618全面開戰(zhàn)臨門一腳：抖音電商新政來了

每經(jīng)記者 王紫薇    每經(jīng)編輯 劉雪梅    

5月31日晚8點(diǎn)，618全面開戰(zhàn)，相比京東、阿里“連放大招”炮火連天，看起來相對“沉默”的抖音電商，其實(shí)背后暗流涌動。

5月31日下午，抖音電商于官方公眾號官宣了“保證金下調(diào)”“一證開多店”兩大新政，“橄欖枝”徑直拋向多家電商平臺競爭的焦點(diǎn)——中小商家。

“保證金”是指商家向平臺繳存、用以保證平臺規(guī)則和平臺協(xié)議的履行以及擔(dān)保商品和服務(wù)質(zhì)量的款項(xiàng)，是商家入駐與運(yùn)營的硬性成本。

此次抖音電商官方表示，保證金下調(diào)政策適用于所有商家，此次下調(diào)將覆蓋近70%抖音電商商家，超過90%的企業(yè)店類目保證金的降幅大于50%?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，保證金的最高降幅達(dá)90%。

“一證開多店”，即用一張營業(yè)執(zhí)照開多家店鋪。在中小商家嘗試跨賽道、多品類、差異化的“群店矩陣”策略中，“一證開多店”政策會幫助中小商家降低在申請、辦理、維護(hù)多個(gè)營業(yè)執(zhí)照的外部成本。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，此次抖音電商將平臺個(gè)體執(zhí)照、企業(yè)執(zhí)照開店上線都做了放寬。一張個(gè)體工商戶營業(yè)執(zhí)照開店上線從1家上升至3家，一張公司/企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，可以開4種店鋪，每一種類最多開5家，累計(jì)上限是20家。

618對用戶來說是一場購物的狂歡，對電商平臺來說是一場商家爭奪戰(zhàn)。

從抖音電商內(nèi)部來說，扶持中小商家被視為重要策略。抖音電商《2023年企業(yè)社會責(zé)任報(bào)告》顯示，平臺90%以上的企業(yè)是中小企業(yè)。在去年618期間，抖音電商就在強(qiáng)調(diào)對產(chǎn)業(yè)帶商家的扶持。此次618前夕，抖音在政策上加碼中小商家。

據(jù)36氪報(bào)道，2024年，抖音電商的商品交易總額（GMV）目標(biāo)是4萬億，漲幅接近50%。抖音電商相關(guān)負(fù)責(zé)人雖對此回應(yīng)“消息不實(shí)”，但抖音電商對高速增長的追求刻在了企業(yè)的基因里。

2023年，抖音電商入駐商家數(shù)量持續(xù)增長：全年入駐商家數(shù)量增長355%，GMV同比增長80%。但據(jù)晚點(diǎn)latepost，抖音電商的增速近期在放緩：今年1~2月累計(jì)同比增速超60%，3月同比增速則下滑到40%以下。而在2023年，抖音電商的銷售額單月增速基本維持在50%~70%之間。

目前，中小商家被視作電商平臺增長的新流量池。天貓618大促第一波火熱開售后，超30萬淘寶天貓商家增補(bǔ)報(bào)名，其中淘寶商家數(shù)同比去年大漲24%。

隨著618的不斷升級，中小商家成為各大平臺競逐的焦點(diǎn)，平臺對中小商家的爭搶已經(jīng)白熱化。