瞄準(zhǔn)中歐班列，三個(gè)“洋皮匠”的跨國(guó)生意經(jīng)

近年來(lái)，借助中國(guó)豐富的商品資源和高效的物流體系，越來(lái)越多的外國(guó)人將中國(guó)的商品源源不斷地出口到世界各地，滿足海外消費(fèi)者的需求。在成都青白江，也有三個(gè)“洋皮匠”，他們來(lái)自不同的國(guó)家，利用中歐班列做出口生意，兩年就發(fā)展客戶500余個(gè)。

曾經(jīng)的好朋友 如今的好伙伴

5月9日，在成都泛亞物流堆場(chǎng)內(nèi)，兩個(gè)外國(guó)小伙正在查看一批即將搭乘成都中歐班列出口的貨物，包括太陽(yáng)能板、小家電以及水杯等生活用品。他們一邊對(duì)照訂貨單，一邊檢查貨物品類(lèi)、數(shù)量，還不時(shí)掏出手機(jī)拍照，發(fā)送給國(guó)外的客戶匯報(bào)貨物發(fā)運(yùn)進(jìn)展。

“這批貨比較急，客戶原本是準(zhǔn)備走水運(yùn)的，但是因?yàn)樽咚\(yùn)無(wú)法保障交貨時(shí)間，所以客戶臨時(shí)決定走鐵路，這樣不僅能夠保障交貨時(shí)間，還能提前半個(gè)月左右交貨。”說(shuō)話的是張?zhí)?，一個(gè)來(lái)自摩爾多瓦的90后小伙，白白凈凈的臉龐，長(zhǎng)著一雙深邃晶瑩的眼睛。伴隨他旁邊的是古瑪爾，一個(gè)來(lái)自哈薩克斯坦、同樣是90后的小伙，高高瘦瘦的身材，操著一口較為流利的普通話。

前排中間：張?zhí)?/p>

后排左：?jiǎn)讨?nbsp;右：古瑪爾

他們是如何與成都結(jié)緣的呢？原來(lái)，古瑪爾于2006年來(lái)到中國(guó)，后來(lái)在一次偶然的機(jī)會(huì)下，邂逅了在西南交通大學(xué)留學(xué)的張?zhí)?。由于兩個(gè)人都喜歡四川美食，又對(duì)中國(guó)文化感興趣，他們很快成了好朋友。

他們還有一個(gè)共同的朋友喬治，一名來(lái)自俄羅斯的80后，志同道合的三個(gè)人在異國(guó)他鄉(xiāng)成為鐵哥們。目前，喬治正在俄羅斯圣彼得堡出差。

那么，他們又是如何開(kāi)始從事國(guó)際貿(mào)易的呢？“我記得很清楚，那是2018年，就在鐵路港的現(xiàn)代物流大廈，我第一次詳細(xì)了解成都中歐班列。”張?zhí)鞊屜日f(shuō)道，“我其實(shí)很早就聽(tīng)人提起過(guò)它，但是情況不是很了解。所以我就專(zhuān)門(mén)跑了一趟，聽(tīng)了介紹以后，我才真正意識(shí)到，原來(lái)到家鄉(xiāng)摩爾多瓦，除了水路，還有一條更加便捷的通道。”

摩爾多瓦是個(gè)歐洲小國(guó)，除農(nóng)業(yè)較發(fā)達(dá)外，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，完全依賴(lài)于外部提供原料、能源和技術(shù)。“成都是中國(guó)的綜合交通樞紐之一，這里的中歐班列跟海運(yùn)比起來(lái)，穩(wěn)定高效且可以直達(dá)波蘭馬拉，那就距離家鄉(xiāng)很近了。利用它發(fā)展國(guó)際貿(mào)易，前景廣闊。”張?zhí)旄硗鈨蓚€(gè)小伙伴一拍即合，他們決定依靠成都中歐班列，專(zhuān)門(mén)從事出口生意。

古瑪爾說(shuō)，他很喜歡中國(guó)的一句古話“三個(gè)臭皮匠，頂個(gè)諸葛亮”。找準(zhǔn)目標(biāo)后，這三個(gè)“洋皮匠”開(kāi)始一步步謀劃出口生意，他們的關(guān)系也從好朋友變成了合作伙伴。

生意越做越大 現(xiàn)有客戶500余個(gè)

就在探訪中歐班列的第二年，以張?zhí)鞛榉ㄈ说某啥既厥ケ娡Q(mào)易有限公司正式成立了，注冊(cè)地就在成都中歐班列始發(fā)地——成都國(guó)際鐵路港。這是他們?nèi)齻€(gè)成立的第一家公司。

張?zhí)烨逦赜浀茫?020年3月，公司通過(guò)成都中歐班列開(kāi)啟了第一宗出口生意，是運(yùn)往俄羅斯明斯克的一整柜口罩。后來(lái)，他們陸續(xù)將商品出口到俄羅斯和摩爾多瓦，摩爾多瓦占大部分。但是受疫情影響，公司業(yè)務(wù)發(fā)展較慢。

在這個(gè)過(guò)程中，張?zhí)爝€發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，那就是出口貨物在到達(dá)目的地后，90%以上的貨物都要經(jīng)海關(guān)查驗(yàn)，而國(guó)外的貨代服務(wù)“不是很給力”。

“這些商品大都是拼箱出去的，一個(gè)集裝箱里面一般都有3-20家的貨物，查驗(yàn)是件很麻煩的事情，國(guó)外貨代公司不能夠精準(zhǔn)地提供貨物所在的位置，就耽誤了很多時(shí)間，也造成了很大的人力、物力浪費(fèi)。”張?zhí)煺f(shuō)，在這種情況下，他們決定成立自己的物流公司，向客戶提供更加便捷、優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈服務(wù)。

2020年，俄銀路國(guó)際物流（成都）有限公司成立了，法人是古瑪爾，這是他們?nèi)齻€(gè)成立的第二家公司，一家專(zhuān)門(mén)為客戶提供集貨、報(bào)關(guān)等供應(yīng)鏈服務(wù)的公司。而在摩爾多瓦，一家由張?zhí)斓挠H哥哥負(fù)責(zé)的物流公司也成立了，主要負(fù)責(zé)為客戶提供貨物清關(guān)、分撥等服務(wù)。

“我們公司是摩爾多瓦第一家提供門(mén)到門(mén)服務(wù)的物流公司，當(dāng)中國(guó)的貨物到達(dá)中歐班列的終點(diǎn)站馬拉舍維奇后，公司就會(huì)派專(zhuān)人負(fù)責(zé)完成查驗(yàn)、清關(guān)、分撥等一系列工作。尤其是分撥，我們現(xiàn)在已有3輛大卡車(chē)、5輛面包車(chē)負(fù)責(zé)給客戶免費(fèi)送貨上門(mén)，另外還有2輛大卡車(chē)正在采購(gòu)中。”張?zhí)煺f(shuō)。

這兩年，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)逐漸向好，他們的出口生意也越做越大。在摩爾多瓦，印有公司巨大logo的運(yùn)輸車(chē)輛穿梭在首都基希訥烏的大街小巷，成了一道靚麗的風(fēng)景線。人們通過(guò)它，認(rèn)識(shí)了公司，也知道了中國(guó)成都。“中歐班列的穩(wěn)定開(kāi)行以及公司提供的周到服務(wù)，讓我們的客戶越來(lái)越多。截至目前，我們的客戶已累積超過(guò)500個(gè)。”

張?zhí)煺f(shuō)，如今，他們又開(kāi)始謀劃進(jìn)口生意。摩爾多瓦有很多優(yōu)質(zhì)的農(nóng)副產(chǎn)品，比如紅酒、谷物、水果等，尤其是蘋(píng)果，產(chǎn)量特別大，而且品質(zhì)高。他暢想著，有一天，利用中歐班列將他們的蘋(píng)果整列整列地運(yùn)到中國(guó)來(lái)，讓中國(guó)的老百姓也嘗一嘗摩爾多瓦的蘋(píng)果有多甜。

記者：吳靜

來(lái)源：i青白江