每日經(jīng)濟(jì)新聞 2024-06-30 18:05:03
每經(jīng)編輯 段煉
近日,草姬集團(tuán)控股有限公司(下稱草姬集團(tuán))向港交所遞交上市申請。
招股書顯示,草姬集團(tuán)的毛利率超70%。而營銷對草姬集團(tuán)的成功極為重要,2021財(cái)年至2023財(cái)年,其銷售及分銷成本占營收比例超過40%,公司80%以上的員工從事營銷和銷售工作。與此同時(shí),招股書并未披露公司研發(fā)費(fèi)用與費(fèi)用化的情況。
相比保健品及美容與護(hù)膚品業(yè)務(wù),更抓人眼球的是草姬集團(tuán)創(chuàng)始人郭晉安的身份,他是香港TVB知名男演員,曾參演電視劇《創(chuàng)世紀(jì)》《憨夫成龍》《古靈精探》《阿旺新傳》等多部作品,三次獲得TVB視帝。值得注意的是,就在上個(gè)月,郭晉安剛剛宣布離婚。
郭晉安 圖片來源:視覺中國
抗衰老產(chǎn)品賣到上千元一盒
公司毛利率超70%
招股書顯示,草姬集團(tuán)成立于1999年,是中國香港多元化保健品及美容與護(hù)膚品供應(yīng)商,由TVB著名男星郭晉安及其胞姐郭致因共同創(chuàng)立。
2021年至2023年,草姬集團(tuán)的營收分別約為1.89億港元、2.08億港元、2.51億港元;凈利潤分別約為2318.1萬港元、2797.2萬港元、3950.2萬港元。毛利率分別為71.99%、71.91%、73.82%。
截至2023年末,草姬集團(tuán)持有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物2248.2萬港元;銀行貸款及透支647.3萬港元,2023年,公司經(jīng)營活動(dòng)所得現(xiàn)金凈額3737.5萬港元,資金流動(dòng)性情況良好。此次IPO,草姬集團(tuán)擬將募集資金用于策略營銷及推廣活動(dòng);擴(kuò)大、改善和優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò),如雇用更多銷售推廣人員駐扎在“客戶A”的商店;豐富和改善產(chǎn)品組合,發(fā)力寵物用品等。
根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告,2023年在香港所有國際及本地保健品的供應(yīng)商中,以免疫系統(tǒng)保健品的零售銷貨額計(jì),草姬集團(tuán)名列第五,市場占有率約4.9%;以保健品零售銷貨額計(jì),草姬集團(tuán)排在第十位,市場占有率約3.6%。
產(chǎn)品方面,草姬集團(tuán)的產(chǎn)品組合包括50款保健品、21款美容與護(hù)膚品及兩款寵物保健品,這些產(chǎn)品均為自有品牌,具體包括草姬(Herbs)、ZINO、正統(tǒng)(Classic)、梅屋(Umeya)、男補(bǔ)(Energie)、男極(Men’s INFiNiTY)、綠康營(Regal Green)、恩寵(Herbs Pet)。
其中,保健品的收入占比高達(dá)九成。具體來看,免疫系統(tǒng)及新冠后護(hù)理產(chǎn)品收入占總營收的33.2%;代謝綜合征護(hù)理產(chǎn)品收入占總營收的18.9%;其他保健品占15.8%;男女保健和抗衰老產(chǎn)品收入各占11.5%。
招股書顯示,草姬集團(tuán)的免疫系統(tǒng)及新冠后護(hù)理的產(chǎn)品有草姬第4代蟲草CS-4、草姬靈芝孢子、草姬金鉆蟲草。
值得一提的是,2023財(cái)年,抗衰老產(chǎn)品的毛利率達(dá)到84.6%,是草姬集團(tuán)毛利率最高的產(chǎn)品品類。在保健品產(chǎn)品中,抗衰老產(chǎn)品的平均售價(jià)也最高,2023財(cái)年,抗衰老產(chǎn)品的平均售價(jià)在501.7港元/盒(約合人民幣467元/盒),而其他產(chǎn)品的平均售價(jià)均在200港元/件(約合人民幣186元/盒)以內(nèi)。2021財(cái)年至2023財(cái)年,草姬集團(tuán)累計(jì)賣了12.7萬件抗衰老產(chǎn)品,3年間,抗衰老產(chǎn)品為草姬集團(tuán)貢獻(xiàn)了5889.7萬港元(約合人民幣5483.1萬元)。
草姬集團(tuán)的抗衰老產(chǎn)品主要包括近來被稱為“不老藥”的NMN產(chǎn)品——草姬NMN24000+、草姬NMN10000+,主要成分包括β–煙酰胺單核苷酸、靈芝孢子。27日,記者在草姬集團(tuán)官網(wǎng)ZINOMALL上搜索發(fā)現(xiàn),草姬NMN24000+的價(jià)格在1638港元/盒(約合人民幣1525元/盒),草姬NMN10000+的價(jià)格在1188港元/盒(約合人民幣1106元/盒),后者顯示已售罄。
值得注意的是,在內(nèi)地,NMN未獲得藥品、保健食品、食品添加劑和新食品原料許可,因此消費(fèi)者只能通過跨境電商平臺或者免稅店購買NMN產(chǎn)品,而內(nèi)地跨境電商上銷售的NMN類產(chǎn)品主要來自美國、加拿大、日本、德國、澳大利亞、瑞士、中國香港等國家和地區(qū)。
2021年1月,在排查一批違法經(jīng)營NMN產(chǎn)品的同時(shí),國家市場監(jiān)督管理總局印發(fā)《關(guān)于排查違法經(jīng)營“不老藥”的函》,其中明確指出,目前NMN在中國未獲得藥品、保健食品、食品添加劑和新食品原料許可,NMN不能作為食品進(jìn)行生產(chǎn)和經(jīng)營。該函還要求各地排查和查處相關(guān)違法行為。
2023年1月,國家衛(wèi)健委正式受理NMN作為食品添加劑新品種的申請。但在2023年5月9日,國家衛(wèi)健委發(fā)布了包括NMN在內(nèi)的21款申報(bào)食品添加劑新品種不予行政許可的通知。這意味著至少在目前,NMN在國內(nèi)尚無食品、藥品領(lǐng)域應(yīng)用的合法性支持。如果產(chǎn)品中添加NMN成分將屬于違法添加。
據(jù)界面新聞、中國經(jīng)營報(bào)等多家媒體報(bào)道,就在本月初,市場流傳多個(gè)電商平臺收到通知稱海關(guān)總署最新發(fā)布政策規(guī)定,6月1日起不得在跨境電商平臺銷售產(chǎn)自美國、法國、加拿大等國家和地區(qū)的NMN產(chǎn)品,其他來自中國香港地區(qū)、加拿大、日本的產(chǎn)品暫時(shí)逃過一劫。雖然目前海關(guān)總署官網(wǎng)上尚未能找到與此事有關(guān)的通知或者公告,但是網(wǎng)傳“禁售”消息經(jīng)過發(fā)酵,隨即帶來NMN市場的連鎖反應(yīng)。雅本化學(xué)、金達(dá)威等NMN概念股股價(jià)應(yīng)聲而跌,數(shù)億市值一夜蒸發(fā)。
銷售費(fèi)用占營收超40%
公司80%人員從事銷售和營銷工作
“明星光環(huán)”之下,草姬集團(tuán)在招股書中表示,公司利用各種營銷活動(dòng),包括通過線下及線上渠道,同時(shí)聘請藝人、KOL、促銷人員及產(chǎn)品顧問。公司亦不時(shí)開展店內(nèi)促銷活動(dòng),并推出會員計(jì)劃以推廣產(chǎn)品。上述各式各樣的營銷活動(dòng)對產(chǎn)品及本集團(tuán)的成功極為重要。
招股書披露,草姬集團(tuán)共擁有230名員工,其中有164名員工組成銷售團(tuán)隊(duì),主要包括銷售推廣人員。另外,草姬集團(tuán)的營銷團(tuán)隊(duì)由22名員工組成,主要負(fù)責(zé)(其中包括)進(jìn)行市場研究、制定營銷策略以及推廣自有品牌及產(chǎn)品。也就是說,公司超過80%的員工主要從事銷售和營銷工作。
從費(fèi)用上看,2021財(cái)年至2023財(cái)年,草姬集團(tuán)的銷售及分銷成本分別為8682.1萬港元、9390.7萬港元、1.07億港元(約合人民幣8082.69萬元、8742.37萬元、1.00億元),據(jù)中新經(jīng)緯統(tǒng)計(jì),銷售及分銷成本分別占當(dāng)期營業(yè)收入的46.03%、45.19%、42.63%。
招股書顯示,草姬集團(tuán)的銷售及分銷成本包括向產(chǎn)品顧問及銷售推廣人員支付薪金及傭金,委聘藝人、KOL及醫(yī)療專家及于營銷與推廣活動(dòng)投放廣告時(shí)產(chǎn)生的廣告及宣傳開支,向客戶交付產(chǎn)品產(chǎn)生的交付開支,以及支付寄售商的收貨開支。在草姬集團(tuán)的銷售及分銷成本構(gòu)成中,員工成本占比最大,占比占當(dāng)期營收的50%。
此次IPO,草姬集團(tuán)募投的5項(xiàng)目中,有3個(gè)項(xiàng)目與營銷相關(guān),如用于策略營銷及推廣活動(dòng),擴(kuò)大、改善和優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò),招聘資訊科技人才以支援不斷擴(kuò)大的線上銷售渠道。
據(jù)Wind統(tǒng)計(jì),14只港股保健品概念股(其中2只未統(tǒng)計(jì)出數(shù)據(jù))2023年的平均銷售費(fèi)用率為20.19%。
同時(shí),草姬集團(tuán)并未披露其研發(fā)費(fèi)用。草姬集團(tuán)的員工架構(gòu)包括管理,會計(jì)及財(cái)務(wù),人力資源及行政,采購、倉儲及物流,銷售及營銷,并沒有披露研發(fā)人員的情況。不過,草姬集團(tuán)在招股書中表示,公司設(shè)有產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)為現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行升級并開發(fā)新產(chǎn)品。公司產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)由4名員工組成,該團(tuán)隊(duì)會不時(shí)舉行會議,對現(xiàn)有產(chǎn)品升級及新產(chǎn)品推出進(jìn)行評估。
渠道方面,草姬集團(tuán)的銷售渠道分為零售、批發(fā)和寄售,其中,2023年,零售業(yè)務(wù)收益占總收益的比例為49.9%,批發(fā)業(yè)務(wù)收益占比為47%。目前,草姬集團(tuán)幾乎全部收益均來自在香港的銷售,同時(shí)主要通過電商平臺從內(nèi)地以及海外國家及地區(qū)賺取收益。自有品牌旗下的產(chǎn)品幾乎占草姬集團(tuán)全部總收益。
記者注意到,草姬集團(tuán)較為依賴大客戶。招股書顯示,草姬集團(tuán)成立次年,便與“客戶A”展開業(yè)務(wù)關(guān)系,業(yè)務(wù)關(guān)系維持了超20年,“客戶A”是香港最大的保健品連鎖零售商之一,在香港開設(shè)了約300家分店,也是公司最大的批發(fā)客戶。2021年至2023年,公司向客戶A銷售的收入約為9030萬港元、9020萬港元、1.11億港元,占總收益的比重分別為47.9%、43.3%及44.0%。
TVB視帝是創(chuàng)始人之一,交表前夕離婚
其姐姐、姐夫掌控公司實(shí)控權(quán)
招股書顯示,郭晉安是草姬集團(tuán)創(chuàng)始人之一,今年59歲,曾于萬千星輝頒獎(jiǎng)典禮榮獲三次最佳男主角。公開資料顯示,1986年,郭晉安加入TVB成為合約藝員,出演首部電視劇《城市故事》。如今,郭晉安已經(jīng)出道38年,拍攝過很多熱播劇,包括《創(chuàng)世紀(jì)》《戇夫成龍》《阿旺新傳》《忠奸人》《天下第一》等等,憑借精湛的演技曾3次獲得TVB視帝的稱號,追平羅嘉良的紀(jì)錄。其在劇中的臺詞:“什么?你出來工作幾年了,連7萬元都儲不到?”直到今天依然讓人記憶猶新。
郭晉安影視劇劇照
2002年,郭晉安憑借《憨夫成龍》中的“阿旺”一角名聲大噪,同年,郭晉安首度成為草姬集團(tuán)的品牌大使。查詢草姬集團(tuán)官網(wǎng)發(fā)現(xiàn),目前,郭晉安依舊以“星級代言人”的身份出現(xiàn)在官網(wǎng)展示頁上。
草姬集團(tuán)官網(wǎng)截圖
招股書顯示,作為公司“門面”,2021年至2023年,郭晉安每年所獲薪金、津貼及實(shí)物福利均為64萬港元(約合人民幣59.58萬元),三年共領(lǐng)取192萬港元(約合人民幣178.74萬元)。
值得注意的是,就在草姬集團(tuán)提交上市申請前夕,5月2日晚,郭晉安結(jié)束了自己持續(xù)18年的婚姻,官宣與妻子歐倩怡離婚。他們發(fā)文稱從兩年前就已經(jīng)分開生活,“感恩我們也曾經(jīng)為彼此付出過,為家庭努力過。”據(jù)悉,他們在2006年舉辦婚禮,婚后育有一子一女。
郭晉安與歐倩怡 圖片來源:視覺中國
不過,郭晉安的薪酬,比不上他的姐姐郭致因。2021年至2023年,郭致因分別獲得酬金122.2萬港元、128.2萬港元與128.6萬港元(約合人民幣113.76萬元、119.35萬元、119.72萬元),三年共領(lǐng)取薪酬379萬港元(約合人民幣352.83萬元)。
招股書顯示,郭致因曾在1991年獲香港護(hù)士管理局認(rèn)可為注冊護(hù)士,后在強(qiáng)生公司工作4年,1996年離職時(shí)為專業(yè)副經(jīng)理。目前,郭致因是草姬集團(tuán)董事會主席、執(zhí)行董事、行政總裁及其中一名控股股東,主要負(fù)責(zé)集團(tuán)的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)發(fā)展及營運(yùn)以及市場營銷。而郭致因的丈夫李日勝2003年加入草姬集團(tuán),主要負(fù)責(zé)日常管理、業(yè)務(wù)及供應(yīng)鏈營運(yùn)以及產(chǎn)品開發(fā)。加入草姬集團(tuán)之前,李日勝為VAC International Ltd項(xiàng)目經(jīng)理,主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)及建造工程項(xiàng)目。
目前,草姬集團(tuán)通過全資附屬公司恩健集團(tuán)有限公司間接控制有3家全資子公司,分別為草姬國際、廣域人力資源、ZINO International。其中,草姬國際于2000年成立,彼時(shí)郭致因和郭晉安分別獲配發(fā)及發(fā)行60股普通股及40股普通股。此后經(jīng)過多次重組,2018年,郭晉安、郭致因、李日勝分別持有草姬國際30%、60%、10%的股權(quán)。就在2022年3月,郭晉安又將30%的股權(quán)以30萬港元(約合人民幣27.93萬元)的價(jià)格轉(zhuǎn)給郭致因,至此不再持有草姬國際的股份。
隨著IPO腳步的臨近,目前,草姬集團(tuán)的實(shí)控權(quán),掌握在郭致因和李日勝夫婦手中,二人分別通過Joy&Love和Joy&Faith持股90%、10%。郭晉安擔(dān)任草姬集團(tuán)的非執(zhí)行董事,同時(shí)也是其品牌代言人。
編輯|段煉 易啟江 蓋源源
校對|盧祥勇
每日經(jīng)濟(jì)新聞綜合自草姬集團(tuán)招股書、新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)、中新經(jīng)緯、藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)、界面新聞、中國經(jīng)營報(bào)、公開資料等
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