去年毛利率大降24個百分點 驅(qū)動力回復問詢函：主要為原材料價格波動影響

每經(jīng)記者 陳浩    每經(jīng)編輯 楊夏    

6月20日，驅(qū)動力（BJ838275，股價2.93元，市值5億元）回復了來自北交所的年報問詢函。自5月30日公司收到問詢函后經(jīng)過一輪延期，公司趕在延期回復時間到期（6月20日）之前完成了回復。

根據(jù)驅(qū)動力2022年年報，公司業(yè)績出現(xiàn)了增收不增利的情況，且整體毛利率出現(xiàn)了大幅下滑。在此前的年報問詢函中，北交所要求公司說明各產(chǎn)品毛利率變動較大的原因及合理性。公司在回函中解釋稱，毛利率波動的主要原因為原材料價格波動影響，且在原材料價格波動范圍內(nèi)，毛利率的變化是合理的。

公司客戶集中度也被監(jiān)管關(guān)注。驅(qū)動力的下游客戶主要包含飼料廠、養(yǎng)殖場及經(jīng)銷商，2022年，公司前五大客戶銷售收入合計為1.08億元，年度銷售占比為70.30%。驅(qū)動力在回復關(guān)于主要客戶和應收賬款的問詢時表示，隨著下游畜禽養(yǎng)殖行業(yè)的變化及公司業(yè)務(wù)發(fā)展，公司下游客戶結(jié)構(gòu)也將變動，不存在單一客戶的重大依賴。

毛利率為何出現(xiàn)大幅下滑？

驅(qū)動力主營業(yè)務(wù)為具有提升動物造血能力的添加劑及添加劑預混料、其他功能的添加劑預混料等。2022年，公司實現(xiàn)營收1.54億元，同比增長12.29%；歸母凈利潤為1740萬元，同比下降56.52%；整體毛利率為19.25%，同比下降約24個百分點。北交所要求公司結(jié)合原材料價格變化、訂單單價等，說明各產(chǎn)品毛利率變動較大的原因及合理性。

對此，驅(qū)動力回復稱，2022年公司下游養(yǎng)殖行業(yè)經(jīng)歷豬周期的底部波動，畜禽養(yǎng)殖行業(yè)全年價格承壓，行業(yè)面臨嚴峻的降本增效壓力和現(xiàn)金流壓力，壓縮營養(yǎng)添加劑的使用，致使公司收入減少；毛利率波動的主要原因為原材料價格波動影響，且在原材料價格波動范圍內(nèi)，毛利率的變化是合理的。

圖片來源：公告截圖

驅(qū)動力“造血類”產(chǎn)品分為三個系列，其中造血系列3產(chǎn)品為上年新增產(chǎn)品，該產(chǎn)品在2022年實現(xiàn)營收9452萬元，而去年公司的造血系列1和造血系列2合計營收為4237萬元。北交所要求公司說明造血系列3產(chǎn)品與其他兩類造血系列產(chǎn)品的主要區(qū)別，以及客戶群體是否存在顯著差異。

在回函中，驅(qū)動力表示，造血系列3產(chǎn)品是主要針對畜禽養(yǎng)殖場開發(fā)的系列產(chǎn)品，對于養(yǎng)殖場緩解當前養(yǎng)殖成本高、生豬價格低迷的痛點有重要意義，與另兩類造血系列產(chǎn)品的差異主要表現(xiàn)為添加到全價飼料的比例的差異。公司還稱，各系列產(chǎn)品針對的客戶群體有差異，造血系列1產(chǎn)品主要針對飼料廠，造血系列2產(chǎn)品主要針對規(guī)模養(yǎng)殖廠和部分飼料廠，造血系列3產(chǎn)品是為了進一步擴大市場范圍，增強造血品牌影響力，主要針對中小型的養(yǎng)殖農(nóng)場。

“上述三個系列產(chǎn)品，添加比例有差異，客戶群體有差異，不存在替代關(guān)系。”驅(qū)動力稱。

是否存在單一客戶重大依賴？

2022年，驅(qū)動力前五大客戶銷售收入合計為1.08億元，年度銷售占比為70.30%。此外，公司去年第一大客戶為廣東新順生物科技有限公司（下稱新順生物），其年度銷售占比為54.48%。企查查顯示，新順生物成立于2021年7月，注冊資本500萬元，股東及實際控制人為自然人，經(jīng)營范圍包含飼料添加劑銷售、飼料原料銷售等。

對此，北交所要求驅(qū)動力說明客戶集中度較高的原因及合理性、是否存在單一客戶重大依賴，以及新順生物與公司是否存在關(guān)聯(lián)關(guān)系、是否存在利益輸送。

驅(qū)動力回復稱，畜禽養(yǎng)殖行業(yè)及飼料行業(yè)行情低迷時期，市場形成了以終端客戶需求為導向的銷售格局，掌握一定數(shù)量終端客戶且有一定資金實力的經(jīng)銷商是公司及整個行業(yè)的重點營銷客戶，客戶集中度較高具備合理性，符合畜禽養(yǎng)殖及飼料行業(yè)特點及慣例。公司還稱，截至2022年底，集團公司擁有下游主要經(jīng)銷商49家，隨著下游畜禽養(yǎng)殖行業(yè)的變化及公司業(yè)務(wù)發(fā)展，公司下游客戶結(jié)構(gòu)也將變動，不存在單一客戶的重大依賴。

對于新順生物與公司是否存在關(guān)聯(lián)關(guān)系，驅(qū)動力回復稱，新順生物與公司及公司實際控制人、董事、監(jiān)事和高級管理人員不存在關(guān)聯(lián)關(guān)系，公司與新順生物相關(guān)交易符合行業(yè)特點，合作模式為買斷制，即現(xiàn)金結(jié)算或30天賬期結(jié)算，該合作存在商業(yè)實質(zhì)，不存在利益輸送。

今年第一季度，驅(qū)動力營收為3911萬元，同比增長36.90%，歸母凈利潤為101萬元，同比下降51.40%。公司二季度經(jīng)營情況如何？為進一步了解情況，記者今日撥打驅(qū)動力年報披露電話進行采訪，但未能接通。

封面圖片來源：視覺中國-VCG111359651901