)現(xiàn)能力。發(fā)揮公司行業(yè)研究優(yōu)勢，繪制行業(yè)產業(yè)地圖，培養(yǎng)具備定價能力的投行研究團隊、投資研究團隊，夯實產業(yè)研究基礎，提升價值發(fā)現(xiàn)能力；將研究定價工作做在前端，從產業(yè)發(fā)展規(guī)律出發(fā)，運用多維度的判斷視角和多樣性的估值方法，把市場思維和產業(yè)認知貫徹到項目執(zhí)行全過程，深入挖掘企業(yè)價值，引導資源投向擁有核心技術、成長性好的科創(chuàng)型企業(yè)。

其次，聚焦國家戰(zhàn)略性新興產業(yè)，加強全業(yè)務鏈服務，陪伴企業(yè)成長。發(fā)揮券商全生命周期服務優(yōu)勢，投資與“孵化”共舉，輸血與造血并重，對新興潛力產業(yè)早發(fā)現(xiàn)、早支持、早服務。發(fā)揮私募股權投資能夠有效匹配科技創(chuàng)新周期長、不確定性大的特點，加大投資力度，堅持“投早、投小、投科技”，通過股權投資串聯(lián)創(chuàng)新鏈和產業(yè)鏈，為企業(yè)提供穩(wěn)定的長期資金，陪伴企業(yè)成長為真正的“硬科技”公司；圍繞科技型產業(yè)巨頭及其產業(yè)鏈上下游企業(yè)，加強投資與投行聯(lián)動，把更多金融資源用于促進科技創(chuàng)新、先進制造等國家戰(zhàn)略性領域，錨定低碳發(fā)展、產業(yè)體系自主可控、科創(chuàng)企業(yè)提升核心競爭力等重點環(huán)節(jié)，加強科創(chuàng)型企業(yè)孵化和培育，促進新興產業(yè)落地。

2024年上半年，長江創(chuàng)新以股權投資為核心業(yè)務，以“產業(yè)聚焦、研究驅動”作為總攬性競爭策略，通過深度產業(yè)研究發(fā)掘投資機會。報告期內，長江創(chuàng)新新增1個股權投資項目，并對所投項目進行持續(xù)地跟蹤和投后管理，已投項目情況良好。截至報告期末，長江創(chuàng)新已累計完成50余個股權投資項目及科創(chuàng)板跟投項目。

長江資本作為公司募集并管理私募股權投資基金的平臺，聚焦服務實體經濟，以國家政策為導向，深耕產業(yè)與區(qū)域，專注新能源與節(jié)能環(huán)保、新材料、人工智能與數字經濟、軍工與高端裝備及國家未來產業(yè)等領域開展股權投資業(yè)務，陪伴企業(yè)成長，助力產業(yè)培育。2024年上半年，長江資本新設2只基金，私募股權基金管理規(guī)模穩(wěn)步提升，管理費收入再創(chuàng)新高；新增投資2個股權項目、2只子基金，對細分領域進行深度研究，進一步精準投資方向。

以客戶需求為中心 深化財富管理轉型

財富管理是基于信任的業(yè)務，而建立信任的核心環(huán)節(jié)是專業(yè)服務。長江證券積極踐行金融向善，切實保護投資者合法權益，重視客戶資產保值增值，通過研究支撐，提升服務居民財富管理能力，提升投資者獲得感。

公司堅持以客戶需求為中心，基于客戶精細化分層，建立買方投顧視角下的資產配置體系，圍繞客戶需求提供一站式深度服務，提升客戶投資體驗。2024年上半年，公司加大對多元渠道的布局力度，堅定落實“4+N”合作戰(zhàn)略，深挖銀行渠道，深化線上平臺流量變現(xiàn)及客戶轉化，同時分支機構積極探索新媒體展業(yè)渠道，為財富管理業(yè)務轉型發(fā)展奠定良好基礎。

公司積極應對外部政策變化，適時調整金融產品布局，堅定夯實公募代銷基礎，以保有收入概念配合營銷活動；突破發(fā)展私募業(yè)務，加大精選優(yōu)秀管理人、產品策略的力度；緊跟市場打造ETF生態(tài)圈，促進交易型客戶向產品客戶的轉化率。公司持續(xù)推進賣方投顧向買方投顧轉型，以“產品模擬組合大賽”“產品管理人選拔活動”為契機，挖掘培養(yǎng)優(yōu)秀的投顧生產人；協(xié)同公司突出的研究優(yōu)勢，推出“長研精選系列投顧產品”并積極推動配套營銷。

公司還深化拓展服務品牌影響力，從財經內容打磨、線下活動開展、推進小程序開發(fā)等方面打造“財富近距離”品牌；推出“配置風向標”資訊產品，配合“長研精選”系列投顧產品，擴大ETF客群基數，加速ETF產品變現(xiàn)。

長江證券財富管理轉型努力獲得了投資者廣泛認可。2024年中報數據顯示，截至報告期末，公司客戶數量連續(xù)五年持續(xù)增長突破900萬戶，注冊投顧人數2279名，行業(yè)排名第11位。

以“研投融”一體化 服務湖北實體經濟

值得一提的是，作為湖北土生土長的本土券商，長江證券扛起“金融服務支持建設全國構建新發(fā)展格局先行區(qū)”的使命責任，將深耕湖北作為戰(zhàn)略發(fā)力點，自上而下、協(xié)同聯(lián)動整合內外部力量，以“研投融”一體化服務湖北實體經濟。

首先，在光谷設立“第二總部”，常駐辦公、貼近服務區(qū)域內企業(yè)。從投行、投資、分支機構條線等多個部門抽調業(yè)務骨干，以東湖高新區(qū)為主要承載地，加大人員配備和資源投放，將服務拓寬拓深，整合構建總分協(xié)力、投融聯(lián)動的立體式服務模式，總結好的經驗做法在全省復制推廣。

其次，高度重視對省內省級以上金銀種子、專精特新企業(yè)的培育，扶持新興產業(yè)成長。通過投行團隊對金銀種子、專精特新企業(yè)實控人、控股股東、高管進行輔導培訓，強化企業(yè)規(guī)范經營意識，利用綜合金融服務優(yōu)勢為企業(yè)導入更多產業(yè)資源，培育新興產業(yè)壯大，助力形成細分領域產業(yè)優(yōu)勢。

最后，深化與省內相關部門的項目對接和投融資合作，推動科技成果轉化。發(fā)揮公司股權投資機構資源優(yōu)勢，結合省內優(yōu)勢產業(yè)，積極推進私募股權投資基金落地湖北，在湖北省重點、重大投資項目上助力項目落地。與重點實驗室加強合作和對接，參與投資實驗室科技成果轉化項目，支持關鍵核心技術攻關與產業(yè)發(fā)展。

此外，長江證券在深耕湖北的同時，邁開全國布局的新步伐。投行子公司長江保薦將西南區(qū)域列為近年重點優(yōu)化布局區(qū)域，通過提升服務質量、打造標桿項目、加強機構及政府部門合作等舉措，多維開拓獲客渠道。在江浙滬區(qū)域，長江保薦同樣加快項目儲備步伐，目前重點區(qū)域各階段儲備項目呈梯狀分布，業(yè)務可持續(xù)性逐步增強。

另外，長江保薦逐漸深化與財富管理業(yè)務的協(xié)同效應，深挖財富管理業(yè)務潛在產業(yè)資源和投行并購需求，共同完成客戶資源推薦、業(yè)務機會對接等流程搭建，建立完善客戶需求匯總、項目方案研究、合作方式設計等業(yè)務機制。在今年上半年股權融資較為清淡的市場背景下，公司多項市場排名逆勢上揚。

2024年上半年，長江保薦完成IPO項目1單，市場排名并列第13位，與去年同期相比上升3位；再融資項目1單，市場排名并列第15位，與去年同期相比上升6位；股票主承銷家數2家，市場排名并列第14位，與去年同期上升4位。

服務國家戰(zhàn)略 履行社會責任

長江證券始終把“回報社會、反哺社會”視為企業(yè)的初心使命，深入服務國家戰(zhàn)略、勤勉履行社會責任，堅定做社會責任的踐行者、倡導者、傳播者，在守法、合規(guī)創(chuàng)造財富的同時，回饋社會。公司以金融工作的政治性和人民性為指引，充分發(fā)揮金融服務實體經濟作用，強化功能性定位。

一方面，公司在拓寬融資渠道、降低融資成本、促進產業(yè)升級、規(guī)范企業(yè)治理等方面發(fā)揮積極作用，為實體企業(yè)提供全方位、綜合化金融服務，引導優(yōu)質資本流向國家重點扶持的戰(zhàn)略性新興產業(yè)，推動產業(yè)調整、區(qū)域發(fā)展和新經濟增長。

另一方面，公司建立“造血式”幫扶長效機制，引導資本、技術向幫扶地區(qū)匯聚，助力鄉(xiāng)村實現(xiàn)全面振興，近年金融幫扶融資額超130億元，規(guī)模穩(wěn)居行業(yè)前列，2024年上半年累計落實9項公益捐贈，合計近120萬元，持續(xù)推進“長江尋味”系列助農文創(chuàng)產品，以文化品牌激活鄉(xiāng)村產業(yè)發(fā)展新動能。

未來長江證券將繼續(xù)堅決貫徹落實中央金融工作會議精神，積極培育中國特色金融文化，厚植文化底蘊，堅定不移踐行“五要五不”要求，以實際行動豐富企業(yè)文化內涵和精神實質，助力打造金融強國建設的“文化引擎”，全力推動中國特色金融發(fā)展之路走深走實。 文/韓梅

封面圖片來源：每經資料圖