突發(fā)！保時捷中國業(yè)務(wù)換帥，上半年在華銷量同比下滑33%，曾陷經(jīng)銷商“逼宮”風波

據(jù)了解，現(xiàn)年57歲的Pollich已在保時捷工作23年，擔任過多個管理職位，并自2018年起任Porsche Deutschland GmbH的執(zhí)行委員會主席。

除了德國本土市場外，Pollich還以市場經(jīng)理的身份成功發(fā)展了保時捷在加拿大和英國的業(yè)務(wù)。Pollich擁有工商管理和經(jīng)濟學專業(yè)背景，曾效力于保時捷的戰(zhàn)略部門，從事全球市場銷售網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)工作。

“我們很高興能夠為目前特別具有挑戰(zhàn)性的中國市場聘請到經(jīng)驗豐富的銷售專家Alexander Pollich。他將進一步提升保時捷品牌在中國的吸引力。”保時捷銷售和營銷執(zhí)行委員會成員Detlev vonPlaten，“同時，我們要感謝Michael Kirsch在過去兩年中對保時捷中國業(yè)務(wù)的出色貢獻。”

上半年在華銷量同比下滑33%

目前保時捷在華遭遇了較大的增長壓力。

據(jù)媒體報道，2023年，保時捷全球共交付320221輛新車，同比增長3.3%，北美、歐洲等多個區(qū)域市場實現(xiàn)銷量同比提升。但中國地區(qū)交付量為79283輛，同比下跌15%。彼時，保時捷CEO奧博穆表示，其它市場的銷售量有所上升，能夠彌補中國市場的下滑；根據(jù)各個區(qū)域市場的不同需求，保時捷在2023年調(diào)整了對于中國的產(chǎn)品供給。

但今年上半年，保時捷開始在全球多個區(qū)域市場遭遇挑戰(zhàn)。今年1~6月，保時捷最大的兩個區(qū)域市場都出現(xiàn)了銷量同比下滑，其中中國市場銷量2.96萬輛，同比下降33%；北美市場銷量為3.96萬輛，同比下降6%。在由Alexander Pollich掌管的德國市場，保時捷今年上半年銷量為20.81萬輛，同比增長22%。

據(jù)上海證券報，7月1日，位于南京西路的上海浦西保時捷中心只有零星消費者進店。“除‘911’以外的保時捷所有車型，目前限時零利率，五年沒有任何利息，沒有手續(xù)費。”中心工作人員對記者介紹說，在折扣方面，保時捷卡宴車型打八九折，“911”車型打九折。“Taycan電動車型最低打六折多。裸車是80多萬元，加選配是110萬元，然后再打個六幾折就可以到約70萬元。”

上述工作人員表示，從全國范圍來看，保時捷現(xiàn)在甚至有賣到50萬元以內(nèi)的車型。但低價也有其原因，比如車型選配少，銷售門店區(qū)位偏等。“車子賣不出去，才搞這種特價。”

曾陷經(jīng)銷商“逼宮”風波

值得注意的是，此前5月份消息稱，保時捷中國經(jīng)銷商發(fā)起集體抗議和抵制，準備逼宮德國總部。矛盾的重點集中在保時捷銷量大跌，純電車賣不動，導致虧本賣車。而保時捷中國在此時為了完成自己的銷售任務(wù)，仍然選擇壓庫，導致雙方矛盾激化。

一位不具姓名的保時捷經(jīng)銷商負責人向《證券日報》記者證實，保時捷傳出與經(jīng)銷商的“內(nèi)訌”。

事情導火索是保時捷中國為了完成銷售任務(wù)，選擇向經(jīng)銷商壓庫，然而壓庫對經(jīng)銷商來說有著巨大的資金壓力，導致保時捷與經(jīng)銷商雙方矛盾激化，部分保時捷經(jīng)銷商已停止提車，要求保時捷總部給予補貼的同時并且更換相關(guān)高管。

據(jù)紅星資本局，5月24日晚，汽車博主孫少軍也發(fā)文介紹該事件的來龍去脈：“今年保時捷銷量大跌，純電車型根本賣不動，緊跟著就是車價跳水，虧本賣車。但是保時捷中國區(qū)為了完成銷售任務(wù)仍然選擇壓庫，只是豪華車價擺在那里，壓1臺相當于大眾豐田5-8臺，4S店一下子就受不了。結(jié)果就是4S店和總部互相甩鍋威脅，現(xiàn)在是4S店以停止進車為武器，公開逼宮德國總部，要求換高管、給補貼，雙方矛盾徹底激化了。”

5月27日，紅星資本局致電多家保時捷中心，工作人員均表示不清楚抗議與抵制一事，店內(nèi)正常銷售。保時捷中國客服也表示，暫不掌握經(jīng)銷商抗議抵制的相關(guān)信息。

不過有業(yè)內(nèi)人士向紅星資本局證實，保時捷中國與經(jīng)銷商確實存在分歧。

保時捷中國方面向紅星資本局回應(yīng)稱：“保時捷致力于以價值增長為導向的發(fā)展，全力加速電氣化進程。在這一轉(zhuǎn)型過程中，保時捷希望與長期并肩合作的經(jīng)銷商伙伴共同面對各種挑戰(zhàn)，相互扶持，實現(xiàn)雙贏發(fā)展。保時捷將堅定不移地將客戶利益放在首位，與經(jīng)銷商攜手共進，共同應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)，謀求發(fā)展。”

據(jù)媒體報道，5月27日保時捷中國對“逼宮一事”做出回應(yīng)，表示“希望與經(jīng)銷商共同面對挑戰(zhàn)”。關(guān)于保時捷中國和經(jīng)銷商協(xié)商的最新進展，保時捷中國表示：“暫時還沒有更多的信息透露。”

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