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淘天集團(tuán)發(fā)布白酒線上消費(fèi)趨勢:女性人均白酒消費(fèi)額已超過男性

每日經(jīng)濟(jì)新聞 2024-08-21 23:57:57

每經(jīng)記者 熊嘉楠    每經(jīng)編輯 張海妮    

8月21日—23日,2024中國杏花村國際酒業(yè)博覽會(huì)在山西省汾陽市的中國杏花村國際白酒交易中心舉行。

圖片來源:主辦方提供 

淘天集團(tuán)研究中心副主任、鄉(xiāng)村振興研究中心主任、博士左臣明基于淘寶、天貓平臺(tái)的線上消費(fèi)數(shù)據(jù),分享了《白酒線上消費(fèi)趨勢分析及觀點(diǎn)》。

從淘系數(shù)據(jù)看,酒水消費(fèi)有六大趨勢:高端化、質(zhì)價(jià)比、女性化優(yōu)勢、場景化、跨界促活和Z世代即飲。值得注意的是,女性購買低度酒、葡萄酒頻次逐步提高,購買烈酒人群大幅提升。

近年來,白酒行業(yè)整體呈螺旋式向上發(fā)展,在銷量逐年下滑的情況下,銷售規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。根據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù),2021年—2023年全國白酒行業(yè)總銷售額從6000億元上升至7500億元。

從淘系數(shù)據(jù)看,人均消費(fèi)頻次、客單價(jià)的增加,帶動(dòng)白酒消費(fèi)規(guī)模的增長。2023年到2024年上半年,淘寶、天貓白酒銷售同比增長都超過3位數(shù)。

從人物畫像來看,新銳白領(lǐng)、小鎮(zhèn)中年和資深白領(lǐng)為核心人群,Z世代則成為潛力人群。GenZ人群(1995—2005年)同比GMV(商品交易總額)增長近400%。

這一切背后,高端化是主要驅(qū)動(dòng)因素之一,反映在線上酒水的市場表現(xiàn)也是如此。左臣明介紹稱,今年一季度,淘系平臺(tái)中高端酒類增長明顯。

與此同時(shí),白酒消費(fèi)女性化的趨勢同樣較為明顯。左臣明介紹,淘寶平臺(tái)上2023年女性白酒人均消費(fèi)額已經(jīng)超過了男性,女性購買低度酒/葡萄酒頻次逐漸提升,女性購買烈酒的人群也大幅提升。

根據(jù)淘天集團(tuán)的數(shù)據(jù),2023年淘天平臺(tái)女性消費(fèi)群體人均白酒消費(fèi)金額超過男性,同比增長超150%;2024年二季度,女性人均白酒消費(fèi)金額超過男性,同比增長超340%。

而基于這些趨勢,左臣明提出幾點(diǎn)建議。他認(rèn)為要搶抓人群機(jī)會(huì),在保證中年男性、老年男性這些主力人群留存的同時(shí),開拓一二線城市的18~29歲男性、25~39歲女性等客戶群體。

而在價(jià)格方面,300元以上高端產(chǎn)品線占比增速提高,他認(rèn)為要踏準(zhǔn)升級(jí)流轉(zhuǎn)的節(jié)奏,在升級(jí)流轉(zhuǎn)過程中,多數(shù)消費(fèi)者選擇逐級(jí)提升自己的消費(fèi)檔次。

此外,當(dāng)前消費(fèi)者重視社交場景下的禮盒設(shè)計(jì)。他指出,消費(fèi)者對于包裝、外觀顏值的關(guān)注度更高,單瓶價(jià)格300元~800元是禮盒市場的主流,800元~1500元具增長潛力。

在營銷機(jī)會(huì)方面,左臣明建議以跨界營銷和創(chuàng)意聯(lián)名提升附加值并實(shí)現(xiàn)人群破圈。比如,人頭馬和電影節(jié)合作,一天新入會(huì)會(huì)員超過5萬人。

封面圖片來源:主辦方提供

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