從50萬到準(zhǔn)獨(dú)角獸：這家成都企業(yè)的“出海經(jīng)”

每經(jīng)記者 謝陶    每經(jīng)編輯 唐元    

去年9月，成都與烏茲別克斯坦費(fèi)爾干納州簽署了友好合作關(guān)系諒解備忘錄，后者正式成為成都第71個(gè)國際友好合作關(guān)系城市。

在成都持續(xù)擴(kuò)大國際“朋友圈”的同時(shí)，作為成都本土數(shù)字化全產(chǎn)業(yè)鏈“出海”的先行者——成都市工商聯(lián)副主席、成都智元匯信息技術(shù)股份有限公司（下稱“智元匯”）董事長鄧波馬不停蹄地奔忙在歐洲、中東、中亞。

在過去的一年里，鄧波的飛行里程早已超過了16萬公里，足以繞地球4圈。用他的話來說，“我每天的時(shí)間都是以10分鐘為間隔來劃分的。”

不舍晝夜，奮力創(chuàng)新，無疑是對(duì)無數(shù)像鄧波一樣跨越山海的創(chuàng)業(yè)者的“最好注解”。

對(duì)這位成都創(chuàng)業(yè)圈的老將來說，無論是橫跨不同的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，還是穿越起伏的經(jīng)濟(jì)周期，鄧波始終相信，“創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)永不落幕的馬拉松，只要方向和目標(biāo)是對(duì)的，過程中摔一跤或者遇到一個(gè)彎道，都不是特別難的事。”

14年前，在成都一套100余平米的民房中，鄧波和他不到十人的初始團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立了智元匯。在他的帶領(lǐng)之下，這家名不見經(jīng)傳的初創(chuàng)企業(yè)，迅速發(fā)展成為國家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)。

從50萬元的創(chuàng)業(yè)資金到如今的“準(zhǔn)獨(dú)角獸”企業(yè)，智元匯在中亞市場(chǎng)取得了多個(gè)從0到1的突破，為蓉商“出海”樹立起全產(chǎn)業(yè)鏈輸出的典范。

在新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，蓉商“出海”究竟呈現(xiàn)怎樣的趨勢(shì)？在“出海”浪潮之下，成都這座城市又如何夯實(shí)本土市場(chǎng)，持續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境？帶著上述問題，每日經(jīng)濟(jì)新聞·天府文創(chuàng)云（以下簡(jiǎn)稱"NBD"）走進(jìn)智元匯，與智元匯創(chuàng)始人、董事長鄧波進(jìn)行了一場(chǎng)對(duì)話。

談蓉商出海：不要單打獨(dú)斗，全產(chǎn)業(yè)鏈往外走

NBD：我們關(guān)注到，去年9月烏茲別克斯坦費(fèi)爾干納州州長博扎羅夫在率代表團(tuán)訪問四川期間，就專門與你們就智慧城市、智慧交通、智能硬件等領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)鏈輸出與商務(wù)合作簽訂了系列合作協(xié)議。請(qǐng)具體介紹一下，你們“出海”烏茲別克斯坦，目前有哪些重點(diǎn)開拓的領(lǐng)域？

鄧波：作為成都“智慧蓉城”的參建企業(yè)之一，我們應(yīng)費(fèi)爾干納州州政府邀請(qǐng)，在成都市城運(yùn)辦指導(dǎo)下，攜成都多家本土企業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)成立了中方技術(shù)代表團(tuán)赴烏投資、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)成都企業(yè)在費(fèi)爾干納州首個(gè)落地的智慧城市項(xiàng)目。

我們參照成都“智慧蓉城”的“王”字形架構(gòu)，率先打造了智慧社區(qū)、智慧停車、大巴扎等多個(gè)智慧化場(chǎng)景試點(diǎn)應(yīng)用，把“智慧蓉城”的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)和建設(shè)理念帶到了費(fèi)爾干納州，在中亞地區(qū)形成示范效應(yīng)。

某種程度上，該試點(diǎn)項(xiàng)目不僅讓“成都造”走出國門，帶動(dòng)成都產(chǎn)品“出海”，更是中國的智慧城市建設(shè)理念、方法論、配套軟件和外場(chǎng)設(shè)備的全產(chǎn)業(yè)鏈輸出。

圖片來源：受訪者提供

NBD：長久以來，在中國的商業(yè)版圖上，相較于晉商、浙商，蓉商或者川商似乎沒有那么耀眼。在“出海”領(lǐng)域，很多蓉商還是以制造業(yè)、加工業(yè)等相對(duì)傳統(tǒng)的模式向外走，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和價(jià)格優(yōu)勢(shì)去搶占海外市場(chǎng)。根據(jù)你的觀察，近兩年蓉商出海呈現(xiàn)出哪些新的趨勢(shì)？如何才能進(jìn)一步增強(qiáng)蓉商出海的競(jìng)爭(zhēng)力？

鄧波：其實(shí)，對(duì)于我們這批企業(yè)家來說，關(guān)于蓉商“出海”近年有了很多新的思考與實(shí)踐。此前蓉商“出海”大多數(shù)都停留在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)及傳統(tǒng)模式層面，無論是產(chǎn)品出口、勞務(wù)輸出還是服務(wù)輸出。

我認(rèn)為，當(dāng)下及未來，我們應(yīng)該走一條全產(chǎn)業(yè)鏈“出海”的路。全產(chǎn)業(yè)鏈，意味著你并不是依托單一產(chǎn)業(yè)鏈上的某個(gè)環(huán)節(jié)去競(jìng)爭(zhēng)，這樣很難筑起護(hù)城河。

全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)鞘裁锤拍睿磕蔷褪菑那岸说漠a(chǎn)品到后端的生產(chǎn)制造，從供應(yīng)鏈到金融服務(wù)再到品牌，一起“出海”。

與此同時(shí)，我們更應(yīng)該“抱團(tuán)出海”，這個(gè)“抱團(tuán)”不是簡(jiǎn)單意義上同類型企業(yè)的抱團(tuán)，不是規(guī)模的“疊加”，而是產(chǎn)業(yè)鏈的上下游來抱團(tuán)，形成一個(gè)有機(jī)的結(jié)合，這樣才更有差異化、體系化的“出海”競(jìng)爭(zhēng)力。

最后，還應(yīng)該根據(jù)國企、民企、央企等不同行業(yè)、不同所有制企業(yè)的定位及能力，形成“產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合兵團(tuán)”，一起向外走，切忌單打獨(dú)斗。

例如像我們這樣的民企，就應(yīng)找準(zhǔn)自己的定位，做好“排頭兵”，當(dāng)好“偵查員”，在不同的海外市場(chǎng)捕捉到好的“藍(lán)海”機(jī)會(huì)帶回來，然后與產(chǎn)業(yè)鏈上的不同所有制企業(yè)進(jìn)行合作。

此外，在這么多年創(chuàng)業(yè)和“出海”的過程中，我始終認(rèn)為要牢牢把握自己的主業(yè)和能力，不是什么風(fēng)口都去追，什么業(yè)務(wù)都去嘗試，要清楚自己“不能做什么”，控制好邊界。

圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝

談營商環(huán)境：挖潛本地企業(yè)，持續(xù)“反哺”城市

NBD：在近兩年的“出海”浪潮之下，作為西部開放高地的成都如何夯實(shí)本土市場(chǎng)，持續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境？就你所處的行業(yè)而言，有哪些最新觀察？

鄧波：這些年來，成都國際化營商環(huán)境的建設(shè)成果有目共睹。這座城市極高的包容度吸引來了五湖四海的人才。

與此同時(shí)，傳統(tǒng)和現(xiàn)代相結(jié)合的城市調(diào)性孕育出豐富的創(chuàng)新基因與細(xì)分市場(chǎng)，這為我們這樣的高新技術(shù)企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的發(fā)展土壤。

此外，近兩年，成都逐步發(fā)展起了獨(dú)特的臨空經(jīng)濟(jì)，進(jìn)一步助推具有高附加值、高技術(shù)含量的產(chǎn)品走出去。

就我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)來看，成都的企業(yè)在海外能夠走多遠(yuǎn)、走多久，很大程度上離不開這方土地對(duì)于我們的支持。

圖片來源：受訪者提供

一家能夠持續(xù)“出海”，拓展市場(chǎng)的企業(yè)，它一定要有很好的國內(nèi)市場(chǎng)基礎(chǔ)。我們特別擔(dān)心的是，當(dāng)我們不斷開拓海外市場(chǎng)的時(shí)候，“大后方”卻丟掉了。

因?yàn)椋?ldquo;出海”不是一蹴而就的事情，需要前期大量的探索和資源投入。我們還是希望與我們一樣的“出海”企業(yè)能更加被關(guān)注到。

此外，就人工智能領(lǐng)域來講，成都在全國都是重要的高地之一。但真正意義上從成都本土誕生的或者在本土發(fā)展得很好的人工智能企業(yè)其實(shí)是鳳毛麟角的。

我們應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，這些年其實(shí)相較于北上廣深等沿海先發(fā)區(qū)域，成都的創(chuàng)投資本還是相對(duì)欠缺的。創(chuàng)投資本的聚集以及生態(tài)的打造，將直接關(guān)系到一座城市產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展的未來。

圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝

NBD：你剛剛提到在持續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境的過程中，需要重新認(rèn)識(shí)本土企業(yè)的價(jià)值。如何進(jìn)一步理解本土企業(yè)的價(jià)值？

鄧波：就我個(gè)人而言，從最初創(chuàng)業(yè)時(shí)的50萬元，到今天的“準(zhǔn)獨(dú)角獸”企業(yè)，我們一直懷抱著一顆實(shí)實(shí)在在感恩的心。

因?yàn)橹窃獏R飛速發(fā)展的十幾年，正好趕上了成都的基礎(chǔ)設(shè)施完善、新興科技發(fā)展、營商環(huán)境持續(xù)優(yōu)化。沒有這樣的時(shí)代背景，我們是無法從一個(gè)非常低的起點(diǎn)做上來的。

與此同時(shí)，我們也在發(fā)展壯大的過程中，不斷通過就業(yè)、稅收、人才引進(jìn)、成果孵化、科技創(chuàng)新等維度以點(diǎn)滴的力量持續(xù)“反哺”這座城市。

成都的招商引資到如今的發(fā)展階段，企業(yè)的數(shù)量、規(guī)模、質(zhì)量都不差了，世界500強(qiáng)過半企業(yè)都來到了成都。從某種意義上來講，成都接下來應(yīng)該進(jìn)一步挖掘本土企業(yè)的價(jià)值與能力，并將這些企業(yè)“出海”的效益外溢回成都。

作為本土成長起來的企業(yè)，我們很多時(shí)候不是需要那些短期的補(bǔ)貼、海外參展補(bǔ)貼、物流補(bǔ)貼，我們需要的是更多來自本土市場(chǎng)的支撐，更多實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和持續(xù)的營商政策。如此，我們才能進(jìn)一步發(fā)揮潛力，與本土的產(chǎn)業(yè)鏈深度融合升級(jí)，才有機(jī)會(huì)培育出更多的“參天大樹”。

“參天大樹”從來不是移栽過來的，一定是來自于其所在的森林生態(tài)系統(tǒng)。無論是細(xì)分領(lǐng)域的冠軍企業(yè)，國際知名的IP或品牌，還是行業(yè)龍頭企業(yè)，都需要重點(diǎn)培養(yǎng)、關(guān)注，支持其走向海外國際市場(chǎng)。

最終，這些“參天大樹”賺取的每一份利潤，取得的每一次進(jìn)步，都會(huì)轉(zhuǎn)化為這座城市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展轉(zhuǎn)型所需的“寶貴養(yǎng)分”。