深度對(duì)話 |《完蛋！》的誕生 六七個(gè)人的團(tuán)隊(duì)只花了500萬

每經(jīng)記者 溫夢(mèng)華  宋美璐    每經(jīng)編輯 董興生    

“希望一天有48小時(shí)。”電話那頭，陳俞榮向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者感嘆。

11月初，一款讓玩家體驗(yàn)“電子戀愛”的真人互動(dòng)戀愛模擬游戲《完蛋！我被美女包圍了！》（以下簡稱《完蛋！》）意外走紅。這款讓不少男性玩家著迷的小游戲，不僅在資本市場(chǎng)刮起了一股新“概念風(fēng)”，讓股民紛紛喊話上市公司押注，更讓背后的廣州小有內(nèi)容互動(dòng)娛樂有限公司（以下簡稱“小有內(nèi)容互動(dòng)娛樂”）和陳俞榮有了“新煩惱”。

忙碌，成為這家初創(chuàng)公司最近的新常態(tài)。作為《完蛋！》制作人、小有內(nèi)容互動(dòng)娛樂總經(jīng)理，陳俞榮的日程被排滿了采訪和合作接待。面對(duì)眾多投資方、合作商的“拜訪”，他笑稱：“最近我們的業(yè)務(wù)接待能力備受考驗(yàn)。”

小游戲突然爆火已不是新鮮事。從《合成大西瓜》《跳一跳》到《羊了個(gè)羊》，似乎每年總會(huì)有“另辟蹊徑”的爆款小游戲攪動(dòng)行業(yè)。而今年，《完蛋！》借著游戲的“東風(fēng)”，讓短劇搖身一變成為新爆款。

不過，高光之下，《完蛋！》也面臨著市場(chǎng)質(zhì)疑和爭(zhēng)議。內(nèi)容俗套、劇本創(chuàng)作門檻低、可復(fù)制性強(qiáng)……當(dāng)新鮮感過去，“游戲+短劇”拿什么留住用戶？男性用戶消費(fèi)力能否成為市場(chǎng)新增量？

11月6日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡稱“NBD”）深度對(duì)話陳俞榮，在1個(gè)多小時(shí)的采訪中，他復(fù)盤游戲的爆火、回應(yīng)爭(zhēng)議和質(zhì)疑、談?dòng)螒虻?ldquo;小目標(biāo)”和新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，也直言最近面臨的壓力和考驗(yàn)。

男性消費(fèi)力被打開 “希望一天有48小時(shí)工作”

當(dāng)市場(chǎng)都在瞄準(zhǔn)女性情感需求、挖掘女性消費(fèi)力時(shí)，《完蛋！》制作方從一開始就將目光瞄準(zhǔn)了男性情感的空缺市場(chǎng)。而最近這款男性玩家超9成的游戲能出圈，也展示出男性情感市場(chǎng)強(qiáng)大的“吸金力”。

面對(duì)《完蛋！》上線即紅，陳俞榮“完全沒預(yù)料到”。最初，他只是把目標(biāo)定在“回本”上。如今，《完蛋！》的表現(xiàn)已經(jīng)大大超出他的預(yù)期，面對(duì)蜂擁而至的贊美和合作請(qǐng)求，他冷靜地總結(jié)，這份“成功”并不完全是作品本身，還有天時(shí)、地利、人和。

NBD：上線至今短短20多天，《完蛋！》迅速走紅，在預(yù)期之內(nèi)嗎？

陳俞榮：制作時(shí)，包括在上線前，只是預(yù)估會(huì)有用戶喜歡，可以不虧本，我們都沒有預(yù)料到產(chǎn)品會(huì)爆火到這個(gè)程度，現(xiàn)在已經(jīng)大大超過預(yù)期。其實(shí)，這是我們第三個(gè)產(chǎn)品，前期也嘗試過兩個(gè)互動(dòng)影視項(xiàng)目，但最終都因?yàn)閷?duì)劇本不滿意，還沒能上線。

現(xiàn)在總結(jié)來看，《完蛋！》的火爆本質(zhì)上是產(chǎn)品切中了用戶需求，滿足了用戶的生活樂趣。但最終能有這樣的表現(xiàn)或熱度，并非完全是我們能力帶來的，而是有天時(shí)、地利的因素。具體來講，今年影視作品出現(xiàn)了一些斷檔或缺口，大眾也有一些強(qiáng)烈的情感需求；另一方面也是科技進(jìn)步，短視頻、短劇的發(fā)展等都為產(chǎn)品的走紅提供了平臺(tái)和契機(jī)。

圖片來源：受訪者供圖

NBD：什么時(shí)候感受到這款游戲是真火了？

陳俞榮：客觀數(shù)據(jù)上，在Steam（游戲和軟件平臺(tái)）上線1~2天，我們通過下載量、用戶注冊(cè)數(shù)量就能有很直觀的感受。同時(shí)，熱度和關(guān)注度提升后，逐漸有影視、音樂、游戲、作家等各個(gè)領(lǐng)域的公司或人才來尋求合作，其中不乏一些知名公司。我們幾個(gè)負(fù)責(zé)人都希望一天有48小時(shí)，我自己接待合作商，從早上到晚上十點(diǎn)鐘都不會(huì)間斷。

我們對(duì)合作是開放的態(tài)度，我們做了一個(gè)創(chuàng)新的產(chǎn)品形態(tài)，被市場(chǎng)驗(yàn)證了。接下來，如何推出更多同類型的產(chǎn)品，真正把這個(gè)產(chǎn)品形態(tài)或賽道拓寬，獲得更廣泛的市場(chǎng)和大眾的認(rèn)可，我們也在思考。

NBD：《完蛋！》如何確定男性用戶會(huì)為戀愛游戲買單？

陳俞榮：產(chǎn)品最開始定位的用戶群體就是男性，目前用戶畫像上看，男性用戶超過90%。一方面，這一群體與Steam的群體重合度較高；另一方面，在大多數(shù)人都在瞄準(zhǔn)女性情感消費(fèi)時(shí)，通過短視頻、短劇、直播等發(fā)現(xiàn)，男性情感消費(fèi)市場(chǎng)恰好是個(gè)空缺市場(chǎng)。

在近2萬條的用戶評(píng)價(jià)中也可以看出這種需求，有很多小作文、長文讓我感觸很深，用戶在我們的產(chǎn)品中是可以獲得情緒價(jià)值的，這在之前其他競(jìng)技類產(chǎn)品中可能沒有。我們要做的，就是以合理的方式提供這種情緒價(jià)值。

6~7人團(tuán)隊(duì)花500萬做出爆款 不虧本，“小目標(biāo)”早已實(shí)現(xiàn)

《完蛋！》爆火之后，公司也迎來了“高光時(shí)刻”。成立于2022年3月，作為初出茅廬的小公司，當(dāng)決定深耕互動(dòng)影視賽道時(shí)，團(tuán)隊(duì)僅有6~7人，創(chuàng)造出這樣的爆款后，人數(shù)也不過20余人。

從立項(xiàng)到上線耗時(shí)1年半，《完蛋！》總投資500萬元。在海外平臺(tái)Steam上線后，《完蛋！》采用42元買斷制的單一商業(yè)模式，現(xiàn)在早已收回成本。接下來，《完蛋！》還會(huì)探索怎樣的商業(yè)模式？互動(dòng)影視的市場(chǎng)空間究竟有多大？

NBD：《完蛋！》整體的制作過程和團(tuán)隊(duì)概況如何？

陳俞榮：整個(gè)項(xiàng)目分為四個(gè)環(huán)節(jié)，分別是劇本打磨、影視承制、產(chǎn)品封裝、宣發(fā)，從立項(xiàng)到最終上線，總共用了一年半時(shí)間。其中，劇本環(huán)節(jié)最不可控、耗時(shí)，但也是產(chǎn)品成功的核心，所以我們?cè)趧”经h(huán)節(jié)下了很大的功夫，經(jīng)歷了多次推翻重新編劇。

整個(gè)團(tuán)隊(duì)也從最開始的6~7人擴(kuò)充到了20余人，參與《完蛋！》產(chǎn)品制作的核心團(tuán)隊(duì)可能就是最開始的6~7個(gè)人。公司建立之初就決定專注互動(dòng)影視行業(yè)，因此初期組建團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，有來自游戲行業(yè)的，也有來自影視和編劇行業(yè)的，相當(dāng)于是跨界復(fù)合型團(tuán)隊(duì)。

圖片來源：受訪者供圖

NBD：《完蛋！》的投入成本有多少，投入回報(bào)率是多少？

陳俞榮：從立項(xiàng)到上線前夕，一共花費(fèi)500萬左右。目前來看，肯定是回本了，投入產(chǎn)出比也比較可觀，但具體數(shù)據(jù)現(xiàn)在還不太方便分享。

《完蛋！》現(xiàn)在只在Steam這個(gè)渠道上線，首發(fā)渠道的成績還是不錯(cuò)的，后續(xù)我們要推進(jìn)這款產(chǎn)品在更多的渠道、平臺(tái)上線。目前的下載付費(fèi)不能代表這類產(chǎn)品的市場(chǎng)空間和價(jià)值。

NBD：《完蛋！》付費(fèi)方式采用定價(jià)42元的買斷制，為何選擇這種模式，以后還會(huì)有哪些其他商業(yè)化嘗試？

陳俞榮：這種買斷制付費(fèi)只是一種嘗試，其他模式也在探討，選擇買斷制是因?yàn)镾team平臺(tái)上的用戶習(xí)慣于這種付費(fèi)方式。如果后續(xù)我們換了其他渠道，商業(yè)模式也會(huì)做一些轉(zhuǎn)變。

其實(shí)，我們最初定下的小目標(biāo)就是不虧本，現(xiàn)在這個(gè)目標(biāo)早期就實(shí)現(xiàn)了。在我們看來，這是一次嘗試，一個(gè)新賽道的探索，風(fēng)險(xiǎn)性比較高，因此我們只要證明它的商業(yè)模式或者內(nèi)容形態(tài)是可以被市場(chǎng)接受的就夠了。再往后，我們不再考慮收入方面的預(yù)期，更多的是考慮如何能在國內(nèi)上線。

最近在逐步推進(jìn)和國內(nèi)平臺(tái)方的交流，比如抖音、微信小程序等?，F(xiàn)在用戶接觸《完蛋！》都是在抖音、B站等社交平臺(tái)，很多用戶還沒有真正體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，也就是說我們的作品還沒有廣泛面對(duì)用戶。

互動(dòng)短劇拿什么留住玩家？

一邊是玩家“真金白銀”的贊美與資本的追捧；另一邊，讓不少男性玩家直呼“圓夢(mèng)”的《完蛋！》也迎來質(zhì)疑和爭(zhēng)議。

游戲性不好、情節(jié)經(jīng)不起推敲、內(nèi)容俗套“打擦邊”、劇本創(chuàng)作門檻低……當(dāng)這些標(biāo)簽被貼在《完蛋！》上時(shí)，“游戲+短劇”的成功究竟能延續(xù)多久？當(dāng)玩家的新鮮感過去、情緒風(fēng)口不再時(shí)，互動(dòng)短劇又該拿什么留住玩家？這既是市場(chǎng)和資本擔(dān)心的，也是陳俞榮和團(tuán)隊(duì)面臨的必答題。

NBD：關(guān)于該游戲劇本質(zhì)量差、內(nèi)容“擦邊”等評(píng)價(jià)，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一些質(zhì)疑聲音，如何看待這些評(píng)價(jià)？

陳俞榮：關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量，我們內(nèi)部認(rèn)為它只能算及格，包括劇本、拍攝、演員演繹、后期制作配音等，從專業(yè)角度看是比較一般。但因?yàn)槲覀兪堑谝粋€(gè)吃螃蟹的人，作為一次風(fēng)險(xiǎn)較高的新嘗試，成本投入有限，很多時(shí)候會(huì)心有余而力不足，因此呈現(xiàn)的品質(zhì)肯定有很多不足甚至遺憾的地方，這也是后期需要加強(qiáng)的。

關(guān)于導(dǎo)向問題，在Steam平臺(tái)上，超95%的用戶都給了好評(píng)，并不是因?yàn)槟闾岬降倪@些問題，而是用戶真切地在產(chǎn)品體驗(yàn)中收獲了情緒價(jià)值，很多沒有真正體驗(yàn)產(chǎn)品的用戶，反而容易有這些擔(dān)憂和質(zhì)疑。對(duì)于這一賽道的內(nèi)容，我相信未來一定會(huì)有監(jiān)管層面的判斷或者認(rèn)定。

NBD：會(huì)不會(huì)擔(dān)心《完蛋！》像《羊了個(gè)羊》等小游戲只是“曇花一現(xiàn)”？

陳俞榮：對(duì)于這款產(chǎn)品的可持續(xù)性，我們希望通過不斷出品DLC（后續(xù)更新內(nèi)容）來實(shí)現(xiàn)，會(huì)根據(jù)用戶的反饋來做一些DLC開發(fā)。希望續(xù)集能在（未來）3個(gè)月左右盡快推出；同時(shí)公司也會(huì)推進(jìn)其他新題材的影視互動(dòng)劇，周期大概在一年左右。在續(xù)集和新題材項(xiàng)目的成本上，從劇本、產(chǎn)品、宣發(fā)等都做了升級(jí)，成本是《完蛋！》的2~3倍。

相比一年多前我們做《完蛋！》時(shí)需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在做續(xù)集的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)沒有那么高了，畢竟市場(chǎng)已經(jīng)驗(yàn)證過。能否做好續(xù)集、做好下一步，是我們最有壓力的地方，畢竟不能把自己的口碑砸了。

圖片來源：受訪者供圖

NBD：此前視頻平臺(tái)也嘗試過互動(dòng)劇，這類內(nèi)容是否很容易被復(fù)制？

陳俞榮：騰訊視頻、愛奇藝等在互動(dòng)劇領(lǐng)域有過很多嘗試，但產(chǎn)品最終能否成功，與用戶需求是否兼容（有關(guān)），關(guān)鍵是內(nèi)容質(zhì)量以及是否能滿足用戶的核心需求。比如，很多人認(rèn)為我們踩中了男性情感需求這一尚未飽和的消費(fèi)市場(chǎng)，我是認(rèn)可的。未來，我們?nèi)詴?huì)專注互動(dòng)影視賽道，并不斷去做產(chǎn)品迭代，推出新作品。最近也的確在研討不同類型、不同題材的互動(dòng)劇，但目前還處于調(diào)研立項(xiàng)階段。

小游戲爆火引出新風(fēng)口 影游新需求市場(chǎng)被打開

從“全民跳一跳”、“全網(wǎng)合成大西瓜”，到去年“全民養(yǎng)羊”的熱潮，再到今年的“談電子戀愛，品賽博人生”，這些敢于“第一個(gè)吃螃蟹”的小游戲迅速走紅后，總能在影游資本市場(chǎng)刮起一股“概念風(fēng)”，吸引資本、大廠紛紛入局。

高話題度、強(qiáng)社交互動(dòng)性、快速上頭是這些小游戲的共同特點(diǎn)。它們的走紅，不在于是游戲還是影視劇，而關(guān)鍵在于能否給用戶帶來“驚喜”。面對(duì)越來越多上市公司加入這一賽道，從業(yè)十多年的陳俞榮坦言，“這是必然的事情”。但隨后，他話鋒一轉(zhuǎn)，“還是希望行業(yè)不要惡性地‘卷’”。

NBD：越來越多的資本、公司跨界互動(dòng)劇賽道，如何看待當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)？

陳俞榮：這是必然的事情，我之前在游戲行業(yè)從業(yè)十年，也經(jīng)歷過這樣的事情。當(dāng)一個(gè)新產(chǎn)品形態(tài)被市場(chǎng)認(rèn)可后，會(huì)有很多模仿者或新進(jìn)入者，這是非常正常的。

面對(duì)這種變化，我們內(nèi)部團(tuán)隊(duì)肯定要緊鑼密鼓地不斷提升自己，當(dāng)下我們可能跑在前面，但接下來要保持前列就不能停止創(chuàng)造“驚喜”。對(duì)于新進(jìn)者，可以更加開放地去交流、尋求合作。當(dāng)然，也希望行業(yè)能引導(dǎo)良性的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，不要相互惡性地“卷”，比如卷成本或相互挖墻角等。

目前，這類賽道從《完蛋！》也可以看到更多機(jī)會(huì)，還是一個(gè)藍(lán)海的狀態(tài)。不過，目前還沒有感受到“卷”，畢竟時(shí)間太短了。爆火的20多天只能看到這個(gè)賽道的熱鬧或者摩拳擦掌，但新進(jìn)入者如果要真正做出好產(chǎn)品，周期和成本是逃不開的。

圖片來源：受訪者供圖

NBD：在接觸投資機(jī)構(gòu)時(shí)，你感覺當(dāng)下資本對(duì)互動(dòng)劇賽道是什么態(tài)度？

陳俞榮：最近約見的主要是產(chǎn)業(yè)投資，他們非常積極，因?yàn)楫?dāng)下《完蛋！》這個(gè)產(chǎn)品形態(tài)或者未來的市場(chǎng)對(duì)企業(yè)而言也是一個(gè)相對(duì)新鮮的事物，主要是來做調(diào)研和合作模式的一些探討；機(jī)構(gòu)投資則比較少，而且我們也沒有太多去接觸。

投資方面，我們肯定是開放的，但更著眼于戰(zhàn)略投資和戰(zhàn)略協(xié)同，不是很愿意接受財(cái)務(wù)投資，因?yàn)樨?cái)務(wù)投資對(duì)我們意義不大。我們還是一個(gè)初創(chuàng)型公司，當(dāng)忽然有個(gè)爆款受到市場(chǎng)關(guān)注時(shí)，我們更需要有實(shí)力經(jīng)驗(yàn)和豐富行業(yè)資源的戰(zhàn)略投資一起攜手。

NBD：《完蛋！》帶火互動(dòng)劇賽道后，將為游戲影視行業(yè)帶來多大新商機(jī)？

陳俞榮：雖然也有很多產(chǎn)品公司加入這一賽道，但我認(rèn)為，新機(jī)會(huì)更多在于影視行業(yè)。過去兩年付費(fèi)短劇迅速崛起，市場(chǎng)表現(xiàn)非常好。這一趨勢(shì)下，互動(dòng)劇對(duì)大文娛產(chǎn)業(yè)是新內(nèi)容的擴(kuò)充。其對(duì)于傳統(tǒng)影視市場(chǎng)不會(huì)有太大影響，而是更多用戶的新需求通過這種形式得到了滿足，新市場(chǎng)被打開。不管是影視公司還是產(chǎn)品公司，你愿意去擁抱變化、開拓市場(chǎng)，那就是你的機(jī)會(huì)。