弘景光電IPO：2022年向大客戶銷售收入陡增11倍 雙方購銷數(shù)據(jù)卻在“打架”

每經(jīng)記者 張明雙    每經(jīng)編輯 文多    

隨著短視頻、戶外運(yùn)動拍攝的興起，新興的全景相機(jī)、運(yùn)動相機(jī)市場規(guī)模正高速增長，帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的發(fā)展。從事光學(xué)鏡頭及攝像模組產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售的廣東弘景光電科技股份有限公司（以下簡稱弘景光電）就是其中之一，目前公司正在申報創(chuàng)業(yè)板IPO。

在2021年業(yè)績增幅較小的情況下，弘景光電2022年營業(yè)收入大幅增長77.38%，最主要原因是對大客戶影石創(chuàng)新科技股份有限公司（以下簡稱影石創(chuàng)新）的銷售收入增長達(dá)11倍，由此影石創(chuàng)新成為公司當(dāng)年第一大客戶。

但《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，弘景光電公開披露的對影石創(chuàng)新的銷售金額，與影石創(chuàng)新公開披露的對弘景光電的采購額，多處存在“打架”的情況。對此，弘景光電通過郵件回復(fù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪表示，主要系雙方入賬時點(diǎn)存在差異。

此外，在申報IPO前，2022年8月和10月，弘景光電進(jìn)行了兩次增資。其中，8月份引入了兩家客戶分別成為直接股東、間接股東，增資價格為19.80元/股。而10月份引入其他外部股東，增資價格為25元/股，間隔時間較短，增資價格卻存在明顯差異。

公司產(chǎn)品 圖片來源：招股說明書（申報稿）

對影石創(chuàng)新銷售收入陡增

弘景光電主要產(chǎn)品包括智能汽車光學(xué)鏡頭及攝像模組和新興消費(fèi)光學(xué)鏡頭及攝像模組，其中智能汽車產(chǎn)品應(yīng)用于智能座艙、智能駕駛，新興消費(fèi)產(chǎn)品應(yīng)用于智能家居、全景/運(yùn)動相機(jī)和其他產(chǎn)品。

2020年~2022年，弘景光電實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入分別為2.35億元、2.52億元、4.46億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤分別為1490.58萬元、1525.81萬元、5645.37萬元。招股說明書（申報稿）顯示，公司符合“創(chuàng)業(yè)板企業(yè)發(fā)行上市申報及推薦暫行規(guī)定（2022年修訂）”相關(guān)指標(biāo)，包括最近三年營業(yè)收入復(fù)合增長率不低于20%。

圖片來源：招股說明書（申報稿）

從營業(yè)收入增長率來看，弘景光電最近三年營業(yè)收入復(fù)合增長率為37.78%，這得益于2022年較大的營業(yè)收入增長率。2021年、2022年，公司收入增幅分別為7.02%、77.38%。

弘景光電表示，2022年度對影石創(chuàng)新的銷售收入較2021年增長1104.14%，系2022年度公司業(yè)績增長的主要來源。2020年~2022年，公司對影石創(chuàng)新的銷售收入分別為3104.06萬元、1193.97萬元、1.44億元。

然而記者注意到，此前，同樣作為鏡頭模組供應(yīng)商，相比弘景光電，影石創(chuàng)新似乎更偏向于采購聯(lián)創(chuàng)電子（SZ002036，股價10.22元，市值109.24億元）的產(chǎn)品。

按照影石創(chuàng)新申報科創(chuàng)板IPO期間披露的第二輪審核問詢函回復(fù)，2018年~2020年及2021年上半年，江西聯(lián)創(chuàng)電子有限公司（聯(lián)創(chuàng)電子的子公司）一直是其第一大鏡頭模組供應(yīng)商，采購鏡頭模組金額分別為1416.62萬元、4381.74萬元、5627.82萬元、5934.04萬元；而弘景光電則多位列第二（2021年上半年位列第三），采購鏡頭模組金額分別為817.45萬元、1024.90萬元、2658.32萬元、440.34萬元。截至2021年上半年，影石創(chuàng)新采購聯(lián)創(chuàng)電子的鏡頭模組金額遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于弘景光電。

圖片來源：影石創(chuàng)新審核問詢函回復(fù)截圖

根據(jù)弘景光電披露，2020年~2022年，公司光學(xué)鏡頭及攝像模組在影石創(chuàng)新同類產(chǎn)品供應(yīng)商中的采購占比分別為30%~40%、10%、50%~55%。2020年、2021年占比并不大，且2021年出現(xiàn)大幅下降，但2022年占比卻超過了50%。為何影石創(chuàng)新2022年會陡然增加對弘景光電的采購額呢？

圖片來源：弘景光電審核問詢函回復(fù)截圖

弘景光電通過郵件回復(fù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，2022年度，隨著芯片供應(yīng)逐步緩解，影石創(chuàng)新采用公司的HJM51*6、HJM51*1兩款攝像模組的產(chǎn)品ONE RS、X3上市，市場需求持續(xù)旺盛；隨著終端產(chǎn)品銷量的迅速增加，影石創(chuàng)新向公司采購的上述兩款攝像模組金額亦快速增加，從而導(dǎo)致2022年對公司采購金額大增。

按照弘景光電所述，影石創(chuàng)新的ONE R 4K版運(yùn)動相機(jī)2020年大批量出貨，2021年已處于銷售尾聲；同時上述ONE RS、X3產(chǎn)品延遲上市，導(dǎo)致公司兩款攝像模組無法正常出貨，是公司2021年對影石創(chuàng)新銷售下降的兩大原因。

那么，公司向影石創(chuàng)新的銷售規(guī)模能否持續(xù)？對此弘景光電回復(fù)記者稱：在影石創(chuàng)新同類產(chǎn)品供應(yīng)商采購占比50%以上的情形具有可持續(xù)性。

與影石創(chuàng)新交易數(shù)據(jù)“打架”

分產(chǎn)品來看，2020年、2021年，智能汽車產(chǎn)品收入占主營業(yè)務(wù)收入比例均超過50%，而在2022年，新興消費(fèi)產(chǎn)品才是業(yè)績增長主力，在主營業(yè)務(wù)收入中占比超過了智能汽車產(chǎn)品。其中，全景/運(yùn)動相機(jī)光學(xué)鏡頭及攝像模組收入占比由2021年的5.85%提升到33.33%。

全景/運(yùn)動相機(jī)產(chǎn)品收入絕大部分來自單一大客戶影石創(chuàng)新，2020年~2022年來自影石創(chuàng)新的收入占該類產(chǎn)品的收入占比達(dá)到94.63%、87.56%、99.09%。對此弘景光電提示風(fēng)險稱，如果影石創(chuàng)新終端產(chǎn)品的銷售存在不確定性，將會對公司全景/運(yùn)動相機(jī)產(chǎn)品收入的持續(xù)性和穩(wěn)定性產(chǎn)生不利影響；如果影石創(chuàng)新要求公司降低產(chǎn)品單價，可能導(dǎo)致全景/運(yùn)動相機(jī)產(chǎn)品銷售毛利下降。

但記者注意到，弘景光電與影石創(chuàng)新披露的雙方銷售、采購數(shù)據(jù)，存在多處“打架”情形。弘景光電招股說明書（申報稿）披露，2020年，影石創(chuàng)新是公司第二大客戶，銷售收入為3104.06萬元（見下圖1）。而根據(jù)影石創(chuàng)新招股說明書（注冊稿）披露，2020年，弘景光電是其第四大供應(yīng)商，采購金額為2658.32萬元（見下圖2）。弘景光電披露的銷售額較影石創(chuàng)新披露的采購額高出445.74萬元。

圖1

圖2

圖片來源：弘景光電招股書（申報稿）與影石創(chuàng)新招股書（注冊稿）截圖

此外，根據(jù)弘景光電掛牌新三板期間披露的年報，2018年、2019年，深圳嵐鋒創(chuàng)視網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（影石創(chuàng)新前身）均位列前五大客戶，弘景光電對其銷售金額分別為2604.36萬元、1164.17萬元（見下圖3）。

而影石創(chuàng)新招股說明書（注冊稿）披露，2018年、2019年，其對弘景光電采購金額分別為825.18萬元、1024.90萬元（見下圖4）。

弘景光電披露的銷售額較影石創(chuàng)新披露的采購額分別高出1779.18萬元、139.27萬元。

圖3

圖4

圖片來源：弘景光電2019年年報與影石創(chuàng)新招股書（注冊稿）截圖

對于交易數(shù)據(jù)“打架”的原因，弘景光電回復(fù)記者表示：主要系雙方入賬時點(diǎn)存在差異。

間隔兩個月為何增資價格差異大？

招股說明書（申報稿）顯示，首次申報前一年，弘景光電新增股東包括德賽西威（SZ002920，股價123.05元，市值683.17億元）、東莞勤合創(chuàng)業(yè)投資中心（有限合伙）（以下簡稱勤合創(chuàng)投）、廣東立灣股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）（以下簡稱立灣投資）、全志科技（SZ300458，股價23.52元，市值148.62億元）等5名外部股東。

其中，德賽西威為弘景光電的客戶。此外，勤合創(chuàng)投的主要投資人包括上海摩勤智能技術(shù)有限公司，而這家公司是華勤技術(shù)（SH603296，股價71.85元，市值520.38億元）的子公司，華勤技術(shù)則是弘景光電的客戶。

記者注意到，客戶或客戶關(guān)聯(lián)方德賽西威、勤合創(chuàng)投入股時間，較立灣投資、全志科技入股僅僅早兩個月，但入股的價格卻明顯低于后者。

2022年8月，德賽西威、勤合創(chuàng)投以19.80元/股的價格參與弘景光電增資，同時以18.37元/股的價格受讓部分公司股份。此次增資以2022年預(yù)測利潤4100萬元為基礎(chǔ)，并結(jié)合預(yù)計利潤實(shí)現(xiàn)的確定性程度等因素，協(xié)商確定投前估值為8.62億元，轉(zhuǎn)讓價格則是在增資價格基礎(chǔ)上給予適當(dāng)折扣。

2022年10月，立灣投資、全志科技以25元/股的價格參與弘景光電增資。本輪增資以2022年預(yù)測利潤5000萬元為基礎(chǔ)，并結(jié)合2022年預(yù)計利潤較大增長等因素協(xié)商確定投前估值為11.52億元。

圖片來源：弘景光電招股書（申報稿）截圖

為何兩次增資時間間隔較短，卻以不同的預(yù)測利潤為基礎(chǔ)？弘景光電回復(fù)記者表示，兩次增資入股價格存在明顯差異的原因主要為投資談判啟動時間不同，不同談判時間公司在業(yè)績基礎(chǔ)、預(yù)期利潤及實(shí)現(xiàn)的確定性程度、上市計劃等方面存在差異。

記者還注意到，2021年，弘景光電向德賽西威、華勤技術(shù)的銷售額整體相對較小，未超過50萬元，大部分銷售收入產(chǎn)生于二者入股后的2022年9~12月。2022年1~8月和9~12月，弘景光電對德賽西威銷售額分別為56.24萬元和164.58萬元，對華勤技術(shù)銷售智能汽車攝像模組金額分別為71.03萬元和193.76萬元。

此外，公司預(yù)期2023年度與德賽西威及華勤技術(shù)的交易額大幅提升。那么，客戶交易額大幅提升是否以入股為前提條件？對此弘景光電回復(fù)記者表示，德賽西威、華勤技術(shù)（間接）入股后與公司交易金額的增長系前期訂單和合作產(chǎn)品的正常推進(jìn)所致，不存在因?yàn)槿牍蓳Q取訂單的情形。

實(shí)控人妹妹與供應(yīng)商存在資金往來

2020年~2022年，弘景光電的供應(yīng)商集中度逐年下降，前五大供應(yīng)商采購占比分別為60.22%、41.02%、37.91%。但前五大供應(yīng)商名單變化較大，2021年，前五大供應(yīng)商出現(xiàn)湖北超遠(yuǎn)光電科技有限公司（以下簡稱湖北超遠(yuǎn)）及其關(guān)聯(lián)方，2022年度較之前出現(xiàn)尚立（香港）股份有限公司等3家供應(yīng)商。

圖片來源：弘景光電招股書（申報稿）截圖

記者注意到，控制湖北超遠(yuǎn)及其關(guān)聯(lián)方的夏洪滔，與弘景光電實(shí)際控制人趙治平早有交集。夏洪滔于2009年~2014年任職于中山市宇榮光學(xué)元件有限公司，該公司為舜宇光學(xué)（中山）的供應(yīng)商。趙治平2006年~2012年曾任舜宇光學(xué)（中山）總經(jīng)理，二人因此結(jié)識。

2015年3月，夏洪滔創(chuàng)立中山市瑞科光學(xué)制品有限公司（以下簡稱中山瑞科），并尋求與弘景光電前身弘景有限的業(yè)務(wù)合作，考慮到中山瑞科能快速響應(yīng)弘景有限需求，雙方于2015年5月開始合作。2020年~2022年，弘景光電向中山瑞科采購輔料金額分別為526.45萬元、807.51萬元、417.76萬元，并受讓專利申請權(quán)3項。

2017年初，弘景光電籌劃設(shè)立全資子公司弘景光電（仙桃）科技有限公司（以下簡稱弘景仙桃），將鏡片生產(chǎn)工序轉(zhuǎn)移至弘景仙桃。夏洪滔也隨之設(shè)立湖北瑞科光學(xué)科技有限公司，向弘景仙桃提供治工具（治具、工具的合簡稱）。

2018年4月，趙樹武等人合伙成立湖北超遠(yuǎn)，當(dāng)年7月開始為弘景仙桃提供鏡片研磨等加工服務(wù)，因設(shè)備投入少，可承接的業(yè)務(wù)量不大，短期內(nèi)較難實(shí)現(xiàn)盈利，股東萌生退意。同時期弘景仙桃計劃將鏡片生產(chǎn)前工程全部外包。2018年12月后，夏洪滔受讓湖北超遠(yuǎn)股權(quán)成為其股東，自2019年開始，湖北超遠(yuǎn)所承接的弘景仙桃鏡片生產(chǎn)前工程業(yè)務(wù)量增大，逐漸成為弘景仙桃的鏡片前工程的主要供應(yīng)商之一。2020年~2022年，弘景光電向湖北超遠(yuǎn)采購金額分別為282.51萬元、494.65萬元、161.60萬元。

弘景光電表示，夏洪滔控制的企業(yè)成為公司主要供應(yīng)商具有合理的背景和原因，其與公司的交易價格公允。

值得注意的是，2020年~2022年，弘景光電實(shí)際控制人趙治平的妹妹趙玉瓊與湖北超遠(yuǎn)、夏洪滔之間存在資金往來。這些資金往來主要系趙玉瓊為湖北超遠(yuǎn)提供員工配餐服務(wù)收取的餐費(fèi)、代收廠房租金及相關(guān)往來款，其中2020年~2022年9月，餐費(fèi)合計45.92萬元。2022年10月起，趙玉瓊停止向湖北超遠(yuǎn)提供配餐。

弘景光電表示，上述趙玉瓊與湖北超遠(yuǎn)股東夏洪滔、趙和平的資金往來清晰，用途明確，與公司無關(guān)聯(lián)，且涉及金額較小，不存在為公司、公司供應(yīng)商承擔(dān)成本費(fèi)用或相互承擔(dān)成本費(fèi)用等利益輸送的情形。

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