消逝的西安楊森

每經(jīng)記者 張靜    每經(jīng)實習(xí)記者 夏子博    每經(jīng)編輯 賀娟娟

“消化不良，快找嗎丁啉幫忙”。達克寧、息斯敏、采樂、泰諾……這些都曾是中國人家中必備。

而上述“國民記憶”的生產(chǎn)方——西安楊森制藥有限公司（以下簡稱：西安楊森）這一“銘牌”即將消失。

9月14日，跨國藥企巨頭強生宣布品牌更新，旗下醫(yī)療科技和制藥兩大業(yè)務(wù)將整合至強生（Johnson & Johnson）名下。

其中，楊森更名為強生創(chuàng)新制藥（Johnson & Johnson Innovative Medicine），意味著從此世間或再無“西安楊森”標(biāo)識。

將時間倒轉(zhuǎn)回1961年，比利時科學(xué)家保羅·楊森博士創(chuàng)立的楊森制藥加入強生，“強強聯(lián)合”之下成就一段佳話，強生制藥板塊實力大幅增強，處方藥研發(fā)走上正軌。

而楊森并入強生時曾約定：保留楊森公司的名稱、標(biāo)識以及公司不受干預(yù)的獨立運營。

如今一甲子過去了，曾經(jīng)的約定終將“隱入塵煙”......

西安與西安楊森

1976年，楊森制藥創(chuàng)始人保羅·楊森博士來到古都西安，參觀尚在挖掘中的兵馬俑坑發(fā)掘現(xiàn)場，自此對兵馬俑產(chǎn)生濃厚興趣。

醫(yī)藥出身的他，發(fā)現(xiàn)泥土和空氣中霉菌的腐蝕，正加速秦始皇兵馬俑的顏色褪去后，專門研發(fā)出一批適用于兵馬俑抗真菌劑，來保護這些文物。

圖片來源：西安楊森官微

小小的舉動，卻已然為了中國醫(yī)藥行業(yè)的一場轟動埋下伏筆。

1985年，當(dāng)楊森再次登錄西安時，已然是備上一份“大禮”，簽約落地成立西安楊森，成為中國最早的中外合資藥企之一，為尚處于起步階段的中國醫(yī)藥行業(yè)帶來西方制藥的工藝水平。

時任陜西省常務(wù)副省長張斌曾回憶：西安楊森的工廠是中國第一個符合國際GMP標(biāo)準的制藥車間，得到了多方的高度認可。

與設(shè)備相比，其引入的先進營銷理念才是最為寶貴的“財富”。

從某種意義上說，西安楊森的進駐是整個中國醫(yī)藥行業(yè)與西方現(xiàn)代理念對接的真正發(fā)端，其也被外界稱為醫(yī)藥營銷的“黃埔軍校”，而內(nèi)部員工則更愛叫它“楊森大學(xué)”。

而這所“大學(xué)”的“校長”，便是1990年來到西安楊森任副總裁的香港人楊偉強。

楊偉強采取“廣告+學(xué)術(shù)”結(jié)合的產(chǎn)品推廣方式，將一大批從醫(yī)院走出來的醫(yī)生、藥劑師以及醫(yī)學(xué)畢業(yè)生，“手把手培訓(xùn)”成國內(nèi)最早的一批醫(yī)藥代表，大幅提高了國內(nèi)臨床醫(yī)生對藥物的認知水平。

在當(dāng)時的西安楊森，采用鮮明美國元素的訓(xùn)練方式，每名員工平均每年可以接受100小時有針對性的系統(tǒng)培訓(xùn)，其中10%的員工有機會接受海外培訓(xùn)。在上世紀80年代的西安楊森，每個人都被要求走上講臺進行3~15分鐘不等的主題演講。

從西安楊森培養(yǎng)體系走出的優(yōu)秀人才比比皆是，培養(yǎng)的這批知名職業(yè)經(jīng)理人仍大多活躍在醫(yī)藥行業(yè)市場，成為各大藥企高管人才。

雙管齊下后，西安楊森一度成為了當(dāng)時外資藥企在華標(biāo)桿，旗下OTC產(chǎn)品稱雄天下，如達克寧、嗎丁啉等產(chǎn)品深入人心，成為常用藥的代名詞。

從1989年開始，西安楊森以每年兩位數(shù)增長的銷售業(yè)績迅速崛起。鼎盛時期，甚至為美國強生在亞太地區(qū)的業(yè)績做出近一半的貢獻。

毫不夸張地說，在千禧年前，西安楊森一手締造了整個中國藥企運營模式，甚至幾乎無藥企能逃過“楊森系”。

楊森千禧年之變

2002年之后，西安楊森賴以為生的OTC產(chǎn)品產(chǎn)生斷層，其明星產(chǎn)品嗎丁啉、達克寧已經(jīng)處于產(chǎn)品生命周期的衰退期，后續(xù)的新產(chǎn)品遲遲不見動靜，強生集團再也沒有給西安楊森新的產(chǎn)品支持。

彼時市場猜測，部分原因在于強生收購西安楊森中方股權(quán)的計劃遭遇強烈的阻力之后，開始減弱支持力度，至今，西安楊森仍不是美國強生全資控股的子公司。

屋漏偏逢連夜雨，西安楊森從2002年后又經(jīng)歷人事高管的多次變動，導(dǎo)致其成名銷售戰(zhàn)略變更頻繁，一時難以找準船頭。

據(jù)彼時的媒體報道，2002年以來，來自德國的范雅墨擔(dān)任西安楊森總裁，制定了“凡是能買到礦泉水的地方都要有西安楊森的OTC產(chǎn)品”的深耕戰(zhàn)略。

不料，范雅墨在西安楊森任職不久便掛冠而去。2006年，西安楊森從中美史克挖來了OTC營銷見長的謝炳福。謝炳福到任后，便提出集中優(yōu)勢專攻20多個優(yōu)勢城市的銷售戰(zhàn)略。

然而，謝炳福在西安楊森擔(dān)任總裁2年不到就辭了職，繼任者為處方藥運營見長的韓國籍總裁樸濟和，其上任后的戰(zhàn)略為“加大處方藥，深耕OTC”。OTC則又恢復(fù)到范雅墨的銷售戰(zhàn)略。

范雅墨的放與謝炳福的收，一來一往直接造成營銷人員的流失。

2008年，謝炳福離職，處方藥事業(yè)部總經(jīng)理梁偉強離職，醫(yī)學(xué)總監(jiān)徐寧離職，公關(guān)部總監(jiān)閔熙離職。2009年初，公共事務(wù)總監(jiān)侯建政離職，高級人力資源總監(jiān)任巍離職。

高層頻繁變動下，銷售人員也迅速流失，多年積淀下來的人才培養(yǎng)體系亦逐漸失靈。

圖片來源：西安楊森官網(wǎng)

中間交叉產(chǎn)品“青黃不接”、人才流失、培訓(xùn)管理能力衰退、處方藥產(chǎn)品多次召回......西安楊森這座大廈已然“搖搖欲墜”。

2015年，中國藥審改革啟動，西安楊森引進了“善妥達”、“恩澤”、“普澤力”、“億珂”等大批處方新藥，算是戰(zhàn)略方向調(diào)整中的獲益時期。

根據(jù)公司官微，2018年至2020年中旬期間，西安楊森共有24個新產(chǎn)品和新適應(yīng)癥在華獲批或上市；截至2020年中旬，公司已經(jīng)在中國引入了62種創(chuàng)新藥品，其中51種已經(jīng)納入了國家醫(yī)保目錄，卻再無“家喻戶曉”的產(chǎn)品。

如今的西安楊森，沒有了當(dāng)年行業(yè)標(biāo)桿的公眾熱度，而是更像一個埋頭做事的科學(xué)家，而這次“改名”整合，便是希望將“科學(xué)家”身份進一步發(fā)揮。

對此，記者聯(lián)系西安楊森西安工廠，截至發(fā)稿電話無法接通。

強生“釜底抽薪”？

根據(jù)資料，西安楊森歸屬于母公司強生集團，位于“三駕馬車”之一的制藥部門，其余兩項業(yè)務(wù)為醫(yī)療器械、消費者健康。

2021年11月，強生宣布將消費者健康業(yè)務(wù)剝離并獨立上市，取名“Kenvue”，制藥和醫(yī)械業(yè)務(wù)則保留了強生的名稱，此次分拆也是強生135年歷史上最大的一次改組。

自此，強生成為橫跨醫(yī)械和醫(yī)藥兩大板塊的雙業(yè)務(wù)公司。

而“改名”整合，也意在憑借雙業(yè)務(wù)緊密地聯(lián)結(jié)在強生品牌，依托其所構(gòu)建起龐大的資本版圖及強大的品牌護城河，更好地突出公司在醫(yī)療健康領(lǐng)域的跨業(yè)務(wù)綜合實力。

未來，強生制藥將更加專注于腫瘤、免疫、神經(jīng)、心血管、肺動脈高壓和視網(wǎng)膜等領(lǐng)域，開發(fā)前沿藥物。

在上述一系列大刀闊斧改革下，近5年，強生全年銷售額不斷增長，近兩年營收均超900億元美元，全年凈利潤最高為208.78億美元。

據(jù)強生的半年報顯示，2023年上半年其總營收超過500億大關(guān)。其中，制藥業(yè)務(wù)上半年收入同比增加3.7%至271.44億美元，免疫和腫瘤是強生制藥業(yè)務(wù)領(lǐng)域的主要業(yè)績來源。

業(yè)績穩(wěn)步增長下，強生內(nèi)部調(diào)整的步伐也開始加速。

據(jù)華夏時報，自今年一季度以來，強生已剔除了7個傳染病項目，其中大多數(shù)是治療乙肝的，這些管線都在楊森旗下。

強生旗下的楊森制藥打算關(guān)閉位于荷蘭萊頓的傳染病和疫苗部門，而兩個部門重組剛過半年時間。

《華爾街日報》去年10月19日消息，強生首席財務(wù)官Joseph Wolk表示，由于經(jīng)濟壓力和明年消費者健康業(yè)務(wù)的分離計劃，強生可能會適度削減員工人數(shù)。

如今，更是直接抹去“楊森”品牌，上演“釜底抽薪式”調(diào)整，并啟用全新品牌標(biāo)識。

圖片來源：強生中國官網(wǎng)

組織架構(gòu)調(diào)整、縮減管線、裁員頻發(fā)......強生整合動作不斷疊加下，聚焦核心業(yè)務(wù)，已成為強生保持競爭優(yōu)勢和高效運轉(zhuǎn)的關(guān)鍵。

而與強生“綁定”62年的楊森，終究成為強生百年進退巨變中的一個注腳，以另一種身份繼續(xù)滾滾向前。

只是，昔日“楊森大學(xué)”盛況卻已再難重現(xiàn)。