營(yíng)銷平臺(tái)“6·18”新招 促銷不只放在房源上 覆蓋租賃、家裝等領(lǐng)域

（房企鏖戰(zhàn)“6·18”：今年春節(jié)過后，多地房地產(chǎn)市場(chǎng)迎來(lái)“小陽(yáng)春”行情，市場(chǎng)回暖趨勢(shì)明顯，不少熱點(diǎn)城市的新房和二手房成交量在3月份甚至創(chuàng)下近幾月以來(lái)的新高。不過，4月和5月份，多地樓市成交量又出現(xiàn)小幅回落。同時(shí)，房企在5月份的推盤積極性有所降低，市場(chǎng)恢復(fù)節(jié)奏有所放緩。

6月15日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站公布的2023年5月份70個(gè)大中城市商品住宅銷售價(jià)格變動(dòng)情況顯示，5月，70個(gè)大中城市新建商品住宅銷售價(jià)格環(huán)比整體漲幅回落、二手住宅環(huán)比下降。一線城市商品住宅銷售價(jià)格同比漲幅回落，二三線城市同比總體降勢(shì)趨緩。此外，數(shù)據(jù)還顯示，5月，70大中城市中有46城新建商品住宅價(jià)格環(huán)比上漲，4月為62城。湛江漲幅0.8%領(lǐng)跑，北上廣深分別漲0.2%、漲0.3%、漲0.1%、跌0.2%。

在此背景下，進(jìn)入6月份，房企迎來(lái)年中業(yè)績(jī)沖刺期。而原本屬于電商購(gòu)物狂歡日的”6·18“，如今也成為房地產(chǎn)行業(yè)引流促銷的重要節(jié)點(diǎn)。今年“6·18”，各大房地產(chǎn)營(yíng)銷平臺(tái)有哪些動(dòng)作？各地房企推出哪些營(yíng)銷措施？)

視覺中國(guó)圖

每經(jīng)記者 王佳飛 每經(jīng)編輯 魏文藝

“6·18”是電商購(gòu)物狂歡日，如今也成為房地產(chǎn)行業(yè)引流促銷的重要節(jié)點(diǎn)。今年“6·18”，各大房地產(chǎn)營(yíng)銷平臺(tái)有哪些動(dòng)作？

近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從各個(gè)房地產(chǎn)營(yíng)銷平臺(tái)了解到，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸回暖，今年“6·18”前夕，各平臺(tái)均推出了各式各樣的購(gòu)房促銷活動(dòng)。與往年相比，直播、短視頻、紅包等創(chuàng)新型營(yíng)銷方式在今年的“6·18”期間十分搶眼。

值得一提的是，今年“6·18”期間，各個(gè)平臺(tái)的眼光不僅僅放在房源銷售上，還包括房地產(chǎn)市場(chǎng)的上下游行業(yè)，如租賃、家裝等領(lǐng)域，這也使消費(fèi)者的更多細(xì)分需求得到了滿足。

創(chuàng)新營(yíng)銷方式

“今年‘6·18’活動(dòng)，我們將以‘住進(jìn)理想生活’為主線，從6月18日開始，6月30日結(jié)束。平臺(tái)延續(xù)此前‘回血’心智，并對(duì)回血紅包做了升級(jí)，幫助租房、購(gòu)房用戶省錢、省力、省時(shí)間。”天貓好房相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。

從6月8日~26日期間，貝殼找房推出了“6·18安家節(jié)”，提供限時(shí)領(lǐng)取的兩萬(wàn)元新房禮金和二手房津貼等，北京一些房源還推出了特價(jià)好房。

58安居客則在5月15日~6月18日期間推出了2023新房安家節(jié)活動(dòng)，包括樓盤優(yōu)惠券、二手房成交禮券、租房折扣券、裝修商家優(yōu)惠券等方式。

值得注意的是，直播、短視頻、紅包等房地產(chǎn)領(lǐng)域創(chuàng)新型營(yíng)銷方式在今年“6·18”期間十分亮眼。如天貓好房“6·18”期間通過官號(hào)直播、紅人直播、短視頻等多種方式，打造工地直播、樣板間直播、“總裁價(jià)到”等一系列場(chǎng)景營(yíng)銷模式，幫助品牌商戶實(shí)現(xiàn)更有效的內(nèi)容營(yíng)銷和導(dǎo)購(gòu)。

值得一提的是，今年“6·18”前夕，“交個(gè)朋友”入駐京東直播，并于5月31日晚進(jìn)行了首秀，直播帶貨產(chǎn)品包括一套低至6.18折的杭州房產(chǎn)。上架僅1分鐘后，羅永浩就賣掉了這套價(jià)值200多萬(wàn)元、位于杭州的房產(chǎn)。

此外，天貓好房還有6·18元買房回血紅包活動(dòng)，活動(dòng)期間，用戶只需在天貓好房平臺(tái)上完成報(bào)名，即可參與抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得最高16·18元的回血紅包。紅包活動(dòng)6月1日開始，持續(xù)到6月30日21時(shí)0分0秒結(jié)束。

參與此次活動(dòng)的租賃公寓負(fù)責(zé)人告訴記者，“希望在‘6·18’期間，依托平臺(tái)進(jìn)行的系列直播活動(dòng)，能夠帶來(lái)較大的流量。我們?cè)谥辈ブ邪逊吭醋钫鎸?shí)的一面呈現(xiàn)給客戶，通過語(yǔ)音、畫面、文字等多種媒體形態(tài)更有利于房源的傳播，通過天貓好房平臺(tái)直播，更方便與客戶進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)。”

上下游全覆蓋

今年“6·18”期間的另外一個(gè)特征是多行業(yè)參與，除了新房和二手房的促銷，還覆蓋了租賃、家裝等領(lǐng)域，這也使消費(fèi)者的更多細(xì)分需求得到了滿足。

記者在貝殼找房的互動(dòng)頁(yè)面看到，其內(nèi)容包含了新房、二手房、租房、裝修四個(gè)板塊，其中裝修還提供了透明供地監(jiān)控等權(quán)益。

而58安居客不僅包含了以上四個(gè)方面，還增加了商業(yè)地產(chǎn)板塊，將熱門商鋪、寫字樓等房源端上了展臺(tái)。

“新房方面，天貓好房本次聯(lián)合首鋼地產(chǎn)、中交地產(chǎn)、武漢城建、陜建地產(chǎn)、鄭州萬(wàn)科、云南保利、海西保利、特房地產(chǎn)等房企，共建商戶線上大促營(yíng)銷模式，打造屬于商戶自己的‘6·18’理想生活購(gòu)房季。”

據(jù)天貓好房相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“所有參與‘6·18’活動(dòng)的品牌商戶，都將擁有專屬會(huì)場(chǎng)，專屬推廣和專屬流量導(dǎo)入。同時(shí)，每個(gè)品牌商戶都將擁有屬于自己的品牌回血金、品牌簽到奪寶、超級(jí)品牌日、品牌廠牌戰(zhàn)和品牌大事件等5大品牌專屬活動(dòng)。”

二手房方面，天貓好房聯(lián)合到成都大唐房屋、東莞看房網(wǎng)、廣東中原地產(chǎn)、杭州我愛我家、合肥你我他房地產(chǎn)代理銷售、山東住家地產(chǎn)等經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)玩轉(zhuǎn)回血6·18，會(huì)場(chǎng)還提供大客席位，商戶將獨(dú)享主會(huì)場(chǎng)一鍵跳轉(zhuǎn)店鋪。另外，二手房會(huì)場(chǎng)支持新房房源發(fā)布，一次發(fā)房多重展示。

同時(shí)在租房方面，天貓好房聯(lián)合廣州自如、寧巢公寓、意宅公寓、友租公寓、深圳泊寓等多家品牌租房公寓共同推出“6·18畢業(yè)季，好房大放”價(jià)，在多城推出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的好房源及租房福利，希望為畢業(yè)生解決租房難的問題。

封面圖片來(lái)源：視覺中國(guó)圖