分紅險(xiǎn)“炒停售”不溫不火，浮動(dòng)收益型保險(xiǎn)“唱主角”待破局

每經(jīng)AI快訊，“分紅險(xiǎn)是我們主推產(chǎn)品，只是目前銷售情況不溫不火。這個(gè)月團(tuán)隊(duì)開單不多，主要是加強(qiáng)培訓(xùn)。”上海一位保險(xiǎn)營銷員告訴記者，她正在邊休假邊培訓(xùn)。 記者從多地一線營銷員處了解到，10月1日起，新備案的分紅型保險(xiǎn)產(chǎn)品預(yù)定利率上限將調(diào)整為2.0%，這意味著當(dāng)前高于2.0%的分紅險(xiǎn)即將在9月底停售。但從銷售情況看，9月份營銷員對分紅險(xiǎn)的“炒停售”并不火熱，并未重現(xiàn)此前增額終身壽險(xiǎn)的銷售盛況。 多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，分紅險(xiǎn)等浮動(dòng)收益型保險(xiǎn)銷售，存在營銷員不熟悉、客戶不了解、市場難接受等難點(diǎn)和堵點(diǎn)。這一方面需要加強(qiáng)信息披露和消費(fèi)者教育，另一方面保險(xiǎn)公司需要不斷優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以滿足不同消費(fèi)者的需求。（上海證券報(bào)）