每日經(jīng)濟新聞
要聞

每經(jīng)網(wǎng)首頁 > 要聞 > 正文

口子窖全國化將首先聚焦大華東區(qū) 東山產(chǎn)業(yè)園達產(chǎn)可解決產(chǎn)能不足

每日經(jīng)濟新聞 2024-05-30 22:19:07

◎在投資者交流環(huán)節(jié),徐欽祥接受了《每日經(jīng)濟新聞·將進酒》記者的采訪,并與眾多投資者進行了現(xiàn)場交流。他表示,口子窖注重酒的質(zhì)量與獨特性,不僅僅追求產(chǎn)量,更看重酒質(zhì),口子窖近年收入增幅放緩受到了產(chǎn)能限制。

每經(jīng)記者 張寶蓮    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

5月28日下午,口子窖(SH603589,股價41.69元,市值250.1億元)召開2023年年度股東大會??谧咏讯麻L徐進,公司副總經(jīng)理、董事會秘書徐欽祥等高管出席大會。

徐進表示,目前市場競爭很大,壓力很大,過去一年公司深刻研究如何改變組織結(jié)構(gòu)、行為和提升人員素質(zhì),在市場層面上建設(shè)一支高效率的銷售隊伍,并扭轉(zhuǎn)公司在局部市場的被動局面。未來公司會聚焦重點市場,提高銷量以提升銷售收入。

在投資者交流環(huán)節(jié),徐欽祥接受了《每日經(jīng)濟新聞·將進酒》記者的采訪,并與眾多投資者進行了現(xiàn)場交流。他表示,口子窖注重酒的質(zhì)量與獨特性,不僅僅追求產(chǎn)量,更看重酒質(zhì),口子窖近年收入增幅放緩受到了產(chǎn)能限制。從2021年開始,口子窖產(chǎn)能逐步提升,但實際銷售量每年保持在3萬多噸。他預(yù)計,今年口子窖產(chǎn)能將繼續(xù)增加。庫存方面,目前公布的29.3萬噸半成品酒是混合量。

每經(jīng)記者 張寶蓮 攝

東山產(chǎn)業(yè)園達產(chǎn)將解決產(chǎn)能不足問題

據(jù)了解,口子窖生產(chǎn)的口子窖系列產(chǎn)品是我國兼香型白酒的代表。白酒的獨特風(fēng)味受到地域、微生物等因素限制,異地難以復(fù)制??谧咏训墓に嚾诤狭藗鹘y(tǒng)工藝與現(xiàn)代科技,形成了既不濃也不醬的獨特風(fēng)格,被稱為“兼香型”??谧咏丫企w醇厚,綿柔度、協(xié)調(diào)性和純凈度突出。

在安徽省內(nèi)市場,由于營收規(guī)模并駕齊驅(qū),口子窖一直被拿來與迎駕貢酒作比較。2017年,口子窖以營收36億元超越迎駕貢酒,連續(xù)5年成為皖酒“榜眼”。2022年,迎駕貢酒營業(yè)收入超過口子窖。

和友商們動輒超過20%的增長相比,口子窖2022年營業(yè)收入2.12%的增速顯得較低。2023年,口子窖實現(xiàn)營收59.6億元,增長16.1%,但也未完成年初18%的既定目標(biāo)。

對此,徐欽祥用“三大基礎(chǔ)”——基礎(chǔ)工藝、基礎(chǔ)產(chǎn)能、基礎(chǔ)渠道作出回應(yīng)?;A(chǔ)工藝上,口子窖獨特的“三多一高兩長”技術(shù)工藝已經(jīng)定型并得到行業(yè)認(rèn)可。“2021年東山口子產(chǎn)業(yè)園啟動后,我們才解決了產(chǎn)能不足的問題。”徐欽祥說。2023年報顯示,口子窖白酒生產(chǎn)量為3.76萬噸,銷售量約為3.68萬噸。徐欽祥表示,隨著東山產(chǎn)業(yè)園陸續(xù)達產(chǎn),產(chǎn)能預(yù)計在今年會接近4萬噸,明年可能會有5萬噸。

公司2023年報披露,東山產(chǎn)業(yè)園項目有序推進,一期制曲、釀酒、儲酒、包裝全部投產(chǎn);二期釀酒車間新增投產(chǎn)30個班組,新增產(chǎn)能6000余噸;部分基酒庫投入使用,新增儲酒能力約1.8萬噸。產(chǎn)業(yè)園完全投產(chǎn)后,公司65度原酒產(chǎn)能將達到6萬噸,成為國內(nèi)領(lǐng)先的純糧固態(tài)白酒發(fā)酵基地。

面對行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)擴產(chǎn)與營銷手段,口子窖選擇不急于擴張市場。徐欽祥將口子窖比喻成“小腳老太太”在碎步慢走。“產(chǎn)能上來以后,我們才能把營銷系統(tǒng)進一步的去放大。”他談到,由于前期產(chǎn)能不足,口子窖的營銷重點放在省內(nèi),省內(nèi)收入占比在70%以上。從去年開始,口子窖在省外布局,主要面向具有市場基礎(chǔ)的大華東區(qū)。“這個時候一定不能偏激,一定不能跑快。”他說。

嘗試渠道扁平化改革

在交流中,徐欽祥也對記者提出的大商制的爭議進行了回應(yīng)。此前,有市場聲音認(rèn)為,大商制在早期幫助口子窖低成本地快速拓展了市場,但在后期渠道端的弊端顯現(xiàn)。他表示,渠道結(jié)構(gòu)的優(yōu)劣會因為時間推移有所變化,正是因為大商制,口子窖的經(jīng)銷商和公司經(jīng)過幾十年的共同成長,忠誠度較高。

為了應(yīng)對市場變化,口子窖已經(jīng)開始調(diào)整銷售策略。去年,公司引入了360度經(jīng)銷商評價體系,通過全面動態(tài)考核管理,優(yōu)化或淘汰不具備發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商,并發(fā)展具備條件的新客戶。徐欽祥表示,口子窖堅持每個產(chǎn)品都要成長,對不具備實力的經(jīng)銷商將取消合作。

據(jù)年報披露,口子窖去年省內(nèi)經(jīng)銷商減少35家,新增53家,省外減少31家,新增105家,截至2023年末,安徽省內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)496戶,省外經(jīng)銷商455戶。

2023年,中國規(guī)上白酒產(chǎn)量已連續(xù)第七年下降,規(guī)上白酒企業(yè)虧損面接近30%。對于2024年白酒行業(yè)的發(fā)展,徐欽祥預(yù)判,今年比去年更難,白酒產(chǎn)能還要繼續(xù)下降,這與消費結(jié)構(gòu)有關(guān)系。他發(fā)問:“00后幾乎不喝白酒,00后和10后未來的消費取向在哪兒?現(xiàn)在是個問號。”

面對白酒行業(yè)產(chǎn)能連續(xù)下降和年輕消費者消費習(xí)慣的變化,徐欽祥認(rèn)為,全國化是必然的趨勢。近兩年口子窖布局省外市場,在西安、武漢、長沙、濟南、福州等地都有布局,但規(guī)模相對較小。口子窖鼓勵經(jīng)銷商大膽去做,并為其提供必要的支持以推動市場的擴張,這也使得口子窖營銷費用和管理費用的增加。但徐欽祥認(rèn)為,在當(dāng)前市場環(huán)境下,宣傳投入是必要的。未來口子窖會按照既定的方案和目標(biāo),循序漸進地往前走。

如需轉(zhuǎn)載請與《每日經(jīng)濟新聞》報社聯(lián)系。
未經(jīng)《每日經(jīng)濟新聞》報社授權(quán),嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載或鏡像,違者必究。

讀者熱線:4008890008

特別提醒:如果我們使用了您的圖片,請作者與本站聯(lián)系索取稿酬。如您不希望作品出現(xiàn)在本站,可聯(lián)系我們要求撤下您的作品。

口子窖 白酒 安徽省 白酒概念

歡迎關(guān)注每日經(jīng)濟新聞APP

每經(jīng)經(jīng)濟新聞官方APP

0

0

免费va国产高清不卡大片,笑看风云电视剧,亚洲黄色性爱在线观看,成人 在线 免费