135位投資者調(diào)研韻達(dá) 快遞頭部企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、高質(zhì)量之戰(zhàn)如何打？

每經(jīng)記者 趙雯琪    每經(jīng)編輯 劉雪梅    

在先后經(jīng)歷網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)蕩、快遞配送異常、市占率排名下降、股價(jià)下跌等風(fēng)波之后，曾經(jīng)的加盟制快遞“老二”韻達(dá)正在尋找“逆襲”之路。

7月17日，韻達(dá)股份（SZ002120，股價(jià)9.79元，總市值284.13億元）接受了包括中金公司、中信證券等90家機(jī)構(gòu)共135位投資者的調(diào)研，解答了包括公司上半年業(yè)績(jī)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化改善以及下半年工作重點(diǎn)等問(wèn)題。就在此前，韻達(dá)剛披露了上半年業(yè)績(jī)預(yù)告，2023年1-6月，韻達(dá)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為7.50億元-9.57億元，同比增長(zhǎng)37.31%至75.12%。

雖然利潤(rùn)修復(fù)明顯，但是今年以來(lái)，相比于其他快遞公司的迅猛發(fā)展，韻達(dá)仍略顯掉隊(duì)，春節(jié)后，大量用戶(hù)投訴韻達(dá)快遞滯留、延遲送達(dá)甚至丟件的問(wèn)題，甚至有傳言稱(chēng)韻達(dá)公司即將倒閉，這也引發(fā)韻達(dá)當(dāng)時(shí)的緊急辟謠。

在調(diào)研中，韻達(dá)方面表示，3月份以來(lái)，公司采取順應(yīng)內(nèi)外部環(huán)境的市場(chǎng)策略，梳理、調(diào)整了一批網(wǎng)絡(luò)管理措施、考核措施、政策措施，促使輕小件包裹比例從4月份以來(lái)環(huán)比提升。而對(duì)于下半年的工作重點(diǎn)，韻達(dá)特別提到了要更貼近市場(chǎng)需要，提高有質(zhì)量的包裹比例、持續(xù)優(yōu)化包裹結(jié)構(gòu)，激發(fā)全網(wǎng)經(jīng)營(yíng)信心和競(jìng)爭(zhēng)能力，同時(shí)將持續(xù)改善成本與費(fèi)用。

相比于其他快遞公司的迅猛發(fā)展，韻達(dá)仍略顯掉隊(duì) 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 張韻 攝

今年以來(lái)，快遞公司競(jìng)爭(zhēng)格局充滿(mǎn)看點(diǎn)，圓通一舉反超韻達(dá)成為加盟制快遞中市占率第二的公司，申通的奮起直追也逐漸縮小與韻達(dá)的業(yè)務(wù)量差距。而極兔在港股正式遞交招股書(shū)以及菜鳥(niǎo)親自下場(chǎng)做快遞等重磅動(dòng)作，也為快遞公司的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)新的不確定性。

在一眾高歌猛進(jìn)的對(duì)手中，韻達(dá)顯得比較被動(dòng)。在快遞圈內(nèi)，不僅僅是這135名調(diào)研者，還有許多人在觀望：被圓通反超之后的韻達(dá)，下半年能否重新回到“老二”座次，又如何在行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展背景下提高競(jìng)爭(zhēng)力？

上半年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)修復(fù)

在本次調(diào)研中，韻達(dá)披露了其上半年的經(jīng)營(yíng)情況。

韻達(dá)上半年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)為6.91億元-8.98億元，同比增長(zhǎng)29.53%–68.28%。而在二季度，預(yù)計(jì)公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為3.92億元-5.98億元，同比增長(zhǎng)96.79%至200.62%。預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)為3.46億元-5.52億元，同比增長(zhǎng)160.09%–315.57%。

對(duì)于業(yè)績(jī)改善的主要原因，韻達(dá)在接受投資者調(diào)研時(shí)表示，今年上半年以來(lái)，隨著超預(yù)期因素的消退，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)回暖，帶動(dòng)網(wǎng)上實(shí)物商品的消費(fèi)需求加速恢復(fù)，行業(yè)業(yè)務(wù)量同比較好增長(zhǎng)，優(yōu)質(zhì)客戶(hù)規(guī)模持續(xù)回升，優(yōu)質(zhì)電商包裹持續(xù)擴(kuò)增。

而從公司層面，3月份以來(lái)，公司采取順應(yīng)內(nèi)外部環(huán)境的市場(chǎng)策略，梳理、調(diào)整了一批網(wǎng)絡(luò)管理措施、考核措施、政策措施，促使輕小件包裹比例從4月份以來(lái)環(huán)比提升;同時(shí)，公司積極打破去年異常環(huán)境下的負(fù)反饋，通過(guò)發(fā)揮車(chē)輛管理、自動(dòng)化分揀、數(shù)字化等核心優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)定服務(wù)水平和時(shí)效水平。

此外，韻達(dá)方面表示，公司上半年在成本費(fèi)用端下降明顯，主要原因在于：轉(zhuǎn)運(yùn)中心成本方面，通過(guò)優(yōu)化操作、精細(xì)化管理提高人效，通過(guò)貨量預(yù)測(cè)動(dòng)態(tài)調(diào)控轉(zhuǎn)運(yùn)中心不同線路自動(dòng)化設(shè)備運(yùn)行時(shí)間、通過(guò)機(jī)器設(shè)備改造升級(jí)、日常巡檢減少轉(zhuǎn)運(yùn)中心用電用能等生產(chǎn)損耗等。

而在運(yùn)輸成本方面，公司通過(guò)提升車(chē)輛管理能力、優(yōu)化路由線路提升部分區(qū)域內(nèi)配載和串聯(lián)，以及能源價(jià)格的平穩(wěn)回落，實(shí)現(xiàn)公司運(yùn)輸成本明顯改善;費(fèi)用方面，公司堅(jiān)定貫徹戰(zhàn)略聚焦，對(duì)周邊業(yè)務(wù)進(jìn)行合理收縮和資源優(yōu)化，促使管理成本方面得到改善。

下半年將改善成本與費(fèi)用

雖然業(yè)績(jī)修復(fù)明顯，但是對(duì)于韻達(dá)來(lái)說(shuō)，今年上半年頗顯艱難。除了快遞派送異常、“倒閉”傳言之外，韻達(dá)還丟失了“市占率第二”的位置。

在此前披露的5月月度業(yè)績(jī)快報(bào)中，圓通再次超過(guò)韻達(dá)穩(wěn)居通達(dá)系市占率第二的位置，韻達(dá)雖然業(yè)務(wù)量和快遞收入重回正軌，連續(xù)兩月實(shí)現(xiàn)正向增長(zhǎng)，但增速不及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而申通繼續(xù)奮起直追，與韻達(dá)的差距繼續(xù)縮小，通達(dá)系市占率第三名之爭(zhēng)依然存在懸念。

安信證券分析稱(chēng)，快遞公司依然會(huì)龍頭恒強(qiáng)，在穩(wěn)定的加盟網(wǎng)絡(luò)支持和運(yùn)營(yíng)實(shí)力下，有望有效擴(kuò)張份額，推動(dòng)規(guī)模效應(yīng)與管理效應(yīng)充分降本，帶來(lái)業(yè)績(jī)韌性，同時(shí)關(guān)注申通份額較快提升，帶來(lái)遠(yuǎn)期的展望空間。

韻達(dá)則在接受調(diào)研時(shí)表示，下半年的工作重點(diǎn)將通過(guò)組織能力增加網(wǎng)絡(luò)的敏捷反應(yīng)和競(jìng)爭(zhēng)性，更貼近市場(chǎng)需要，不斷促使優(yōu)質(zhì)客戶(hù)回流、提高有質(zhì)量的包裹比例、持續(xù)優(yōu)化包裹結(jié)構(gòu)，做大收入端服務(wù)溢價(jià)的規(guī)模，激發(fā)全網(wǎng)經(jīng)營(yíng)信心和競(jìng)爭(zhēng)能力。

同時(shí)，將持續(xù)改善成本與費(fèi)用，在能源價(jià)格穩(wěn)中有降的基礎(chǔ)上繼續(xù)優(yōu)化路由、優(yōu)化操作管理、提高人效，提升運(yùn)營(yíng)效率，而在費(fèi)用方面，公司聚焦快遞主業(yè)，帶動(dòng)管理費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用等有序管控。同時(shí)，2023年上半年公司可轉(zhuǎn)債發(fā)行，有助于改善公司現(xiàn)金流情況。

在數(shù)字化方面，韻達(dá)股份提出，將在下半年持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)工具網(wǎng)絡(luò)賦能，通過(guò)數(shù)字化升級(jí)迭代，進(jìn)一步深化網(wǎng)絡(luò)精細(xì)化管理，通過(guò)各類(lèi)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)工具為商家客戶(hù)提供便利支持、為加盟網(wǎng)點(diǎn)提升經(jīng)營(yíng)水平;通過(guò)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)提升網(wǎng)絡(luò)潛力，持續(xù)提升公司面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)數(shù)字化精細(xì)化管理，不斷提升末端服務(wù)能力，提高快遞服務(wù)履約交付質(zhì)量。

此外，韻達(dá)也提到將通過(guò)期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃和員工持股計(jì)劃進(jìn)一步健全公司激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)公司核心團(tuán)隊(duì)的工作積極性。公司全網(wǎng)共同將快遞主業(yè)從市場(chǎng)規(guī)模、運(yùn)營(yíng)質(zhì)量、服務(wù)水平、全程時(shí)效等維度做到行業(yè)領(lǐng)先。

截至今日收盤(pán)，韻達(dá)股價(jià)9.79元，較前一日微漲0.41%，而今年以來(lái)，韻達(dá)股價(jià)下跌幅度達(dá)31.57%。