新黎明IPO明日上會(huì)：超八成收入依賴業(yè)務(wù)發(fā)展商協(xié)助銷售 每年業(yè)務(wù)費(fèi)高達(dá)約2億元

每經(jīng)記者 張明雙    每經(jīng)編輯 董興生    

6月2日，正在闖關(guān)上交所主板IPO的新黎明科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“新黎明”)即將迎來首發(fā)上會(huì)，公司擬募集資金5.58億元，用于“新建防爆電器、防爆燈具等產(chǎn)品及研發(fā)檢測(cè)中心項(xiàng)目”、“新建智能防爆電器、智能防爆燈具研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化中心項(xiàng)目”以及補(bǔ)充流動(dòng)資金。

2020年~2022年，新黎明實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別為6.37億元、7.19億元、8.35億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)分別為8048.13萬元、9370.05萬元、1.16億元。其中，通過業(yè)務(wù)發(fā)展商協(xié)助銷售的收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重分別為83.29%、83.88%、87.22%?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，與業(yè)務(wù)發(fā)展商之間的合作，使得新黎明2020年~2022年產(chǎn)生的業(yè)務(wù)費(fèi)分別為1.82億元、2億元、2.08億元，導(dǎo)致期間費(fèi)用金額較大。

關(guān)聯(lián)公司開業(yè)之初即成為業(yè)務(wù)發(fā)展商

新黎明主要從事廠用防爆電器的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品包括防爆電器、防爆燈具、防爆管件、三防產(chǎn)品及智能防爆設(shè)備等類別，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油化工、新能源/新材料、糧食釀酒、生物醫(yī)藥等關(guān)系國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要行業(yè)與領(lǐng)域。

新黎明的銷售收入主要來自自主銷售、業(yè)務(wù)發(fā)展商協(xié)助銷售、經(jīng)銷模式，2020年~2022年，公司超八成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入來自業(yè)務(wù)發(fā)展商協(xié)助銷售。

圖片來源:招股書截圖

業(yè)務(wù)發(fā)展商協(xié)助銷售是指公司以支付業(yè)務(wù)費(fèi)的方式，選定特定主體作為業(yè)務(wù)發(fā)展商，進(jìn)行市場(chǎng)拓展、業(yè)務(wù)開發(fā)、客戶維護(hù)，并與公司形成正式、長(zhǎng)期的合作發(fā)展關(guān)系的業(yè)務(wù)模式。招股說明書(上會(huì)稿)顯示，這一銷售模式系產(chǎn)品特點(diǎn)、客戶要求所致，具有歷史淵源，屬于行業(yè)慣例，具有必要性與商業(yè)合理性。

截至2022年末，新黎明有156家業(yè)務(wù)發(fā)展商、90家經(jīng)銷商，基本實(shí)現(xiàn)了對(duì)境內(nèi)所有省、自治區(qū)與直轄市市場(chǎng)的全覆蓋。

在業(yè)務(wù)發(fā)展商協(xié)助銷售模式下，新黎明每年產(chǎn)生的業(yè)務(wù)費(fèi)較高，2020年~2022年分別為1.82億元、2億元、2.08億元，成為銷售費(fèi)用最主要的構(gòu)成部分。2020年~2022年，公司銷售費(fèi)用率分別為30.42%、29.51%、26.63%，而同行業(yè)可比公司銷售費(fèi)用率平均值分別為23.63%、22.77%、26.19%。公司表示，主要系產(chǎn)品及客戶特征不同所致。

圖片來源：招股書截圖

業(yè)務(wù)發(fā)展商制度是新黎明業(yè)務(wù)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的重要基石，公司提示風(fēng)險(xiǎn)稱：“未來如有部分業(yè)務(wù)發(fā)展商減少或停止與公司合作，將可能導(dǎo)致公司客戶開發(fā)與服務(wù)能力有所降低，進(jìn)而對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)斐韶?fù)面影響。”

新黎明的業(yè)務(wù)發(fā)展商中還存在公司關(guān)聯(lián)方。江山德行科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“江山德行”)及其關(guān)聯(lián)公司為新黎明原監(jiān)事黃向均之妹黃向琴100%持股，并擔(dān)任執(zhí)行董事、經(jīng)理的企業(yè)。江山德行成立于2018年9月，開業(yè)之初即成為公司業(yè)務(wù)發(fā)展商。2020年~2022年，新黎明向江山德行及其關(guān)聯(lián)公司支付業(yè)務(wù)費(fèi)分別為113.55萬元、396.50萬元、347.03萬元。新黎明表示，江山德行及其關(guān)聯(lián)公司持續(xù)協(xié)助公司銷售，具有合理性與必要性，不存在利用關(guān)聯(lián)交易轉(zhuǎn)移利潤(rùn)或者虛增利潤(rùn)的情形。

曾因企業(yè)名稱糾紛進(jìn)行數(shù)年訴訟

新黎明設(shè)立于2011年9月，2014年，公司收購(gòu)實(shí)際控制人控制的新黎明防爆電器有限公司(以下簡(jiǎn)稱“新黎明防爆”)固定資產(chǎn)、存貨等，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)移至蘇州。此后，新黎明防爆未從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性業(yè)務(wù)，但一直未注銷，主要原因之一是新黎明因企業(yè)名稱糾紛陷入長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的訴訟，而應(yīng)對(duì)訴訟的有力證據(jù)之一系新黎明防爆注冊(cè)時(shí)間早于對(duì)方。

企查查信息顯示，2005年9月，一家名為新黎明科創(chuàng)控股有限公司(以下簡(jiǎn)稱“新黎明科創(chuàng)”)的企業(yè)成立。在其網(wǎng)站中，新黎明科創(chuàng)宣稱自身為防爆燈具廠家，并以“新黎明”名義宣傳公司及公司產(chǎn)品。

2017年1月，新黎明認(rèn)為，新黎明科創(chuàng)在企業(yè)名稱使用過程中違反企業(yè)名稱管理有關(guān)規(guī)定，向國(guó)家工商行政管理總局提出企業(yè)名稱爭(zhēng)議申請(qǐng)。幾個(gè)月后，國(guó)家工商行政管理總局認(rèn)定，新黎明科創(chuàng)名稱為不適宜的企業(yè)名稱，應(yīng)當(dāng)予以糾正。

不過，新黎明科創(chuàng)就此向法院提起訴訟。經(jīng)過一審二審及再審申請(qǐng)，新黎明科創(chuàng)均以敗訴或申請(qǐng)被駁回告終。2021年10月，新黎明科創(chuàng)更名為浙江新黎明環(huán)保有限公司(以下簡(jiǎn)稱“新黎明環(huán)保”)。新黎明表示，企業(yè)名稱訴訟已徹底終結(jié)，不存在其他潛在糾紛。

雖然新黎明環(huán)保公司名稱中仍含有“新黎明”字樣，但新黎明表示，其公司名稱與公司名稱相似度降低，對(duì)公司的業(yè)務(wù)拓展、市場(chǎng)銷售等不存在不利影響。

不過，記者注意到，截至審核問詢函回復(fù)出具日(2023年4月26日)，新黎明與新黎明環(huán)保之間還存在5起商標(biāo)爭(zhēng)議訴訟，主要為新黎明請(qǐng)求新黎明環(huán)保商標(biāo)無效/撤銷引發(fā)的訴訟，以及新黎明擴(kuò)大商標(biāo)注冊(cè)類別引發(fā)的訴訟。

新黎明認(rèn)為，以上案件所涉商標(biāo)均非公司注冊(cè)商標(biāo)，主張?jiān)摰壬虡?biāo)權(quán)利僅為出于防御或擴(kuò)大布局考慮，上述商標(biāo)爭(zhēng)議訴訟對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不會(huì)產(chǎn)生較大影響。

對(duì)于IPO相關(guān)事宜，5月31日上午，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者致電新黎明，不過公司婉拒了采訪要求。