你買的大牌牙膏可能只是徒有虛名？有代工廠人士稱知名老品牌只要交錢就能用

每經(jīng)記者 陳星  金喆    每經(jīng)編輯 魏官紅    

不少消費(fèi)者對(duì)知名老品牌有信任“濾鏡”，如果你也是其中一員，那在購(gòu)買老品牌牙膏時(shí)，可要留個(gè)心眼了。

近期，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在直播間、電商平臺(tái)賣得火熱的多款知名老品牌牙膏，可能出自代工廠的生產(chǎn)車間，有些甚至可能來自同一條生產(chǎn)線，只是被標(biāo)上了不同的品牌名稱。

這些大眾耳熟能詳?shù)睦掀放?，究竟是品牌被盜用了，還是品牌方和商家合謀的一場(chǎng)游戲？記者進(jìn)一步調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，要獲得這些品牌授權(quán)似乎并不難。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者以客戶的身份咨詢了多家牙膏代工廠，代工廠方面人士自稱，只要繳納費(fèi)用，就可以使用這些知名品牌。“只要達(dá)到廠家的起訂量，其他的不會(huì)管你”。

這些身披“華麗外衣”，實(shí)則與知名品牌關(guān)聯(lián)甚微的牙膏，多次出現(xiàn)質(zhì)檢不合格現(xiàn)象。在直播間中，也存在不少夸大宣傳的情況。但硬幣的另一邊，是多個(gè)知名老品牌靠授權(quán)獲取高額收益，甚至撐起了一家上市公司業(yè)績(jī)的半壁江山。

隨著牙膏新規(guī)自2023年12月1日起實(shí)施，這些套牌牙膏將何去何從？知名老品牌依靠授權(quán)躺著賺錢的發(fā)財(cái)夢(mèng)還能否延續(xù)？（拓展閱讀：警惕！你用的“牙膏”，可能是“醫(yī)療品”）

有代工廠人士向以客戶身份咨詢的記者提出建議：“最近形勢(shì)不明朗，建議過段時(shí)間再做。”

多個(gè)知名老品牌牙膏可能是貼牌出售？代工廠方面：只要交錢其他不用管

在直播平臺(tái)上，牙膏品牌的直播間不少，還有多款知名老品牌活躍其中，如敬修堂、同仁堂、白云山、仁和等品牌均在牙膏直播間中高頻出現(xiàn)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一些大牌牙膏，可能出自代工廠的生產(chǎn)車間，有些甚至可能來自同一條生產(chǎn)線。多家位于廣東的化妝品代加工廠對(duì)以客戶名義進(jìn)行電話咨詢的記者表示，工廠有品牌，也有功效檢測(cè)證明，均可以提供，客戶方面只需提供一個(gè)品牌名稱就行，牙膏或者其他洗護(hù)用品均可通用。

一家代工廠廣告頁(yè)截圖 圖片來源：網(wǎng)站截圖

一家位于廣州的牙膏代工廠，就在其廣告頁(yè)直接打上了一些知名老品牌的標(biāo)志和名稱。

當(dāng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者以客戶名義打去電話時(shí)，該工廠的工作人員寧檸（化名）直接表示，“只要達(dá)到起訂量，這些牌子你都可以用”。

“小品牌肯定沒有這些大品牌好用的。我們自己也生產(chǎn)牙膏來賣，做了這么多產(chǎn)品，還是要帶上這些品牌銷量才好。”寧檸說，“很多中老年人就認(rèn)老品牌”。

“現(xiàn)在牙膏都是鋪線上渠道比較多，它必須要有賣點(diǎn)，消費(fèi)者很少去研究質(zhì)量、品質(zhì)到底怎么樣，就看品牌效益。”該名工作人員表示。記者注意到，很多在直播間賣得火熱的知名品牌牙膏，在線下渠道卻身影難尋。

大品牌給小產(chǎn)品帶來的利益顯而易見，而對(duì)于這些品牌本身而言，究竟是品牌被盜用、濫用，還是一場(chǎng)多方合謀的游戲？

當(dāng)記者以客戶身份咨詢使用這些品牌是否將帶來法律風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，寧檸充滿信心地表示：“這些品牌都會(huì)出具授權(quán)，有協(xié)議（約定你可以去使用它的品牌），他們就是收取‘點(diǎn)費(fèi)’，相當(dāng)于賣品牌的費(fèi)用。很多知名品牌都可以這樣操作。”按照寧檸的說法，“這些牌子賣品牌已經(jīng)很多年了，就靠做這個(gè)賺錢的”。

賣品牌能賺多少錢？不同品牌收取費(fèi)用的比例略有差異。據(jù)寧檸介紹，有品牌收取的品牌授權(quán)點(diǎn)費(fèi)約為一次下單量的30%，還有品牌收取的點(diǎn)費(fèi)在25%左右。

但品牌廠商也不是對(duì)所有貼牌生產(chǎn)都照單全收。“他們會(huì)規(guī)定一次的起訂量。比如一支牙膏有一個(gè)防偽商標(biāo)，廠家會(huì)要求你一次至少要訂5萬個(gè)（防偽商標(biāo)），這是起訂門檻。以前我們自己也做某品牌的牙膏，后來不做就是因?yàn)閺S家提高了門檻，一次性至少要定10萬（支牙膏）”。

據(jù)寧檸所述，除了起訂量，其所在公司代工的品牌不會(huì)考察客戶資質(zhì)、質(zhì)控能力和銷售渠道，也不會(huì)要求客戶提供其他資料，“既然我們來幫你代工，生產(chǎn)質(zhì)量這塊我們來保證”。

另一家位于山東的牙膏代工廠稱，“你看到市面上那么多大品牌的牙膏，其實(shí)也不是假冒偽劣，就是品牌對(duì)外授權(quán)授得太亂了。有幾個(gè)用得比較亂的，確實(shí)比較魚龍混雜”。

記者在多個(gè)電商渠道看到，有著知名品牌“外衣”的牙膏不勝枚舉，具體品種、銷售店鋪均有不同。

以“仁和”品牌為例，電商平臺(tái)上就有仁和酵素益生菌牙膏、仁和匠心牛磺酸凈齒液體牙膏、仁和匠心海鹽酵素凈齒牙膏等多個(gè)產(chǎn)品在售，售價(jià)從10元/支到60元/支不等。

其中還有一款名稱中含有“醫(yī)用”字樣、自稱為牙膏的產(chǎn)品，宣傳頁(yè)面上包括“藥監(jiān)局認(rèn)證”等字樣。但實(shí)際上，這是一款械字號(hào)的口腔產(chǎn)品，并非牙膏產(chǎn)品。

前述具有醫(yī)用功效的口腔產(chǎn)品 圖片來源：網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)截圖

其次，這些動(dòng)輒售價(jià)幾十元一支的知名品牌牙膏真實(shí)含金量如何？寧檸以自家代工銷售的品牌牙膏舉例稱：“我們?cè)谂l(fā)渠道賣兩三塊錢一支，客戶都嫌貴，說還有幾毛錢一支的。說實(shí)話確實(shí)是有那個(gè)價(jià)格的，但質(zhì)量可想而知。”

記者在網(wǎng)絡(luò)批發(fā)平臺(tái)上看到，有多個(gè)自稱代工知名老品牌的牙膏產(chǎn)品在售。單只售價(jià)從三元到六元不等，如果訂購(gòu)量大價(jià)格還有優(yōu)惠空間。

圖片來源：批發(fā)平臺(tái)上的知名品牌牙膏截圖

這些批發(fā)價(jià)兩三元一支的牙膏的成本有多高？寧檸坦言，用大品牌要給“點(diǎn)費(fèi)”，還有包材費(fèi)這些都是硬性的。想控制成本只能在料體里面減，換句話說就是在品質(zhì)上做文章。“比如你宣傳這個(gè)牙膏是帶功效的，但添加多少比例都是按成本來定的。大部分都是做個(gè)概念而已。”

“基本上我們賣兩三塊的大牌牙膏，利潤(rùn)在幾毛錢一支。”她說道。

批發(fā)平臺(tái)上售賣的牙膏 圖片來源：網(wǎng)站截圖

知名老品牌“躺賺”授權(quán)費(fèi)？市場(chǎng)觀察：授權(quán)產(chǎn)品頻頻翻車

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一些知名老品牌牙膏“盛名難副”。這些商標(biāo)持有者們，項(xiàng)莊舞“牙膏”，意在“品牌授權(quán)費(fèi)”。

據(jù)上市公司財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，品牌授權(quán)看起來是一門穩(wěn)賺不賠的生意。以仁和藥業(yè)為例，仁和藥業(yè)的OEM模式由來已久。早在2014年年報(bào)中，仁和藥業(yè)就提及了OEM產(chǎn)品。

2019年報(bào)和2022年半年報(bào)中，公司稱，從收入來看，自有產(chǎn)品和OEM貼牌產(chǎn)品各占一半，由此粗略計(jì)算，貼牌產(chǎn)品在2019年和2022年上半年分別給公司貢獻(xiàn)收入近23億元和13億元。

雖然仁和藥業(yè)在財(cái)報(bào)中多次表示，公司自有產(chǎn)品是根本，OEM產(chǎn)品是有益補(bǔ)充，并稱公司非常重視對(duì)于OEM產(chǎn)品的管理工作，所有與公司合作的合作伙伴，必須是符合國(guó)家法律法規(guī)的合法經(jīng)營(yíng)主體，不存在與無資質(zhì)公司進(jìn)行合作的情況。所有OEM產(chǎn)品，必須符合國(guó)家法規(guī)政策、產(chǎn)品資質(zhì)要求，并嚴(yán)格按照國(guó)家規(guī)定進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。公司對(duì)于OEM產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、質(zhì)量審核、生產(chǎn)監(jiān)控、成品檢測(cè)、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，全部納入公司內(nèi)控體系。所有委托生產(chǎn)的產(chǎn)品，都必須經(jīng)過公司專業(yè)的質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)驗(yàn)收合格后，方可授權(quán)生產(chǎn)和銷售，并且公司不定期對(duì)合作工廠進(jìn)行檢查，對(duì)其原料、生產(chǎn)記錄等進(jìn)行抽查，最終保證產(chǎn)品質(zhì)量。

但實(shí)際上，以牙膏產(chǎn)品為例，由第三方進(jìn)行生產(chǎn)的“仁和”牙膏頻頻出現(xiàn)“翻車”案例。

2023年10月30日，國(guó)家藥監(jiān)局通報(bào)了一批不合規(guī)化妝品。一款名為“仁和匠心金粉版香口牙膏（北極冰檸薄荷）”的產(chǎn)品出現(xiàn)在通報(bào)名單中。仁和藥業(yè)官網(wǎng)顯示，“仁和匠心”品牌是仁和旗下進(jìn)行化妝品研發(fā)的子品牌。但這款產(chǎn)品的注冊(cè)人/備案人、受托生產(chǎn)企業(yè)、境內(nèi)責(zé)任人（經(jīng)銷商）等名稱為佛山市南海區(qū)和順安富日用品有限公司。該產(chǎn)品的不合規(guī)原因?yàn)榫淇倲?shù)超標(biāo)，其檢驗(yàn)結(jié)果為1.5×10³CFU/g，遠(yuǎn)超≤500CFU/g的規(guī)定。

圖片來源：國(guó)家藥監(jiān)局通報(bào)截圖

2020年，還有一款名為“仁和匠心HP牙膏”的產(chǎn)品因在宣傳中使用了“抗幽門螺桿菌”等描述，而被外界質(zhì)疑涉嫌虛假宣傳。彼時(shí)的公開信息顯示，這款產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)為揚(yáng)州信諾日化有限公司，該公司還曾在2018年因“新建廠房及沐浴液及洗發(fā)液生產(chǎn)線未取得相關(guān)環(huán)保審批手續(xù)”被處罰。

仁和藥業(yè)或仁和匠心旗下，是否有其官方出品的牙膏？記者在隸屬于仁和藥業(yè)的江西聚和電子商務(wù)有限公司官網(wǎng)上看到，仁和匠心品牌被歸在該公司旗下，但仁和匠心的品牌下并沒有牙膏產(chǎn)品，更沒有前述兩款涉嫌違規(guī)的牙膏。同時(shí)，記者以“仁和匠心”作為關(guān)鍵詞，在國(guó)產(chǎn)特殊化妝品注冊(cè)信息平臺(tái)上查詢發(fā)現(xiàn)，截至發(fā)稿前，包含“仁和匠心”關(guān)鍵詞的記錄共有32條，但其中未包含牙膏產(chǎn)品。

另?yè)?jù)青眼統(tǒng)計(jì)，截至2020年6月份，國(guó)產(chǎn)非特殊化妝品備案平臺(tái)上有76條仁和匠心品牌相關(guān)產(chǎn)品的備案信息，大部分產(chǎn)品備案信息顯示為代工企業(yè)自主生產(chǎn)，涉及的相關(guān)代工廠超過20個(gè)。

從實(shí)際情況看來，仁和的OEM產(chǎn)品管理處于較為混亂的境地。

一個(gè)品牌、多個(gè)生產(chǎn)廠商、多個(gè)“套牌”產(chǎn)品……這些正嚴(yán)重蠶食國(guó)貨老品牌真正的價(jià)值。

針對(duì)品牌授權(quán)亂象、網(wǎng)站上相關(guān)牙膏代工產(chǎn)品是否獲得授權(quán)等問題，記者在2023年12月22日給仁和藥業(yè)發(fā)去了采訪提綱，并多次撥打電話，但無人接聽。12月27日，記者再次撥打仁和藥業(yè)電話，公司董事會(huì)辦公室工作人員表示，如果要回復(fù)采訪問題會(huì)通過電話聯(lián)系。但截至發(fā)稿，記者未獲得仁和藥業(yè)方面的回復(fù)。

圖片來源：每經(jīng)記者 于垚峰 攝

另外，有一家位于湖南的代工廠表示，今年以來，已經(jīng)有大品牌陸續(xù)收緊了品牌授權(quán)。“原來點(diǎn)費(fèi)比較低，也不要押金。今年很多牌子的點(diǎn)費(fèi)提到了30%，押金10萬元，還對(duì)被授權(quán)方的銷售量有考核”；“現(xiàn)在做大品牌授權(quán)牙膏的都是比較有實(shí)力的”。該人士表示，她所在的代工廠已經(jīng)沒有大品牌可以供授權(quán)使用，如果要使用這些品牌，需要客戶自己去對(duì)接品牌方。

新規(guī)實(shí)施后：原本25天出貨，現(xiàn)在備案就要兩個(gè)月？代工廠建議現(xiàn)在不“下場(chǎng)”

牙膏市場(chǎng)花樣百出，與這一市場(chǎng)原本缺乏明確的規(guī)則指導(dǎo)及監(jiān)管有關(guān)。一家代工廠的工作人員表示，“以前只要你下單，我們基本上25天就可以出貨，甚至還會(huì)提前”。但《牙膏監(jiān)督管理辦法》自2023年12月1日開始實(shí)施后，這一流程拉長(zhǎng)到了至少2個(gè)月，還面臨著審核、備案不通過的風(fēng)險(xiǎn)。該人士主動(dòng)勸以客戶身份咨詢業(yè)務(wù)的記者，“如果以前不是做這個(gè)的，建議現(xiàn)在先不要開始做牙膏”。

按照《牙膏監(jiān)督管理辦法》的規(guī)定，國(guó)產(chǎn)牙膏應(yīng)當(dāng)在上市銷售前向備案人所在地省、自治區(qū)、直轄市藥品監(jiān)督管理部門備案。備案人或者境內(nèi)責(zé)任人進(jìn)行牙膏備案，應(yīng)當(dāng)提交的資料包括備案人的名稱、地址、聯(lián)系方式；生產(chǎn)企業(yè)的名稱、地址、聯(lián)系方式；產(chǎn)品名稱；產(chǎn)品配方；產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)；產(chǎn)品標(biāo)簽樣稿；產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告；產(chǎn)品安全評(píng)估資料等。

有代工廠告訴以客戶名義前去咨詢的記者，“以前是不需要檢測(cè)費(fèi)、備案費(fèi)的，現(xiàn)在這些都是附加費(fèi)用。之前下單的客戶有不知道怎么回事的，還以為我們是臨時(shí)加錢”。另一家牙膏代工廠的工作人員則直接表示：“現(xiàn)在做牙膏的話，檢測(cè)費(fèi)就是3萬元左右。”

成本增加只是一方面，無論是客戶還是代工廠方面，更擔(dān)心生產(chǎn)的牙膏無法通過備案最終只能報(bào)廢。

寧檸說，現(xiàn)在的工作流程是工廠先做設(shè)計(jì)，然后提交審核備案。但在審核過程中，被駁回的也不少。有很多客戶擔(dān)心現(xiàn)在下單做出來的牙膏，萬一不符合新規(guī)的規(guī)定，到時(shí)候不能賣，成本都打水漂了，所以大家現(xiàn)在都在觀測(cè)中。

另一家代工廠舉例稱，按照現(xiàn)行的規(guī)定，牙膏尤其是功效性牙膏必須進(jìn)行備案。此外，功效性牙膏，如主打美白功效的，必須得有檢測(cè)報(bào)告證明膏體中有有效成分。“以前雖然也要求備案，但是對(duì)功效的（備案）要求沒有這么嚴(yán)格”。

但目前對(duì)于代工廠來說，似乎還有宣傳的“操作”空間。這名代工廠的工作人員就表示，“如果你想宣傳自己的牙膏有中藥成分，可以只宣傳自己添加了這個(gè)成分，但不去宣傳具體功效，這就不用做功效檢測(cè)，只做常規(guī)質(zhì)檢就可以”。

在牙膏直播間中，主播的吶喊依然聲嘶力竭。但記者仔細(xì)觀察直播間話術(shù)后發(fā)現(xiàn)，牙膏的宣傳用語已經(jīng)“低調(diào)”了很多，但仍有商家打宣傳的“擦邊球”。（拓展閱讀：深度｜“變味”的“牙膏”：監(jiān)管新規(guī)出手后，誰還在打誘導(dǎo)性宣傳的“擦邊球”？）

一位供職于某知名牙膏品牌企業(yè)的業(yè)內(nèi)人士表示，從2023年12月1日起，牙膏應(yīng)當(dāng)在上市銷售前向藥監(jiān)部門備案，備案人需對(duì)牙膏的質(zhì)量安全和功效宣稱負(fù)責(zé)。備案流程的增加意味著企業(yè)需要投入更多的時(shí)間和資源來確保產(chǎn)品符合相關(guān)法規(guī)和監(jiān)管要求，這將會(huì)延長(zhǎng)總體的上市周期。此外，對(duì)于功效宣稱的要求也將增加企業(yè)的人力、物力等生產(chǎn)成本。但是對(duì)于整個(gè)行業(yè)來說，這一新規(guī)有著非常積極的影響。它提高了市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻，有利于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)。相信新規(guī)能夠全面提升我國(guó)牙膏產(chǎn)品和行業(yè)的整體水平，實(shí)現(xiàn)“良幣驅(qū)逐劣幣”的效果。

“以后好的牙膏價(jià)格會(huì)越來越高，比如要做嚴(yán)格的臨床試驗(yàn)、有證明功效的報(bào)告，這對(duì)企業(yè)來說都是不小的成本。”該人士表示，未來牙膏行業(yè)的趨勢(shì)就是兩極化，好的越來越好，不好的逐漸退出市場(chǎng)。