進(jìn)擊的Lazada：年內(nèi)連獲阿里11億美元“輸血” 蔣凡在東南亞能成嗎？

每經(jīng)記者 陳婷    每經(jīng)編輯 劉雪梅    

東南亞的電商戰(zhàn)事，有了新進(jìn)展。

近日，根據(jù)東南亞電商平臺Lazada向新加坡會計和企業(yè)管制局（ACRA）提交的文件顯示，Lazada獲得阿里巴巴8.45億美元注資。

Lazada近日獲得阿里巴巴8.45億美元注資 每日經(jīng)濟(jì)新聞 資料圖）

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，Lazada會借此繼續(xù)加大對扶持東南亞本地商家的投入，進(jìn)一步提升消費(fèi)者體驗。

這是自今年3月阿里巴巴宣布分拆計劃并成立阿里國際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)后，Lazada再次獲得母公司阿里巴巴注資。早在今年4月，根據(jù)新加坡會計和企業(yè)管制局（ACRA）文件，Lazada從母公司阿里巴巴獲得了3.529億美元的注資。

也就是說，截至目前，Lazada今年已經(jīng)獲得阿里超11億美元的注資。

這兩年，Lazada所在的阿里國際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)（AIDC）在蔣凡的麾下成長。5月18日，蔣凡以阿里國際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)（AIDC）CEO的身份出席阿里集團(tuán)財報分析師會議。他提到，本季度，國際業(yè)務(wù)展現(xiàn)了快速的增長勢頭，增長主要驅(qū)動力來自于業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大和商業(yè)化率的提升。

蔣凡還表示，面向未來，國際零售業(yè)務(wù)依然會堅持“跨境+本地模式”的投入。

而Lazada顯然是蔣凡口中的“本地模式”的關(guān)鍵一環(huán)。

進(jìn)擊的Lazada

資料顯示，Lazada自2012年在東南亞成立，總部位于新加坡，業(yè)務(wù)覆蓋印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南等東南亞六大市場。

自成立以來，Lazada通過加大技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施投入、自建物流，以及業(yè)務(wù)上持續(xù)深耕東南亞本土市場，成為東南亞地區(qū)最大的電商平臺之一。

目前，Lazada在六個國家擁有超過1.6億活躍消費(fèi)者，每月活躍賣家數(shù)超過100萬。

近年來，東南亞電商處于成長期。6月，Momentum Works發(fā)布的東南亞電商的報告顯示，2022年，Shopee、Lazada、Tokopedia等九大電商平臺的GMV同比增長14％，達(dá)到995億美元，是2020年的1.8倍。

按平臺細(xì)分來看，Shopee的GMV為479億美元，幾乎占據(jù)了該地區(qū)GMV的一半，Lazada則在除印度尼西亞以外的東南亞所有國家中排名第二，GMV達(dá)到201億美元。作為后進(jìn)者的TikTok Shop，GMV為44億美元，其中在印度尼西亞的GMV達(dá)到25億美元。

新興的東南亞電商市場正在成為各方勢力新的戰(zhàn)場。除了屢獲阿里注資的Lazada之外，據(jù)媒體報道，今年6月，TikTok首席執(zhí)行官周受資在印尼一個論壇上透露，該公司將進(jìn)一步擴(kuò)大在東南亞市場的足跡，他表示：“未來幾年，我們將在印尼和東南亞投資數(shù)十億美元。”

阿里也派出大將搶占這一市場。2021年底，蔣凡被正式任命負(fù)責(zé)“海外數(shù)字商業(yè)”板塊，代表阿里巴巴集團(tuán)分管全球速賣通和國際貿(mào)易（ICBU）兩個海外業(yè)務(wù)，以及Lazada等面向海外市場的多家子公司。

今年3月，阿里宣布啟動新一輪公司治理變革，根據(jù)方案，在阿里巴巴集團(tuán)之下，將設(shè)立阿里云智能、淘寶天貓商業(yè)、國際數(shù)字商業(yè)等六大業(yè)務(wù)集團(tuán)和多家業(yè)務(wù)公司，蔣凡則任國際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)CEO。

迄今為止，蔣凡統(tǒng)管阿里國際業(yè)務(wù)已經(jīng)超過一年半，Lazada出現(xiàn)了哪些變化？

2022年6月，董錚履新Lazada集團(tuán)CEO，據(jù)媒體報道，董錚于2018年6月正式加入Lazada，并先后出任Lazada泰國和越南首席執(zhí)行官。此外，董錚是Lazada任職最久的高管之一，也是長期扎根東南亞、精通東南亞本地市場、伴隨Lazada集團(tuán)成長起來的管理人才。

去年6月，董錚在接受采訪時曾表示，深耕本地化是Lazada的核心競爭力。他在當(dāng)時提到，跟中國不同，東南亞的六個核心國家是處于完全不同的發(fā)展階段的。

“例如，在消費(fèi)水平排在世界前列的新加坡，我們的LazMall滲透率很高，甚至超過了天貓在中國的滲透率。但在其他東南亞國家，電商的總體滲透率還有待提高。這要求我們堅持在不同國家因地制宜，實施真正符合本地市場需求的商業(yè)策略。”董錚在當(dāng)時表示。

當(dāng)下，據(jù)記者了解到，Lazada的目標(biāo)是GMV實現(xiàn)1000億美元，到2030年服務(wù)3億消費(fèi)者。

蔣凡的謀劃

在阿里2023財年Q4財季，海外電商業(yè)務(wù)保持著增長勢頭。

季度內(nèi)，包含Lazada、速賣通、Trendyol和Daraz的國際零售商業(yè)訂單量整體同比增長15%，收入同比增長41%。

其中，Lazada通過優(yōu)化買家體驗，在東南亞市場實現(xiàn)雙位數(shù)訂單同比增長，并繼續(xù)擴(kuò)大其買家基礎(chǔ)；Trendyol從3月起業(yè)務(wù)恢復(fù)，以及新業(yè)務(wù)訂單增長強(qiáng)勁，季度訂單同比增長率保持強(qiáng)韌。

在財報電話會議上，蔣凡曾表示，未來在to C領(lǐng)域，國際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)依然會堅持跨境+本地模式的投入。跨境市場的潛力依然很大。本地市場中，除了在東南亞市場持續(xù)投入，也會積極關(guān)注更多新的區(qū)域市場機(jī)會。

他還表示，在to B領(lǐng)域，已對現(xiàn)有模式進(jìn)行了一些升級，從以前的交易服務(wù)衍生出了一些其他的服務(wù)，比如說金融、物流、數(shù)字化等等，“我們也會積極把B to B業(yè)務(wù)模式拓展到海外其他區(qū)域。”

如蔣凡所言，在to C領(lǐng)域，回顧他接手國際業(yè)務(wù)后的思路，即“跨境+本地”模式。

除了Lazada堅持本地化之外，就跨境業(yè)務(wù)而言，4月19日，速賣通（AliExpress）面向廣東企業(yè)正式推出全托管服務(wù)。所謂“全托管”，即平臺負(fù)責(zé)店鋪運(yùn)營、倉儲、配送、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，商家則只需要提供貨品，備貨入倉。商家提報供貨價，平臺和商家一起決定最終銷售價。此前，速賣通全托管服務(wù)自2022年年底開始在深圳、義烏試運(yùn)行。

而to B的國際站在今年上半年也引入一系列新技術(shù)升級外貿(mào)服務(wù)產(chǎn)品：外貿(mào)生意智能工作臺OKKI、線上跨境物流服務(wù)（Alibaba.com Logistics）、B2B跨境直播等。據(jù)悉，上半年，阿里國際站平臺上的海外需求量同比增長超過30%，5月份的線上成交額同比增長超過30%。

截至目前來看，在蔣凡的掌管之下，國際業(yè)務(wù)交出了階段性的成績單。

從營收數(shù)據(jù)來看，在Q4財季，阿里國際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)的營收達(dá)到185.41億元，占阿里巴巴集團(tuán)當(dāng)季總營收的9%，與云業(yè)務(wù)的收入（185.82億元）持平。此外，在過去的四個季度，阿里國際業(yè)務(wù)收入增長分別是2023財年Q1的2%、2023財年Q2的4%、2023財年Q3的18%、2023財年Q4的29%，保持了多個季度的連續(xù)增長。

值得一提的是，據(jù)財聯(lián)社報道，阿里巴巴集團(tuán)總裁邁克爾·埃文斯（J.Michael Evans）6月15日對媒體表示，該集團(tuán)希望在歐洲建立本地服務(wù)，向當(dāng)?shù)叵M(fèi)者銷售當(dāng)?shù)仄放?。埃文斯還提到：“目前我們已經(jīng)在西班牙啟動了一個試點(diǎn)項目，并希望在整個歐洲推廣。”

當(dāng)下，一切都還在變化之中。就阿里的國際業(yè)務(wù)而言，各業(yè)務(wù)發(fā)展情況不盡相同，各國也存在國情差異，這都意味著一定的挑戰(zhàn)，而包括TikTok等競爭對手在海外的攻城略地也帶來不小的競爭壓力。

在財報電話會議上，蔣凡曾表示，國際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)有些業(yè)務(wù)已經(jīng)取得不錯的利潤，有些業(yè)務(wù)還在投入期，“我們肯定會在一些機(jī)會市場和一些機(jī)會的商業(yè)模式上進(jìn)行持續(xù)的投入。”他還表示，會以一個非常長期的角度來看海外的市場業(yè)務(wù)，會動態(tài)地去看不同業(yè)務(wù)的投入以及盈利的情況。

在阿里新一輪治理改革之后，各集團(tuán)也變得更為獨(dú)立，7月，坊間也傳出馬云現(xiàn)身巴基斯坦等國的消息。擺在阿里國際業(yè)務(wù)面前的機(jī)遇不小，壓力也不小。

封面圖片來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 資料圖