2023-06-15 18:57:32
分化市場之下,頭部房企在投資端和銷售端的優(yōu)勢正進(jìn)一步凸顯。
以綠城中國為例,今年以來已獲取土地16宗,相當(dāng)于新增貨值490億元,主要涉及杭州、寧波、嘉興、臺(tái)州、蘇州、紹興、西安、大連等優(yōu)質(zhì)城市。
銷售方面,1-5月完成銷售1086億元(含代建),同比增長37.8%,在中指研究院發(fā)布的排行榜中位列第7。
值得一提的是,上升趨勢中綠城仍不斷自我優(yōu)化,權(quán)益銷售額也提升至517億元(含代建)。若只計(jì)算綠城自投部分,權(quán)益銷售占比已達(dá)到62%,較去年同期上升8個(gè)百分點(diǎn)。
而且,隨著土儲(chǔ)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化和運(yùn)營能力和提升,綠城的權(quán)益銷售額有望繼續(xù)提升,進(jìn)一步朝“全優(yōu)生”方向靠攏。
精準(zhǔn)投資是權(quán)益銷售額提升的核心要素。
前些年,綠城強(qiáng)調(diào)“區(qū)域聚焦,城市深耕”,重點(diǎn)關(guān)注去化較快的一二線城市。但去年以來,越來越多房企都開始“聚焦”,導(dǎo)致北京、杭州、上海等城市土拍熱度不斷,屢次出現(xiàn)30中1、40中1,乃至70中1、80中1。
意識(shí)到這個(gè)問題后,綠城及時(shí)調(diào)整策略,提出一手繼續(xù)抓“核心城市的核心地塊”,一手抓“相對安全的三四線城市或一二線城市邊緣”,在確保底倉的同時(shí)也保障了流速和利潤。
所以,最近的綠城不僅在核心地塊頻頻出手,零溢價(jià)的地塊中同樣能見其身影。
除投資布局外,前置“讀城”和“創(chuàng)新”也是綠城的兩大法寶。
“讀城”的核心是讀城、讀地、讀人。即使是在最熟悉的杭州,也要深入了解每個(gè)板塊、每條街道的文脈與習(xí)俗。只有足夠了解,才能做出真正符合需求的好產(chǎn)品。
“創(chuàng)新”的本質(zhì)是不斷升級(jí)的生活理念。早在2019年,綠城中國董事會(huì)主席張亞東就提出要向制造業(yè)學(xué)習(xí),實(shí)現(xiàn)一年創(chuàng)新、二年落地、三年復(fù)制。這幾年,綠城前置創(chuàng)新課題百花齊放,如 “城市客廳”“社區(qū)芯空間”“無界公寓”“綠色疊代”等多個(gè)前置創(chuàng)新已在綠城中國的投資版圖內(nèi)落地開花。
在如今利潤吃緊的市場中,房企都盡可能在拿地前就做好了基本的規(guī)劃方案。在不少同行以套模板來加速度時(shí),綠城通過兩個(gè)前置提升效率,在保證速度的同時(shí)也保證了品質(zhì):
在武漢,綠城鳳起聽瀾憑借前期精準(zhǔn)的市場研讀和產(chǎn)品價(jià)值挖掘,在全市各案場到訪成交顯著下降的市場背景下,依舊保持較高的去化流速。
在濟(jì)南,綠城春月錦廬通過前置品質(zhì)實(shí)景呈現(xiàn),在市場下行中,贏得了客戶的認(rèn)可,日到訪量超200組,6月以來已逆勢熱銷超1.5億元。
事實(shí)上,不論布局思路怎么調(diào)整,綠城一直在做的就是確保投資安全、高效。精準(zhǔn)布局加前置創(chuàng)新的這一套組合拳,在浙江市場已經(jīng)得到了有效驗(yàn)證。
上周,在70家房企參與搖號(hào)的情況下,綠城以1.43%的超低中簽率斬獲了四七堡單元地塊。地塊位于江華璽云東側(cè),可建面積約10.5萬㎡,新房限價(jià)66000元/㎡,條件優(yōu)越。
據(jù)悉,這是綠城首次進(jìn)入錢二板塊,也是“雙限”以來首次在杭州摘得6字頭地塊。
從綠城的邏輯來看,這樣的優(yōu)質(zhì)地塊就是底倉。出現(xiàn)時(shí)一定會(huì)參拍,但最后能不能拿下就只能“三分靠打拼、七分天注定”了。
此外,在一二線城市的邊緣和安全的三四線城市同樣有所布局,比如嘉興高鐵新城、臨海古城花街和上虞城北地塊等。
其實(shí),這也是另一種形式的“底倉”。上述地塊均位于所在城市的核心區(qū),地塊本身稀缺,且市場行情也較周邊更為樂觀,相當(dāng)于嘉興、臨海和上虞的“底倉”。
綠城有望通過精研城市和前置創(chuàng)新的方式,打造出符合當(dāng)?shù)貧赓|(zhì)的品質(zhì)住宅,從而推進(jìn)銷售、繼續(xù)擴(kuò)大影響力。
除上述兩種方式,根據(jù)市場的特殊情況,綠城也會(huì)考慮合作。但基于“提質(zhì)增效”的總目標(biāo),綠城對合作的要求是苛刻的。一方面要考慮權(quán)益占比,另一方面也要考慮在產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、營銷等多方面的把控能力。
換言之,綠城只會(huì)和有共同追求的伙伴合作。比如坤和金沙湖項(xiàng)目,也就是即將開售的紫棠園。
今年3月,坤和拿地不久雙方就達(dá)成了合作,并確定由綠城操盤。而綠城也憑借對金沙湖的了解,為產(chǎn)品進(jìn)行了精準(zhǔn)定位,欲在春風(fēng)金沙“金沙十景”基礎(chǔ)上迭代打造“紫棠十二境”,推動(dòng)板塊人居升級(jí)。
基于春風(fēng)金沙的交付實(shí)景,紫棠園未開先熱。
不止在杭州、不止在浙江,綠城已通過核心把控,在全國范圍內(nèi)深入貫徹精準(zhǔn)投資和高效運(yùn)營,助力公司在正向循環(huán)的道路上穩(wěn)步前行。
(本文不構(gòu)成任何投資建議,投資者據(jù)此操作,風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。)
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