孩子王2024三季度業(yè)績(jī)飄紅！ “擴(kuò)業(yè)態(tài)”成效顯著，未來(lái)還要打造泛母嬰界的“山姆”

10月22日，孩子王發(fā)布了2024年三季報(bào)。

公告顯示，2024年年初至報(bào)告期末，孩子王累計(jì)營(yíng)業(yè)收入約67.98億元，同比增長(zhǎng)7.10%；累計(jì)歸母凈利潤(rùn)約13128.83萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)12.24%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為9.1億元，同比大幅增長(zhǎng)132.76%，顯示出良好的現(xiàn)金流狀況和運(yùn)營(yíng)實(shí)力。

“擴(kuò)業(yè)態(tài)”戰(zhàn)略成效卓著 業(yè)績(jī)飄紅聚焦下沉藍(lán)海

亮眼財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)的背后，是孩子王2024年實(shí)施的“擴(kuò)品類、擴(kuò)賽道、擴(kuò)業(yè)態(tài)”三擴(kuò)戰(zhàn)略起到了關(guān)鍵作用。具體來(lái)說(shuō)，“擴(kuò)品類”，是從母嬰到全齡段；“擴(kuò)賽道”，是從單車道轉(zhuǎn)向了十車道；“擴(kuò)業(yè)態(tài)”，是從自營(yíng)大店到多場(chǎng)景業(yè)態(tài)。尤為值得一提的是，加盟業(yè)務(wù)的推進(jìn)不僅生動(dòng)詮釋了“擴(kuò)業(yè)態(tài)”的內(nèi)涵，還成為了孩子王重要的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力之一。

7月26日，孩子王全國(guó)首家精選店四川廣漢百倫廣場(chǎng)店盛大開(kāi)業(yè)；8月16日，孩子王首次進(jìn)駐內(nèi)蒙古，內(nèi)蒙古包頭蘇寧廣場(chǎng)精選店開(kāi)業(yè)；9月13日，孩子王河南商丘柘城精選店開(kāi)業(yè)；9月15日，孩子王浙江麗水精選店開(kāi)業(yè)……

這一系列新開(kāi)精選店的涌現(xiàn)，是孩子王2024年正式開(kāi)放大店加盟業(yè)務(wù)的直接成果。據(jù)悉，孩子王通過(guò)“品牌授權(quán)+數(shù)字化能力”整店模型輸出的加盟模式，與加盟商共享已有的門(mén)店數(shù)字化管理和會(huì)員精準(zhǔn)營(yíng)銷的核心能力，與更多合作伙伴協(xié)同發(fā)展，擴(kuò)展場(chǎng)景業(yè)態(tài)。

值得注意的是，孩子王在開(kāi)放加盟業(yè)務(wù)之初，就明確提出了“搭建母嬰童市場(chǎng)的高效通路，成為行業(yè)領(lǐng)先以科技賦能為主的零售服務(wù)商，做中國(guó)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)孩子王”，聚焦于有錢(qián)又有閑的小城親子家庭。加盟精選店多選址于這些區(qū)域，充分展示了孩子王加速下沉市場(chǎng)布局的決心。

孩子王之所以在下沉市場(chǎng)中積極推行加盟模式，源于其深刻洞察到三四線城市蘊(yùn)含的巨大市場(chǎng)潛力。據(jù)《2024中國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展研究》，2023年，GDP超過(guò)千億元的“千億縣”已增至59個(gè)，10年間增加了50個(gè)。同時(shí)，縣域消費(fèi)整體提檔升級(jí)，居民消費(fèi)需求轉(zhuǎn)向發(fā)展型、享受型、服務(wù)型消費(fèi)。據(jù)麥肯錫咨詢預(yù)測(cè)，到2030年，中國(guó)超過(guò)66%的個(gè)人消費(fèi)增長(zhǎng)將來(lái)自下沉市場(chǎng)。

破解“形似神離”困局 “六力賦能”重塑加盟新生態(tài)

可以說(shuō)，過(guò)往各行業(yè)加盟案例的成敗往往聚焦于兩大核心問(wèn)題：一是陷入“形似神離”的誤區(qū)，僅模仿外在的門(mén)面裝潢與商品陳列，而忽視了對(duì)運(yùn)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)策略、人才管理以及服務(wù)培訓(xùn)等內(nèi)在要素的深度汲取與融合；二是部分連鎖品牌過(guò)度依賴供應(yīng)鏈的輸出，其角色更偏向于單一的商品供應(yīng)商，而忽視了構(gòu)建一套標(biāo)準(zhǔn)化的賦能體系。

為確保用戶在直營(yíng)店與加盟店獲得同質(zhì)的商品和服務(wù)體驗(yàn)，孩子王堅(jiān)持“別人理貨，我們理人”的理念，通過(guò)完善的“六力賦能”體系，即品牌力、產(chǎn)品力、運(yùn)營(yíng)力、協(xié)同力、服務(wù)力、場(chǎng)景力，孩子王實(shí)現(xiàn)對(duì)加盟商的全方位賦能，為廣大縣域親子家庭帶來(lái)更加專業(yè)、貼心的育兒服務(wù)。

孩子王在下沉市場(chǎng)的深耕細(xì)作已初見(jiàn)成效。截至目前，孩子王加盟精選店已開(kāi)設(shè)4家，表現(xiàn)亮眼。首家精選店（四川廣漢百倫廣場(chǎng)精選店）9月環(huán)比8月日銷提升43%，10月環(huán)比9月日銷提升62%。包頭精選店榮譽(yù)會(huì)員儲(chǔ)備超4000。

在此基礎(chǔ)上，孩子王計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大戰(zhàn)果。據(jù)悉，到2024年底，孩子王加盟精選店預(yù)計(jì)將達(dá)到10家，四季度將持續(xù)優(yōu)化單店模型，完善供應(yīng)鏈體系，提升運(yùn)營(yíng)管理能力，為后續(xù)的快速布局奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2025年，孩子王&樂(lè)友加盟精選店將進(jìn)一步加速布局，預(yù)計(jì)在3年內(nèi)覆蓋1000個(gè)縣城，基本實(shí)現(xiàn)“一縣一店”。

與辛選共同設(shè)立合資公司 打造泛母嬰界的“山姆”

與線下版圖的穩(wěn)健擴(kuò)張相輔相成，孩子王在線上布局上同樣展現(xiàn)出積極的態(tài)勢(shì)。

2024年10月，為進(jìn)一步豐富商業(yè)業(yè)態(tài)，鞏固提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，孩子王攜手廣東辛選控股有限公司，共同注資成立杭州鏈啟未來(lái)有限責(zé)任公司，開(kāi)展新家庭電商直播零售業(yè)務(wù)，并探索線下新零售業(yè)務(wù)的發(fā)展。

事實(shí)上，據(jù)行業(yè)專家介紹，泛母嬰品類在辛選年度GMV500億的占比約80%約400億元。雙方的重疊度之高，在辛選核心團(tuán)隊(duì)和頭部主播矩陣的整體加持下，合資公司“開(kāi)展新家庭電商直播零售業(yè)務(wù)”可謂水到渠成。

同時(shí)，“探索線下新零售業(yè)務(wù)的發(fā)展”這一方向，則更為關(guān)鍵且引人關(guān)注。不少分析認(rèn)為，此次辛巴與孩子王聯(lián)合，也是為了圍繞新家庭，打造泛母嬰界的“山姆模式”。

山姆模式的精髓在于“商品+供應(yīng)鏈”與“會(huì)員和體驗(yàn)”的雙重優(yōu)化，實(shí)質(zhì)上是對(duì)線下零售“人、貨、場(chǎng)”三要素的深度重塑與升級(jí)。

在“貨”的層面，辛選在網(wǎng)紅爆款商品選品、造品方面的卓越能力將與孩子王全球差異化供應(yīng)鏈深度結(jié)合；而在“人”與“場(chǎng)”的維度，孩子王作為線下零售行業(yè)的佼佼者，不僅有“量”的積累——目前，孩子王在21個(gè)省份近200座城市，擁有孩子王&樂(lè)友近1200家門(mén)店，是母嬰童行業(yè)全國(guó)城市網(wǎng)格化最廣的連鎖體系，近8000名具有國(guó)家育嬰師資質(zhì)的專業(yè)育兒顧問(wèn)，輔之KidsGPT，為超9000萬(wàn)會(huì)員親子家庭提供了全方位、一站式服務(wù)；也有“質(zhì)”的優(yōu)勢(shì)——憑借領(lǐng)先的數(shù)智化水平，孩子王建立了400+個(gè)基礎(chǔ)用戶標(biāo)簽和1000+個(gè)智能模型，并通過(guò)“無(wú)界&精準(zhǔn)”全渠道全域全場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)了從場(chǎng)所到場(chǎng)景、從功能到體驗(yàn)上的數(shù)字化全場(chǎng)景覆蓋。

辛巴及其團(tuán)隊(duì)在供應(yīng)鏈管理和商品選品領(lǐng)域的深厚積淀，與孩子王龐大的門(mén)店網(wǎng)絡(luò)、堅(jiān)實(shí)的會(huì)員基礎(chǔ)以及卓越的服務(wù)能力相結(jié)合，有望在泛母嬰品類領(lǐng)域內(nèi)，開(kāi)創(chuàng)出一種具有鮮明差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新型零售模式，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的新潮流。

孩子王2024年第三季度財(cái)報(bào)的亮眼業(yè)績(jī)，不僅是三擴(kuò)戰(zhàn)略階段性勝利的一隅，也預(yù)示著更廣闊前景的起點(diǎn)；與辛選的合作，無(wú)疑將為孩子王開(kāi)辟新的增長(zhǎng)點(diǎn)。在持續(xù)擁抱嶄新成長(zhǎng)機(jī)遇的征途中，孩子王將更加堅(jiān)定地完成“讓每個(gè)童年更美好！”的品牌使命，成為親子家庭的首選服務(wù)商，做中國(guó)孩子王。文/胡曉