五月天演唱會(huì)，熒光棒賣(mài)140元！不包郵，銷(xiāo)售額破700萬(wàn)元

每經(jīng)記者 謝陶    每經(jīng)編輯 唐元 盧祥勇    

如今看一場(chǎng)演唱會(huì)，需要花錢(qián)的不僅在門(mén)票、住宿甚至機(jī)票等方面，當(dāng)你正在和“黃?！倍分嵌酚聲r(shí)，演唱會(huì)官方銷(xiāo)售的熒光棒已經(jīng)又開(kāi)始“盯住”你的錢(qián)包。

在五月看一場(chǎng)五月天演唱會(huì)，是多少人夢(mèng)寐以求的回憶“青春”場(chǎng)景，而當(dāng)你看到高達(dá)140元的熒光棒時(shí)，是否覺(jué)得“青春的額外售價(jià)太貴”？

但也有網(wǎng)友認(rèn)為，“演唱會(huì)門(mén)票都買(mǎi)了，少喝幾杯奶茶，就可以買(mǎi)根新款熒光棒，還能用做紀(jì)念品?！?/span>

5月26日至6月3日，五月天雙主題演唱會(huì)重返國(guó)家體育館鳥(niǎo)巢，演唱會(huì)一票難求，同樣，演唱會(huì)官方銷(xiāo)售的熒光棒也已經(jīng)“賣(mài)瘋”，據(jù)此前媒體報(bào)道，多個(gè)平臺(tái)的銷(xiāo)售總額已經(jīng)突破700萬(wàn)元。

在五月天演唱會(huì)的官方周邊網(wǎng)店“STAYREAL”里，“2023諾亞方舟＆好好好想見(jiàn)到你”演唱會(huì)官方熒光棒的售價(jià)為140元，是舊款價(jià)格的三倍。

5年前的2018年，五月天鳥(niǎo)巢“人生無(wú)限公司巡演”的熒光棒同樣是場(chǎng)控?zé)晒獍簦?strong>當(dāng)時(shí)的售價(jià)僅為45元。不太了解演唱會(huì)行情的網(wǎng)友驚呼：現(xiàn)在的熒光棒已經(jīng)這么貴了嗎？

圖片來(lái)源：STAYREAL小程序截圖

是被“割韭菜”，還是一場(chǎng)“青春紀(jì)念”？

目前，五月天演唱會(huì)的官方周邊網(wǎng)店“STAYREAL”里，銷(xiāo)量最高的商品就是2023年演唱會(huì)的官方熒光棒“云端互動(dòng)版LED2.0”款，售價(jià)140元且不包郵。此外，店內(nèi)還銷(xiāo)售該款熒光棒適配的硅膠保護(hù)套，價(jià)格50元。

除熒光棒外，STAYREAL店內(nèi)還設(shè)有演唱會(huì)專(zhuān)區(qū)，銷(xiāo)售阿信同款T恤、五月天演唱會(huì)限定禮盒等周邊商品。

圖片來(lái)源：STAYREAL小程序截圖

社交平臺(tái)上，粉絲們對(duì)于新版熒光棒價(jià)格評(píng)價(jià)不一。有粉絲表示，看演唱會(huì)還需多花一筆錢(qián)在熒光棒上，感覺(jué)自己被“割韭菜”；也有觀點(diǎn)認(rèn)為，熒光棒明碼標(biāo)價(jià)且不是強(qiáng)制購(gòu)買(mǎi)，價(jià)格提升也無(wú)可厚非。

盡管新版熒光棒的價(jià)格漲幅較大，但在1000多元的門(mén)票“襯托”下，有粉絲表示，“演唱會(huì)門(mén)票都買(mǎi)了，少喝幾杯奶茶，就可以買(mǎi)根新款熒光棒，還能用做紀(jì)念品?！?/span>

當(dāng)然有的人愿意“被割”，有的人則選擇了“取巧”，買(mǎi)不起就租一個(gè)。在閑魚(yú)等二手交易平臺(tái)上，一支五月天熒光棒的單日租價(jià)在20元-50元不等，不少出租者還要求繳納一定的押金。

“這次演唱會(huì)的熒光棒價(jià)格挺高的，對(duì)于我來(lái)說(shuō)還是有點(diǎn)‘肉疼’，通過(guò)出租這種方式能回本，”一位學(xué)生粉絲表示。

圖片來(lái)源：微博截圖

與此同時(shí)，在線上平臺(tái)和線下，也出現(xiàn)了不少盜版熒光棒，但很多粉絲表示不會(huì)買(mǎi)，因?yàn)橹挥姓鏌晒獍舨拍芙邮軋?chǎng)控，盜版熒光棒會(huì)讓自己在人群中顯得很突兀。

官方信息顯示，STAYREAL品牌成立于2007年7月，為五月天阿信與藝術(shù)家不二良所創(chuàng)立。該品牌在電商平臺(tái)關(guān)聯(lián)的企業(yè)為成立于2010年的晉寶（上海）貿(mào)易有限公司。

不親臨現(xiàn)場(chǎng)，也能“沉浸式觀演”

熒光棒是誕生自上世紀(jì)中后期的產(chǎn)物，于1976年經(jīng)蒙特利爾奧運(yùn)會(huì)閉幕式面向大眾銷(xiāo)售。

2000年前后，韓國(guó)偶像文化將“熒光棒”推向了極致，韓國(guó)大大小小的娛樂(lè)公司在設(shè)計(jì)、技術(shù)和售賣(mài)方面大下工夫，LED熒光棒，又稱(chēng)“應(yīng)援棒”，一躍成為了粉絲為偶像應(yīng)援的“神器”。

應(yīng)援棒獨(dú)特的設(shè)計(jì)可以傳達(dá)藝人和演出的獨(dú)特理念，常常是當(dāng)次“巡演限定”，過(guò)時(shí)不售，具有一定的收藏價(jià)值。而官方的熒光棒還能標(biāo)識(shí)出粉絲身份，與拿著其他熒光棒的普通觀眾相區(qū)別。

那么，看似簡(jiǎn)單普通的熒光棒又是如何實(shí)現(xiàn)“場(chǎng)控”，隨著音樂(lè)節(jié)奏和曲風(fēng)而變化的？

記者了解到，場(chǎng)控?zé)晒獍舻脑砥鋵?shí)并不復(fù)雜——中央控制臺(tái)以RF廣播形式發(fā)送信號(hào)，熒光棒中的芯片接收到信號(hào)，相應(yīng)地變換顏色。通過(guò)遙控，可統(tǒng)一控制所有熒光棒的顏色，也可以分區(qū)域控制演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的熒光棒顏色。

圖片來(lái)源：@五月天 微博

此次五月天演唱會(huì)的熒光棒的特別之處在于新增了“云端互動(dòng)”功能。云端互動(dòng)功能主要適用于不在現(xiàn)場(chǎng)、而在線上觀看演唱會(huì)的粉絲們。

粉絲在官方APP觀看演唱會(huì)影片時(shí)，打開(kāi)手機(jī)藍(lán)牙連接熒光棒，就能在觀看線上演唱會(huì)直播與錄像時(shí)實(shí)現(xiàn)燈色的實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)換，“重現(xiàn)”現(xiàn)場(chǎng)效果。

商品宣傳頁(yè)面顯示，下載“相信音樂(lè)”App后，就可實(shí)現(xiàn)在線觀看官方在線影片時(shí)，熒光棒燈色轉(zhuǎn)換，讓粉絲不親臨現(xiàn)場(chǎng)也能“沉浸式看演唱會(huì)”。

圖片來(lái)源：STAYREAL小程序截圖

而這在某種程度上，這算是疫情期間因“線上應(yīng)援”而催生出的新需求。

其實(shí)，五月天早在2022與2023跨年線上演唱會(huì)就已用上了這款熒光棒，只不過(guò)最近的演唱會(huì)才讓它熱賣(mài)“出圈”。

“應(yīng)援物”經(jīng)濟(jì)，如何走得更遠(yuǎn)？

自演出活動(dòng)恢復(fù)后，隨著演出市場(chǎng)一起火爆的還有熒光棒廠家及商家。

目前在淘寶搜索關(guān)鍵詞“熒光棒”，“五月天熒光棒”排在自動(dòng)跳出的聯(lián)想詞首位。一些搜索結(jié)果靠前的店鋪，售賣(mài)的雖然是普通熒光棒，也依舊動(dòng)輒月銷(xiāo)上萬(wàn)單。從產(chǎn)品類(lèi)型方面來(lái)看，LED熒光棒可分為直徑5mm, 直徑10mm和直徑15mm。

“今年一月份開(kāi)始，訂單量就猛增，工廠都生產(chǎn)不完。演出活動(dòng)恢復(fù)后，我們的生意也跟著回來(lái)了?！币晃粺晒獍魪S商表示。

網(wǎng)友在社交平臺(tái)分享周杰倫香港演唱會(huì)場(chǎng)控?zé)晒獍?圖片來(lái)源：小紅書(shū)

事實(shí)上，上百元的熒光棒并非首次出現(xiàn)。日韓偶像的演唱會(huì)“應(yīng)援棒”動(dòng)輒二三百元已是常態(tài)，國(guó)內(nèi)面向兒童的奧特曼舞臺(tái)劇限定熒光棒也能賣(mài)到158元一根。

某種程度上，普通熒光棒更多被看作是 "氛圍玩具”，演唱會(huì)官方熒光棒則更像是“紀(jì)念品”，拉開(kāi)它們之間差價(jià)的，除了功能帶來(lái)的溢價(jià)，還有設(shè)計(jì)及情懷上的“加成”。

2021年，女子偶像組合THE9購(gòu)買(mǎi)高階票贈(zèng)送的熒光棒，也因造型獨(dú)特，當(dāng)時(shí)被粉絲在二手交易市場(chǎng)“熱炒”到了999元。即使該團(tuán)在同年年底已經(jīng)解散，這款“應(yīng)援棒”如今的二手售價(jià)也不低于100元。

圖片來(lái)源：小紅書(shū)截圖

雖然，根據(jù)《2022年中國(guó)粉絲經(jīng)濟(jì)研究報(bào)告》，中國(guó)粉絲追星方式中，購(gòu)買(mǎi)周邊產(chǎn)品和同款產(chǎn)品的比例只占11%，大多數(shù)粉絲的追星方式還是集中在關(guān)注平臺(tái)上的訊息和為作品消費(fèi)上。

但近日五月天演唱會(huì)熒光棒大火“出圈”的背后其實(shí)折射出——在“粉絲經(jīng)濟(jì)”領(lǐng)域越來(lái)越細(xì)分化的消費(fèi)趨勢(shì)，以及對(duì)于更加有創(chuàng)意性、互動(dòng)性消費(fèi)場(chǎng)景的需求。不管是熒光棒，還是T恤、海報(bào)、毛巾等“應(yīng)援物”都將是未來(lái)演出市場(chǎng)增收的重要渠道。

從本質(zhì)上來(lái)看，“應(yīng)援物”經(jīng)濟(jì)是以粉絲對(duì)偶像的情感投入為基礎(chǔ)進(jìn)行的商業(yè)化運(yùn)作，其中粉絲的身份認(rèn)同度是最為關(guān)鍵的影響因素之一。

未來(lái)，想要通過(guò)演唱會(huì)周邊、IP周邊銷(xiāo)售來(lái)增加變現(xiàn)渠道，一方面除了明星、偶像本身有足夠的“本事”聚集起一大批愿意付費(fèi)的“粉絲群體”外；另一方面還要對(duì)“應(yīng)援物”進(jìn)行更加深度的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，而不僅僅只是停留于表面，以一些粗制濫造的高價(jià)商品來(lái)“割韭菜”。

記者|謝陶?編輯|唐元?盧祥勇 杜恒峰

校對(duì)|孫志成

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