直擊股東大會 | 股東關(guān)注毛利率 九州通副董事長劉兆年：將打造利潤增長“第二曲線”

每經(jīng)記者 陳晴    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

作為醫(yī)藥流通行業(yè)龍頭之一，九州通（600998.SH，股價7.44元，市值290.8億元）2023年實現(xiàn)了超1500億元的營收。未來，公司有何新的發(fā)展規(guī)劃？

5月24日，九州通2023年年度股東大會在公司總部大樓會議室召開。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，公司董事長劉長云、副董事長劉兆年等都出席了會議。此外，部分中小股東也現(xiàn)場參加了此次會議。

此次股東大會，公司的毛利率是股東關(guān)心的問題之一。就此，劉兆年表示，未來公司將著力發(fā)展新產(chǎn)品戰(zhàn)略，打造利潤增長“第二曲線”。

零售藥店連鎖率正逐步提高

九州通的主營業(yè)務(wù)涵蓋醫(yī)藥流通、醫(yī)藥新零售、醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥CSO（合同銷售組織）等業(yè)態(tài)。5月24日上午，九州通2023年年度股東大會在公司總部大樓會議室如期召開。

中小股東關(guān)注的問題之一是行業(yè)集中度和公司市場占有率問題。九州通2023年年報顯示，近年來，公司國內(nèi)市場占有率從2019年的4.72%提升到2022年的5.76%，市場占有率逐步增加。當(dāng)前，公司是國內(nèi)最大的民營醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，位列中國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)第四位。

九州通年報還顯示，2022年我國藥品批發(fā)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入前100位占同期全國醫(yī)藥市場總規(guī)模的75.2%，同比提高0.7個百分點，其中九州通等4家全國龍頭企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入占同期全國醫(yī)藥市場總規(guī)模的45.5%，同比提高1.3個百分點。

劉兆年認(rèn)為，當(dāng)前國家層面鼓勵醫(yī)藥流通行業(yè)的集中度提高。事實上，《商務(wù)部關(guān)于“十四五”時期促進(jìn)藥品流通行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》也提出，到2025年培育形成1~3家超五千億元、5~10家超千億元的大型數(shù)字化、綜合性藥品流通企業(yè)。

不止是醫(yī)藥流通行業(yè)，在零售藥店市場，集中度也在逐步提高。劉兆年提到，當(dāng)前我國零售藥店已經(jīng)達(dá)到60多萬家，這些藥店的連鎖率也在逐步提高，當(dāng)前已經(jīng)達(dá)到57%左右。

“現(xiàn)在有說法，藥店比米店還多。”劉兆年認(rèn)為，零售藥店數(shù)量龐大，可能與市場需求有關(guān)。但從公司方面了解的情況看，零售藥店的盈利也需要過程。“從開店到盈利，一般都需要三年左右的時間”。

5月24日，湖南藥品流通行協(xié)會原秘書長黃修祥接受記者采訪時也表示，零售藥店市場集中度的提高是當(dāng)前趨勢。在美國，前三強藥房市占率甚至達(dá)到了80%以上。“零售藥店規(guī)模做大以后，獲得的資源更多，可能擠壓其他中小連鎖品牌生存的空間”。

將從三方面發(fā)力新產(chǎn)品戰(zhàn)略

2023年，九州通營業(yè)收入達(dá)到1501億元，同比增長6.92%；歸屬于上市公司股東的凈利潤21.74億元，同比增長4.27%；扣非后凈利潤則為19.6億元，同比增長13.06%。

就公司的毛利率情況，有股東提出了關(guān)注?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，2023年九州通主營業(yè)務(wù)毛利率為8.03%。分行業(yè)來看，公司醫(yī)藥批發(fā)及相關(guān)服務(wù)毛利率為7.54%，相關(guān)營收達(dá)1445億元，占公司總營收超過九成。

劉兆年表示，公司的毛利率水平主要與行業(yè)特征有關(guān)，近幾年公司的毛利率水平比較穩(wěn)定。

黃修祥分析，醫(yī)藥流通行業(yè)的特征即大流通和大分銷。作為一家大型醫(yī)藥流通企業(yè)，它需要把產(chǎn)品分銷給下游的醫(yī)藥商業(yè)公司或者零售藥店。這種模式下，公司不可能毛利率太高，畢竟還要給下游合作伙伴留下一些利潤空間。

股東會上，劉兆年表示，未來，公司將致力新產(chǎn)品戰(zhàn)略的發(fā)展，打造利潤增長的第二曲線。“之所以2023年公司扣非后凈利潤增長率高于營收增長率，也與公司在新產(chǎn)品方面的拓展有關(guān)”。

九州通2023年年報中也提到了新產(chǎn)品方面的發(fā)展。“在新產(chǎn)品方面，公司總代品牌推廣業(yè)務(wù)銷售收入合計達(dá)195.84億元，毛利額27.89億元，較上年同期大幅增長52.45%”。

24日股東會現(xiàn)場，劉兆年從三個方面進(jìn)一步介紹了公司的新產(chǎn)品戰(zhàn)略。一是院外市場的產(chǎn)品推廣。除了公司總代理的一些產(chǎn)品之外，一些在帶量采購中丟標(biāo)的品牌產(chǎn)品，在院外市場也賣得挺好；第二是器械產(chǎn)品方面，公司在此基礎(chǔ)上發(fā)展總代品牌推廣業(yè)務(wù)，這部分毛利率雖然不是很高，但比較穩(wěn)定，總體凈利潤率也還不錯；第三是公司也在挖掘醫(yī)院的一些產(chǎn)品，目前仍在投入中。

封面圖片來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 劉國梅 攝