“先收10萬(wàn)意向金”，上海限購(gòu)政策未現(xiàn)調(diào)整，有中介、開發(fā)商忍不住“自行松綁”

每經(jīng)記者 包晶晶    每經(jīng)編輯 陳夢(mèng)妤    

中介用半小時(shí)說(shuō)服你下定，但樓盤只說(shuō)了兩個(gè)字：不收。

等了整個(gè)長(zhǎng)假都沒盼到上海放松限購(gòu)，中介們便開始在朋友圈“自我放松”，甚至流傳出了一份可接受意向金的項(xiàng)目清單：

“部分樓盤限購(gòu)客戶可先交意向金，包括上海戶籍第三套房、外地戶籍第二套房、無(wú)社保客戶。”

對(duì)于這種情況，上海中原地產(chǎn)市場(chǎng)分析師盧文曦表示：“最近全國(guó)各地樓市政策都有進(jìn)一步放松跡象，大家對(duì)于一線城市政策寬松的期待非常強(qiáng)烈，所以上海在這方面的想象空間也非常大。”

“確定能退”的10萬(wàn)意向金

近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者走訪了清單中的部分新房項(xiàng)目，剛出地鐵就被一群中介團(tuán)團(tuán)圍住。

“社保交多久了？沒社保的話，5月份上海有可能外環(huán)以外放開限購(gòu)，開發(fā)商目前就等官宣！你可以先交錢，交給開發(fā)商，意向金10萬(wàn)塊。”

“就這樣明著收，付錢給你收據(jù)，月底之前如果政策真正下來(lái)，就直接轉(zhuǎn)定金；如果下不來(lái)，哪張卡刷就原路退回哪張卡。”中介陳兵言之鑿鑿。

嘉定新城某項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)在得知購(gòu)房人為非滬籍、沒有社保之后，明確回答：不行。

另一個(gè)新盤相關(guān)工作人員表示，項(xiàng)目不存在先收這類“小定金”的操作；還有項(xiàng)目向每經(jīng)記者回應(yīng)稱，暫未遇到類似情況。

某國(guó)有房企相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，項(xiàng)目只參加了上海的“以舊換新”，如果二手房賣不掉，可以中止購(gòu)買新房。

對(duì)于這樣的情況，陳兵等人解釋說(shuō)：“你自己去不行，我們帶你去付，不是付定金，是付意向金，意向金都是可以退的。”

不過(guò)也有例外。

清單中某項(xiàng)目的置業(yè)顧問(wèn)小張對(duì)記者表示：“有一定年數(shù)的社?？梢韵葋?lái)看房，可能政策會(huì)松，變成三年社保，現(xiàn)在沒有交社保的都出來(lái)看房了。”

她告訴記者，目前可以來(lái)看房選房，選中房號(hào)之后支付意向金，這套房源就不再拿出來(lái)賣了。

這幾乎和正常買房動(dòng)作一致了。更重要的是，如果政策遲遲不出，也不會(huì)帶來(lái)違約損失。

“意向金是可以退的，你本來(lái)就限購(gòu)，也不能買，只能收意向金，不會(huì)收定金。5月底之前如果不出來(lái)，到時(shí)候退給你。”小張對(duì)記者確認(rèn)。

從線上到線下，所有的焦慮都集中到了這“確定能退”的10萬(wàn)元意向金上。

根據(jù)他們的介紹，幫項(xiàng)目賣出一套新房，一般提成3.5萬(wàn)元左右，個(gè)人到手大約兩萬(wàn)元，但總要“盡最大限度返還給客戶”。

“大家都在賭。”一位上海資深市場(chǎng)分析人士對(duì)每經(jīng)記者表示。

遠(yuǎn)郊項(xiàng)目壓力越來(lái)越大

“遠(yuǎn)郊區(qū)域的樓盤其實(shí)比較急迫，這些銷售方式的出現(xiàn)，其實(shí)是部分從業(yè)者寄希望于5月能出臺(tái)一些政策，給市場(chǎng)帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。當(dāng)然，如果沒有等到政策就不算購(gòu)房人違約，也打消了大家的顧慮，這一動(dòng)作營(yíng)銷成分是非常明顯的。”盧文曦說(shuō)。

遠(yuǎn)郊項(xiàng)目的焦慮也反映在上海的成交數(shù)據(jù)里。

上海中原地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，小陽(yáng)春樓市成交沖高后，4月上海新建商品住宅成交面積49.6萬(wàn)平方米，環(huán)比減少34.7%。遠(yuǎn)郊區(qū)域中，嘉定發(fā)揮相對(duì)正常，為5.4萬(wàn)平方米；松江、青浦分別為3.8萬(wàn)平方米和3萬(wàn)平方米，表現(xiàn)不太積極，中低端產(chǎn)品表現(xiàn)乏力，無(wú)法保證成交維系在相對(duì)高位。

盧文曦表示：“遠(yuǎn)郊市場(chǎng)交易的壓力越來(lái)越大。雖然近段時(shí)間高價(jià)房成交情況還不錯(cuò)，但高價(jià)房有一個(gè)集中釋放的過(guò)程，一旦釋放之后，市場(chǎng)需求也會(huì)理性回歸，這個(gè)市場(chǎng)基本盤還是以剛需、首次改善、終端改善產(chǎn)品為主，最后市場(chǎng)交易量還是要它們體現(xiàn)。”

而剛剛過(guò)去的“五一”小長(zhǎng)假，也帶來(lái)了一定的交易縮量。5月1日-5月5日，上海新建住宅成交2.51萬(wàn)平方米，比去年假期減少了56.94%。

“改善性需求釋放還是受制于二手房，交易節(jié)奏較慢，牽連到新房去化。假期上海房協(xié)提出‘以舊換新’相關(guān)倡議，有20多家開發(fā)企業(yè)和10多家中介機(jī)構(gòu)積極響應(yīng)，打通新房和二手房之間的交易環(huán)節(jié)和整個(gè)市場(chǎng)良性運(yùn)轉(zhuǎn)。預(yù)計(jì)后續(xù)相關(guān)細(xì)則會(huì)很快面世，對(duì)改善性買家有推動(dòng)作用。”盧文曦指出。

封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 包晶晶 攝