每日經(jīng)濟(jì)新聞 2024-07-19 15:51:45
每經(jīng)記者 包晶晶 每經(jīng)編輯 魏文藝
7月17日,在每日經(jīng)濟(jì)新聞主辦的“樓市新引力”上海論壇上,中原地產(chǎn)華東區(qū)總裁、上海中原總經(jīng)理玉家雄表示,只有積極擁抱數(shù)字化,在新媒體端發(fā)力,運(yùn)用AI加持作業(yè)系統(tǒng),將“等客”變?yōu)?ldquo;搶客”。
玉家雄分析認(rèn)為,當(dāng)前房地產(chǎn)整個行業(yè)的特征在兩大方面得以凸顯:
“從新房表現(xiàn)來看,一是隨著價格倒掛的消失,未來新房市場對樓盤品質(zhì)要求日趨提高,如果產(chǎn)品達(dá)不到預(yù)期,買房人可能會傾向購買二手房;二是新房去化分化愈發(fā)明顯,外圍新房去化尤為困難;三是從2023年開始,無論是上海外環(huán)外還是中內(nèi)環(huán),新房的整體認(rèn)籌率和去化率都在下降。”
“從客戶表現(xiàn)來看,由于信息獲取渠道日益豐富,行業(yè)及市場信息透明度加大,購房客專業(yè)度愈加提升、關(guān)注點更加尖銳,同時也愈加理性,思慮更加周全,決策周期明顯拉長。”
不僅如此,一二手房的成交結(jié)構(gòu),對于新房市場影響也不可小覷。據(jù)中原地產(chǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,央行“5•27”新政落地后,6月份上海全市成交約2.4萬套二手住宅,這已經(jīng)是近三年來單月最高。
玉家雄坦言:“當(dāng)前上海新房和二手住宅的成交占比接近1∶4,隨著新房取消‘雙限’、中小套面積標(biāo)準(zhǔn)放寬,新房價格逐漸提升,一二手房價格倒掛現(xiàn)象逐漸弱化,二手房和新房之間會由競爭關(guān)系轉(zhuǎn)為置換鏈的供需關(guān)系。”
在這樣的行業(yè)背景下,數(shù)字化的過程如何改變傳統(tǒng)房產(chǎn)中介的工作方法和習(xí)慣?玉家雄給出的答案是:能將“等客”變?yōu)?ldquo;搶客”。
“現(xiàn)在這個時代,誰有客戶誰就有優(yōu)勢,所以中原地產(chǎn)也使用新媒體、AI加持等方式,描摹用戶畫像,獲取更多的客戶,使得命中率更加提高。今年以來,上海中原也通過這些新媒體、AI等多方位加持,化被動為主動,在一手房獲得更多客戶的情況下,也更加精準(zhǔn)匹配客戶和項目。同時,在一二手房市場的轉(zhuǎn)換上也更加流暢,整體上都取得了比較好的效果。”
封面圖片來源:每經(jīng)記者 叢森 攝
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