鉆石賣成“白菜價”，顧客開口就要10克拉！培育鉆如何才能“恒久遠”？

每經(jīng)記者 王佳飛    每經(jīng)編輯 程鵬    

這個冬天，各地文旅卷瘋了，花式寵游客，各出奇招。

河南洛陽為了寵粉，竟送鉆石：只要能答對洛陽相關(guān)知識問題，便能收到洛陽產(chǎn)的鉆石。洛陽文旅局工作人員表示，送出的是貨真價實的“人造真鉆”。

“人造真鉆”也就是培育鉆石。“全球培育鉆石看中國，中國培育鉆石看河南”現(xiàn)在已廣為人們所知曉。

曾經(jīng)營天然鉆石的經(jīng)銷商趙躍進說：“天然鉆石和培育鉆石實質(zhì)上是同樣的物質(zhì)，但是培育鉆石的價格幾乎只是天然鉆石價格的十分之一。”

▲圖片來源：視覺中國-VCG41N1149258468

趙躍進稱，目前天然鉆石的生意已很難做，“存貨量很高，又不愿降價，只能一步步陷入危機”。

知名天然鉆石品牌I DO被申請破產(chǎn)重整，則成為了行業(yè)內(nèi)熱度很高的話題。業(yè)內(nèi)人將該公司的現(xiàn)狀歸結(jié)為天然鉆石的行業(yè)現(xiàn)象：“天然鉆石壓力太大了，價格高銷量不好，不就破產(chǎn)了嗎？”

一面是天然鉆石處境尷尬，一面卻是培育鉆石還沒形成天然鉆石那樣聞名于世的大品牌。

不過，“中國黃金要從事培育鉆石了”令行業(yè)歡欣鼓舞，隨著這一黃金巨頭的加入，是否意味著：培育鉆石將形成自己的高端品牌？

曾從事商業(yè)地產(chǎn)，如今進入培育鉆行業(yè)的吳鈞根據(jù)觀察結(jié)果認為：“如果現(xiàn)在還能有顛覆性的行業(yè)，那培育鉆石絕對算一個。”

一直以來，天然鉆石有句深入人心的廣告：鉆石恒久遠，一顆永流傳。

將來，深入人心的培育鉆石，是否也會有一句深入人心的廣告語“永流傳”呢？

以前一年賣兩粒培育鉆

現(xiàn)在一個月就賣上百粒

培育鉆石是河南重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè)之一。根據(jù)《河南省建設(shè)制造強省三年行動計劃（2023—2025年）》，河南致力于到2025年，努力建成先進超硬材料、新能源汽車等28個千億級重點產(chǎn)業(yè)鏈。企查查數(shù)據(jù)顯示，從區(qū)域來看，河南現(xiàn)存167家培育鉆石相關(guān)企業(yè)，位居全國第一。

而價格，是擾動行業(yè)的關(guān)鍵因素之一。2023年，天然鉆石價格下跌的聲音不時傳來，實際上培育鉆石的價格也在同步下跌。

“你都不知道，瘋狂的時候，培育鉆石批發(fā)利潤能高到什么程度。”有培育鉆石批發(fā)商告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者（簡稱“每經(jīng)記者”）：“當時賣一顆，就能賺出一顆。”

多名從業(yè)者向記者回憶起培育鉆石價格高企時的情景：2019年左右，1克拉的培育鉆石大約能賣到接近2萬元，“而現(xiàn)在，培育鉆石批發(fā)幾乎已經(jīng)沒有什么利潤了”。

齊敦在鄭州開設(shè)了一家鉆石鑲嵌廠，會將裸鉆加工為成品鉆戒。在齊敦的觀察中，2023年春節(jié)之后，培育鉆石市場突然熱了起來。

齊敦說：“2021年，培育鉆石我一共只賣出去了2粒；而現(xiàn)在，可能每個月我就能賣出百粒左右。目前我這里的業(yè)務(wù)50%都是培育鉆石了。”

“市場熱度興起，我感覺還是價格原因，那個時候1粒1克拉的培育鉆石上萬元，但現(xiàn)在只賣幾千塊錢了。”

培育鉆石生產(chǎn)的代表性企業(yè)黃河旋風，2024年1月12日公告稱，2023年預虧6.45億元，原因也是培育鉆石價格較同期大幅下降。

實際上，在培育鉆石價格下跌的同時，天然鉆石也感到了陣陣寒意。2024年1月16日，光明網(wǎng)援引外媒消息，戴比爾斯在今年首次拍賣會上全面降價約10%。

更有話題度的則是天然鉆石品牌I DO。I DO所屬恒信璽利2023年6月被西藏自治區(qū)曲水縣人民法院出具（2023）藏0124破申1號民事裁定書，其中提到：“被申請人不能清償?shù)狡趥鶆?wù)且明顯缺乏清償能力，符合破產(chǎn)重整條件”。

圖片來源：視覺中國-VCG111394986498

恒信璽利至今也沒有公布其2022年報，在2022年半年報中，該公司實現(xiàn)營業(yè)收入6.28億元，比上年同期減少41.99%；實現(xiàn)凈利潤704.44萬元，比上年同期減少88.62%。

▲恒信璽利2022年半年報截圖

I DO被申請破產(chǎn)重整成為了珠寶行業(yè)的談資，有業(yè)內(nèi)人將該公司的現(xiàn)狀歸結(jié)為天然鉆石的行業(yè)現(xiàn)象：“天然鉆石的壓力太大了，價格高銷量不好，I DO不就破產(chǎn)了嗎？”

雖然天然鉆石公司的經(jīng)營壓力不一定必然和培育鉆石相關(guān)，2023年11月24日，中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會（GAC）、珠寶玉石首飾國檢集團（NGTC）、上海鉆石交易所（SDE）還是聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于維護天然鉆石市場持續(xù)健康發(fā)展的倡議》，其中表示，天然鉆石作為大自然的饋贈，以其稀缺性屬于資源性行業(yè)，歸于傳統(tǒng)珠寶產(chǎn)業(yè)。培育鉆石作為科技進步的產(chǎn)物，因可大量生產(chǎn)，屬于制造業(yè)，主要偏向于科技材料和時尚飾品的應用。商家在銷售兩種鉆石的時候，需要向消費者明確說明二者性質(zhì)區(qū)別，以防消費者利益受損。

天然鉆石商的兩難：

若開始賣培育鉆

天然鉆就砸手里了

當下，一些天然鉆石的經(jīng)銷商選擇進入培育鉆石銷售領(lǐng)域。

趙躍進曾經(jīng)是一位天然鉆石經(jīng)銷商，《每日經(jīng)濟新聞》記者見到他時，他正在一家鑲嵌廠談培育鉆石的生意。

談到之前的天然鉆石生意，趙躍進還是很驕傲：“之前我們做天然鉆石，兼做黃金珠寶生意，一共有幾十家門店，在河南也算名列前茅了。”

不過，趙躍進繼續(xù)說：“但是鉆石銷量整體下滑生意難以維持，我陸陸續(xù)續(xù)就都把門店關(guān)掉了，目前剩幾家門店在做黃金產(chǎn)品。”

趙躍進認為，目前天然鉆石的生意很難做：“存貨量很高，又不愿降價，只能一步步陷入危機。在我的了解中，每家天然鉆石的經(jīng)銷商手中都有大量存貨。”

▲圖片來源：視覺中國-VCG111405772722(1)

《每日經(jīng)濟新聞》記者曾經(jīng)在河南多地走訪過，目前市面上柜臺銷售的還是以天然鉆石為主，很多店員會說：“培育鉆石？我們這里不賣，我們只賣天然的。”并且，很多天然鉆石柜員都表示，鉆石沒有降價，價格一直很穩(wěn)定。

趙躍進認為，現(xiàn)在的天然鉆石經(jīng)銷商處于一個很尷尬的境地，是否參與培育鉆石的生意是個兩難的抉擇。

界面新聞2023年6月報道，香港周大福珠寶集團董事總經(jīng)理黃紹基在一場閉門交流會上對界面新聞等媒體表示，對于進入實驗室培育鉆市場，該公司“暫時沒有這個想法，這個市場還沒有穩(wěn)定”。

趙躍進分析：“現(xiàn)在天然鉆石的經(jīng)銷商不敢參與培育鉆石。為什么？因為天然鉆石和培育鉆石實質(zhì)上是同樣的物質(zhì)，但是培育鉆石的價格幾乎是天然鉆石價格的十分之一。如果不賣培育鉆石，目前天然鉆石的銷量很難支撐經(jīng)銷商繼續(xù)，如果天然鉆石的經(jīng)銷商開始賣培育鉆石了，自己手里的天然鉆石就可能完全賣不出去了。”

在趙躍進看來，現(xiàn)在把天然鉆石的店鋪都關(guān)掉了就能讓自己沒有包袱地做培育鉆石的生意，他認為這個行業(yè)是有未來的。

不過趙躍進也明確地說：“現(xiàn)在培育鉆石市場處于初級階段，行業(yè)特別亂，都看到了這是個新興市場，各個行業(yè)的人短時間一下子涌到了這個市場中，行業(yè)分工還沒有很好的規(guī)范。如果有巨頭愿意進入這個市場會是個好現(xiàn)象。”

熱！都涌入培育鉆市場了

壕！買家開口就要10克拉

趙躍進所說的“短時間一下子都涌到了這個市場中”，記者在調(diào)查中感受頗深。

河南某在線鉆石銷售公司總經(jīng)理董青之前在鄭州從事國際貿(mào)易，他說自己進入培育鉆石行業(yè)是通過朋友建議：“疫情的時候，我們的貿(mào)易生意受到了一些影響，苦于找突破點的時候，朋友建議說可以看看培育鉆石。經(jīng)過一番了解，認為這一行客單價高、發(fā)貨體積小，是個值得做的行業(yè)，之后就正式踏入這個行業(yè)了。”

董青公司在淘寶和抖音等平臺都開設(shè)了網(wǎng)店，線上投流，也主打“在線定制”，線上和客戶溝通款式，線上和鑲嵌廠下單，定制完成后工廠直接發(fā)貨就可以了。在董青培育鉆石的辦公室，“今天的朋友圈用心發(fā)了嗎”的標語格外醒目。

▲每經(jīng)記者：王佳飛 攝

董青認為，現(xiàn)今培育鉆石，電商模式要優(yōu)于線下門店方式，他說：“這樣每個人的人效會更高，你搜索‘培育鉆石’大概率就能搜到我們的店鋪。以目前培育鉆石的利潤水平，傳統(tǒng)門店很難為繼。”

“最早的時候，我和其他兩位同事測試這個項目，一個月能銷售五六十顆鉆，總體來說還是盈利的，現(xiàn)在我們發(fā)展到十幾個人的團隊了。”

但是董青同時說：“不過現(xiàn)在培育鉆石行業(yè)的情況是，成本越來越低，隨之價格也越來越低。從2023年9月份開始，培育鉆石價格有了較大降幅，其實利潤率變得很低。”

董青感慨：“目前培育鉆石的認知度還是太低，并沒有迸發(fā)太大的銷量。培育鉆石行業(yè)還沒有特別知名的品牌出現(xiàn)，我是很希望大家能一起把市場做大的。”

而碳為鉆石負責人鄒老板則更進一步玩兒起了網(wǎng)紅經(jīng)濟，各社交平臺“我是鉆石鄒老板”的賬號就是他在運營。

碳為鉆石覆蓋了源頭生產(chǎn)和最終品牌，鄒老板本身就擁有一家培育鉆石生產(chǎn)廠。身處培育鉆石行業(yè)，他能感受到如今價格戰(zhàn)有多激烈，但他告訴每經(jīng)記者：“賣得便宜不叫本事，賣得上價才是本事。每個環(huán)節(jié)有合理的利潤，這才是長久的生意。”

在鄒老板的視頻賬號中，你能看到如米粒般密集的培育鉆石，或者是超大號的單顆，還有工廠中一排排生產(chǎn)鉆石的六面頂壓機，滿足了看客對這個行業(yè)的好奇心。

▲培育鉆石的六面頂壓機（模型） 每經(jīng)記者 王佳飛 攝

記者是在鄒老板位于洛陽的線下旗艦店見到他的，這里不僅是碳為鉆石的展廳，也是如今他日常拍攝視頻之地。鄒老板說：“只通過線上我認為是不夠的，所以我們就做了這個展廳，以加深人們對培育鉆石的了解。”

培育鉆石的價格確實比天然鉆石更具接近性，記者在碳為鉆石采訪時就聽到了有顧客直接問：“有沒有10克拉的鉆石？”

“現(xiàn)在我們每月基本上都能銷售300克拉的培育鉆石，不包括小的碎鉆，對于零售來說，算是不錯的成績了。我們目前規(guī)模還不算大，但是培育鉆石是個巨大的市場，我相信將來我們可以做大。”鄒老板說。

▲碳為鉆石展廳 每經(jīng)記者 王佳飛 攝

毛坯鉆主要出口印度

印度切磨加工后賣向全球

之前從事商業(yè)地產(chǎn)，如今是培育鉆石“LIGHT MUSES”品牌聯(lián)合創(chuàng)始人的吳鈞這對這個行業(yè)有更多的觀察，他告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者：“如果現(xiàn)在還能有顛覆性的行業(yè)，那培育鉆石絕對算一個。”

在創(chuàng)辦“LIGHT MUSES”之前，吳鈞仔仔細細做了市場調(diào)研。在他的調(diào)研中，我國鉆石珠寶消費總值在2021年達到1001億元，2022年回落至820億元（天然鉆進口額下降34.8%，交易額下降37.5%），鉆石珠寶消費份額目前占行業(yè)市場規(guī)模11%。調(diào)研顯示，培育鉆石作為珠寶行業(yè)消費新秀，處于高速增長期，機構(gòu)預測在2025年前國內(nèi)復合增長率有望達到35%，中國有可能成為最大潛在市場。

吳鈞介紹，自己先前也從事培育鉆石出口，印度是其出口的主要市場：“從國際分工來看，印度是毛坯切磨加工的主要產(chǎn)業(yè)集中地，河南生產(chǎn)的很多毛坯鉆石都出口到印度，經(jīng)過印度切磨初加工然后再銷往其他市場。”

▲新德里印度門 圖片來源：視覺中國-VCG31N1246255496

根據(jù)鉆石觀察轉(zhuǎn)引印度寶石與珠寶出口促進委員會（GJEPC）數(shù)據(jù)，2023年，印度毛坯進口總額約11.1億美元，比2022年下降24.72%，比2021年下降0.46%。

“如今我的毛坯出口生意已經(jīng)很成熟了，只需要和客商談?wù)剝r格談?wù)劙l(fā)貨量就可以了，所以我也有時間來經(jīng)營‘LIGHT MUSES’。當然，出口毛坯到印度的生意也越來越不賺錢了，一方面是印度的需求減少，另一方面，國內(nèi)互相競爭得也太厲害了。”

“那目前經(jīng)營狀況如何？”記者問。

“目前略有盈余，我們對這個業(yè)務(wù)是當作孩子來養(yǎng)的。”吳鈞表示。

行業(yè)“洗牌”，巨頭入場

 

記者采訪的幾乎所有培育鉆石從業(yè)者，都在期待“上市公司中國黃金要從事培育鉆石了”，他們認為中國黃金這個巨頭能為行業(yè)帶來更大的聲量。

2023年2月6日，中國黃金（SH600916）公告稱，公司計劃尋找新的業(yè)績增長點，孵化培育鉆石及新材料研發(fā)項目，設(shè)立培育鉆石（新材料）推廣事業(yè)部。

▲中國黃金門店 圖片來源：每日經(jīng)濟新聞資料圖

中國黃金方面還稱：“相比天然鉆石，培育鉆石的表現(xiàn)力會更強，一方面消費的分數(shù)段更大，另一方面打開飾品市場，應用場景是廣闊的。”

在中國黃金培育鉆石項目相關(guān)負責人看來，價格降低并不是件壞事：“如今培育鉆石銷售的利潤很低，但是我個人是保持樂觀的，因為價格越低，市場空間越大，只是要求企業(yè)的庫存處于合理化區(qū)間。”

中國黃金被業(yè)內(nèi)關(guān)注的點還在于其自身生產(chǎn)能力并不大，同時擁有強大的渠道。

中國黃金培育鉆石項目相關(guān)負責人告訴每經(jīng)記者：“目前中國黃金自有培育鉆石產(chǎn)量大約在每月1萬克拉，規(guī)模不是特別大。”

我們從中國黃金的公告中也可以看到：“開始在終端鋪開后，自有工廠產(chǎn)能還是比較難完全滿足的，所以公司也在觀察市場上各種拿貨渠道。”

有業(yè)內(nèi)人說：“如果中國黃金的線下門店都來進行培育鉆石的銷售，那么整個國內(nèi)的產(chǎn)量都不夠。”根據(jù)公告，中國黃金2023年門店布局達到年初既定目標4000家，未來保持10%的增速。

此外，鄭州磨料磨具磨削研究所有限公司（以下簡稱“三磨所”）也建立了自己的培育鉆石品牌DEINO黛諾。中國第一顆人造金剛石就誕生于三磨所。

▲每經(jīng)記者 王佳飛 攝

DEINO黛諾品牌主理人劉洋洋告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者：“2022年10月1日，三磨所發(fā)布了黛諾品牌。和天然鉆石不同，在培育鉆石方面我國成為了‘鉆石礦主’，其中可以運作的和掌控的內(nèi)容就變多了起來。確定地說，這個市場沒問題。此外，黛諾還有巨大的成本優(yōu)勢和材料優(yōu)勢。往大點說，黛諾希望讓大家實現(xiàn)鉆石自由的同時實現(xiàn)形狀自由。”

“黛諾是第一個專注異形鉆的培育鉆石品牌，我們希望大家在通過培育鉆石實現(xiàn)鉆石自由后再實現(xiàn)形狀自由，通過天然鉆實現(xiàn)形狀自由成本太高了。”

對于目前培育鉆石價格下降和行業(yè)現(xiàn)狀，劉洋洋表示：“也是正常的第一波行業(yè)洗牌期。早先培育鉆石的價格有些過高，很多熱錢進入這個行業(yè)，充分競爭導致了價格下降。第一波洗牌期結(jié)束后，供求變得合理，行業(yè)該退出的也逐漸轉(zhuǎn)行，整個市場也都會回歸正常狀態(tài)。”

天然鉆那樣的品牌

培育鉆如何塑造？

對于培育鉆行業(yè)如何進一步發(fā)展，受訪者們也提出了自己的觀點。

中國黃金培育鉆石項目相關(guān)負責人表示：“目前整個培育鉆石鑒定還是沿用天然鉆石的鑒定標準，但培育鉆石既是首飾也是工業(yè)品，不像天然鉆石那樣塑造稀缺性，我認為沒有必要過分區(qū)分等級，不用再過分強調(diào)4C（克拉重量、凈度、顏色、切工）理論。如果我國能夠建立自己的國家標準，我認為將對整個培育鉆石行業(yè)產(chǎn)生積極影響。”

關(guān)于培育鉆品牌的塑造，中國黃金培育鉆石項目相關(guān)負責人表示：“中國黃金做培育鉆石也會注重品牌，但品牌的建設(shè)不是一天可以做成的，國外天然鉆石品牌發(fā)展到今天200多年了，我們的品牌也需要時間的積累。”

碳為鉆石鄒老板則認為，一個成熟的培育鉆石品牌，應當覆蓋生產(chǎn)、切磨、鑲嵌、銷售等所有環(huán)節(jié)，只有這樣才是一個可控的狀態(tài)。

劉洋洋也認為，目前國內(nèi)的鉆石切磨廠缺乏優(yōu)秀的切磨工人，培養(yǎng)1個優(yōu)秀的能夠達到Ex（英文單詞Excellent的縮寫）級別的切工，通常需要在10個工人中優(yōu)選2年或更久，這就導致許多鉆石需要送到國外進行切磨。劉洋洋建議通過企業(yè)與技術(shù)院校合作或引進印度切磨工廠培養(yǎng)更多國內(nèi)鉆石切磨人才。

董青在盡力打造自己鉆石品牌：“作為一個河南人，我很推崇胖東來老板于東來的管理，我希望學習他如何同客戶相處，同員工相處，可能我的力量很小，我希望我公司給大家的感覺是‘胖東來’式的踏踏實實的公司。”

而在此前采訪時，鄒老板就和每經(jīng)記者探討如何增強自媒體影響力，不久之后就有了洛陽送鉆石的新聞。

（應受訪者要求，文中董青、齊敦、趙躍進為化名）

策劃|李少婷

記者|王佳飛

編輯|程鵬 易啟江 杜波

校對|王月龍

視覺|帥靈茜

視頻|易啟江

排版|易啟江

記者手記 |把培育鉆石價格打下來之后，還有更多的路要走

“河南把鉆石的價格打下來了”，這是近期互聯(lián)網(wǎng)上的一個熱梗，但價格打下來之后還有更多的路要走。

在河南，很多從業(yè)者都很自豪于從事培育鉆石行業(yè)，因為是河南創(chuàng)造出了我國第一顆人造金剛石，目前河南仍是培育鉆石的主要產(chǎn)地。

沒有人懷疑培育鉆石行業(yè)的巨大潛力和顛覆性，即使不考慮培育鉆石未來的產(chǎn)業(yè)用途，僅僅是飾品應用就足以攪動千億市場，“等風來”是很多人期待中的景象。

但同時，幾乎所有記者采訪的培育鉆石從業(yè)者都表示，目前人們對培育鉆石的認知度還不夠，也沒有強力的品牌出現(xiàn)，行業(yè)分工仍沒有形成，培育鉆石單獨標準尚需建立，河南僅有生產(chǎn)優(yōu)勢，其他各個環(huán)節(jié)都還有十足的進步空間。

行業(yè)的提升并非一蹴而就。令記者印象深刻的是，每個受訪者都在積極地尋求路徑，并給出自己的答案。不管是走網(wǎng)紅經(jīng)濟還是線下模式，不管是經(jīng)營理念還是產(chǎn)品定位，我們都能看到其中蘊含的探索與創(chuàng)新精神。大家似乎都在“等風來”，而真正造風的是每一只蝴蝶扇動的每一次翅膀。

不管路多長，都是一步步走出來的。

作者代表作品：

4名肇事者被抓！哈爾濱、廣州高樓裝修拆承重墻現(xiàn)場調(diào)查

二手房“變現(xiàn)難”調(diào)查：廣州投資客，96平米降100萬；南京業(yè)主，73平米降63萬…

驚呆，1.66折拍賣！海景房為何跌到白菜價？

｜每日經(jīng)濟新聞  nbdnews  原創(chuàng)文章｜

未經(jīng)許可禁止轉(zhuǎn)載、摘編、復制及鏡像等使用