“20元的鏡架，賣你400元是行情”！一副眼鏡動(dòng)輒上千，家長(zhǎng)直呼“敗家”…錢都被誰賺了？

每經(jīng)編輯 段煉    

暑假來臨，又到了學(xué)生配鏡的高峰期。

不過近年來，動(dòng)輒數(shù)千元的配鏡花銷，讓家長(zhǎng)們把近視和牙齒正畸、打生長(zhǎng)激素一同列入了養(yǎng)娃“敗家三件套”。

在眼鏡界曾流傳著這樣一句話：“20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情?！彪m是吐槽之語(yǔ)，但也在一定程度上揭示了眼鏡市場(chǎng)的“水有多深”。

一副動(dòng)輒上千的眼鏡，成本究竟是多少？誰在賺取“暴利”？

圖片來源：視覺中國(guó)

幾百元的鏡框

批發(fā)價(jià)只需50元？

據(jù)中新財(cái)經(jīng)，“鏡架當(dāng)時(shí)選的是店里最貴的純鈦鏡架，標(biāo)價(jià)六百多元，鏡片選的是1.74折射率的，標(biāo)價(jià)兩千多元，最后店家打了個(gè)六五折，總共花費(fèi)兩千元?！痹诒本┪鞒菂^(qū)工作的小倪說。

小倪一直被高額的配鏡費(fèi)用困擾，由于近視度數(shù)較高，她每次都選擇1.74折射率的鏡片，一次配鏡費(fèi)至少在一兩千元，按照三年換一副來算，這是一筆不小的開支，而動(dòng)輒四位數(shù)的花銷讓她覺得自己可能被坑了。

“下次要去潘家園配眼鏡了，起碼比路邊的眼鏡店要便宜?！毙∧弑硎?。她口中的“潘家園”，是指潘家園地鐵站附近的北京眼鏡城，聚集著一大批眼鏡賣家。資料顯示，這里曾是中國(guó)最早的眼鏡專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。

圖片來源：視覺中國(guó)

在北京眼鏡城的外面，記者遇到了正在發(fā)放小卡片的呂強(qiáng)(化名)，他熱情地向記者介紹起了配眼鏡的價(jià)格。

當(dāng)記者提到“在其他眼鏡店，一個(gè)鈦合金的鏡架要價(jià)三四百元”時(shí)，他連說，買貴了，“我們是做批發(fā)的，在我們店里，鈦合金的眼鏡架只需要50元，純鈦的眼鏡架，貴的才128元?！?/span>

記者走訪多家店鋪后發(fā)現(xiàn)，如果不追求品牌，一百多元確實(shí)可以買到純鈦眼鏡架，但若涉及品牌，價(jià)格就會(huì)“水漲船高”。

王蘭(化名)就在北京眼鏡城經(jīng)營(yíng)一家店鋪。她告訴記者，“店里150元的純鈦鏡架，配鏡片的話能便宜到120元，但如果是品牌產(chǎn)品，需要280元。”

她還補(bǔ)充道，“大品牌會(huì)存在品牌溢價(jià)，進(jìn)貨價(jià)本就偏貴。如果追求性價(jià)比，普通的純鈦鏡架就可以?！?/span>

此外，讓人們感受到高溢價(jià)的，還有五花八門的鏡片。一般來說，眼鏡店會(huì)用1.56、1.60、1.67、1.74等不同的折射率來劃分價(jià)位。度數(shù)越高，適合的折射率越高，價(jià)格也會(huì)攀升，動(dòng)輒數(shù)百上千元。并且各地區(qū)甚至同地區(qū)不同眼鏡店的售價(jià)都可能存在較大差異。

錢被誰賺了？

面對(duì)隨意談定的價(jià)格，很多人疑惑，手里這副花了上千元的眼鏡，成本到底有多少？錢都被誰賺走了？

2023年7月3日，偉星股份(002003.SZ)發(fā)布關(guān)于參股子公司首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市申請(qǐng)獲得深圳證券交易所受理的公告。

招股書顯示，偉星光學(xué)是一家專業(yè)從事眼用光學(xué)鏡片的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售的高新技術(shù)企業(yè)。公司生產(chǎn)和銷售的光學(xué)鏡片產(chǎn)品包括不同折射率規(guī)格的常規(guī)與功能性樹脂鏡片。

而偉星光學(xué)鏡片的成本并不算高。招股書顯示，2020-2022年，偉星光學(xué)常規(guī)鏡片單位成本分別為4.93元/片、5.04元/片、4.67元/片，報(bào)告期內(nèi)平均成本為4.88元/片，每片鏡片的價(jià)格不足5元。

圖片來源：偉星光學(xué)招股書截圖

除了常規(guī)鏡片外，偉星光學(xué)還生產(chǎn)并銷售功能性鏡片，即使功能性鏡片成本相對(duì)常規(guī)鏡片有所提高，但整體看也不算高。招股書顯示，偉星光學(xué)報(bào)告期內(nèi)光致變色鏡片成本分別為5.03元/片、5.38元/片、5.17元/片。近視管理鏡片系偉星光學(xué)成本最高的產(chǎn)品，報(bào)告期內(nèi)該產(chǎn)品成本不斷提高，分別為14.44元/片、22.64元/片、31.37元/片。

雖然存在部分自有品牌產(chǎn)品，但偉星光學(xué)產(chǎn)品主要以O(shè)DM貼牌銷售為主，客戶群體主要系眼鏡連鎖企業(yè)、鏡片貿(mào)易商、終端眼鏡門店、眼科醫(yī)院以及區(qū)域經(jīng)銷商。從售價(jià)來看，偉星光學(xué)出售鏡片產(chǎn)品給眼鏡連鎖企業(yè)等客戶的價(jià)格相對(duì)偏低。招股書顯示，公司常規(guī)鏡片銷售單價(jià)分別為6.61元/片、6.83元/片、6.43元/片。

那么這些鏡片在終端賣給消費(fèi)者是要賣多少錢？

據(jù)北京商報(bào)，“最普通、價(jià)格最低的偉星鏡片一副要80元”，記者以消費(fèi)者名義致電偉星光學(xué)北京辦事處，在記者詢問鏡片價(jià)格時(shí)，收到了上述答復(fù)。據(jù)了解，所謂“北京辦事處”，其實(shí)就是偉星光學(xué)在北京區(qū)域的代理商，地點(diǎn)位于北京市潘家園。

在招股書中，偉星光學(xué)并未就區(qū)分折射率作出披露。若公司北京辦事處所賣的最普通的80元/副的偉星鏡片即為偉星光學(xué)招股書中披露的常規(guī)鏡片的話，按公司2022年生產(chǎn)成本計(jì)算，一副鏡片從生產(chǎn)伊始到消費(fèi)者手中，價(jià)格至少上漲了逾7倍。

雖然銷售終端價(jià)格遠(yuǎn)高于成本價(jià)，不過，偉星光學(xué)毛利率并不算高，與“鏡片第一股”明月鏡片（301101.SZ）相比還存在一定差距。招股書顯示，2020-2022年，偉星光學(xué)毛利率分別為35.36%、35.38%、40.09%，遠(yuǎn)低于明月鏡片的54.95%、54.69%、53.97%。

偉星光學(xué)表示，公司主要產(chǎn)品為眼用光學(xué)樹脂鏡片，其所需的主要原材料包括樹脂等。報(bào)告期內(nèi)，公司生產(chǎn)耗用的原材料占當(dāng)期主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的比例分別為55.95%、52.58%和47.53%，公司主要原材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)公司產(chǎn)品生產(chǎn)成本影響較大。而公司毛利率低于明月鏡片，主要系明月鏡片在品牌推廣方面投入較多，導(dǎo)致品牌溢價(jià)較高。

財(cái)報(bào)顯示，明月鏡片2022年銷售費(fèi)用超過1億元，占其營(yíng)業(yè)總成本比例超20%。而明月鏡片的招股書顯示，2020年，其每片鏡片的成本為6.77元，每副成鏡的成本為60.33元。

博士眼鏡（300622.SZ）是國(guó)內(nèi)專業(yè)從事眼鏡零售的連鎖龍頭企業(yè)，擁有直營(yíng)門店492家，同樣有著令人艷羨的毛利率。財(cái)報(bào)顯示，其2022年的毛利率超60%。光學(xué)眼鏡及驗(yàn)配服務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.55億元，占比68.06%，其中鏡架銷量46.92萬副，鏡片銷量105.90萬片，毛利率70.08%。

其曾披露過2016年的價(jià)格數(shù)據(jù)，當(dāng)時(shí)鏡架的采購(gòu)單價(jià)為89.06元，而同期的銷售價(jià)格達(dá)506.88元；每片鏡片的采購(gòu)單價(jià)僅28.82元，同期售價(jià)則是281.75元，售價(jià)是成本的近10倍。

看著如此高的毛利率，你是否想高呼一聲“暴利”？然而實(shí)際看下來，眼鏡行業(yè)的凈利率似乎又沒有那么可觀。作為產(chǎn)業(yè)鏈中游的生產(chǎn)廠商看起來過得還不錯(cuò)，2022年，偉星光學(xué)的歸母凈利潤(rùn)為6114.49萬元，凈利率為17.3%；明月鏡片歸母凈利潤(rùn)1.36億元，凈利率約為22%。

而有大量實(shí)體店，處于下游零售端的博士眼鏡則更加“難過”一些，其歸母凈利潤(rùn)為7516.23萬元，凈利率僅有7.8%。其銷售費(fèi)用高達(dá)4.13億元，占總營(yíng)收成本的近47%。而其中絕大部分為員工工資、社保、房租、物業(yè)、水電費(fèi)，合計(jì)達(dá)3.34億元。

這也是很多眼鏡店面臨的壓力。每個(gè)店面都需要配備銷售人員和驗(yàn)光師，為了提高購(gòu)買頻率，還需要選址在相對(duì)繁華地段，房租自然較高。一系列成本下，也導(dǎo)致眼鏡門店為維持運(yùn)營(yíng)、保證利潤(rùn)，在鏡架和鏡片上定價(jià)較高，最后的結(jié)果就是由消費(fèi)者買單。

據(jù)中新財(cái)經(jīng)，有潘家園眼鏡店工作人員告訴記者，“我們賣得便宜，是因?yàn)樽吲l(fā)渠道。普通眼鏡門店一天可能就只配三五副眼鏡，如果不賣得貴些，就無法支撐下去。”　

編輯|段煉 杜恒峰 杜波

校對(duì)|何小桃

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