澳優(yōu)宣布進(jìn)軍印度市場(chǎng)背后：嬰幼兒奶粉整體規(guī)模下降，競(jìng)爭(zhēng)加劇

每經(jīng)記者 金喆    實(shí)習(xí)生 彭婉揚(yáng)    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

5月10日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從澳優(yōu)了解到，公司已將印度市場(chǎng)列入下一個(gè)重點(diǎn)目標(biāo)，計(jì)劃投入重點(diǎn)資源開(kāi)發(fā)，以便率先爭(zhēng)奪全球新生兒最多的市場(chǎng)。

今年以來(lái)，已有多家乳粉企業(yè)在積極出海，這與國(guó)內(nèi)加劇的競(jìng)爭(zhēng)有直接關(guān)系。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2022年、2023年，中國(guó)乳制品全渠道收入同比分別下滑6.50%和2.40%。東方財(cái)富Choice數(shù)據(jù)顯示，21家上市乳企去年凈利潤(rùn)同比下滑28.40%。

乳業(yè)專(zhuān)家宋亮對(duì)記者表示，這兩年國(guó)內(nèi)嬰幼兒配方奶粉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)重，企業(yè)都在加快國(guó)際化發(fā)展?，F(xiàn)在第一是開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)，第二是處在增長(zhǎng)期的東南亞市場(chǎng)。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍然是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，預(yù)計(jì)要到2025年以后回暖，但好的一點(diǎn)是，從今年起整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)秩序和氛圍都在向好。

澳優(yōu)宣布印度市場(chǎng)是下一個(gè)重點(diǎn)目標(biāo)

在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，中國(guó)市場(chǎng)被認(rèn)為是嬰幼兒配方奶粉全球最大的增量市場(chǎng)。但最近兩年市場(chǎng)的萎縮加上行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，讓一些企業(yè)選擇開(kāi)辟新市場(chǎng)。

澳優(yōu)是國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉行業(yè)最早出海的企業(yè)之一。根據(jù)澳優(yōu)2023年財(cái)報(bào)，去年澳優(yōu)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為人民幣73.82億元，旗下羊奶粉品牌佳貝艾特實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為人民幣32.83億元，占集團(tuán)總收入的44.5%。其中源自中國(guó)市場(chǎng)的收入為28.99億元，海外市場(chǎng)收入3.85億元。

2023年7月，佳貝艾特嬰兒配方羊奶粉正式通過(guò)美國(guó)食品藥物管理局（FDA）審查，成為全球首個(gè)符合FDA營(yíng)養(yǎng)和安全要求的嬰兒配方羊奶粉。

澳優(yōu)乳業(yè)執(zhí)行董事、行政總裁任志堅(jiān)5月9日表示，該產(chǎn)品2024年初在美國(guó)上市銷(xiāo)售，目前銷(xiāo)售勢(shì)頭良好，公司已將印度市場(chǎng)列入下一個(gè)重點(diǎn)目標(biāo)，至此，佳貝艾特已完成了全球前三大市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，2021年伊利戰(zhàn)略入股澳優(yōu)，去年9月中旬澳優(yōu)高層調(diào)整，張占強(qiáng)獲委任為澳優(yōu)新任董事局主席，任志堅(jiān)為澳優(yōu)行政總裁。這也是任志堅(jiān)上任后首次公開(kāi)亮相。在外界看來(lái)，這釋放了澳優(yōu)將在海外市場(chǎng)有更多布局的信號(hào)。

除了澳優(yōu)佳貝艾特外，此前飛鶴旗下加拿大皇家妙克公司已取得加拿大食品檢驗(yàn)局（CFIA）批準(zhǔn)生產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉的決定。目前，飛鶴已啟動(dòng)生產(chǎn)第一批嬰幼兒配方奶粉的下一步行動(dòng)，預(yù)計(jì)相關(guān)產(chǎn)品將于今年夏天進(jìn)入當(dāng)?shù)亓闶鄯咒N(xiāo)渠道。

澳優(yōu)選擇的印度市場(chǎng)是人口出生大國(guó)，是否會(huì)走出一條增長(zhǎng)曲線(xiàn)？一位不愿具名的乳粉行業(yè)人士對(duì)記者表示，他們做過(guò)多次印度市場(chǎng)的調(diào)研，當(dāng)?shù)啬溉槠占俺潭雀?，鮮奶、奶粉價(jià)格都很便宜。第二，印度的奶粉消費(fèi)市場(chǎng)分層特別明顯，怎么賣(mài)還得觀察。

價(jià)格戰(zhàn)已結(jié)束，今年起行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)秩序和氛圍向好

除了宣布進(jìn)軍印度，澳優(yōu)還對(duì)外發(fā)布了3款新品，其中佳貝艾特晶綻是有機(jī)嬰幼兒配方產(chǎn)品，定位于520元以上價(jià)格。在行業(yè)萎縮、價(jià)格下行的情況下發(fā)布超高端產(chǎn)品，澳優(yōu)的這一動(dòng)作也在行業(yè)里引起不小關(guān)注。

從2021年開(kāi)始，嬰幼兒配方奶粉行業(yè)就保持下行的趨勢(shì)，目前市場(chǎng)上大部分嬰幼兒奶粉的價(jià)格在150元—300元價(jià)格帶。Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2023 年，嬰幼兒奶粉市場(chǎng)規(guī)模為1572億元，同比下滑4%。較最高峰的2021年下降8.8%。

但宋亮表示，可以看到行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在產(chǎn)品價(jià)格處在逐步恢復(fù)的階段，大家都處于理性競(jìng)爭(zhēng)，不再像以前那樣混亂了。總體上行業(yè)集中度在進(jìn)一步提升，前十家的市場(chǎng)占有率超過(guò)85%，中小企業(yè)的份額進(jìn)一步下降。2023年排名前五的分別是飛鶴、伊利、達(dá)能、美素佳兒和A2。

“行業(yè)在今年回暖是不現(xiàn)實(shí)的，是否回暖主要看價(jià)格是否穩(wěn)定和回升。今年頭部企業(yè)的價(jià)格在恢復(fù)，如果能看到效果的話(huà)得等到明后兩年。第二是未來(lái)人口出生率應(yīng)該是小幅波動(dòng)，今年算止跌。”宋亮預(yù)計(jì)，整個(gè)行業(yè)回暖要到2025年以后。

封面圖片來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 劉國(guó)梅 攝