線下曝光2.36億，618大促芬騰全平臺領(lǐng)先

一年一度的618大促繼續(xù)吸引著消費市場和資本市場的雙重關(guān)注。本次大促中洪興股份旗下主品牌芬騰繼2023年高比例增長后，再次取得了優(yōu)異表現(xiàn)，淘天系增長兩位數(shù)，其他平臺也保持穩(wěn)中有增。平臺公開數(shù)據(jù)顯示，芬騰唯品會內(nèi)衣全品類總榜穩(wěn)居首位，細(xì)分賽道上家居服品類保持第一，保暖內(nèi)衣小品類位列前五；京東排名內(nèi)衣全品類前五；淘天等各平臺排名更均位居大內(nèi)衣品類前列。

實際上，今年618大促的競爭格局的激烈程度在往年基礎(chǔ)上繼續(xù)提升。各大平臺紛紛推出各類強調(diào)消費者體驗的政策，如取消預(yù)售，簡化優(yōu)惠算法等。此外，由于平臺還在不斷引入商家豐富商品，加速平臺商戶數(shù)量激增，整體上各平臺策略接近，便利消費者，重服務(wù)重性價比。天貓發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至6月18日24點，365個品牌在天貓618成交破億，超36000個品牌成交翻倍。88VIP新增會員人數(shù)同比增長65%，會員規(guī)模創(chuàng)歷史新高。截至6月18日24點，190萬淘寶中小商家成交額同比增長超100%，和去年相比數(shù)量翻了兩倍以上。近3萬中小商家成交破百萬。京東方面則宣布，截至6月18日，有超5億用戶在京東618下單，累計成交額過10億的品牌83個，超15萬個中小商家銷售增長超50%；

對于芬騰本次表現(xiàn)，一方面，可以視作是公司爆品主導(dǎo)的商品策略帶來的成效。隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的流量集中化，頭部商品、頭部品牌在市場競爭中具有更強的流量引力。2024年開始，洪興股份將打造爆品作為公司的核心商品策略。公司打破行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)的商品企劃思路，重推戰(zhàn)略引流款與品牌爆款，實現(xiàn)旗下各個品牌有差異的獨特風(fēng)格和不同的受眾。為此，集團層面還特設(shè)了跨體系、跨職能的“爆品實驗室”，該實驗室從全集團內(nèi)部招募各環(huán)節(jié)專業(yè)人才組成，覆蓋包括研發(fā)設(shè)計、商品、運營、銷售、品牌等各崗位，主導(dǎo)全集團爆品研究及爆品方案的組織、征集、評審及推薦工作。據(jù)不完全統(tǒng)計，本次618大促期間，排名前一百的款式在數(shù)量上占公司全網(wǎng)銷售總量40%，而前十名款式數(shù)量占前一百名的31.69%，頭部效應(yīng)明顯。

另一方面，在如此激烈的市場中，芬騰取得的成績進一步體現(xiàn)其扎實的品牌力。自5月底開啟的大促期間，公司也延續(xù)近兩年品牌動作，不斷營造品牌曝光的聲量。此前的2022年和2023年，公司持續(xù)推進芬騰品牌升級，通過分眾傳媒、新媒體等投放不斷強化“不上班就穿芬騰”的品牌理念。2023年10月，公司簽約范丞丞成為芬騰品牌代言人以來，持續(xù)對線上線下進行了相關(guān)宣傳，強化品牌在年輕圈層中的心智印象。并由其主推了公司自主研發(fā)的時尚化、年輕化“溫控睡眠衣”系列，通過情緒價值共鳴與開發(fā)消費者需求新場景為產(chǎn)品提升附加值。該系列基于洪興股份旗下專攻面料研發(fā)的芬騰科坊創(chuàng)新織造工藝，通過科技面料實現(xiàn)睡眠場景的功能性產(chǎn)品開發(fā)。而在此次大促期間，公司與全國各大城市的線下主要地標(biāo)同步進行品牌推廣動作，曝光量達(dá)到2.36億人次。

持續(xù)的品牌建設(shè)對公司的積極作用正不斷顯現(xiàn)。此前公告顯示，洪興股份2023年實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長20.22%至15.97億元，歸屬上市公司股東的凈利潤為8714.43萬元，同比增長681.54%。公司同時推出了擬每10股派現(xiàn)1元的分紅方案。這也是公司2021年上市以來第三次實施權(quán)益分派。而在2024年一季度公司營收和利潤再次雙增，報告期實現(xiàn)營業(yè)總收入4.20億元，同比增長20.62%，凈利潤6470.41萬元，同比增長111.47%。

在此背景下，公司董事長郭梧文正式宣布了對公司未來發(fā)展具有重要戰(zhàn)略意義的“洪興平臺計劃”。

洪興股份董事長郭梧文表示，良好的業(yè)績是公司未來產(chǎn)業(yè)規(guī)劃發(fā)展的基礎(chǔ)，通過銷售拉動產(chǎn)業(yè)鏈的整合是其未來一段時間內(nèi)的戰(zhàn)略方向。“近幾十年的中國商業(yè)史，都是企業(yè)類平臺化才能做出現(xiàn)象級的業(yè)績和影響力，始終停留在自產(chǎn)自銷的模式終歸是小農(nóng)經(jīng)濟模式。為此，我們推出了立足大內(nèi)衣品類的‘洪興平臺計劃’。洪興地處潮汕內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)基地，背靠中山，鹽步，可全部解決內(nèi)衣全品類生產(chǎn)供應(yīng)。我們打造的洪興平臺，一手抓行業(yè)生產(chǎn)供應(yīng)鏈，整合其優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源；一手抓銷售渠道和銷售運營團隊，形成暢通的流通出口。”郭梧文認(rèn)為，在渠道上，無論是實體門店還是淘天、唯品、京東、抖音、快手等線上平臺，洪興股份都有平臺資源優(yōu)勢。在銷售運營團隊上，公司擁有浸淫行業(yè)多年的自有團隊，加上電商加盟運營團隊，都是行內(nèi)資深專業(yè)的銷售團隊。供應(yīng)端和銷售端的強大資源通過洪興平臺進行匹配融合，在洪興股份自身多年沉淀的設(shè)計團隊、商品企劃能力、品牌塑造等核心競爭力支撐下，通過覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈全渠道的數(shù)字工具進行鏈接提質(zhì)增效，在三到五年左右的時間內(nèi)公司將實現(xiàn)在品類和品牌兩個維度的“一強多專”，形成家居服細(xì)分行業(yè)居首、內(nèi)衣全品類全面發(fā)展；以芬騰品牌為核心、多品牌快速發(fā)展的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。在家居服行業(yè)占據(jù)并一直保持在行業(yè)和消費者心智中頭部位置的同時，將領(lǐng)先地位擴大到整個大內(nèi)衣行業(yè)，把文胸、保暖、內(nèi)褲、襪品等品類做到行業(yè)尊重，消費者認(rèn)可并青睞。