聚焦核心能力 強(qiáng)化功能性定位 長江證券持續(xù)提升金融服務(wù)國家戰(zhàn)略質(zhì)效

2024年11月22日，中央金融工作會(huì)議首次提出建設(shè)金融強(qiáng)國的目標(biāo)。面對新的形勢和要求，長江證券積極貫徹中央精神，持續(xù)推動(dòng)戰(zhàn)略落地，堅(jiān)持以“服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展、服務(wù)客戶財(cái)富增長”為出發(fā)點(diǎn)，升級服務(wù)模式，打造長江特色，圍繞“零售、機(jī)構(gòu)、企業(yè)”三類客戶和“財(cái)富、機(jī)構(gòu)、投行、自營、資管、國際”六大業(yè)務(wù)，推動(dòng)業(yè)務(wù)突破與創(chuàng)新，致力于成為有特色的現(xiàn)代化投資銀行。

在清晰的戰(zhàn)略引導(dǎo)下，公司聚焦核心能力建設(shè)，不斷強(qiáng)化專業(yè)能力和管理水平，使內(nèi)部管理更加科學(xué)規(guī)范，內(nèi)外協(xié)同更加順暢高效，股權(quán)治理結(jié)構(gòu)更加完善，資產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)步向好，核心優(yōu)勢持續(xù)夯實(shí)，高質(zhì)量發(fā)展持續(xù)推進(jìn)。

推動(dòng)形成“科技-產(chǎn)業(yè)-金融”良性循環(huán)

金融是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的血脈，金融與產(chǎn)業(yè)的深度融合才能產(chǎn)生更大的價(jià)值。長江證券積極落實(shí)中央金融工作會(huì)議要求，以服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)為發(fā)展著力點(diǎn)，堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)投行戰(zhàn)略，通過投研能力加持，提升價(jià)值發(fā)現(xiàn)能力，引導(dǎo)更多資源投入到科技創(chuàng)新與戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)中，推動(dòng)形成“科技-產(chǎn)業(yè)-金融”良性循環(huán)。

首先，進(jìn)一步夯實(shí)產(chǎn)業(yè)研究基礎(chǔ)，提升價(jià)值發(fā)現(xiàn)能力。發(fā)揮公司行業(yè)研究優(yōu)勢，繪制行業(yè)產(chǎn)業(yè)地圖，培養(yǎng)具備定價(jià)能力的投行研究團(tuán)隊(duì)、投資研究團(tuán)隊(duì)，夯實(shí)產(chǎn)業(yè)研究基礎(chǔ)，提升價(jià)值發(fā)現(xiàn)能力；將研究定價(jià)工作做在前端，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律出發(fā)，運(yùn)用多維度的判斷視角和多樣性的估值方法，把市場思維和產(chǎn)業(yè)認(rèn)知貫徹到項(xiàng)目執(zhí)行全過程，深入挖掘企業(yè)價(jià)值，引導(dǎo)資源投向擁有核心技術(shù)、成長性好的科創(chuàng)型企業(yè)。

其次，聚焦國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)全業(yè)務(wù)鏈服務(wù)，陪伴企業(yè)成長。發(fā)揮券商全生命周期服務(wù)優(yōu)勢，投資與“孵化”共舉，輸血與造血并重，對新興潛力產(chǎn)業(yè)早發(fā)現(xiàn)、早支持、早服務(wù)。發(fā)揮私募股權(quán)投資能夠有效匹配科技創(chuàng)新周期長、不確定性大的特點(diǎn)，加大投資力度，堅(jiān)持“投早、投小、投科技”，通過股權(quán)投資串聯(lián)創(chuàng)新鏈和產(chǎn)業(yè)鏈，為企業(yè)提供穩(wěn)定的長期資金，陪伴企業(yè)成長為真正的“硬科技”公司；圍繞科技型產(chǎn)業(yè)巨頭及其產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，加強(qiáng)投資與投行聯(lián)動(dòng)，把更多金融資源用于促進(jìn)科技創(chuàng)新、先進(jìn)制造等國家戰(zhàn)略性領(lǐng)域，錨定低碳發(fā)展、產(chǎn)業(yè)體系自主可控、科創(chuàng)企業(yè)提升核心競爭力等重點(diǎn)環(huán)節(jié)，加強(qiáng)科創(chuàng)型企業(yè)孵化和培育，促進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)落地。

2024年上半年，長江創(chuàng)新以股權(quán)投資為核心業(yè)務(wù)，以“產(chǎn)業(yè)聚焦、研究驅(qū)動(dòng)”作為總攬性競爭策略，通過深度產(chǎn)業(yè)研究發(fā)掘投資機(jī)會(huì)。報(bào)告期內(nèi)，長江創(chuàng)新新增1個(gè)股權(quán)投資項(xiàng)目，并對所投項(xiàng)目進(jìn)行持續(xù)地跟蹤和投后管理，已投項(xiàng)目情況良好。截至報(bào)告期末，長江創(chuàng)新已累計(jì)完成50余個(gè)股權(quán)投資項(xiàng)目及科創(chuàng)板跟投項(xiàng)目。

長江資本作為公司募集并管理私募股權(quán)投資基金的平臺(tái)，聚焦服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，以國家政策為導(dǎo)向，深耕產(chǎn)業(yè)與區(qū)域，專注新能源與節(jié)能環(huán)保、新材料、人工智能與數(shù)字經(jīng)濟(jì)、軍工與高端裝備及國家未來產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域開展股權(quán)投資業(yè)務(wù)，陪伴企業(yè)成長，助力產(chǎn)業(yè)培育。2024年上半年，長江資本新設(shè)2只基金，私募股權(quán)基金管理規(guī)模穩(wěn)步提升，管理費(fèi)收入再創(chuàng)新高；新增投資2個(gè)股權(quán)項(xiàng)目、2只子基金，對細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行深度研究，進(jìn)一步精準(zhǔn)投資方向。

以客戶需求為中心 深化財(cái)富管理轉(zhuǎn)型

財(cái)富管理是基于信任的業(yè)務(wù)，而建立信任的核心環(huán)節(jié)是專業(yè)服務(wù)。長江證券積極踐行金融向善，切實(shí)保護(hù)投資者合法權(quán)益，重視客戶資產(chǎn)保值增值，通過研究支撐，提升服務(wù)居民財(cái)富管理能力，提升投資者獲得感。

公司堅(jiān)持以客戶需求為中心，基于客戶精細(xì)化分層，建立買方投顧視角下的資產(chǎn)配置體系，圍繞客戶需求提供一站式深度服務(wù)，提升客戶投資體驗(yàn)。2024年上半年，公司加大對多元渠道的布局力度，堅(jiān)定落實(shí)“4+N”合作戰(zhàn)略，深挖銀行渠道，深化線上平臺(tái)流量變現(xiàn)及客戶轉(zhuǎn)化，同時(shí)分支機(jī)構(gòu)積極探索新媒體展業(yè)渠道，為財(cái)富管理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。

公司積極應(yīng)對外部政策變化，適時(shí)調(diào)整金融產(chǎn)品布局，堅(jiān)定夯實(shí)公募代銷基礎(chǔ)，以保有收入概念配合營銷活動(dòng)；突破發(fā)展私募業(yè)務(wù)，加大精選優(yōu)秀管理人、產(chǎn)品策略的力度；緊跟市場打造ETF生態(tài)圈，促進(jìn)交易型客戶向產(chǎn)品客戶的轉(zhuǎn)化率。公司持續(xù)推進(jìn)賣方投顧向買方投顧轉(zhuǎn)型，以“產(chǎn)品模擬組合大賽”“產(chǎn)品管理人選拔活動(dòng)”為契機(jī)，挖掘培養(yǎng)優(yōu)秀的投顧生產(chǎn)人；協(xié)同公司突出的研究優(yōu)勢，推出“長研精選系列投顧產(chǎn)品”并積極推動(dòng)配套營銷。

公司還深化拓展服務(wù)品牌影響力，從財(cái)經(jīng)內(nèi)容打磨、線下活動(dòng)開展、推進(jìn)小程序開發(fā)等方面打造“財(cái)富近距離”品牌；推出“配置風(fēng)向標(biāo)”資訊產(chǎn)品，配合“長研精選”系列投顧產(chǎn)品，擴(kuò)大ETF客群基數(shù)，加速ETF產(chǎn)品變現(xiàn)。

長江證券財(cái)富管理轉(zhuǎn)型努力獲得了投資者廣泛認(rèn)可。2024年中報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至報(bào)告期末，公司客戶數(shù)量連續(xù)五年持續(xù)增長突破900萬戶，注冊投顧人數(shù)2279名，行業(yè)排名第11位。

以“研投融”一體化 服務(wù)湖北實(shí)體經(jīng)濟(jì)

值得一提的是，作為湖北土生土長的本土券商，長江證券扛起“金融服務(wù)支持建設(shè)全國構(gòu)建新發(fā)展格局先行區(qū)”的使命責(zé)任，將深耕湖北作為戰(zhàn)略發(fā)力點(diǎn)，自上而下、協(xié)同聯(lián)動(dòng)整合內(nèi)外部力量，以“研投融”一體化服務(wù)湖北實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

首先，在光谷設(shè)立“第二總部”，常駐辦公、貼近服務(wù)區(qū)域內(nèi)企業(yè)。從投行、投資、分支機(jī)構(gòu)條線等多個(gè)部門抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干，以東湖高新區(qū)為主要承載地，加大人員配備和資源投放，將服務(wù)拓寬拓深，整合構(gòu)建總分協(xié)力、投融聯(lián)動(dòng)的立體式服務(wù)模式，總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)做法在全省復(fù)制推廣。

其次，高度重視對省內(nèi)省級以上金銀種子、專精特新企業(yè)的培育，扶持新興產(chǎn)業(yè)成長。通過投行團(tuán)隊(duì)對金銀種子、專精特新企業(yè)實(shí)控人、控股股東、高管進(jìn)行輔導(dǎo)培訓(xùn)，強(qiáng)化企業(yè)規(guī)范經(jīng)營意識，利用綜合金融服務(wù)優(yōu)勢為企業(yè)導(dǎo)入更多產(chǎn)業(yè)資源，培育新興產(chǎn)業(yè)壯大，助力形成細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

最后，深化與省內(nèi)相關(guān)部門的項(xiàng)目對接和投融資合作，推動(dòng)科技成果轉(zhuǎn)化。發(fā)揮公司股權(quán)投資機(jī)構(gòu)資源優(yōu)勢，結(jié)合省內(nèi)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，積極推進(jìn)私募股權(quán)投資基金落地湖北，在湖北省重點(diǎn)、重大投資項(xiàng)目上助力項(xiàng)目落地。與重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室加強(qiáng)合作和對接，參與投資實(shí)驗(yàn)室科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目，支持關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

此外，長江證券在深耕湖北的同時(shí)，邁開全國布局的新步伐。投行子公司長江保薦將西南區(qū)域列為近年重點(diǎn)優(yōu)化布局區(qū)域，通過提升服務(wù)質(zhì)量、打造標(biāo)桿項(xiàng)目、加強(qiáng)機(jī)構(gòu)及政府部門合作等舉措，多維開拓獲客渠道。在江浙滬區(qū)域，長江保薦同樣加快項(xiàng)目儲(chǔ)備步伐，目前重點(diǎn)區(qū)域各階段儲(chǔ)備項(xiàng)目呈梯狀分布，業(yè)務(wù)可持續(xù)性逐步增強(qiáng)。

另外，長江保薦逐漸深化與財(cái)富管理業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)，深挖財(cái)富管理業(yè)務(wù)潛在產(chǎn)業(yè)資源和投行并購需求，共同完成客戶資源推薦、業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)對接等流程搭建，建立完善客戶需求匯總、項(xiàng)目方案研究、合作方式設(shè)計(jì)等業(yè)務(wù)機(jī)制。在今年上半年股權(quán)融資較為清淡的市場背景下，公司多項(xiàng)市場排名逆勢上揚(yáng)。

2024年上半年，長江保薦完成IPO項(xiàng)目1單，市場排名并列第13位，與去年同期相比上升3位；再融資項(xiàng)目1單，市場排名并列第15位，與去年同期相比上升6位；股票主承銷家數(shù)2家，市場排名并列第14位，與去年同期上升4位。

服務(wù)國家戰(zhàn)略 履行社會(huì)責(zé)任

長江證券始終把“回報(bào)社會(huì)、反哺社會(huì)”視為企業(yè)的初心使命，深入服務(wù)國家戰(zhàn)略、勤勉履行社會(huì)責(zé)任，堅(jiān)定做社會(huì)責(zé)任的踐行者、倡導(dǎo)者、傳播者，在守法、合規(guī)創(chuàng)造財(cái)富的同時(shí)，回饋社會(huì)。公司以金融工作的政治性和人民性為指引，充分發(fā)揮金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)作用，強(qiáng)化功能性定位。

一方面，公司在拓寬融資渠道、降低融資成本、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級、規(guī)范企業(yè)治理等方面發(fā)揮積極作用，為實(shí)體企業(yè)提供全方位、綜合化金融服務(wù)，引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)資本流向國家重點(diǎn)扶持的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)調(diào)整、區(qū)域發(fā)展和新經(jīng)濟(jì)增長。

另一方面，公司建立“造血式”幫扶長效機(jī)制，引導(dǎo)資本、技術(shù)向幫扶地區(qū)匯聚，助力鄉(xiāng)村實(shí)現(xiàn)全面振興，近年金融幫扶融資額超130億元，規(guī)模穩(wěn)居行業(yè)前列，2024年上半年累計(jì)落實(shí)9項(xiàng)公益捐贈(zèng)，合計(jì)近120萬元，持續(xù)推進(jìn)“長江尋味”系列助農(nóng)文創(chuàng)產(chǎn)品，以文化品牌激活鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動(dòng)能。

未來長江證券將繼續(xù)堅(jiān)決貫徹落實(shí)中央金融工作會(huì)議精神，積極培育中國特色金融文化，厚植文化底蘊(yùn)，堅(jiān)定不移踐行“五要五不”要求，以實(shí)際行動(dòng)豐富企業(yè)文化內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)，助力打造金融強(qiáng)國建設(shè)的“文化引擎”，全力推動(dòng)中國特色金融發(fā)展之路走深走實(shí)。 文/韓梅

封面圖片來源：每經(jīng)資料圖