每日經(jīng)濟(jì)新聞 2024-06-15 21:27:28
◎國(guó)家統(tǒng)計(jì)局70城房?jī)r(jià)指數(shù)中,昆明是率先下跌的二線城市。從2021年11月開(kāi)始,當(dāng)合肥、杭州、廈門(mén)、福州等城市的同比漲幅還在4%-4.7%高位時(shí),昆明已經(jīng)從持平轉(zhuǎn)向下跌,并且跌幅從0.2%逐月擴(kuò)大至3%,到2024年4月的新房?jī)r(jià)格同比跌幅已經(jīng)達(dá)到4.4%。
每經(jīng)記者 包晶晶 每經(jīng)編輯 陳夢(mèng)妤
“降價(jià)就一直好賣(mài)嗎?并不是。”
日前,昆明旭輝鉑宸府魏經(jīng)理在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示,大幅優(yōu)惠一次就賣(mài)那兩月,當(dāng)大家覺(jué)得你就該賣(mài)這個(gè)價(jià)格的時(shí)候,就賣(mài)不動(dòng)了??赡艹良艃扇齻€(gè)月,你再降一點(diǎn),又有客戶沖著優(yōu)惠去買(mǎi),就是這種不斷下降的趨勢(shì),現(xiàn)在整個(gè)昆明市場(chǎng)都這樣。
旭輝鉑宸府位于昆明北市區(qū),“今年年底要交付”,魏經(jīng)理說(shuō),“現(xiàn)在所有客戶最擔(dān)心的,就是房子能不能交付。”
中指研究院5月百城新建住宅價(jià)格指數(shù)顯示,昆明新房樣本均價(jià)11107元/平方米,環(huán)比下降0.24%。
“昆明這樣的城市,市場(chǎng)壓力可能更大一些,因?yàn)楸旧砭鸵蕾?lài)于文旅,和其他強(qiáng)二線城市還是有差異的。”易居研究院研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)分析。
“距二組團(tuán)交付還有203天17小時(shí)7分鐘。”每經(jīng)記者在現(xiàn)場(chǎng)看到,旭輝鉑宸府在售樓處大屏幕顯眼位置打出了這樣的字眼。
作為北市區(qū)改善型住宅項(xiàng)目,旭輝鉑宸府一期一組團(tuán)2021年6月開(kāi)盤(pán),如今已經(jīng)交付使用。面對(duì)去化壓力,項(xiàng)目提升了二組團(tuán)裝修標(biāo)準(zhǔn),趕上3月“小陽(yáng)春”迎來(lái)一波熱銷(xiāo),銷(xiāo)售額達(dá)到約8900萬(wàn)元。4月稍有回落,新政一出,買(mǎi)房人又開(kāi)始看房了。端午假期,鉑宸府銷(xiāo)售額約2875萬(wàn)元,3天時(shí)間銷(xiāo)量超過(guò)了4月的一半。
“昆明有一個(gè)現(xiàn)象,下半年的銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)會(huì)更多。”魏經(jīng)理分析,“例如中秋、國(guó)慶長(zhǎng)假,再到12月的年終沖刺,所以按照月均流速30套左右計(jì)算,剛好到年底能賣(mài)完,所以要抓緊加推。”
不過(guò),降價(jià)和分銷(xiāo)仍然是昆明絕大多數(shù)開(kāi)發(fā)商保證銷(xiāo)量的最大依賴(lài)。
魏經(jīng)理表示,北市區(qū)分銷(xiāo)捆綁很?chē)?yán)重,我們自有渠道占比能達(dá)到40%,很多項(xiàng)目則已經(jīng)放棄自有渠道,直接把所有非中介獲客路徑全部關(guān)閉。這意味著除了分銷(xiāo)和自訪,沒(méi)有其他方式了。
促銷(xiāo)降價(jià)則更甚,“抽起優(yōu)惠”在昆明市場(chǎng)幾乎是不可能的事。
據(jù)悉,鉑宸府2021年開(kāi)盤(pán)均價(jià)17500元/平方米,目前不同戶型單價(jià)在14000元-16000元/平方米。
“價(jià)格是近期新房成交的關(guān)鍵,這符合市場(chǎng)預(yù)期,通過(guò)價(jià)格調(diào)整更好地推進(jìn)銷(xiāo)售,是去庫(kù)存的一種重要手段。”嚴(yán)躍進(jìn)在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)說(shuō)。
“幾個(gè)項(xiàng)目逆勢(shì)熱賣(mài),把昆明整體成交量頂上去了,但把價(jià)格拉了下來(lái)。”昆明某項(xiàng)目銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人王葉(化名)告訴每經(jīng)記者。
這些項(xiàng)目中,位于呈貢區(qū)的“邦泰·臻境”是個(gè)典型代表。2023年11月拿地、今年5月12日首次開(kāi)盤(pán)賣(mài)出156套,目前首開(kāi)房源售罄,2025年6月30日預(yù)計(jì)整個(gè)小區(qū)全部交付。
王葉透露,邦泰·臻境正抓緊窗口期出貨,定價(jià)低于周邊新房2000元-3000元/平方米,幾乎跟二手房?jī)r(jià)持平,相當(dāng)于“低價(jià)的準(zhǔn)現(xiàn)房”,因此開(kāi)盤(pán)就賣(mài)出百余套。
每經(jīng)記者實(shí)地走訪臻境項(xiàng)目時(shí)正好遇上集中簽約,售樓處所有座位全部“客滿”,還不斷有新客戶前來(lái)看房。
“5月12日開(kāi)盤(pán),到5月17日171套房源就售罄了。”置業(yè)顧問(wèn)小周告訴每經(jīng)記者,主要是沒(méi)有房源了,不然整體銷(xiāo)量可能還會(huì)更高一些。
新政過(guò)后,項(xiàng)目緊急加推了三棟樓,但大戶型也去化較快。據(jù)貝殼找房,目前邦泰·臻境在售均價(jià)約8500元/平方米。
每經(jīng)記者在鏈家平臺(tái)看到,邦泰·臻境周邊在售的二手小區(qū),如昆明公園壹號(hào)、中通玖璽華府掛牌價(jià)普遍在12000元-14000元/平方米,明顯的一二手房?jī)r(jià)格倒掛,對(duì)購(gòu)房人來(lái)說(shuō)吸引力不小。
據(jù)克而瑞,昆明房企推出了端午案場(chǎng)額外優(yōu)惠、特價(jià)房等,市場(chǎng)整體平均來(lái)訪量上升7%;低總價(jià)、高性價(jià)比項(xiàng)目入市和多個(gè)項(xiàng)目“以價(jià)換量”帶動(dòng)了市場(chǎng)熱度上升。成交方面,由于邦泰·臻境的加推銷(xiāo)售,整個(gè)市場(chǎng)平均認(rèn)購(gòu)套數(shù)上升14%。
事實(shí)上,昆明“以價(jià)換量”來(lái)得格外早。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局70城房?jī)r(jià)指數(shù)中,昆明是率先下跌的二線城市。從2021年11月開(kāi)始,當(dāng)合肥、杭州、廈門(mén)、福州等城市的同比漲幅還在4%-4.7%高位時(shí),昆明已經(jīng)從持平轉(zhuǎn)向下跌,并且跌幅從0.2%逐月擴(kuò)大至3%,到2024年4月的新房?jī)r(jià)格同比跌幅已經(jīng)達(dá)到4.4%。
封面圖片來(lái)源:每經(jīng)記者 包晶晶 攝
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