“這是恢復市場信心的起點”，北京樓市新政首日，觀望客戶開始行動，“國慶后漲價是大概率事件”

每經記者 陳夢妤    每經編輯 魏文藝    

10月1日晚，多家在京開發(fā)商發(fā)布成交戰(zhàn)績，保利北京“首日告捷，勁銷1.87億元，熱燃9盤，與國同慶”；招商璽單日100+到訪，認購8套、1.25億元。

中建玖玥府9月成交金額3.74億元，“榮登北京住宅+別墅成交金額冠軍”；連平時甚少發(fā)海報的開發(fā)商比如北京住總，這次也發(fā)了關于旗下項目芳華里“9月順義網簽38套，套數(shù)TOP1”的海報。

在此之前，已有房企預告將在假期結束后漲價，“也就是收回2%折扣”。“我們雖然沒有明確發(fā)文，但國慶后漲價是大概率事件”正成為不少置業(yè)顧問的“統(tǒng)一口徑”。

某央企開發(fā)商人士向《每日經濟新聞》記者表示，這次政策是一個恢復市場信心的起點，對觀望客戶觸動會很大。

北京豐臺某新盤售樓處 每經記者 陳夢妤 攝

“今天能否確定買房？”

根據(jù)北京此次新政，非北京市戶籍居民家庭購買五環(huán)內商品住房的，繳納社會保險或個人所得稅的年限，調整為購房之日前連續(xù)繳納滿3年及以上；購買五環(huán)外商品住房的，繳納社會保險或個人所得稅的年限，調整為購房之日前連續(xù)繳納滿2年及以上。

“這次新政策對我們影響不大，項目本就位于五環(huán)內，定位的是剛改。9月30日政策發(fā)布當晚我們10:30才下班，咨詢的客戶倒是很多。”豐臺區(qū)招商臻園置業(yè)顧問向每經記者介紹。

記者到訪期間，恰好見證了一組成交后開心砸金蛋的客戶，詢問得知對方購買的是143平方米大戶型，“希望大家早點成為鄰居！”

現(xiàn)場廣告牌內容顯示，招商臻園此次推出了六重禮，包括雙節(jié)同慶認購立享額外九八折、國慶7天每日一套一口價秒殺房源、認購砸金蛋得超級大獎等。

從約5公里外的現(xiàn)場建設進度看，已經有部分棟樓實現(xiàn)封頂，“合同上是寫的是2026年6月交付，但是按照現(xiàn)在的工程進度，應該可以提前交付”，置業(yè)顧問表示。

根據(jù)置業(yè)顧問的計算，以一套119平方米、總價約754萬元的房源為例，在認購九七折、簽約九七折、國慶九八折等一系列優(yōu)惠之后，總價可以來到約670萬元，單價約5.63萬元/平方米。

從招商臻園售樓處出來，記者直接被一位渠道小哥帶往一路之隔的花香壹號售樓處，大廳里基本坐滿前來溝通和洽談的購房者，很是熱鬧，幾個樣板間也不時有人出入。

詳細介紹完項目情況和樣板間信息后，在記者的詢問之下，置業(yè)顧問介紹了部分優(yōu)惠情況，國慶期間每天都有一口價房源，比如88平方米三居兩衛(wèi)，一口價490萬元，單價約5.57萬元/平方米；102平方米三居兩衛(wèi)，一口價579萬元，單價約5.68萬元/平方米。

“您這邊今天可以確定下定買房嗎？”在得到“無法確定”的答案后，現(xiàn)場對接的置業(yè)顧問選擇了禮貌地走開。

從每經記者的實地走訪情況看，相比之下，總價區(qū)間低一些、以剛改定位為主的花香壹號受益政策更多，帶看的渠道小哥也表示“五環(huán)內五改三對剛需客戶更友好”。

不過，從北京市住建委公示的信息看，花香壹號擬售單價最高超過7.2萬元/平方米，目前網簽成交均價5.64萬元/平方米；招商臻園擬售最高單價同樣超過7.2萬元/平方米，目前網簽成交均價約6.1萬元/平方米。

“國慶后漲價是大概率事件”

事實上，在政策發(fā)布的第一時間，就有開發(fā)商已明確發(fā)文，10月8日起，旗下所有在京項目折扣回收2%。

在實地走訪中，“我們雖然沒有明確發(fā)文，但國慶后漲價是大概率事件”成為數(shù)位置業(yè)顧問的“統(tǒng)一口徑”，并表示優(yōu)惠活動僅限于國慶期間。

每經記者留意到，在一些中介平臺發(fā)布的好房專場中，優(yōu)惠信息也都標出了“距離結束還有5天”、限時特惠的字眼。比如，國慶期間，頤璟和煦在售均價3.8萬元/平方米，125平方米三室立減38萬元，折后425萬元；梧桐星宸在售均價5.15萬元/平方米，85平方米三室立減35.97萬元，折后429.65萬元等。

從目前的情況看，可能是國慶假期第一天的原因，一些項目現(xiàn)場并沒有出現(xiàn)太多預期中的人山人海場面，與記者溝通的數(shù)位開發(fā)商人士也比較冷靜。

前述開發(fā)商人士就坦言：“北京的政策尺度比較適中，中規(guī)中矩，對通州是大利好。”

今年2月，通州取消執(zhí)行9年的“雙限”政策，但非京籍人員在通州購房除了5年社保與個稅要求外，勞動關系還需要在通州。此次新政后，通州不再是“例外”。

據(jù)《新京報》報道，有通州區(qū)中介門店工作人員表示：“新政落地首日，咨詢新政和市場行情的客戶確實比預期多。不過，可能正好趕上假期，很多人都出去玩了，市場還沒有特別明顯的變化，后續(xù)來看，肯定會對市場有積極影響。”

北京招商璽營銷中心 受訪者供圖

傳導到購房者端，尤其是此前的觀望客戶，這次政策更像是一個信心的轉折點。

9月30日晚北京新政發(fā)布時，田鵬正好開車路過豐臺區(qū)某項目在建現(xiàn)場，當晚他就從網上預約了置業(yè)顧問次日看房。

他告訴記者：“之前其實沒有仔細看過房，只是有過置換的念頭，但這次政策感覺觸動比較大，覺得是時候慎重考慮置換了。”

這兩天，田鵬的朋友圈已經被數(shù)位置業(yè)顧問“攻陷”，他向記者舉例，“有一個均價近8萬元/平方米的大平層項目，我說超預算太多不考慮，結果銷售人員跟我說有很大很大的折扣，我準備去現(xiàn)場看看。”

中指研究院最新報告指出，北京大力度優(yōu)化樓市政策，房地產市場有望加快筑底。

封面圖片來源：每經記者 陳夢妤 攝