貴州茅臺前三季度營收超1200億元 “茅臺酒”收入首破千億元

每經(jīng)記者 熊嘉楠    每經(jīng)編輯 董興生    

在去年前三季度首次實現(xiàn)“千億元”營收后，今年前三季度，貴州茅臺在高基數(shù)上再度實現(xiàn)穩(wěn)定增長。

10月25日晚，貴州茅臺發(fā)布2024年三季度業(yè)績報告。今年1—9月，公司實現(xiàn)營業(yè)收入1207.76億元，同比增長16.95%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤608.28億元，同比增長15.04%。

其中，茅臺酒前三季度收入首次突破千億元，達到1011.26億元，同比增長15.88%，在主營業(yè)務(wù)收入中占比超八成。

據(jù)《每日經(jīng)濟新聞•將進酒》記者估算，截至三季度末，貴州茅臺已完成全年任務(wù)約71%。

圖片來源：每經(jīng)資料圖

第三季度直銷渠道收入增幅明顯，“i茅臺”收入微降

根據(jù)報告，今年第三季度，貴州茅臺營業(yè)收入達388.45億元，同比增長15.29%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為191.32億元，同比增長13.23%。

本月初，浙商證券曾預(yù)測，貴州茅臺第三季度單季收入、利潤增速均為14%~15%。可以看到，雖然本季度貴州茅臺營收增速超過上述預(yù)測區(qū)間，但利潤增速未達到該預(yù)測區(qū)間。

從前三季度整體業(yè)績來看，公司實現(xiàn)營業(yè)收入1207.76億元，同比增長16.95%；歸屬上市公司股東的凈利潤608.28億元，同比增長15.04%。

今年前三季度，貴州茅臺市場投入加大，銷售費用為42.35億元，同比增長38.26%，這個增速超過了前三年同期。2021年~2023年同期，貴州茅臺銷售費用同比增速分別為8.28%、25.12%、27.31%。

從渠道收入來看，今年前三季度，直銷收入和批發(fā)收入分別為519.89億元和685.29億元，同比增長分別為12.51%和20.95%。其中，直銷收入在主營業(yè)務(wù)收入中的占比約43.05%。

圖片來源：財報截圖

記者注意到，直銷渠道在第三季度表現(xiàn)突出。公司同日披露的2024年第三季度主要經(jīng)營數(shù)據(jù)公告顯示，今年第三季度，直銷收入為182.61億元。根據(jù)公司2023年三季報和2023年半年報，公司去年第三季度直銷收入為147.87億元。由此可見，今年第三季度直銷收入同比增長23.49%。相比之下，今年上半年直銷收入同比增速僅為7.35%。

值得注意的是，今年前三季度，備受關(guān)注的“i茅臺”數(shù)字營銷平臺實現(xiàn)酒類不含稅收入147.66億元。而第三季度是今年該平臺實現(xiàn)收入最少的一個季度，三個季度收入分別為53.43億元、49.07億元和45.16億元。去年同期對應(yīng)的數(shù)據(jù)則是49億元、44.4億元和55.3億元。

長城證券大消費組長、食品科學(xué)博士劉鵬此前向記者表示，茅臺直銷渠道的作用很大，但未來若要向全國大市場持續(xù)推進，還需要進一步優(yōu)化直銷渠道。

前三季度茅臺酒收入破千億元，系列酒收入增速放緩

具體到產(chǎn)品來看，茅臺酒依舊是公司營收主力。

前三季度，茅臺酒收入首次突破千億元，達到1011.26億元，同比增長15.88%，在主營業(yè)務(wù)收入中占比超八成。

前三季度，系列酒實現(xiàn)營收193.93億元，同比增長24.36%。今年上半年，系列酒實現(xiàn)營收131.47億元，同比增長30.50%。相比上半年，系列酒在第三季度的營收增速出現(xiàn)放緩。

系列酒營收增速放緩或與公司控制市場投放有關(guān)。

據(jù)了解，茅臺1935是系列酒的主要收入來源，上市兩年銷售收入便突破100億元。據(jù)市場消息，7月2日，茅臺1935已超進度完成2024年上半年各項任務(wù)指標，“即日起將暫停投放茅臺1935酒合同計劃”。

需要注意的是，從去年開始，茅臺1935在部分終端市場的成交價格便低于建議零售價1188元/瓶。據(jù)第三方酒價平臺，當(dāng)前，茅臺1935批發(fā)參考價約780元/瓶。

圖片來源：每經(jīng)記者 孔澤思 攝（資料圖）

一位茅臺酒經(jīng)銷商曾向記者坦言：“1935這個酒突破百億（元）后，市場需要消化整理，進一步穩(wěn)基礎(chǔ)，保平臺，保穩(wěn)即是贏。”

前三季度完成全年目標約71%，商務(wù)消費有望成為持續(xù)增長點

貴州茅臺在2023年年報中提到，2024年全年業(yè)績目標為，實現(xiàn)營業(yè)總收入較上年度增長15%左右。2023年，貴州茅臺實現(xiàn)營業(yè)總收入1505.60億元，以此計算，公司今年營業(yè)總收入目標應(yīng)在1731.44億元左右。今年前三季度，貴州茅臺實現(xiàn)營業(yè)總收入1231.23億元，已完成營業(yè)總收入目標的71%。

今年8月，貴州茅臺首次提出了“新商務(wù)”概念，做好客群轉(zhuǎn)型、場景轉(zhuǎn)型和服務(wù)轉(zhuǎn)型。在業(yè)內(nèi)看來，商務(wù)消費有望成為公司未來的持續(xù)增長點。

此外，近期一系列政策利好陸續(xù)釋放，業(yè)內(nèi)普遍認為，利好政策將為龍頭酒企帶來盈利能力改善。

華龍證券指出，白酒板塊具備順周期屬性。在降準、降息、降存量房貸利率、統(tǒng)一首套房和二套房的房貸最低首付比例、首次創(chuàng)設(shè)專門針對股票市場的結(jié)構(gòu)性貨幣政策工具等一攬子政策刺激下，居民收入預(yù)期迎來改善，有助于提升居民消費力和消費意愿，白酒商務(wù)場景和大眾宴席消費有望持續(xù)復(fù)蘇，龍頭酒企盈利能力有望隨之改善。

記者注意到，10月18日，茅臺集團也在相關(guān)會議上提到，要抓住用好政策機遇，全力完成四季度和全年目標任務(wù)。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 孔澤思 攝