清越科技回復(fù)年報(bào)問(wèn)詢函：銷售占比超70%的第一大客戶自建產(chǎn)線 上市公司如何應(yīng)對(duì)？

每經(jīng)記者 程雅    每經(jīng)編輯 董興生    

7月5日晚，清越科技（SH688496，股價(jià)8.29元，市值37.31億元）就2023年年度報(bào)告信息披露監(jiān)管問(wèn)詢函進(jìn)行了回復(fù)。

清越科技表示，公司電子紙業(yè)務(wù)存在大客戶依賴、毛利率較低的情況。2023年度，公司對(duì)漢朔科技銷售收入占電子紙模組業(yè)務(wù)收入的比重較高，對(duì)大客戶漢朔科技存在較大依賴，電子紙業(yè)務(wù)毛利率為2.28%（剔除子公司稅務(wù)事項(xiàng)的影響），毛利率較低。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，2023年，清越科技第一大客戶正是漢朔科技，公司對(duì)其銷售額占年度銷售總額比例為70.01%。

7月8日，記者就公司電子紙模組業(yè)務(wù)變動(dòng)情況致電清越科技，工作人員表示，已登記相關(guān)問(wèn)題，會(huì)進(jìn)行內(nèi)部反饋，但截至發(fā)稿未獲回復(fù)。

電子紙模組出貨量整體下降

據(jù)公告，清越科技產(chǎn)品共分為電子紙模組、PMOLED、TFT-LCD、CTP、CTP+OLED、硅基OLED六大類。

其中，電子紙模組業(yè)務(wù)為上市公司主要業(yè)務(wù)。以公司2023年業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)為例，清越科技2023年共實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.61億元，其中，電子紙模組實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.66億元，毛利率為-7.25%；PMOLED實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.23億元，毛利率為26.34%。以此測(cè)算，電子紙模組業(yè)務(wù)約占總營(yíng)收的七成。

圖片來(lái)源：年報(bào)截圖

而2023年，清越科技電子紙模組產(chǎn)品主要銷售給漢朔科技，對(duì)漢朔科技的銷售收入占公司電子紙模組業(yè)務(wù)收入的比例超過(guò)99%，公司對(duì)單一大客戶漢朔科技存在較大依賴。

2022年，清越科技向漢朔科技的電子紙模組產(chǎn)品出貨量快速增長(zhǎng)，由2021年的2.58億元增長(zhǎng)至7.09億元。2023年一季度，清越科技對(duì)漢朔科技銷售的電子紙模組產(chǎn)品延續(xù)2022年第四季度的勢(shì)頭，銷售收入同比增加了50.40%。

不過(guò)，從2023年第二季度開(kāi)始，隨著電子紙市場(chǎng)整體需求的下降，疊加漢朔科技自建的電子紙模組線開(kāi)始生產(chǎn)電子紙模組，影響了漢朔科技外發(fā)供應(yīng)商采購(gòu)模組的需求數(shù)量，導(dǎo)致清越科技2023年電子紙模組的出貨量整體下降。

清越科技表示，在2023年面臨電子紙模組市場(chǎng)需求有所下降，漢朔科技自建電子紙模組產(chǎn)線、采購(gòu)數(shù)量及采購(gòu)價(jià)格均有所下降的情況下，公司電子紙模組業(yè)務(wù)境內(nèi)銷售收入大幅下降。

年報(bào)顯示，2023年，清越科技前五大客戶中，排在第一名的就是漢朔科技，年度銷售額為4.64億元，占年度銷售總額比例為70.01%。

大客戶漢朔科技二期電子紙模組產(chǎn)線已投產(chǎn)

漢朔科技是一家零售門(mén)店數(shù)字化解決方案的提供商，已于今年6月提交了招股說(shuō)明書(shū)。

招股書(shū)顯示，漢朔科技2022年起自主生產(chǎn)電子紙顯示模組，2022年自主生產(chǎn)649.18萬(wàn)個(gè)，對(duì)外采購(gòu)7085.41萬(wàn)個(gè)；2023年自主生產(chǎn)2139.9萬(wàn)個(gè)，對(duì)外采購(gòu)5955.64萬(wàn)個(gè)。

圖片來(lái)源：招股書(shū)截圖

漢朔科技的自主生產(chǎn)環(huán)節(jié)主要為少量電子價(jià)簽終端組裝和電子紙顯示模組生產(chǎn)，分別于2020年、2022年正式投產(chǎn)，產(chǎn)能規(guī)模較為有限。為進(jìn)一步提升交付能力，公司模組產(chǎn)線產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，自主生產(chǎn)的電子紙顯示模組用于自有電子價(jià)簽產(chǎn)品。

2023年末，漢朔科技固定資產(chǎn)總額增長(zhǎng)較大，即主要系浙江漢顯二期電子紙顯示模組生產(chǎn)線建設(shè)并投產(chǎn)，帶動(dòng)機(jī)器設(shè)備增加所致。

2021年~2023年，清越科技一直位列漢朔科技前兩大供應(yīng)商行列，年度采購(gòu)金額分別為2.58億元、7.24億元、4.63億元。

此外，漢朔科技的電子紙顯示模組供應(yīng)商中，除了清越科技外，還包括元太科技工業(yè)股份有限公司、重慶京東方智慧電子系統(tǒng)有限公司、浙江東方科脈電子股份有限公司等。

在年報(bào)問(wèn)詢函回復(fù)中，清越科技稱，公司將進(jìn)一步加大市場(chǎng)開(kāi)拓，避免持續(xù)出現(xiàn)因單一客戶波動(dòng)對(duì)電子紙模組業(yè)務(wù)形成較大不利影響，進(jìn)而影響公司收入和盈利水平的情況，目前公司在2024年第一季度已開(kāi)始向部分國(guó)內(nèi)客戶小批量出貨。

清越科技還表示，為扭轉(zhuǎn)電子紙模組業(yè)務(wù)營(yíng)收下滑的局面，針對(duì)終端應(yīng)用市場(chǎng)需求不足的情況，公司管理層通過(guò)認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，制定了系列改善措施，包括加強(qiáng)銷售力量，盡快開(kāi)發(fā)更多的海內(nèi)外新客戶，通過(guò)分散客戶來(lái)提高產(chǎn)品議價(jià)能力，扭轉(zhuǎn)毛利率較低的局面等。

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