直擊業(yè)績說明會 | 科沃斯2023年上半年增收不增利 營銷推廣費(fèi)增加致銷售費(fèi)用增長

每經(jīng)記者 程雅    每經(jīng)編輯 張海妮    

9月8日下午，科沃斯（SH603486，股價(jià)52.31元，市值301.8億元）召開了2023年上半年業(yè)績說明會。

半年報(bào)顯示，2023年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入71.44億元，較上年同期增長4.72%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤5.84億元，較上年同期下降33.40%。

在文字互動(dòng)環(huán)節(jié)，公司副董事長David Cheng Qian告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，今年上半年由于經(jīng)濟(jì)增速放緩，消費(fèi)市場信心不足，掃地機(jī)器人行業(yè)增速出現(xiàn)下滑。在這樣的市場環(huán)境下，公司一方面繼續(xù)保持較高的研發(fā)投入，另一方面公司布局的割草機(jī)器人、商業(yè)清潔機(jī)器人以及添可食萬等產(chǎn)品也需要研發(fā)及市場端持續(xù)投入支持，因此導(dǎo)致盈利承壓。

圖片來源：每經(jīng)記者 張韻 攝（資料圖）

營銷推廣費(fèi)增加

據(jù)公告，2023年上半年，上市公司科沃斯品牌服務(wù)機(jī)器人實(shí)現(xiàn)銷售收入35.04億元，占全部收入的49.05%，較上年同期增長0.22%。添可品牌智能生活電器銷售收入為32.80億元，占全部收入的45.91%，較上年同期增長11.08%。

科沃斯及添可兩大自有品牌業(yè)務(wù)收入合計(jì)達(dá)67.84億元，較上年同期增長5.19%，占公司報(bào)告期總收入的94.96%。

記者注意到，公司營業(yè)成本的漲幅超過了營收漲幅。2023年1-6月，科沃斯的營業(yè)成本為36.45億元，同比增長9.02%。

費(fèi)用方面，報(bào)告期內(nèi)，公司銷售費(fèi)用為22.97億元，同比增長23.66%；管理費(fèi)用為2.77億元，同比下降14.52%；財(cái)務(wù)費(fèi)用為-5636.14萬元，同比上漲3.64%；研發(fā)費(fèi)用為3.9億元，同比上漲10.86%。

公司解釋稱，銷售費(fèi)用上漲主要系抖音等社交電商及站外渠道投入加大導(dǎo)致市場營銷推廣費(fèi)用增加，以及達(dá)人直播收入比重增加導(dǎo)致平臺服務(wù)費(fèi)及傭金增加所致。

此外，管理費(fèi)用變動(dòng)主要系本期股份支付費(fèi)用減少所致；財(cái)務(wù)費(fèi)用變動(dòng)主要系本期匯兌收益增加所致；研發(fā)費(fèi)用變動(dòng)主要系本期公司圍繞用戶需求不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，不斷加大研發(fā)項(xiàng)目投入，持續(xù)優(yōu)化研發(fā)人才隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，職工薪酬及股份支付增加所致。

“將合理配置各項(xiàng)費(fèi)用支出”

財(cái)信證券研報(bào)顯示，科沃斯新興電商渠道轉(zhuǎn)化效率較低，線下渠道建設(shè)中，份額有序提升。公司抖音渠道的投入費(fèi)用為3.53億元，同比增長64.95%，經(jīng)測算，2023年上半年科沃斯和添可雙品牌的抖音渠道營收為6.14億元，同比增長94.07%。因此，財(cái)信證券認(rèn)為，當(dāng)前該渠道的營銷轉(zhuǎn)化效率并不高，并且對退貨產(chǎn)品的管理問題仍會加重費(fèi)用。

在互動(dòng)環(huán)節(jié)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者提問：公司銷售費(fèi)用漲幅較大，目前的營銷轉(zhuǎn)換率如何？后續(xù)營銷推廣費(fèi)用是否會持續(xù)擴(kuò)大？

科沃斯副董事長David Cheng Qian表示，目前，掃地機(jī)器人和洗地機(jī)行業(yè)滲透率仍有顯著提升空間，需要相關(guān)企業(yè)繼續(xù)投入費(fèi)用進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新迭代和市場教育來推動(dòng)滲透率提升。此外，公司擁有行業(yè)內(nèi)的最全產(chǎn)品矩陣，新品類創(chuàng)新迭代和普及拓展均需要投入相應(yīng)費(fèi)用。未來，公司將根據(jù)市場環(huán)境和產(chǎn)品銷售情況合理配置各項(xiàng)費(fèi)用支出，在穩(wěn)定經(jīng)營規(guī)模的基礎(chǔ)上努力提升盈利能力。

另有投資者表示，公司掃地機(jī)銷量比行業(yè)整體數(shù)據(jù)還要差一些，同時(shí)友商出貨量卻要好很多，銷售費(fèi)用投入如此大，卻沒有轉(zhuǎn)化為營收，為什么？針對這種情況科沃斯有何應(yīng)對措施？

科沃斯總經(jīng)理莊建華回復(fù)，公司收入由科沃斯品牌機(jī)器人和添可品牌智能生活電器共同構(gòu)成。相應(yīng)費(fèi)用也由兩個(gè)品牌組成。上半年公司全球服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品出貨128萬臺，添可品牌洗地機(jī)產(chǎn)品全球出貨144萬臺。相比出貨渠道，公司產(chǎn)品出貨中絕大部分直接銷售給最終用戶。

此外，還有投資者問及“對于科沃斯掃地機(jī)器人旗艦產(chǎn)品的吸力落后于追覓旗艦掃地機(jī)器人的吸力有何舉措？是否會進(jìn)一步加大研發(fā)投入占營收比例？”

David Cheng Qian稱，掃地機(jī)器人對地面的清潔能力是受風(fēng)道設(shè)計(jì)、清潔結(jié)構(gòu)和吸力等綜合因素影響的。吸力并非唯一指標(biāo)，還需要綜合考慮噪音、功耗等其他影響產(chǎn)品綜合體驗(yàn)的因素。