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這個夏天,羽絨服賣爆了!此地3天賣出160萬件

每日經(jīng)濟新聞 2024-08-13 17:16:28

每經(jīng)編輯 盧祥勇    

在最熱的天,買最厚的衣服。

據(jù)“平湖發(fā)布”微信公眾號消息,近日全國體量最大、影響力最強的羽絨服專業(yè)市場——平湖中國服裝城3天售出160萬件羽絨服,4500多名客商前去采購,高峰時可達2000人,銷售額達3.2億元。

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圖片來源:平湖市傳媒中心

業(yè)內人士表示,這種反季節(jié)銷售的策略,一方面是商家們合理利用資源、優(yōu)化庫存結構的一種方式。另一方面也能夠為消費者提供更為廣泛的選擇空間和實實在在的優(yōu)惠。

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反季促銷

盛夏時節(jié),羽絨服卻成為熱銷商品。小紅書上關于“反季”的筆記超過52萬篇,其中大部分都涉及羽絨服、毛呢大衣等,更有博主貼出“如何搶購反季羽絨服”的攻略,“我花2400買了10件羽絨服”“400塊拿下原價1000多元的雅鹿”“疊加完各種優(yōu)惠,我只花了27塊錢,就在波司登奧萊店買下了一件連帽羽絨服”……

位于于浙江平湖的中國服裝城,是全國最大的羽絨服批發(fā)市場,全國超一半的羽絨服從這里發(fā)出。

據(jù)澎湃新聞報道,8月12日,平湖中國服裝城相關負責人表示,從2017年開始,很多商家開始賣反季款。今年更是早早掛出打折促銷的牌子,有的甚至打出“全場1折起”,吸引了不少批發(fā)采購商。還有商家通過直播帶貨、短視頻營銷等方式,將產(chǎn)品直接展示給消費者。

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圖片來源:平湖市傳媒中心

反季買衣的背后是價格反差。據(jù)潮新聞報道,一位湖南客商8月初專程前往平湖服裝城為秋冬季銷售備貨。“這個季節(jié)拿羽絨服批發(fā)價要便宜一半,旺季時平均一件衣服拿貨價400元,現(xiàn)在只要200元不到?!?/span>

潮新聞報道還稱,一位從上海專程到浙江平湖買羽絨服的消費者表示,因為看到新聞說羽絨服反季促銷,她就帶著放暑假的兒子趕來?!斑@次花了不到1000塊錢了,買了6件羽絨服,算下來每件還不到200塊?!?/span>

一家專賣反季打折羽絨服店鋪內,最便宜的反季清倉長款加厚外套標價只有98元,而另一款售價138元反季特價中長款外套,顯示已經(jīng)賣出了4000+件??头嬖V記者,很多消費者就是沖著價格來的,這些衣服在旺季售價都在300元以上。

另一方面,羽絨服品牌并不會因為夏季而停止生產(chǎn),相反,夏季的原料價格更便宜。據(jù)業(yè)內人士透露,今年4月,90%白鴨絨的原料價格為39萬元/噸,5月上漲至47萬元/噸,6月則進一步上漲至54萬元/噸,但相比冬季,夏季的羽絨、面料、做工成本仍相對較低。企業(yè)利用反季銷售的策略騰出庫房,加緊備貨。

“平湖·中國羽絨服指數(shù)”今年6月的簡報顯示,反季羽絨服銷量達高峰。調研結果顯示,平湖的服裝城有36%的商家全部或較多開工,43%的商家表示新訂單量有所上漲,33%的商家表示下游銷量增加。

上述指數(shù)的7月簡報顯示,當月,羽絨服景氣指數(shù)為104.28點,位于榮枯線以上運行。其中,發(fā)展信心指數(shù)為106.06點,經(jīng)營狀況指數(shù)為102.64點,均處于景氣區(qū)間內。市場調查結果顯示,該月平湖服裝城有43%的商戶訂單量增長,過半商戶對未來的市場持有積極信心。

不僅羽絨服,還有羊絨衫、毛呢大衣、皮草也在夏季熱銷。在浙江海寧皮革城,眾多皮衣商家打出“夏季清倉”的旗號,將庫存的皮衣產(chǎn)品以超低價格出售。

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應對行情不確定性

“夏天搶購羽絨服”,一部分是因為商家推出了大幅折扣的促銷活動,讓消費者認為現(xiàn)在購買羽絨服非常劃算,但主要原因還是近幾年羽絨服價格的飛速上漲。

據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計,2015年至2020年,中國羽絨服平均單價由432元漲到656元。大型防寒服的價格突破1000元,其中2000元以上的占比接近70%。去年雙十一前后,“國產(chǎn)羽絨服賣到7000元”還登上了微博熱搜。

據(jù)新京報貝殼財經(jīng)發(fā)布的《2024中國青年消費趨勢報告》,年輕消費者變得更加審慎精明,注重性價比和實際價值,確保每一分錢都能獲得更有價值的享受。另據(jù)方正證券研報,約75%的消費者購買羽絨服的預算在200元-1000元。

潮新聞報道稱,平湖中國服裝城的一位老板表示,“夏季羽絨服的加工費低,趁這個時段我們會多備點反季款的貨,等到銷售高峰期時再做高端產(chǎn)品線。”今年羽絨服原材料成本高,消費端購買力相對疲軟,下半年的行情不確定性較大。服裝城里的不少老板都有這樣的擔心。

但羽絨服夏季營銷策略可能成為雙刃劍。上述“平湖·中國羽絨服指數(shù)”7月簡報指出,反季直播銷售羽絨服掀起熱潮,已逐漸從清庫存變成一種營銷手段,但短期內銷量激增可能透支消費需求,沖擊秋冬季市場。

上述簡報建議,近期,反季羽絨服市場火熱,商家在旺季到來之前需將反季備貨清空。但淡季期間銷售盛況提前消耗了部分秋冬季潛在需求,因此商家需深耕原創(chuàng)設計領域,以獨特創(chuàng)意為驅動力,提升產(chǎn)品附加值。

編輯|盧祥勇?杜波

校對|王月龍

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每日經(jīng)濟新聞綜合自澎湃新聞、潮新聞、大眾日報

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