券商加大激勵(lì)力度，北交所開戶數(shù)逾600萬戶，國泰君安周增萬戶

每經(jīng)記者 陳晨    每經(jīng)編輯 彭水萍

近日，北交所下發(fā)了《北交所深改投資者入市工作簡(jiǎn)報(bào)》。北交所稱，根據(jù)證券公司報(bào)送數(shù)據(jù)，截至10月20日，開通北交所權(quán)限賬戶數(shù)為601.6368萬戶。10月16日至20日，新增開通北交所權(quán)限賬戶數(shù)前五名證券公司分別為國泰君安證券、國信證券、平安證券、招商證券和申萬宏源證券，新增開戶數(shù)分別為10803戶、4138戶、2302戶、2289戶和1317戶。

此外，北交所還分享了銀河證券、東方證券與中銀證券三家券商投資者動(dòng)員有益經(jīng)驗(yàn)，包括設(shè)立考核指標(biāo)和專項(xiàng)激勵(lì)機(jī)制、開展北交所投資者動(dòng)員活動(dòng)和持續(xù)推出彈窗提醒等。 

北交所開戶數(shù)前十券商出爐

北交所在簡(jiǎn)報(bào)中稱，改革效應(yīng)良好，投資者積極開戶。根據(jù)證券公司報(bào)送數(shù)據(jù)，截至10月20日，開通北交所權(quán)限賬戶數(shù)為601.6368萬戶，10月16日至20日當(dāng)周新增開通北交所權(quán)限賬戶數(shù)為3.9048萬戶。9月1日投資者適當(dāng)性新規(guī)落地以來，截至10月20日，累計(jì)新增開通北交所權(quán)限賬戶數(shù)為42.0816萬戶。 

10月16日至20日，新增開通北交所權(quán)限賬戶數(shù)前五名證券公司分別為國泰君安證券、國信證券、平安證券、招商證券和申萬宏源證券，新增開戶數(shù)分別為10803戶、4138戶、2302戶、2289戶和1317戶。

另外，截至10月20日，券商北交所累計(jì)開戶數(shù)量排名中，前10名分別是中信證券、東方財(cái)富證券、廣發(fā)證券、銀河證券、國信證券、華泰證券、國泰君安、招商證券、海通證券和平安證券。

值得一提的是，截至10月20日，開通科創(chuàng)板權(quán)限賬戶數(shù)（科創(chuàng)板權(quán)限賬戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中剔除與北交所市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)不適配的賬戶數(shù)，下同）為934.3016萬戶，其中開通科創(chuàng)板權(quán)限未開通北交所權(quán)限賬戶數(shù)為433.0033萬戶，占科創(chuàng)板權(quán)限賬戶數(shù)46.35%。

9月1日，中國證監(jiān)會(huì)發(fā)布關(guān)于高質(zhì)量建設(shè)北京證券交易所的意見，其中提出“擴(kuò)大投資者隊(duì)伍。加強(qiáng)精準(zhǔn)服務(wù)，提高對(duì)潛在投資者和已開戶投資者的吸引力。”同日，北交所完善投資者適當(dāng)性管理，明確已開通科創(chuàng)板交易權(quán)限投資者申請(qǐng)開通北交所交易權(quán)限時(shí)，各證券公司不再核驗(yàn)投資者證券資產(chǎn)和交易年限（50萬元證券類資產(chǎn)和24個(gè)月證券交易經(jīng)驗(yàn)），不再進(jìn)行知識(shí)測(cè)評(píng)，投資者簽訂風(fēng)險(xiǎn)揭示書后即可開通北交所交易權(quán)限。

積極調(diào)動(dòng)營銷人員和投資者

北交所介紹稱，為落實(shí)中國證監(jiān)會(huì)高質(zhì)量建設(shè)北京證券交易所的戰(zhàn)略部署，擴(kuò)大投資者隊(duì)伍，優(yōu)化投資者結(jié)構(gòu)，提升投資者參與度，促進(jìn)投融兩端動(dòng)態(tài)平衡，10月16日至20日，北交所赴中泰證券、上海證券開展調(diào)研座談，重點(diǎn)解讀北交所本次改革的背景意義、主要舉措，詳細(xì)了解證券公司是否嚴(yán)格落實(shí)投資者適當(dāng)性改革工作要求，投資者開戶情況以及宣傳改革內(nèi)容的有益經(jīng)驗(yàn)做法。

根據(jù)簡(jiǎn)報(bào)總結(jié)，投資者動(dòng)員的有益經(jīng)驗(yàn)主要包括三個(gè)方面。一是證券公司設(shè)立考核指標(biāo)和專項(xiàng)激勵(lì)機(jī)制。中國銀河證券充分發(fā)揮考核導(dǎo)向作用，對(duì)2023年初制定的年度專項(xiàng)考核激勵(lì)和薪酬獎(jiǎng)勵(lì)措施予以優(yōu)化，設(shè)置“公司必選考核指標(biāo)-新開北交所權(quán)限數(shù)量”，激勵(lì)和引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員加大推廣力度。為充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員積極性，組織開展權(quán)限開通推廣活動(dòng)，給予較大金額的薪酬資源支持，按新增開通北交所權(quán)限數(shù)量發(fā)放新增權(quán)限獎(jiǎng)勵(lì)和累計(jì)排名獎(jiǎng)勵(lì)。

此外，公司指定專人跟進(jìn)北交所權(quán)限開通進(jìn)展情況，以日?qǐng)?bào)、周報(bào)、紅黑榜等形式向分支機(jī)構(gòu)提供多項(xiàng)數(shù)據(jù)口徑支持。為推動(dòng)投資者積極開戶，針對(duì)新增北交所權(quán)限客戶推出專享理財(cái)產(chǎn)品。 

二是證券公司積極開展北交所投資者動(dòng)員活動(dòng)。東方證券總部結(jié)合分支機(jī)構(gòu)客戶開拓情況設(shè)置KPI目標(biāo)，與年底績(jī)效掛鉤，并提供營銷激勵(lì)拓展支持。開發(fā)數(shù)據(jù)系統(tǒng)為分支機(jī)構(gòu)提供潛在投資者明細(xì)，便于分支機(jī)構(gòu)鎖定目標(biāo)客戶。同時(shí)，總部設(shè)置督導(dǎo)人員，對(duì)分支機(jī)構(gòu)開戶情況進(jìn)行排名和考核，對(duì)未達(dá)要求和排名落后的分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行督導(dǎo)。

三是證券公司持續(xù)推出彈窗提醒。中銀證券加大對(duì)營銷人員激勵(lì)力度，持續(xù)在APP端推送“一鍵開通北交所權(quán)限”彈窗提醒，開戶數(shù)量增加明顯。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 陳夢(mèng)妤 攝