生發(fā)液、防脫藥、激光頭盔…新品層出不窮，任澤平高調進軍生發(fā)育發(fā)賽道，資本卻很謹慎

每經記者 姚亞楠  李蕾    每經編輯 肖芮冬    

網紅經濟學家任澤平，最近又有了新動態(tài)——賣生發(fā)產品。

近日，任澤平在微博上高調推薦仁生澤發(fā)的產品，稱其是中科院科學家研發(fā)十多年的技術，可以修復毛囊。

任澤平的嗅覺的確敏銳，“頭等大事”正在成為當下困擾很多人的一大問題。我國脫發(fā)人群已突破2.52億，不僅用戶基數龐大，且呈年輕化發(fā)展趨勢。無論是為了拯救令人心疼的發(fā)量還是直逼頭頂的發(fā)際線，這屆年輕人都十分愿意氪金。此前，“當代年輕人一根頭發(fā)值25塊”的話題曾在微博引發(fā)全民熱議。

事實上，目前市場上主要有假發(fā)產品、防脫養(yǎng)護產品、植發(fā)等三類解決方案，緩解多數人脫發(fā)困擾?！睹咳战洕侣劇酚浾咦⒁獾剑谌螡善竭M軍的防脫養(yǎng)護這一細分領域，圍繞生發(fā)育發(fā)這一核心需求，不僅有洗護用品、防脫藥品，還有激光生發(fā)頭盔等新產品和服務不斷涌現(xiàn)。

不過，雖然需求明確且旺盛，但防脫產品市場一直亂象頻出。

任澤平創(chuàng)業(yè)項目浮出水面

事實上，從今年2月起，任澤平微博中就多次提到“最近明顯長頭發(fā)，還是要相信科學”，并發(fā)起了“你有生發(fā)養(yǎng)發(fā)需求（治療脫發(fā)、讓頭發(fā)變多變粗變黑）嗎？”的投票，吸引了超4000人參與投票。

隨后，他稱自己用的是一種“營養(yǎng)液科學方案”“四個月頭發(fā)回到了20歲的勢頭”，還附上自己使用前后的效果對比圖，引來評論區(qū)網友“求配方”。

5月30日，任澤平發(fā)長文正面回應：仁生澤發(fā)的產品可以修復毛囊，是中科院科學家研發(fā)十多年的技術，國家重點實驗室科研經費先后投入2億~3億，幾十項國家級專利，經過長年從基礎科學原理論證、到實驗室研發(fā)、到大規(guī)模安全和效果測試，該產品將在6月8日全網開售。

任澤平如此大力帶貨，并不令人意外。

公開資料顯示，“仁生澤發(fā)”關聯(lián)3家公司：北京仁生澤發(fā)生物技術有限公司、蘇州仁生澤發(fā)生物技術合伙企業(yè)（有限合伙）、蘇州仁生澤發(fā)生物科技有限公司。其中，北京仁生澤發(fā)生物技術有限公司最終受益人為任澤平，蘇州蘇州仁生澤發(fā)生物技術合伙企業(yè)（有限合伙）的執(zhí)行事務合伙人為任澤平，蘇州仁生澤發(fā)生物科技有限公司的股東列表中也有任澤平。

每經記者注意到，目前，這款生發(fā)養(yǎng)發(fā)產品在淘寶開設了店鋪，并上架了一款頭皮調理套盒，售價398元。據媒體報道，“仁生澤發(fā)”已經開啟了代理模式，任澤平宏觀私董會以及商學院成員優(yōu)先。其工作人員表示，“仁生澤發(fā)的區(qū)域代理、渠道代理、募資機會等在紹興站研學已進行首期的登記開通，具體的加盟還沒有對外公布。”

生發(fā)液、防脫藥、激光生發(fā)頭盔，新品類層出不窮

事實上，“頭等大事”正在成為當下困擾很多人的一大問題。

據衛(wèi)健委數據，截至2020年末，我國脫發(fā)人群已突破2.52億人，脫發(fā)人群基數龐大，且呈年輕化發(fā)展趨勢。中金曾預測稱，2030年國內毛發(fā)健康市場規(guī)模有望超2000億元，廣闊市場空間可期。

和逐漸龐大的脫發(fā)人群相對應的，是迅速發(fā)展的毛發(fā)產業(yè)消費市場。記者梳理發(fā)現(xiàn)，目前市場上主要有假發(fā)產品、防脫養(yǎng)護產品、植發(fā)等三類解決方案，上述任澤平聲稱的“營養(yǎng)液科學方案”即屬于防脫養(yǎng)護這一細分領域。圍繞生發(fā)育發(fā)這一核心需求，不僅有洗護用品、防脫藥品，還有激光生發(fā)頭盔等新產品和服務不斷涌現(xiàn)。

提及洗護用品，1974年章光101生發(fā)酊誕生，這是國內最早宣傳治療脫發(fā)的產品之一，創(chuàng)始人趙章光出身于醫(yī)藥世家，1985年在河南創(chuàng)辦了第一家公司；2005年，憑借知名演員成龍代言，霸王洗發(fā)水迅速走紅，一度成為國內防脫洗發(fā)水代名詞。而近年來，這一細分領域也有不少新品牌涌現(xiàn)，采取線上與線下并行的打法，如可氏利夫（KOSLIV）、橙蔻、樂霂等，其中一些還獲得了VC/PE的支持。

除了防脫養(yǎng)護的洗護用品，目前市場上還有主打藥物生發(fā)的公司。比如，振東制藥旗下的達霏欣主要治療雄激素性脫發(fā)和斑禿，三生制藥旗下的蔓迪同屬OTC類治脫發(fā)外用藥；還有主推非那雄胺噴霧劑的科笛集團，近日通過了港交所聆訊，其背后有紅杉中國、云鋒基金等知名機構注資。

此外，記者注意到，除了洗發(fā)水、防脫藥這些基礎產品，還有越來越多新品類加入進來。例如，Menxlab從“防脫”切入數字健康平臺，搭建在線問診的DTC服務矩陣；i黑密則主打激光生發(fā)，其研發(fā)的智能激光生發(fā)頭盔經過了國家二類醫(yī)療器械注冊。

門檻低、缺乏核心技術，投資人出手謹慎

不過，雖然需求明確且旺盛，但防脫產品市場一直亂象頻出。早在2019年，國家藥監(jiān)局就發(fā)布科普提示，將“生發(fā)”宣稱歸類為“醫(yī)療術語、明示或暗示醫(yī)療作用和效果的詞語”，不允許用于化妝品宣傳。記者注意到，豐添、植生露等多個品牌和機構因此曾受到處罰。

“這種類型產品的廠商確實是魚龍混雜，目前在市場上很難找到一個被大家公認為有效的產品，這是目前市場中需求端和供給端存在矛盾的地方。”艾媒咨詢CEO張毅向記者表示。“產品供給企業(yè)在營銷方面花的力氣還是比較大，但客觀來講，在產品功效方面卻鮮有明顯效果，所以很多人會覺得防脫產品是智商稅。”

艾媒咨詢曾對當下市場中的防脫產品進行過調研分析，張毅建議，“企業(yè)在研發(fā)這塊多花點功夫、多下點力氣，消費者對功效是最看重的，而價格、包裝這些都是其次的。如果布局僅放在營銷上，忽略技術儲備能力，這種企業(yè)燒完錢基本就可以關門了。因為對消費者來講，沒有效果的營銷其實是自殺。”

談及防脫產品的投資價值，在采訪中，多位投資人向每經記者表示，最近已經不再關注此類項目了。一位醫(yī)療健康賽道投資人告訴記者，此前他和團隊也看過植發(fā)、生發(fā)領域的項目，但卻并未出手。“‘脫發(fā)經濟’其實不是個新鮮事了，這幾年一直都很火，但資本還是比較謹慎的。從產品品類來看，防脫生發(fā)這個賽道已經呈現(xiàn)越來越細分的趨勢，不管是哪個細分領域都有很多玩家。我們看過一些項目，門檻并不高、也缺乏核心技術，很多人前期都是在打營銷戰(zhàn)、希望給消費者留下品牌認知度，這種模式的企業(yè)不是我們的投資目標。”

他同時指出，從單一的生發(fā)、植發(fā)等業(yè)務向綜合性、一體化的毛發(fā)醫(yī)療發(fā)展，已經成為不少防脫生發(fā)企業(yè)未來的方向，這其中也蘊含投資機會。“現(xiàn)在有很多比較成熟的品牌，已經在向上下游拓展自己的業(yè)務范疇，來滿足日漸豐富的客戶需求。我們也在觀察，哪些產品是真正有自主研發(fā)能力、長期使用能帶來效果的，這才是能實現(xiàn)長久發(fā)展的關鍵。”

專注早期投資的知名VC險峰長青也曾在其公眾號撰文分析過，讓還沒有發(fā)生的“不好”不要發(fā)生和長效保健滋補的產品不好做，是要等消費者對品牌形成信任以后再去拓展的。比如防脫發(fā)，問題是正反饋不夠強——“消費者所能得到的最大變化就是沒有變化，不是非常堅定的人就很難堅持下去”。

封面圖片來源：視覺中國-VCG41560249691