每日經濟新聞 2024-05-21 12:52:37
每經記者 楊昕怡 每經編輯 程鵬 劉雪梅
“有點累了”的Kimi終于想出了提速的方法。
今年3月末,Kimi一度火到宕機。近日,有部分用戶發(fā)現,Kimi推出了打賞功能,用戶可通過支付購買5.20元至399元不等的禮物,獲取不同的高峰期優(yōu)先使用時長。
對于該功能,月之暗面方面向《每日經濟新聞》記者表示,該業(yè)務目前在小范圍灰度測試階段,后續(xù)會對Kimi持續(xù)擴容和優(yōu)化。同時,對于其他商業(yè)化模式的探索,月之暗面保持開放的態(tài)度。
由于大模型的訓練成本高昂且還在急劇攀升,商業(yè)化如何落地必然是每個大模型公司需要重點思考的問題。
在C端市場上,ChatGPT、文心一言等國內外大模型產品都采用了類似的訂閱付費制,月之暗面為何會另辟蹊徑選擇打賞模式?這一新模式會成為C端商業(yè)化路徑的更好選擇嗎?
“Kimi的打賞模式和常見的訂閱制確實有很大的不一樣,(選擇打賞制)最核心的原因是Kimi的用戶群體,它在抖音、B站大量投流后獲得了很多年輕用戶。”在中美兩家公司擔任AI產品顧問的Super黃(化名)向《每日經濟新聞》記者分析了Kimi在商業(yè)化上“不走尋常路”的主要原因。
至于年輕人是否能為Kimi買單,《每日經濟新聞》記者從月之暗面了解到,由于該功能僅推出了不到2個工作日,“(收效)現在應該還看不出來,范圍太小”。Super黃預測:“打賞模式不會給Kimi帶來太多收入,我覺得會有不少人嘗鮮去支付5.2元、9.9元,但大額付費估計占比很小?!?/span>
“5.20元送一朵花” Kimi要“玩打賞”?“他做科研是可以的,但我不知道他怎么商業(yè)化?!痹诮衲甑囊淮蚊襟w采訪中,金沙江創(chuàng)投主管合伙人朱嘯虎談及月之暗面創(chuàng)始人楊植麟,他很好奇這位“技術天才”會如何在大模型領域賺到自己的第一桶金。
近日,Kimi用一項剛上線的新功能給出了回答。多位用戶發(fā)現,不同于以往的單純崩潰,如今Kimi在算力不足的高峰時期提供了新選項,“急需Kimi?點擊這里給Kimi加油,高峰時期優(yōu)先使用”。
用戶點擊鏈接后將彈出多個頁面,顯示不同打賞金額對應的不同禮物以及優(yōu)先使用時長,打賞金額在5.20元至399元不等,且均有擬人化配文,例如“5.20元送Kimi一朵花”“9.99元給Kimi加雞腿”“399元和Kimi一起登月”。
關于首次進行商業(yè)化試水的契機,月之暗面方面向《每日經濟新聞》記者表示,我們收到很多用戶反饋,他們日常會依靠Kimi輔助完成一些工作和任務,想了解有什么付費方案,可以在服務高峰期也能穩(wěn)定使用產品。為了給這些用戶在服務高峰期提供更多選擇,我們目前在小范圍灰度測試一項打賞功能,打賞后可在高峰期獲得優(yōu)先使用權。我們也會持續(xù)擴容和優(yōu)化,給更多用戶帶來好的使用體驗。
其中,優(yōu)先使用權被Kimi解釋為,在高峰時期Kimi算力不足時,產品將在Kimi實際可調用的推理算力范圍內,優(yōu)先保障獲得服務用戶的推理算力。
值得注意的是,Kimi提供的多種打賞方案似乎并未遵循量大從優(yōu)的傳統(tǒng)市場邏輯——399元365天的最高檔位約合1.093元一天,而99元93天的方案約合1.064元一天。
“第一是價格為先,99元是一個兩位數到三位數的門檻,超過(99元)后,更多人的付費意愿肯定就更低了;第二是用更高的價格來錨點,讓部分用戶覺得好像自己發(fā)現了一個小漏洞,趕緊下單99元的去薅羊毛?!盨uper黃表示。
對于現有的不同定價方案,月之暗面方面在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示,打賞是年輕人表達喜愛的一種方式,我們希望給喜愛Kimi的用戶提供更多選項,后續(xù)也會根據用戶的反饋持續(xù)做優(yōu)化和調整。
打賞模式是AI大模型應用 的商業(yè)化新路徑?
“百模大戰(zhàn)”開戰(zhàn)以來,各大基座大模型更新迭代、AI應用加速落地,市場對算力的需求仿佛一張漸漸張開的巨口,算力成本一再上漲,這也讓大模型公司們對商業(yè)化的需求更為迫切。
在面向B端的市場,大模型的定價模式主要有按時間段收費、按調用量收費和一站式解決方案等。例如字節(jié)跳動的自研大模型豆包就在按調用量收費模式里打響了價格戰(zhàn)的第一槍。官方數據顯示,豆包大模型在企業(yè)市場的定價只有0.0008元/千Tokens(最小文本單元),0.8厘就能處理1500多個漢字,比行業(yè)便宜99.3%。
而面向C端,ChatGPT、文心一言等大模型產品都選擇了用戶并不陌生的訂閱制付費方式。以文心大模型4.0工具版為例,單月購買價格是每月59.9元,連續(xù)包月的優(yōu)惠價為每月49.9元。
為什么Kimi首次嘗試商業(yè)化就走了一條人跡罕至的路?在Super黃看來,打賞模式的推出主要和Kimi的用戶畫像有關。
“它在抖音、B站大量投流后獲得了很多年輕用戶,而這些用戶對價格是非常敏感的。Kimi打賞的價格基本在每天1.25元左右,一個月就要對應近40元,這會讓用戶的付費意愿大幅下降,而5.2元、9.9元這樣的價格是能快速讓大家有意愿付費的低門檻價格?!彼忉尅?/span>
這種更為靈活和隨機的打賞模式會,成為AI大模型應用的商業(yè)化新路徑嗎?
“在國內to C的大模型產品上想要獲得較好的營收去打平token的成本,目前來看是不可能的?!盨uper黃的態(tài)度顯得并不樂觀,“目前能跑到PMF(Product Market Fit,產品市場匹配度)的一個是要在非常垂直的細分賽道,例如AI PPT或者在原有業(yè)務上增加AI功能來提高整體訂閱費用;此外,肯定是海外用戶更容易接受付費制度?!?/span>
因此,他認為,會有部分用戶給Kimi小額打賞進行優(yōu)先權體驗,但打賞模式的不可持續(xù)性,總體不會給Kimi帶來太多收入,“在有很多平替產品的情況下,Kimi想要從對價格敏感的年輕人身上賺錢還是不太現實的,因為Kimi還沒有找到明確的痛點”。
數字經濟學者劉興亮在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示,打賞模式提供了一種靈活且用戶友好的商業(yè)化途徑,但其收入的不確定性和管理復雜性也對平臺提出了更高的要求。
他表示,對于Kimi來說,成功的關鍵在于持續(xù)提升服務質量,吸引并留住愿意打賞的忠實用戶,同時可能需要探索多元化的商業(yè)化策略以穩(wěn)定收入來源。
月之暗面方面也向《每日經濟新聞》記者表示,對于其他商業(yè)化模式的探索,我們保持開放的態(tài)度。相信隨著產品為用戶創(chuàng)造的價值越來越大,產品本身也會越來越有價值。我們會繼續(xù)探索新的方案,滿足更多用戶的需求,讓更多人可以受益于AI技術的發(fā)展和進步。
事實上,“和Kimi一起登月”的路也大概率不止打賞這一條,Super黃表示,目前打賞的商業(yè)化路徑只與高峰期優(yōu)先的權益有關,“其實Kimi的商業(yè)化有很多可能的路徑,比如200萬字的長文本、上傳文檔數量,甚至可以在平臺做一個自己的知識庫等。(打賞)這只是他嘗試商業(yè)化的開始,我們可以期待Kimi之后更多的選擇?!?/span>
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記者|楊昕怡
編輯|程鵬?劉雪梅 杜恒峰
校對|段煉
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