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不走杭州“老路”,上海是不能還是不想?

每日經(jīng)濟(jì)新聞 2024-09-04 00:49:29

每經(jīng)記者 楊棄非    每經(jīng)編輯 王月龍 楊歡    

脫口秀演員李誕,作為主播再次走紅了一把。

有人說,在抖音和淘寶先后“試水”后,是小紅書“救”了李誕。在李誕直播間,沒有“一二三上鏈接”的狂轟濫炸,沒有助播的搖旗吶喊,他化身“情感博主”,讀觀眾來信并挨個(gè)解答,直播間流量輕松上萬,觀眾“激情下單”,讓李誕常常高居買手榜實(shí)時(shí)第一的位置。

據(jù)觀察,越來越多主播正在走向小紅書,并帶動起一種新的直播模式。在李誕之前,被視為小紅書主播代表的是董潔和章小蕙,她們以種草穿搭、分享生活方式為“賣點(diǎn)”,在平臺上被稱為“買手”而非主播。

而若追溯小紅書商業(yè)模式,所在地上海又總是逃不開的原因——在海派商業(yè)體系中,“販賣”生活方式的買手正是關(guān)鍵元素。

對于眼下的上海來說,直播經(jīng)濟(jì)愈顯重要。

9月2日,《上海市推動直播經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展三年行動計(jì)劃(2024-2026年)》正式發(fā)布,提出2026年,直播電商零售額力爭達(dá)到6000億元,并且將形成10個(gè)全國領(lǐng)先、具有國際競爭力的頭部直播平臺。而今年1-7月,上海社消零總額出現(xiàn)了2.8%的降幅,直播電商被外界認(rèn)為是提振消費(fèi)的重要方式之一。

這條賽道上,有“直播電商第一城”之稱的杭州在前,上海能否“復(fù)制”成功,又或是憑借自身優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)上位?而此時(shí)直播電商行業(yè)正走向拐點(diǎn),上海又能提供何種新的解題思路?

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模式

在直播經(jīng)濟(jì)上,上海一直是特立獨(dú)行的那一個(gè)。

2020年,全國城市首次大規(guī)模掀起直播電商之都發(fā)展浪潮。作為代表的杭州喊出打造“直播電商第一城”,為直播電商的發(fā)展立下“標(biāo)桿”,而彼時(shí),上海喊出的口號則是“品質(zhì)直播第一城”。

當(dāng)時(shí)有分析指出,要比先發(fā)性、體量和去庫存能力,上海并不是杭州和廣州的對手,因此,“品質(zhì)”就成了上海拿出的王牌。

從某種意義上說,這與上海對外呈現(xiàn)的商業(yè)形象相一致,摩登、時(shí)尚、注重品牌和營銷的特質(zhì),特別是對消費(fèi)的引領(lǐng)性和帶動性,都凝結(jié)在“品質(zhì)”二字當(dāng)中。

也由此,在直播電商行業(yè)中,一種獨(dú)屬于上海的“分支”開始綿延生長。

到目前,據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道,上海如今已聚集了嗶哩嗶哩、小紅書、拼多多、喜馬拉雅等頭部直播平臺,去年,上海直播零售額達(dá)到4371億元,占全國直播零售額的10.7%,省市排名第三、城市排名第一。

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圖片來源:小紅書

更具上海特色的是,小紅書、嗶哩嗶哩走出了與淘寶、抖音不同的發(fā)展道路。為坊間所熱議的是,小紅書少見“全網(wǎng)最低價(jià)”,而是靠不同圈層、不同社群的不同生活方式吸引買家,從小紅書開始流行起來的露營、citywalk、騎行、一平米陽臺,都轉(zhuǎn)變?yōu)椤皫ж洝钡年P(guān)鍵詞。

此時(shí)的直播電商行業(yè)正進(jìn)入一個(gè)新的歷史節(jié)點(diǎn)。

此前因超級頭部主播“破圈”的大平臺遲遲等不來繼任主播,反而是作為平臺聚集地的杭州顯現(xiàn)出行業(yè)格局調(diào)整的跡象。上個(gè)月,有關(guān)小楊哥和向太退租地標(biāo)辦公樓,被認(rèn)為是頭部主播更注重投入產(chǎn)出比的信號。越來越多人聚焦,直播電商的紅利期是否開始“見頂”?

不走尋常路的上海,正在成了主播廝殺的新“戰(zhàn)場”。電商行業(yè)專家魯振旺告訴我們,由于流量成本不斷上漲,抖音、淘寶等平臺開始出現(xiàn)主播的溢出效應(yīng),頭部靠后和腰部主播難以掌握流量,而小紅書等平臺流量成本相對較低,培育的用戶群又比較優(yōu)質(zhì),難免成為主播搶位進(jìn)駐的“洼地”。

從某種意義來說,對于眼下的上海,再度向直播電商發(fā)起沖刺的時(shí)機(jī)已至。

在魯振旺看來,“引才”正應(yīng)是目前上海發(fā)力的關(guān)鍵。與杭州不同,在上海直播平臺的主播,不少并不在上海駐扎。此前有調(diào)研顯示,上海直播經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在集聚度不夠、人才引育機(jī)制不完善、商務(wù)成本偏高、MCN機(jī)構(gòu)發(fā)展不充分等難點(diǎn)和痛點(diǎn)。

而據(jù)魯振旺分析,只有形成“巨量”主播帶動,形成主播業(yè)態(tài),才能有效推動上海的多個(gè)平臺實(shí)現(xiàn)直播轉(zhuǎn)型。

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特質(zhì)

這令人極易聯(lián)想到去年的杭州,當(dāng)時(shí),包括小楊哥、辛巴等頭部主播拉開了杭州新一輪主播扎堆潮。但這一次,上海不必、也不應(yīng)重走杭州的老路。

回顧杭州直播電商發(fā)展軌跡,“貨”一直是一個(gè)重要的起錨點(diǎn)。有業(yè)內(nèi)人士曾指出,杭州之所以成為直播電商從業(yè)者眼中最好的選擇,是因?yàn)檫@里聚集著成百上千家供應(yīng)鏈工廠,連帶著直播場地都能一起解決。

杭州的四季青、湖州的美妝小鎮(zhèn)、義烏的出口彩妝、溫州的鞋革、諸暨的襪子、嵊州的領(lǐng)帶等,為主播減少了產(chǎn)品流通、采購時(shí)間成本及囤貨風(fēng)險(xiǎn)。

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杭州濱江區(qū)互聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn) 圖片來源:新華社

事實(shí)上,經(jīng)過過去幾年的發(fā)展,直播已被全國各地視為盤活產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展的“利器”。過去作為供應(yīng)鏈上游的制造企業(yè)因此走向顧客、形成品牌,被鎖定在價(jià)值鏈底層的加工廠也找到了出口替代的客戶,制造大市有了向“微笑曲線”下游延伸的抓手。

但上海并非以此類專業(yè)市場見長。魯振旺就提到,與杭州相比,而上海并不具備規(guī)模相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈,貨品的豐富程度略遜一籌,比如,上海缺乏與杭州四季青、廣州中大紡織圈規(guī)模類似的大型服裝集散市場,就難以帶動相應(yīng)的直播生態(tài)。

當(dāng)?shù)孛襟w也提到,直播間里普遍存在“上海本地好貨較為難找”,這又特別突出體現(xiàn)在初創(chuàng)型、中小型直播電商企業(yè)和個(gè)體主播等身上。

那么,上海直播電商的立足點(diǎn)何在?商業(yè)是多位專家共同提到的特質(zhì)。

比如,作為上海最具代表性的主播,李佳琦曾在杭州成功帶動花西子等在地品牌“出圈”。雅詩蘭黛、歐萊雅等國際品牌同樣是他的直播間“??汀?,而這些品牌總部恰好在上海,也可能成為吸引其他主播前往上海、推動上海直播經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要一招。

南京審計(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院副教授彭沖提到,上海自2018年開始打造“上海購物”品牌,并成為全國五個(gè)國際消費(fèi)中心城市建設(shè)城市之一,不斷推動全球新品首發(fā)地、全球消費(fèi)目的地打造,特別是首發(fā)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)跑全國,都能夠充當(dāng)直播經(jīng)濟(jì)發(fā)展的資源基礎(chǔ)。

而上海各類商業(yè)模式創(chuàng)新,還為直播經(jīng)濟(jì)帶來新的“打開方式”。

在小紅書上火熱的“買手”模式,早就在上海的線下市場得到驗(yàn)證。有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)顯示,上海買手店2014年就達(dá)到70多家,到2016年,該數(shù)量迅速增長至300家。它們改變了上海的街區(qū)形態(tài),助力“捧紅”了巨鹿路、安福路等“網(wǎng)紅”路,也創(chuàng)造了全新的社區(qū)文化和年輕社群。

而當(dāng)他們走到線上,又進(jìn)一步變幻出新的姿勢。上海社會科學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所助理研究員李澤眾和研究員沈開艷撰文分析,在直播電商的發(fā)展邏輯當(dāng)中,重心不在于商品而在于直播者,粉絲型消費(fèi)、場景型消費(fèi)和社交型消費(fèi)明顯增加。在上海開放多元的商業(yè)氛圍下,這些直播電商的消費(fèi)形態(tài)正得以充分發(fā)展。

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方向

更重要的是,直播電商的變化,還能帶動消費(fèi)提振方式發(fā)生變化,進(jìn)而完善消費(fèi)城市的構(gòu)建。

今年以來,我國消費(fèi)持續(xù)增長,但增速明顯放緩。今年上半年,社消零總額同比增長3.7%,與去年同期高基數(shù)(8.2%)相比回落4.5個(gè)百分點(diǎn)。

在今年4月國新辦舉辦的一場宏觀經(jīng)濟(jì)形勢和政策發(fā)布會上,國家發(fā)展改革委副秘書長、國民經(jīng)濟(jì)綜合司司長袁達(dá)也指出了經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中存在有效需求不足的問題,市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在出現(xiàn)新的變化。

以上海為代表的大城市,面臨的變化更為顯著。1-7月,上海社消零總額同比下降2.8%,降幅比1-6月收窄6.6個(gè)百分點(diǎn)。上海市發(fā)展改革委主任顧軍曾分析,上海消費(fèi)市場表現(xiàn)弱于全國,居民消費(fèi)行為更趨謹(jǐn)慎,更加注重性價(jià)比和情緒消費(fèi),平均消費(fèi)傾向仍低于疫情前水平。

消費(fèi)增長的新空間在哪里?直播電商提供了一種答案。

國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所原所長王微曾分析,直播電商創(chuàng)造了一種新型供求匹配機(jī)制,通過大數(shù)據(jù)快速捕捉、發(fā)現(xiàn)潛在、共性需求,再帶動生產(chǎn)和服務(wù)企業(yè)提供新供給。它不僅能識別、匯集消費(fèi)者興趣需求,有效組織供給,也能通過交互式介紹,讓消費(fèi)者產(chǎn)生新的興趣、激發(fā)潛在消費(fèi)。

而對于上海直播電商而言,調(diào)動興趣已是“標(biāo)配”,“創(chuàng)造需求”似乎才足以稱為“終極目標(biāo)”。

比如,被認(rèn)為以“小眾”為必殺技的章小蕙,選品多是那些尚未在中國市場大規(guī)模擴(kuò)張并且單價(jià)較高的商品,卻恰恰戳中了其粉絲群的消費(fèi)“癢點(diǎn)”。

再比如,當(dāng)一件衣服本身無法打動買家時(shí),他們就作為一種搭配販賣,甚至“無中生有”地創(chuàng)造了多巴胺、美拉德、格雷系、薄荷曼波的新概念,再由“董潔、章小蕙”們一一上身,這些衣服就能一躍成為“爆單”。

就如小紅書電商運(yùn)營負(fù)責(zé)人銀時(shí)在總結(jié)小紅書模式時(shí)所說,“生活方式電商就是商家把商品放在一個(gè)一個(gè)生活場景當(dāng)中,給用戶呈現(xiàn)出來,告訴用戶為什么這個(gè)品和另一個(gè)品搭配時(shí),你在這個(gè)場景可以變得更好,讓用戶看到他們沒看到的生活。最關(guān)鍵的是,這種生活方式可以直接被買到?!?/span>

從某種意義上說,這也恰是上海消費(fèi)需要填補(bǔ)的一個(gè)重要切面。

如彭沖分析,在打造國際消費(fèi)中心城市的過程中,上海一方面需要進(jìn)一步聚集各類消費(fèi)資源、引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚,吸引更多首發(fā)首秀首演,另一方面,也需要進(jìn)一步賦能現(xiàn)有商品、服務(wù)、文化,直播電商則能夠充當(dāng)一個(gè)有力工具。

幾年前,上海在打造五五購物節(jié)時(shí),曾率全國之先將促消費(fèi)的戰(zhàn)場拉至線上。眼下,再次將直播電商所代表的新型商業(yè)模式投射至線下,或許能夠成為帶動上海消費(fèi)的又一突破口。

記者|楊棄非

編輯|王月龍 楊歡?杜恒峰

校對|段煉

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脫口秀演員李誕,作為主播再次走紅了一把。 有人說,在抖音和淘寶先后“試水”后,是小紅書“救”了李誕。在李誕直播間,沒有“一二三上鏈接”的狂轟濫炸,沒有助播的搖旗吶喊,他化身“情感博主”,讀觀眾來信并挨個(gè)解答,直播間流量輕松上萬,觀眾“激情下單”,讓李誕常常高居買手榜實(shí)時(shí)第一的位置。 據(jù)觀察,越來越多主播正在走向小紅書,并帶動起一種新的直播模式。在李誕之前,被視為小紅書主播代表的是董潔和章小蕙,她們以種草穿搭、分享生活方式為“賣點(diǎn)”,在平臺上被稱為“買手”而非主播。 而若追溯小紅書商業(yè)模式,所在地上海又總是逃不開的原因——在海派商業(yè)體系中,“販賣”生活方式的買手正是關(guān)鍵元素。 對于眼下的上海來說,直播經(jīng)濟(jì)愈顯重要。 9月2日,《上海市推動直播經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展三年行動計(jì)劃(2024-2026年)》正式發(fā)布,提出2026年,直播電商零售額力爭達(dá)到6000億元,并且將形成10個(gè)全國領(lǐng)先、具有國際競爭力的頭部直播平臺。而今年1-7月,上海社消零總額出現(xiàn)了2.8%的降幅,直播電商被外界認(rèn)為是提振消費(fèi)的重要方式之一。 這條賽道上,有“直播電商第一城”之稱的杭州在前,上海能否“復(fù)制”成功,又或是憑借自身優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)上位?而此時(shí)直播電商行業(yè)正走向拐點(diǎn),上海又能提供何種新的解題思路? 模式 在直播經(jīng)濟(jì)上,上海一直是特立獨(dú)行的那一個(gè)。 2020年,全國城市首次大規(guī)模掀起直播電商之都發(fā)展浪潮。作為代表的杭州喊出打造“直播電商第一城”,為直播電商的發(fā)展立下“標(biāo)桿”,而彼時(shí),上海喊出的口號則是“品質(zhì)直播第一城”。 當(dāng)時(shí)有分析指出,要比先發(fā)性、體量和去庫存能力,上海并不是杭州和廣州的對手,因此,“品質(zhì)”就成了上海拿出的王牌。 從某種意義上說,這與上海對外呈現(xiàn)的商業(yè)形象相一致,摩登、時(shí)尚、注重品牌和營銷的特質(zhì),特別是對消費(fèi)的引領(lǐng)性和帶動性,都凝結(jié)在“品質(zhì)”二字當(dāng)中。 也由此,在直播電商行業(yè)中,一種獨(dú)屬于上海的“分支”開始綿延生長。 到目前,據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道,上海如今已聚集了嗶哩嗶哩、小紅書、拼多多、喜馬拉雅等頭部直播平臺,去年,上海直播零售額達(dá)到4371億元,占全國直播零售額的10.7%,省市排名第三、城市排名第一。 圖片來源:小紅書 更具上海特色的是,小紅書、嗶哩嗶哩走出了與淘寶、抖音不同的發(fā)展道路。為坊間所熱議的是,小紅書少見“全網(wǎng)最低價(jià)”,而是靠不同圈層、不同社群的不同生活方式吸引買家,從小紅書開始流行起來的露營、citywalk、騎行、一平米陽臺,都轉(zhuǎn)變?yōu)椤皫ж洝钡年P(guān)鍵詞。 此時(shí)的直播電商行業(yè)正進(jìn)入一個(gè)新的歷史節(jié)點(diǎn)。 此前因超級頭部主播“破圈”的大平臺遲遲等不來繼任主播,反而是作為平臺聚集地的杭州顯現(xiàn)出行業(yè)格局調(diào)整的跡象。上個(gè)月,有關(guān)小楊哥和向太退租地標(biāo)辦公樓,被認(rèn)為是頭部主播更注重投入產(chǎn)出比的信號。越來越多人聚焦,直播電商的紅利期是否開始“見頂”? 不走尋常路的上海,正在成了主播廝殺的新“戰(zhàn)場”。電商行業(yè)專家魯振旺告訴我們,由于流量成本不斷上漲,抖音、淘寶等平臺開始出現(xiàn)主播的溢出效應(yīng),頭部靠后和腰部主播難以掌握流量,而小紅書等平臺流量成本相對較低,培育的用戶群又比較優(yōu)質(zhì),難免成為主播搶位進(jìn)駐的“洼地”。 從某種意義來說,對于眼下的上海,再度向直播電商發(fā)起沖刺的時(shí)機(jī)已至。 在魯振旺看來,“引才”正應(yīng)是目前上海發(fā)力的關(guān)鍵。與杭州不同,在上海直播平臺的主播,不少并不在上海駐扎。此前有調(diào)研顯示,上海直播經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在集聚度不夠、人才引育機(jī)制不完善、商務(wù)成本偏高、MCN機(jī)構(gòu)發(fā)展不充分等難點(diǎn)和痛點(diǎn)。 而據(jù)魯振旺分析,只有形成“巨量”主播帶動,形成主播業(yè)態(tài),才能有效推動上海的多個(gè)平臺實(shí)現(xiàn)直播轉(zhuǎn)型。 特質(zhì) 這令人極易聯(lián)想到去年的杭州,當(dāng)時(shí),包括小楊哥、辛巴等頭部主播拉開了杭州新一輪主播扎堆潮。但這一次,上海不必、也不應(yīng)重走杭州的老路。 回顧杭州直播電商發(fā)展軌跡,“貨”一直是一個(gè)重要的起錨點(diǎn)。有業(yè)內(nèi)人士曾指出,杭州之所以成為直播電商從業(yè)者眼中最好的選擇,是因?yàn)檫@里聚集著成百上千家供應(yīng)鏈工廠,連帶著直播場地都能一起解決。 杭州的四季青、湖州的美妝小鎮(zhèn)、義烏的出口彩妝、溫州的鞋革、諸暨的襪子、嵊州的領(lǐng)帶等,為主播減少了產(chǎn)品流通、采購時(shí)間成本及囤貨風(fēng)險(xiǎn)。 杭州濱江區(qū)互聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn) 圖片來源:新華社 事實(shí)上,經(jīng)過過去幾年的發(fā)展,直播已被全國各地視為盤活產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展的“利器”。過去作為供應(yīng)鏈上游的制造企業(yè)因此走向顧客、形成品牌,被鎖定在價(jià)值鏈底層的加工廠也找到了出口替代的客戶,制造大市有了向“微笑曲線”下游延伸的抓手。 但上海并非以此類專業(yè)市場見長。魯振旺就提到,與杭州相比,而上海并不具備規(guī)模相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈,貨品的豐富程度略遜一籌,比如,上海缺乏與杭州四季青、廣州中大紡織圈規(guī)模類似的大型服裝集散市場,就難以帶動相應(yīng)的直播生態(tài)。 當(dāng)?shù)孛襟w也提到,直播間里普遍存在“上海本地好貨較為難找”,這又特別突出體現(xiàn)在初創(chuàng)型、中小型直播電商企業(yè)和個(gè)體主播等身上。 那么,上海直播電商的立足點(diǎn)何在?商業(yè)是多位專家共同提到的特質(zhì)。 比如,作為上海最具代表性的主播,李佳琦曾在杭州成功帶動花西子等在地品牌“出圈”。雅詩蘭黛、歐萊雅等國際品牌同樣是他的直播間“??汀保@些品牌總部恰好在上海,也可能成為吸引其他主播前往上海、推動上海直播經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要一招。 南京審計(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院副教授彭沖提到,上海自2018年開始打造“上海購物”品牌,并成為全國五個(gè)國際消費(fèi)中心城市建設(shè)城市之一,不斷推動全球新品首發(fā)地、全球消費(fèi)目的地打造,特別是首發(fā)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)跑全國,都能夠充當(dāng)直播經(jīng)濟(jì)發(fā)展的資源基礎(chǔ)。 而上海各類商業(yè)模式創(chuàng)新,還為直播經(jīng)濟(jì)帶來新的“打開方式”。 在小紅書上火熱的“買手”模式,早就在上海的線下市場得到驗(yàn)證。有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)顯示,上海買手店2014年就達(dá)到70多家,到2016年,該數(shù)量迅速增長至300家。它們改變了上海的街區(qū)形態(tài),助力“捧紅”了巨鹿路、安福路等“網(wǎng)紅”路,也創(chuàng)造了全新的社區(qū)文化和年輕社群。 而當(dāng)他們走到線上,又進(jìn)一步變幻出新的姿勢。上海社會科學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所助理研究員李澤眾和研究員沈開艷撰文分析,在直播電商的發(fā)展邏輯當(dāng)中,重心不在于商品而在于直播者,粉絲型消費(fèi)、場景型消費(fèi)和社交型消費(fèi)明顯增加。在上海開放多元的商業(yè)氛圍下,這些直播電商的消費(fèi)形態(tài)正得以充分發(fā)展。 方向 更重要的是,直播電商的變化,還能帶動消費(fèi)提振方式發(fā)生變化,進(jìn)而完善消費(fèi)城市的構(gòu)建。 今年以來,我國消費(fèi)持續(xù)增長,但增速明顯放緩。今年上半年,社消零總額同比增長3.7%,與去年同期高基數(shù)(8.2%)相比回落4.5個(gè)百分點(diǎn)。 在今年4月國新辦舉辦的一場宏觀經(jīng)濟(jì)形勢和政策發(fā)布會上,國家發(fā)展改革委副秘書長、國民經(jīng)濟(jì)綜合司司長袁達(dá)也指出了經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中存在有效需求不足的問題,市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在出現(xiàn)新的變化。 以上海為代表的大城市,面臨的變化更為顯著。1-7月,上海社消零總額同比下降2.8%,降幅比1-6月收窄6.6個(gè)百分點(diǎn)。上海市發(fā)展改革委主任顧軍曾分析,上海消費(fèi)市場表現(xiàn)弱于全國,居民消費(fèi)行為更趨謹(jǐn)慎,更加注重性價(jià)比和情緒消費(fèi),平均消費(fèi)傾向仍低于疫情前水平。 消費(fèi)增長的新空間在哪里?直播電商提供了一種答案。 國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所原所長王微曾分析,直播電商創(chuàng)造了一種新型供求匹配機(jī)制,通過大數(shù)據(jù)快速捕捉、發(fā)現(xiàn)潛在、共性需求,再帶動生產(chǎn)和服務(wù)企業(yè)提供新供給。它不僅能識別、匯集消費(fèi)者興趣需求,有效組織供給,也能通過交互式介紹,讓消費(fèi)者產(chǎn)生新的興趣、激發(fā)潛在消費(fèi)。 而對于上海直播電商而言,調(diào)動興趣已是“標(biāo)配”,“創(chuàng)造需求”似乎才足以稱為“終極目標(biāo)”。 比如,被認(rèn)為以“小眾”為必殺技的章小蕙,選品多是那些尚未在中國市場大規(guī)模擴(kuò)張并且單價(jià)較高的商品,卻恰恰戳中了其粉絲群的消費(fèi)“癢點(diǎn)”。 再比如,當(dāng)一件衣服本身無法打動買家時(shí),他們就作為一種搭配販賣,甚至“無中生有”地創(chuàng)造了多巴胺、美拉德、格雷系、薄荷曼波的新概念,再由“董潔、章小蕙”們一一上身,這些衣服就能一躍成為“爆單”。 就如小紅書電商運(yùn)營負(fù)責(zé)人銀時(shí)在總結(jié)小紅書模式時(shí)所說,“生活方式電商就是商家把商品放在一個(gè)一個(gè)生活場景當(dāng)中,給用戶呈現(xiàn)出來,告訴用戶為什么這個(gè)品和另一個(gè)品搭配時(shí),你在這個(gè)場景可以變得更好,讓用戶看到他們沒看到的生活。最關(guān)鍵的是,這種生活方式可以直接被買到?!? 從某種意義上說,這也恰是上海消費(fèi)需要填補(bǔ)的一個(gè)重要切面。 如彭沖分析,在打造國際消費(fèi)中心城市的過程中,上海一方面需要進(jìn)一步聚集各類消費(fèi)資源、引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚,吸引更多首發(fā)首秀首演,另一方面,也需要進(jìn)一步賦能現(xiàn)有商品、服務(wù)、文化,直播電商則能夠充當(dāng)一個(gè)有力工具。 幾年前,上海在打造五五購物節(jié)時(shí),曾率全國之先將促消費(fèi)的戰(zhàn)場拉至線上。眼下,再次將直播電商所代表的新型商業(yè)模式投射至線下,或許能夠成為帶動上海消費(fèi)的又一突破口。 記者|楊棄非 編輯|王月龍 楊歡 杜恒峰 校對|段煉 |每日經(jīng)濟(jì)新聞 nbdnews 原創(chuàng)文章| 未經(jīng)許可禁止轉(zhuǎn)載、摘編、復(fù)制及鏡像等使用

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